أفكار للدروبشيبينغ على أمازون

الدروبشيبينغ على أمازون فكرة ذكية إذا كنت تعرف المنتجات المناسبة للبيع. في حين أن أمازون لديها برنامج FBA (التلبية من أمازون)، فمن الممكن أيضًا الدروبشيب في سوقها باستخدام مُورّدك الخاص للمنتجات والشحن.

في يناير 2020، أصبحت أمازون ثاني شركة تصل إلى قيمة 1 تريليون دولار أمريكي واعتبارًا من يناير 2022، تبلغ قيمتها 1.75 تريليون دولار. كل شهر، يزور أكثر من 197 مليون شخص حول العالم موقع Amazon.com، وفقًا لـ ستاتسيتا. هذا أكثر من مجموع سكان روسيا!

لذا، كيف يمكنك جعل الدروبشيبينغ ناجحًا على أمازون؟ تقدم لك مقالتنا نصائح وأفكار عملية للبدء.

العثور على منتجاتك

أدوات بحث السوق

1. برايم أواي

إضافة متصفح كروم هذه تتيح لك عرض المنتجات غير الموجودة على أمازون برايم. يمكنك الانتقال إلى موقع أمازون ومشاهدة المنتجات غير المتاحة من خلال بائعي البرايم أو FBA. لا يُنصح بمحاولة التنافس مع بائعي أمازون أو FBA بسبب الهوامش الصغيرة التي يمكنهم بيعها وقواعد إيقاف الحساب.

هناك إضافات مماثلة تفعل الشيء نفسه. تعتبر Prime Away أداة مدفوعة الأجر ولكن الاستثمار في هذا الأمر يستحق العناء للمساعدة في تقليل وقت بحث المنتج.

2. SaleHoo

تعد SaleHoo واحدة من أكثر الأدوات التي يشار إليها بانتظام لخبراء الدروبشيبينغ، وهي مفيدة للبحث عن المنتجات. تستخدم بيانات من إيباي وأمازون لقياس الربحية المحتملة لآلاف المنتجات.

3. QuickView

النقر على المنتجات على أمازون لمعرفة المزيد من التفاصيل يستنزف الكثير من الوقت. تتيح لك إضافة كروم هذه الاطلاع على معلومات أساسية حول منتج ما دون الحاجة إلى مغادرة صفحة قوائم البحث على أمازون. تشمل التفاصيل التي يمكنك استعراضها في لمحة: هامش الربح، البائعون الذين يوفرون المنتج، BSR (ترتيب أفضل المبيعات)، وسجل الأسعار.

تيك توك

يعتبر تيك توك تطبيق شائع للغاية لمشاهدة مقاطع الفيديو الترفيهية. وفقًا لـ DataReportal، لدى تيك توك مليار مستخدم شهري عالمي نشط (اعتبارًا من أكتوبر 2021). في جميع أنحاء العالم، يقول الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 64 عامًا إنهم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لاستلهام الأشياء التي يجب القيام بها وشراؤها (27.7٪)، والعثور على المنتجات التي يمكن شراؤها (26.2٪). ويُشكّل هذا ما يقرب من 539 مليون شخص في الشهر يتصفحون تيك توك بنيّة شراء شيء ما.

للبحث في تيك توك عن المنتجات الشائعة، استخدم استعلامات البحث هذه في Google: "site: tiktok.com" و "inurl:/video/". سيؤدي ذلك إلى عرض مقاطع فيديو من تيك توك دون التمرير عبر الملفات الشخصية. استخدم وسوم الهاشتاق لتضييق نطاق بحثك. تشمل وسوم الهاشتاق الشائعة للإلهام في التسوق amazonfinds# و musthave# و tiktokmademebuyit#. يجب أن يبدو بحثك في جوجل بهذا الشكل (بما في ذلك المسافات بين كل استعلام):

الموقع:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit

لتضييق نطاق بحثك بشكل أكثر تحديدًا، استخدم "interxt :" للعثور على مقاطع فيديو تشير إلى مجال معين تهتم به. على سبيل المثال:

الموقع:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit interxt:"kitchen"

سيعرض هذا البحث مقاطع فيديو تيك توك للمحتوى الذي أنشأه المستخدمون حول المنتجات المتعلقة بالمطبخ. مرر عبر النتائج للعثور على مقاطع فيديو حازت على أكثر من 30 ألف مشاهدة ومشاركة لمعرفة المنتجات الأكثر إثارة.

إنستغرام

يبلغ عدد مستخدمي إنستغرام الشهريين النشطين ما يقرب من 1.4 مليار، مما يجعله رابع أكثر تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي شعبية بعد فيسبوك، ويوتيوب، وواتساب (DataReportal، أكتوبر 2021). تعتبر أبحاث السوق على هذا التطبيق طريقة قوية للعثور على منتجات رائجة للبيع.

للبحث عن المنتجات، انتقل إلى التطبيق وتصفح الخلاصة الرئيسية. في كل مرة يظهر فيها إعلان مدفوع على إنستغرام، تحقق لمعرفة ما إذا كان هذا المنتج يبدو مثيرًا للاهتمام، وعدد الأشخاص الذين أعجبوا به.

إذا كان هناك رابط bit.ly، فيمكنك نسخه في متصفح الويب الخاص بك وإضافة علامة + في نهاية عنوان URL. سيؤدي ذلك إلى عرض الإحصائيات مثل عدد النقرات بمرور الوقت، وموقع الويب، والبلد الذي أتت منه.

يمكنك أيضًا التحقق من الوسوم المتعلقة بالتسوق مثل musthave#، amazonfinds#. للعثور على علامات التجزئة المحددة المتعلقة بمجال مهتم به، ابدأ البحث على إنستغرام لمعرفة الوسوم المقترحة والشائعة التي يتم استخدامها.

جوجل تريندز

من الطرق السهلة لمعرفة الاتجاه السائد الآن استخدام Google Trends. هذه الأداة المجانية من جوجل لا تُقدّر بثمن للتحقق مما هو شائع في بلدك وفي جميع أنحاء العالم. فهو يعرض لك أكثر العبارات والكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها، ويسمح لك بالتحقق من شعبية الكلمات الرئيسية التي تهتم بها.

شاهد الأخبار

احفظ علامات التبويب لمعرفة ما يحدث في أخبار جوجل. يمكنك البحث عن "المنتجات الشائعة" للعثور على أحدث القوائم التي جمعها خبراء التجارة الإلكترونية ــ وهذا مكان ممتاز للبدء. تحقق من المقالات من مواقع الويب الموثوقة، مثل: فوربس، والجارديان، وأخبار بي بي سي، أو مواقع الويب الخاصة بمنتجك، مثل: فوغ و Architectural Digest و TechRadar.

الكيف لا الكم

تريد البحث عن المنتجات التي يرغب الناس في شرائها والتي لديها فرصة كبيرة لتكون مبيعات جيدة. من الناحية المثالية، تريد العثور على المنتجات التي يمكنك بيعها بهامش ربح أعلى، بدلاً من الكثير من المنتجات التي لا تحقق سوى ربح صغير جدًا.

بيع منتجاتك

كن حذرًا مع سياسة أمازون

يعتبر الدروبشيبينغ مع مُورّد على أمازون قانونيًا، ومع ذلك، تحتاج إلى التأكد من أنك تتبع سياسة الدروبشيبينغ الخاصة بأمازون. تنص الإرشادات على أنه يجب عليك الالتزام بهذه القواعد:

يمكن أن يؤدي عدم اتباع هذه القواعد إلى إيقاف حسابك أو حظره.

اكتب عنوان منتج مقنع

هناك معيار تستخدمه أمازون لعناوين منتجاتك. إذا لم يتم اتباعها، فيمكن لأمازون إيقاف عرض منتجاتك في نتائج البحث. والقواعد الأربع الرئيسية هي:

إلى جانب هذه القواعد الرئيسية، هناك بعض النصائح الجيدة للتأكد من سهولة عثور عملائك على منتجك على أمازون:

وفقًا لبحث أمازون، يقوم العملاء بقراءة عناوين المنتجات بطريقة المسح، لذلك لا يجب تضمين كل جانب من جوانب خصائص المنتج هنا. يُقترح أن العناوين الأطول غير مفضلة من قبل عملاء أمازون.

ماذا عن تحسين محركات البحث وحركة المرور؟

كمثال، يمكننا النظر إلى صندوق نقل الكلاب هذا في أمازون. يحتوي عنوان المنتج على 198 حرفًا، والتي قد تكون كثيرة جدًا وفقًا لأمازون. يوجد بعض الجدل حول كيفية إنشاء عنوان منتج جيد.

توصي أمازون بعناوين قصيرة لأنها تريد أن يحظى العملاء بتجربة أفضل. ومع ذلك، من ناحية البائعين، سيساعدهم استخدام عناوين طويلة نسبيًا في الحصول على مزيد من حركة المرور. وبطبيعة الحال، يجب أن تكون موجزة وقابلة للقراءة. في التشغيل الفعلي، يستخدم غالبية البائعين الصغار عناوين لمنتجاتهم أطول من 80 حرفًا.

توصي أمازون بتضمين تفاصيل عن اللون، والحجم، وعدد المنتجات في العبوة في رقم ASIN الفرعي (رقم التعريف القياسي للأمازون)، وليس في رقم ASIN الأصلي (عنوان المنتج).

في الواقع، ما يقرب من 90٪ من أفضل 7000 منتج من المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون تحتوي على أكثر من 50 حرفًا في عنوان منتجها، كما تقول براند أناليتيكس. توصي أبحاثهم بالإرشادات التالية للحصول على حركة المرور المثلى على أمازون:

يجب أن يبدو قالب كتابة عنوان المنتج الرائع مثل هذا:

اسم العلامة التجارية، اسم المنتج، الميزة/السمة 1، الميزة/السمة 2، الميزة/السمة 3، الفئة 1، الفئة 2، الفئة 3، الميزة/السمة 4، وحدة حفظ المخزون (إذا لزم الأمر)

الخلاصة

كانت هذه مجرد أفكار قليلة لبدء عمل الدروبشيبينغ باستخدام أمازون. والخطوة الأكثر أهمية هي البحث، للعثور على المنتجات التي ستحقق مبيعات. حقق أقصى استفادة من الأدوات وإضافات جوجل كروم لتسهيل تسريع هذه العملية. سيتيح لك استخدام هذه الأدوات مع المقاييس اتخاذ القرارات بشأن المنتجات بناءً على إحصاءات قوية.

أخيرًا، من المهم العثور على مُورّد موثوق به. يحتوي برنامج الدروبشيبينغ من فيدا إكس إل على أكثر من 50000 منتج للمنزل والحديقة، والسلع الرياضية، ومستلزمات الحيوانات الأليفة، وإكسسوارات الأطفال، والألعاب، وقطع غيار المركبات.