لماذا يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الأداة الأقوى لزيادة المبيعات؟

إذا كنت لا تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج لعلامتك التجارية، فأنت تفوت الطريقة الأكثر فعالية لتحويل المبيعات.

ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو طريقة إعلان للمستهلكين من خلال إرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية لهم. يمكن أن تكون هذه الرسائل رسائل إخبارية، ورسائل بريد إلكتروني ترحيبية، وتأكيد عمليات الشراء، وطلبات المراجعات، وتحديثات حول إصدارات المنتجات الجديدة أو العروض.

يحقق البريد الإلكتروني أكبر مبيعات في التسويق الرقمي

عند مقارنة العائد على الاستثمار من جميع القنوات الرقمية (تحسين محركات البحث، وإعلانات العرض الإلكترونية، وإعلانات الجوال، وإعلانات الكلمات الرئيسية) والقنوات التقليدية (التلفزيون، والإعلانات المطبوعة، والإذاعة)،

يحتل التسويق عبر البريد الإلكتروني المرتبة الأولى.

وفق تقرير أعده ليتموس في عام 2018، بعنوان "عائد الاستثمار في التسويق عبر البريد الإلكتروني: العوامل التي تؤدي إلى عوائد أفضل"، وجد أن التسويق عبر البريد الإلكتروني حقق عائدًا بقيمة 38 دولارًا لكل 1 دولار مُسْتَثمر.

وفي الواقع، وجد الباحثون أن العلامات التجارية التي قالت إنها يمكن أن تقيس عائد الاستثمار في تسويق البريد الإلكتروني "بشكل جيد للغاية" أبلغت عن عائدات قدرها 46 دولارًا لكل دولار مُسْتَثمر.

حافظ هذا العائد المرتفع على مكانته في تقرير ليتموس 2021، مما يؤكد أن عائد الاستثمار عبر البريد الإلكتروني كان 36 دولارًا لكل 1 دولار تم استثماره للعلامات التجارية في عام 2020.

قارن ذلك بإعلانات "الدفع عند كل نقرة" لجوجل التي يبلغ متوسط عائدها على الاستثمار 8 دولار لكل 1 دولار مُستَثمر، وفقًا لتقرير التأثير الاقتصادي لجوجل.

الوصول إلى 67.9٪ من سكان العالم

الشيء الرائع في البريد الإلكتروني هو أن عدد الأشخاص الذين يستخدمونه يزداد عامًا بعد عام. يوجد حوالي 5.3 مليار مستخدم للبريد الإلكتروني في جميع أنحاء العالم في عام 2022، وفقًا لإحصاءات الإنترنت العالمية.

والقارات التي سجلت أعلى معدلات انتشار هي أمريكا الشمالية (93.4٪)، وأوروبا (89.2٪)، وأمريكا الجنوبية (80.2٪).

ومع ذلك، تشهد أفريقيا، وآسيا، والشرق الأوسط نموًا سريعًا في عدد الأشخاص الذين يُنشِئون حساب بريد إلكتروني. على سبيل المثال، سجلت أفريقيا أكبر ارتفاع في مستخدمي البريد الإلكتروني بنسبة 13,233٪. وهذا يعني إمكانات هائلة للشركات في جميع أنحاء العالم.

يقوم المستهلكون شخصياً بدعوتك إلى صندوق الوارد الخاص بهم

إن ما يميز التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أنه بفضل قوانين حماية البيانات الجديدة، يتوجب على العملاء دعوة العلامات التجارية لإرسال رسائل البريد الإلكتروني إليهم. من خلال الموافقة على الاشتراك، من المرجح أن يتفاعل العملاء مع ما ترسله لهم العلامات التجارية.

ارتفاع معدلات الفتح

يسلط تقرير معايير التسويق عبر البريد الإلكتروني لعام 2022 من قبل GetResponse الضوء على معدلات الفتح المثيرة للإعجاب لرسائل البريد الإلكتروني التسويقية في جميع أنحاء العالم.

• بشكل عام، تتمتع أوروبا بأعلى معدل فتح يبلغ 25.18٪
• فرنسا على وجه الخصوص، لديها أعلى معدل فتح 38.33٪
• أمريكا الشمالية لديها ثاني أعلى معدل فتح بنسبة 23.53٪
• للمقارنة، آسيا لديها أقل معدل فتح 15.12٪

أقل تعقيدًا من أدوات التسويق الأخرى

على النقيض من تحسين محركات البحث (السيو)، والظهور في خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي، مع التسويق عبر البريد الإلكتروني لا توجد خوارزميات ينبغي الالتزام بها. وهذا يجعل من السهل على الشركات مخاطبة عملائها مباشرة على المستوى الشخصي دون بذل أي مجهود للظهور.

العائق الوحيد هو التنافس مع العدد الكبير من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الأخرى في صندوق الوارد الخاص بعميلك.

التميز بمزيج قوي من كتابة الإعلانات الجذابة، والالتزام بآداب البريد الإلكتروني، والتواصل بطريقة غير مزعجة يمكن أن يعالج هذه المشكلة.

مقالات ذات صلة