نصائح كتابة الإعلانات لخبراء الدروبشيبينغ

ربما تكون الأداة الأكثر قوة لتحويل المبيعات على موقع الدروبشيبينغ الخاص بك هي كتابة الإعلانات.

يُعرف المحتوى المكتوب الخاص بك - النص الذي تضعه على موقع الويب الخاص بك والإعلانات - باسم "نسخة". ويُعرف أيضًا باسم الكتابة المُقْنِعة أو كتابة المبيعات. هل تعلم أن هناك تقنية لكتابة النُسخ/الإعلانات على الإنترنت؟

أفضل جزء هو أنك لست بحاجة إلى الحصول على شهادة في الصحافة، أو التسويق الرقمي، أو الكتابة الإبداعية للقيام بذلك.

12 طريقة لكتابة نسخة جيدة من المبيعات

1. استخدم لغة بسيطة

هل تعلم أن الناس لا يقرأون على الإنترنت؟ وجدت بيانات التتبع العيني من مجموعة نيلسون نورمان أنه من المحتمل جدًا ان يقوم مستخدمو الإنترنت بالقراءة بطريقة المسح. هذا هو السلوك الذي لم يتغير على مدى 23 عاما خلال أبحاثهم!

هذا يعني أن الكتابة للقراء عبر الإنترنت تتعلق بالحفاظ على البساطة. يجب أن تكون الجمل قصيرة وسريعة القراءة. وينبغي أن تكون المعلومات واضحة وموجزة.

على سبيل المثال، بدلاً من "من الممكن أن يكون هذا المنتج جيدًا للأمهات" اكتب: "مثالي للأمهات". كن واثقًا من كلماتك.

2 . اكتب كيفما تتحدث

النسخة الإلكترونية هي عالم مختلف عن الكتابة الأكاديمية، والكتب، والمجلات ــ والأقرب إليها هي الصحف. إذا كنت قد لاحظت، فإن المقالات الإخبارية تكتب في صلب الموضوع، وتكون مشوقة، وبفقرات قصيرة تنساب بسهولة.

لذلك، لاستخدام لغة بسيطة، تجنب المصطلحات التخصصية، والكلمات الطويلة، والمشوشة، والمُبالغ فيها. يجب أن تكون نبرتك تحاورية، مثلما يتحدث الصديق لصديقه. وأهم أسباب ذلك هو بناء الثقة والتواصل مع الجمهور.

كلما كان من الأسهل لزوار موقعك على الويب فهم هويتك بسرعة وما تبيعه، طالت مدة بقائهم وتصفحهم وشرائهم.

3. عناوين ملفتة للنظر

السطر الأول من المحتوى الخاص بك - العنوان الرئيسي - هو الأكثر أهمية!

فكر مرة أخرى في النقطة المتعلقة بالصحف. أي جزء يلفت انتباهك؟ العنوان الرئيسي. سيغريك العنوان الرئيسي القوي والحيوي لقراءة المقالة. ضع في اعتبارك اللوحات خارج متاجر وكلاء الأخبار التي تنشر العنوان الرئيسي الأكثر إثارة للاهتمام. يريدون إثارة اهتمامك والتقاط الصحيفة لمعرفة المزيد.

العنوان الرئيسي على الإنترنت هو ذات الشيء. إنها لحظة النجاح أو الفشل حيث يمكنك الفوز باهتمام القارئ أو خسارته. كن مبدعًا بعض الشيء في كتابة عناوينك الرئيسية، وحاول أن تتميز بين الزحام، وتشد الأنظار إلى نفسك.

إن العناوين البارزة على موقع الصندوق العالمي للطبيعة الإلكتروني جذابة. فعنوان مثل "ثمانية أنواع مهددة بالانقراض تستعيد عافيتها" يوحي بالأمل، واحترام عمل العلامة التجارية، والاهتمام بمعرفة الأنواع الأقل عرضة للخطر.

4. رواية القصص

هل فهمت كيف تعمل الصحف؟ القصص الجيدة تحقق أرباحًا يحب الناس سماع ومشاهدة وقراءة قصة جذابة، ولهذا السبب فإن صناعة الأفلام والموسيقى والترفيه مزدهرة للغاية.

بدلاً من إدراج المعلومات على كل صفحة من صفحات موقعك، استخدم سرد القصص لجذب قرائك. قد تدور القصة حول كيفية بدء عمل الدروبشيبينغ الخاص بك، أو قصة حول كيف ساهمت منتجاتك في تحسين حياة عملائك.

يحتاج هذا الجزء إلى الخيال واللباقة لإخراجه بالشكل الصحيح. كما أنه يرتبط بعلامتك التجارية وصورتك.

يعتبر موقع Airbnb مثال حي على سرد القصص الرائعة. في هذه الرسالة من المؤسسين، يتم جذب القراء إلى قصة نشأة Airbnb ومعاناتهم مع جائحة كوفيد-19. تجد أن كتابة النسخ هنا مقنعة، ويتعاطف القارئ مع اللهجة الشخصية المتواضعة والتحاورية.

5 . اعتمد صيغة معينة

هناك العديد من صيغ كتابة النسخ التي تساعد في إرشادك. هذه الأدوات هي طرق مثمرة لإبقاء كتابتك مركزة وذات غرض.

والمفضلة لدينا هي AIDA. تم تطويرها من قبل أحد دعاة الإعلانات الأمريكية ـ إلياس سانت إلمو لويس ـ في عام 1898. إنها اختصار لكيفية هيكلة قطعة كتابة النسخ الخاصة بك:

6. كن موثوقًا

هذا مفيد بشكل خاص للمدونة على موقع الدروبشيبينغ الخاص بك. عند نشر المقالات، والإحصائيات، والأخبار الصناعية ـ على سبيل المثال ـ تأكد من الرجوع إلى مصادر ذات سمعة طيبة.

7. معرفة كيفية استخدام الفقرات

على غرار النقطة الأولى عند استخدام الجمل القصيرة والكلمات البسيطة.

للحفاظ على تفاعل زوار موقع الويب الخاص بك، استخدم الفقرات لتفكيك كتل النص. الناس ليس لديهم الوقت لتحليل حواجز المعلومات. الخدعة تكمن في الكتابة أولاً دون الاهتمام بالجمل الطويلة ومحاولة أن تكون مثاليًا، ثم العودة والتحرير.

الفقرات التي تصل إلى خمسة أسطر هي أقصى حد موصى به. أي فقرة أطول من ذلك ستتعب عيون القارئ.

8. العناوين الفرعية هي صديقك

نظم فقراتك باستخدام العناوين الفرعية. لا يقتصر الأمر على تحليل المحتوى بحيث يسهل هضمه فحسب، بل يساعد أيضًا في تحسين محركات البحث (السيو).

توضح صفحة وصف منتج أبل هذه أنماط تتبع-العين للمشارك في بحث مجموعة Nielson Norman Group (المذكور أعلاه). لاحظ كيف تتريث العين على العناوين الفرعية المكتوبة بخط عريض.

9. التعداد النقطي صديقك أيضًا

يُقدِّر القراء عبر الإنترنت التعداد النقطي والقوائم المرقمة. من السهل مسحها بالعين بسرعة. استخدم هذه الميزات عند كتابة مزايا المنتج ومزاياه، وخيارات المنتج مثل الألوان المتاحة، وخيارات التوصيل.

10. تخلص من الفاصلة المنقوطة

ما لم تكن تكتب رواية أو ورقة علمية، فإن الفاصلة المنقوطة ليس لها مكان في كتابة المحتوى الإلكتروني. في الواقع، إنها تخلق فقط جمل أطول، وأصعب للقراءة، ناهيك عن أنها تبدو خانقة.

11. لا تستخدم ضبط النص

ما هذا؟ إنه هذا الزر لتنسيق النص بحيث يملأ كل سطر طول الشاشة بالكامل. قد تبدو أنيقة في البداية لكنها في الواقع تجعل العيون تجهد نفسها أكثر للقراءة. حافظ على تنسيق النص الخاص بك كـ "محاذاة لليمين".

12. استخدم القواعد اللغوية الصحيحة

إن العربية لغة دقيقة وعميقة جدًا. كن حذرًا مع قواعد الإملاء وكذلك العناوين الخاصة بك. وعليك مراعاة قوعد النحو أيضًا حسب البلد، حيث توجد بعض الاختلافات في قواعد الإملاء بين الدول العربية كقواعد كتابة الهمزة وتنوين الفتح.

هل ساعدك هذا؟

هذه مجرد بعض النصائح لمساعدتك في كتابة محتوى جذاب ومتفاعل لمتجر الدروبشيبينغ الخاص بك. من خلال اعتماد بعض هذه التقنيات، سيجذب محتوى المبيعات مزيدًا من الاهتمام. تمامًا مثل الزهور التي تجذب النحل لأخذ حبوب اللقاح، تحتاج إلى استخدام الكتابة المقنعة بمهارة لسحر جمهورك وتشجيع الطلبيات.

مقالات ذات صلة: