7 أسباب لفشل الناس في الدروبشيبينغ

لا يخلو أي عمل من ارتكاب الأخطاء ــ إنه أحد قواعد اللعبة. على الرغم من أنه لا أحد ينشئ شركة جديدة دون أن يتعرض لمطبات على طول الطريق، إلا أنك تستطيع السيطرة من خلال الاستعداد، والبحث، والحصول على المعرفة من رواد الأعمال الآخرين في سوقك. يمكن أن يحقق الدروبشيبينغ نجاحًا كبيرًا ومن المحتمل أن ترتكب بعض الأخطاء. اقرأ هذه المقالة للتخلص من هذه العثرات الشائعة.

1. إضاعة الأموال على الإعلانات المدفوعة

هذا خطأ كبير يمكن أن يبتلع بسرعة ميزانيتك التسويقية ويجعل عمل الدروبشيبينغ الخاص بك حطامًا. ما هي الإعلانات المدفوعة؟ نتائج البحث التي تتم رعايتها في الجزء العلوي من جوجل، والإعلانات الترويجية على فيسبوك و إنستقراميتم الدفع لها لتظهر في خلاصة/موجزك. يمكن للشركات الاستفادة منها لدفع حركة المرور بسرعة إلى متاجرهم الإلكترونية وتشجيع المبيعات.

في الواقع، وفقًا لـ SERP Watch 2021، ينقر ما يقرب من 65% من الأشخاص على إعلانات جوجل. لذلك، عندما يتم ذلك بشكل صحيح، ومع وجود خطة إعلانية، فإن الإعلانات المدفوعة هي طريقة جيدة لتعزيز علامتك التجارية واكتساب شعبية. يُرتكب الخطأ عندما يندفع أصحاب الأعمال لبذل أقصى جهدهم أولاً دون التفكير في التفاصيل.

إن إضاعة الأموال على الإعلانات المدفوعة ـ أينما كانت على الإنترنت ـ يشبه حرق مدخرات عملك إذا لم تكن قد خططت مسبقًا لحملتك الإعلانية. لا بد أن هناك سبب يجعل وكالات الإعلان تجني الكثير من المال! تحتاج هذه الحملات إلى التفكير، والعقل، والرسومات الرائعة، والكتابة الذكية، والتوقيت الجيد.

هناك العديد من قصص الفشل لتجار دروبشيبينغ وضعوا إعلانات باهظة الثمن دون إعداد مسبق. عادةً ما تكون فكرتهم هي نفسها: أنفق المال لجني المال. ولكن دون التفكير بعناية فيما تريد أن يحققه الإعلان، ودون التحقق من الروابط، ودون مراجعة نسختك الإعلانية، فإنك تُعِدّ نفسك لفشل مادي كبير.

2. شراء دورات التجارة الإلكترونية المبهمة

هذه مشكلة شائعة أخرى تظهر بشكل متكرر على الإنترنت. ابتلاع الطعم من مدربي الدروبشيبينغ الذين يروجون لدورات الحصول على الثراء السريع. ليس فقط في الدروبشيبينغ، يحاول المحتالون الاستفادة من أولئك الذين لديهم أحلام ريادة الأعمال في مختلف الصناعات. التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية هي أهداف كبيرة بالنسبة لهم؛ لأنهم يعرفون مدى سهولة الوصول إليها لمن هم جدد في الصناعة ولديهم معرفة أقل بالأعمال التجارية. فهم يلعبون على وتر آمالهم وحماسهم، وأحيانًا على وجهة نظر مثالية لبدء وإدارة عمل تجاري.

يمكن أن يكون ذلك فخًا سهلاً حيث ستجد العديد من مدربي الدروبشيبينغ الذين لديهم مدونات ومواقع ويب مثيرة للإعجاب موجودة في كل مكان عندما تبدأ بحث الدروبشيبينغ الخاص بك. إذن، ما المُشكل في محتواهم؟ يبيعون دورات دروبشيبينغ التي "يضمنون" أنها ستجعلك مليونيرًا في أقل من عام، أو بعض الوعود المماثلة. يمكن أن تكون دوراتهم باهظة الثمن ويقدمون محتوى يمكنك العثور عليه في دورات التجارة الإلكترونية الأرخص أو المجانية من المعاهد ذات السمعة الطيبة.

نوصي بتجنب هؤلاء الخبراء المعلنين عن أنفسهم في هذا المجال، والاشتراك مع مُزوّد دورات موثوق به. كن حذرًا دائمًا عند إنفاق أموالك التي اكتسبتها بشق الأنفس، وابحث عن الأشخاص الذين تثق بهم لمساعدتك في التعرف على التجارة الإلكترونية.

3. عدم كتابة خطة العمل

مرة أخرى، ذلك الجزء الذي ينطوي على القفز إلى المجهول وعدم القيام بالبحث. ويُنظر أحياناً إلى خطة الأعمال كيفية كتابة خطة أعمال على أنها وثيقة رسمية وتقليدية لا تكون لازمة إلا للأشخاص الذين يرغبون في تقديم طلب للحصول على قرض تجاري ــ ذلك غير حقيقي. تعد خطة العمل أداة مفيدة للغاية لجميع مشاريع الأعمال الجديدة، سواء كانت هناك حاجة إلى التمويل أم لا.

إن كتابة خطة عمل لشركة الدروبشيبينغ تنطوي على العديد من الفوائد ــ إنها توفر لك مخططًا وأساسًا لعملك، مما يرشدك خلال عملية الإعداد والاستعداد لبيعك الأول. من خلال تجميعها معًا، فأنت مضطر لإعداد أبحاث السوق، وتخطيط المشروع، وتحديد أهداف عملك. وهذه هي التفاصيل الصغيرة التي غالبًا ما يتم تجاهلها من قبل تجار الدروبشيبينغ الجدد الذين يرغبون فقط في البدء في بيع المنتجات.

خذ وقتك، وابذل جهدك في البحث والتخطيط. ستقلل خطة عملك من فرص ارتكاب الأخطاء التي يمكن تجنبها بسهولة، وتزودك بدليل تفصيلي لكل مجال من عمليات عملك.

4. الاستسلام عند العقبة الأولى

إن إلقاء نفسك في الماء قبل أن تغرق السفينة والتوقف عن العمل ليس أمراً محرجًا. لا شك بأن إنشاء شركة جديدة أمر صعب وإنشاء واحدة عبر الإنترنت له أيضًا تحدياته. في بعض الأحيان تحدث أشياء خارجة عن سيطرتك، أو ربما كانت هناك بعض الاختيارات السيئة بخصوص مجال السوق. يمكن أن لا تمنحك المشاكل غير المتوقعة أو المكلفة سوى خيارًا ضئيلًا، ولكن لا يعني هذا أن تتوقف حيث أنت وتغلق المتجر.

ومع ذلك، لن تشهد نجاح العمل أبدًا إذا رفعت الراية البيضاء بعد مواجهة صدمة واحدة أو اثنتين فقط على الطريق. هذا هو السبب في أن جوهر هذه المقالة هو التخطيط، ثم التخطيط، ثم التخطيط. لا ينحصر التخطيط المسبق على تحديد عميلك المستهدف، وكيف ستعلن له، وكيف ستصمم متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك مع تجربة مستخدم مذهلة، ولكن يجب عليك توقع المشاكل التي قد تواجهك والتفكير في كيفية معالجة هذه المشكلات.

على سبيل المثال، كيف ستحل مشكلة التسليم المتأخر لعملائك؟ ماذا ستفعل إذا تعطل موقع الويب الخاص بك؟ كيف ستساعد العملاء الذين يريدون استرداد أموالهم؟ حاول التفكير في أكبر عدد ممكن من المشكلات التي قد تواجهك عندما يكون متجر الدروبشيبينغ الخاص بك قيد التشغيل، والحلول التي تساعد على سير الأمور بسلاسة إذا حدثت في الحياة الواقعية.

التحمل، والصبر، والمثابرة كرائد أعمال هي الصفات التي يجب أن تتحلى بها إذا كنت ترغب في نجاح عملك.

5. إنشاء موقع إلكتروني غير احترافي

أمازون، إيباي، أسوس، وأسواق الهايبر مثل وول مارت، سانزبريز، وتيسكو، وماركات الشوارع الراقية التي لديها متاجر إلكترونية قد ساهمت في ارتفاع سقف توقعات المستهلكين عبر الإنترنت. اعتاد الناس على الشراء من مواقع الويب ذات التصاميم الاحترافية عالية الجودة.

عند الدخول إلى مساحة البيع بالتجزئة الإلكترونية، من المهم تقديم أفضل موقع ويب لعملائك. تشير إحصاءات WebFX إلى أن 94% من مرات الظهور الأولى تتعلق بتصميم موقع الويب الخاص بك. يحتاج المتسوقون عبر الإنترنت إلى سبب لاختيارك أنت وليس منافسيك.

يمكن أن يكون هذا شيء بسيطً مثل توخي الحذر عند تحديد القالب الذي يجب استخدامه على أدوات بناء مواقع الويب، أو الصور الفوتوغرافية والمرئيات التي تعرضها على صفحتك الرئيسية. تعلم أكبر قدر ممكن من خلال استخدام الموارد والمعلومات المجانية المتاحة على الإنترنت، أو خذ دورة بأسعار معقولة حول التصميم والتسويق. فكر في كيفية بناء موقع الويب الخاص بك، وتأكد من أن القائمة الرئيسية والفئات الفرعية منطقية.

هذه التفاصيل الصغيرة لها تأثير كبير على انطباع المستهلكين عند زيارة موقعك الإلكتروني.

6. كتابة نسخ إعلانية سيئة

يعد ذلك عامل طارد للمتسوقين عبر الإنترنت. كتابة الإعلانات السيئة تُفشي بشكل كبير بأنك لست خبيرًا أو تدير عملًا مربحًا إذا كنت تستخدم قواعد نحوية وأخطاء إملائية سيئة. إنها تصرخ قائلة: "لا تثق بي كبائع ولا تشترِ منتجاتي."

إذا كانت الكتابة نقطة ضعفك، فمن المستحسن تعيين كاتب مستقل لإنتاج محتوى عالي الجودة لإعلاناتك، ونسخة موقع الويب، والمدونة، ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. هناك أدوات مجانية يمكنك استخدامها مثل Grammarly وLanguage Tool وWriter. استفد من هذه الأدوات لجذب المشترين المحتملين بنسخة مثيرة للإعجاب وجذابة.

بنفس الطريقة التي اعتاد بها المستهلكون على تصميم موقع ويب رائع للتسوق الإلكتروني، فقد اعتادوا أيضًا على الكتابة الرائعة. من السهل اكتشاف الفرق، وسيعتقد المستهلكون أنك غير محترف إذا كانت نسختك سيئة. بعد كل شيء، فإن أكبر طريقة لنجاح الأعمال عبر الإنترنت تتمثل في كسب ثقة المستهلكين. تحتاج إلى إظهار أنك ذو سمعة طيبة، ومحترف، وشرعي وأن الشراء منك ليس احتيالًا.

7. عدم القيام بواجباتك المنزلية

عند النظر في كل الأخطاء التي يرتكبها تجار الدروبشيبينغ، فإن الخطأ الشائع بينهم هو نقص الواجبات المنزلية. الفشل في الاستعداد يعني أنك تستعد للفشل. نحن لا نقول أنك بحاجة إلى دراسة التجارة الإلكترونية لمدة خمس سنوات قبل أن تكون مستعدًا لإنشاء متجر الدروبشيبينغ الخاص بك. ولكنك تحتاج إلى تخصيص وقت جيد للبحث، والتعلم، والتخطيط؛ للتأكد من نجاح عمل الدروبشيبينغ الخاص بك.

كلمة أخيرة

نأمل أن تكون هذه المقالة قد ألهمتك ببعض الأفكار الجديدة التي لم تكن تعرفها بالفعل! باختصار، هذه هي الأسباب السبعة التي تؤدي إلى فشل الناس في الدروبشيبينغ:

1. إضاعة الأموال على الإعلانات المدفوعة

2. شراء دورات التجارة الإلكترونية المبهمة

3. عدم كتابة خطة عمل

4. الاستسلام عند العقبة الأولى

5. إنشاء موقع إلكتروني غير احترافي

6. كتابة نسخ إعلانية سيئة

7. عدم القيام بواجباتك المنزلية

مقالات ذات صلة: