Kui oled huvitatud dropshippingu ettevõtte asutamisest, siis oled õiges kohas. Selles juhendis kirjeldame, kuidas luua oma dropshippingu poodi nullist.
Mis on dropshipping?
See ärimudel võimaldab sul tooteid müüa ilma laoruume rentimata, laovarusid ostmata ja ise klientidele tellimusi tarnimata. Sina valid tarnija või liitud tarnija dropshippingu programmiga ja tema hoolitseb tellimuste täitmise eest. See jätab sulle rohkem aega keskenduda oma veebipoe reklaamimisele ja klienditeeninduse päringutele vastamisele.
Dropshipping on muutumas populaarseks viisiks,
millega teenida passiivset tulu umbes 100 – 600 000 eurot aastas.
Kuidas alustada?
On suurepärane, et oled otsustanud hakata tegelema dropshippinguga. Järgmised sammud hõlmavad e-poe planeerimist ja loomist. Alustamine võib olla keeruline, seega oleme kogu protsessi sinu jaoks kirjeldanud.
Dropshippingu ettevõtte alustamise viis etappi:
1.Turu-uuring
2.Planeerimine
3.Loomine
4.Turundus
5.Analüüs
Loe edasi, et saada üksikasjalikumat teavet ja teada, mida igas etapis teha.
Turu-uuringu etapp
Dropshipping äriplaani koostamise ajal peaks sinu prioriteet olema turu-uuringute tegemine. See kehtib kõigile ettevõtetele, olgu need võrgus või võrgust väljas. Turu-uuringu etapp aitab sul mõista, milline on konkurents, millist turunišši valida ja millistele klientidele müüa. Sellega kaasneb alati teatud risk, sest ühegi äriidee edu pole garanteeritud, kuid eeltöö tegemine annab sulle rohkem teadmisi ärimaastikust, millega soovid liituda.
Kuidas leida nišši?
Kasuta huvipakkuva tootekategooria uurimiseks selliseid tööriistu nagu Google Trends ja Google Keyword Planner. Näiteks võib sulle meeldida veesport ja otsustad uurida SUP-laudade populaarsust. Spordikaupade turul võiks sinu nišš olla SUP ja surfamine. See piirab sinu pakutavaid tooteid ning köidab väiksemat, spetsiifilisemat kliendibaasi.
Loe meie artikleid:
Kuidas leida oma ettevõtte jaoks õige dropshippingu nišš?
Kuidas kasutada Google Trendsi oma dropshippingu ettevõtte jaoks?
Konkurentide uuring
Kui oled leidnud niši, mida soovid uurida, tasub kontrollida, kui küllastunud turg on. Ära heida meelt, kui sul on palju konkurente, kuna eesmärk on leida turul oma positsioon ja teistest eristuda. Näiteks võid märgata, et sinu riigis pole palju beebitooteid müüvaid e-poode, mis müüvad teatud kaubamärki, või võib-olla soovid eristuda ainult mitteplastist mänguasjade ja aksessuaaride müümisega.
Võrgutööriistad
Sul on võimalik kasutada võrratuid võrgutööriistu. Soovitame kasutada rakendusi SimilarWeb, SEMRush ja Moz, et leida teavet ettevõtete veebilehtede ja nende Google'i positsiooni kohta. Andmed, millele on lihtne ligi pääseda, hõlmavad seda, milline on nende veebilehe positsioon üleilmselt, milline on nende positsioon riikide lõikes ning milline on nende liiklus ja kaasatuse määr.
Google'i otsing
Google'i otsing näitab, milline veebileht tuleb Google'i otsingumootori tulemuste seas esimesena välja. Sinu peamised konkurendid on esitatud Google'i esimesel lehel. Kontrolli tasulisi reklaame, et näha, millistel ettevõtetel on reklaamikampaania ja milliseid märksõnu nad kasutavad. Huvipakkuvate märksõnade variatsioonide leidmiseks proovi tasuta tööriista KeywordsFX. See teave on kasulik ka selleks, et aidata sul oma turundusideid ellu viia.
Otsi sotsiaalmeediast
Lihtne viis konkurentide kontrollimiseks on otsida sotsiaalmeedia platvormidelt. Vaata, kui kaasatud on kliendid nende sotsiaalmeediakontodega, kui palju neil on jälgijaid ja milliseid teemaviiteid nad kasutavad. Pane taaskord tähele tasulisi reklaame, et näha, kellel on Instagramis ja Facebookis reklaamikampaaniaid, milliseid märksõnu nad kasutavad ja milline on nende sisu stiil.
Selle teabe abil saad koostada konkurendi tugevate ja nõrkade külgede loendi, mis aitab sul võimalusi märgata.
Leia tarnija
Järgmise sammuna pead leidma endale maineka dropshippingu tarnija. Nüüd, kus oled leidnud endale niši ja tootevaliku, saad otsida hulgimüüjaid, mis pakuvad kaupa ja tellimuste täitmist.
Google'i otsing
Põhjalik Google'i otsing toob sinu tootemärksõnade põhjal välja mõned tarnijad. Aja säästmiseks võid kasutada järgmisi näpunäiteid asjakohasemate otsingutulemuste saamiseks.
Kasuta jutumärke, et otsida oma märksõnu täpselt sinu kirjutatud järjekorras, nt „kõrged lemmikloomakausid”
Kasuta sidekriipsu, et välistada sõnad, mida sa ei soovi otsida, nt aiapink -puit (et leida aiapingid, mis ei ole puidust)
Kasuta märksõna ja selle sünonüümide (nt vannitoa~valamu) otsimiseks lainemärki (~)
Kasuta vahemiku leidmiseks kahte punkti, nt garderoob 40 €.. 100 € toob välja garderoobid hinnaklassis 40 € kuni 100 €
Otsi konkreetse riigi tulemusi, kasutades sõna „site:” ja riigi koodi, nt sait:ES garden furniture (see leiab aiamööbli sisu ainult Hispaaniast)
Proovi kasutada Google'i täpsemat otsinguseadet, et saada üksikasjalik ülevaade ülaltoodud nõuannetest
Kasuta Google'i otsingutööriistu tulemuste filtreerimiseks nende veebis avaldamise aja alusel
Tarnija kataloogid
Need leiad, otsides Google'ist tarnija kataloogi. Paljud artiklid sisaldavad värskendatud loendeid tarnijatest, kellel on dropshippingu programm, nii et tasub vaadata, millised ettevõtted võiksid sulle huvi pakkuda. Enamik neist artiklitest on tasuta, kuid on katalooge, mis on osa tasulistest teenustest, nagu Shopify ja Oberlo, mis nõuavad liikmelisust.
Kasulik artikkel, mida lugeda:
Hulgimüük vs dropshipping: kuidas valida
Läbi kursus
Kui pärast seda uurimistöö etappi tunned, et soovid parandada oma arusaamist e-kaubandusest ja turundusest, pakutakse veebis nii tasuta kui tasulisi kursuseid. Oleme kokku kogunud valiku usaldusväärseid kursuste pakkujaid, keda kaaluda. Võid läbida ühe kursustest enne oma dropshippingu ettevõtte loomist või õppida jooksvalt, kui sul on juba varasemaid teadmisi.
Leia kursus:
Parimad e-kaubanduse kursused ettevõtjatele
Planeerimisetapp
Enne e-poe loomist pead panema paika mõned asjad, mis aitavad sellel sujuvalt toimida.
Vali nimi
Sinu dropshippingu ettevõtte nime kasutatakse sinu tootemargis, veebisaidi domeeninimes ja turunduses. Mõtle hoolikalt, kuidas sinu nimi seostub tootevalikuga, nišiga, võimalike klientidega ja konkurentidega. Google'i otsingutulemuste jaoks on kasulik kasutada märksõnu, kuid see ei ole esmatähtis.
Nõuanded nime valimiseks
Kasuta sünonüümide ja seotud sõnade leidmiseks tesaurust
Kontrolli Google'i ja domeeninime otsinguga, et sinu väljamõeldud nimi pole juba kasutusel
Lühikesed nimed on paremad kui pikad nimed, mis koosnevad mitmest sõnast
Kasuta inspiratsiooniks tasuta ärinimede generaatoreid nagu Name Snack, Wix, Zyro või Looka
Lisateavet ideede kohta leiad sellest artiklist:
Kuidas valida oma dropshippingu ettevõttele nime
Kirjuta äriplaan
Kuigi äriplaan on tavaliselt vajalik investorite köitmiseks, saab seda ka muudel viisidel kasutada. See on sinu äriteenuste kava, milles kirjeldatakse su peamisi äritegevusi ja eesmärke, aidates sul saavutada oma ettevõtte verstaposte ja andes sulle aimu vajalikest kulutustest. See aitab sul tuvastada ka võimalikke probleeme või tähelepanuta jäänud üksikasju.
Mida peaks sisaldama dropshippingu äriplaan?
Kokkuvõte:
see on ülevaade kogu äriplaani jaoks vajalikust teabest. Kirjelda oma toodet, võta kokku oma eesmärgid, sihtturg, konkurents ja finantsülevaade.
Eesmärgid:
määratle oma ettevõtte tegevusala, kliendid ja probleem, mille sinu ettevõte lahendab (väärtus kliendile). Pärast seda saad selgelt määratleda, mida soovid oma ettevõttega saavutada, nt teenida teise tegevusaasta lõpuks puhastulu X.
Tooted:
kirjelda, kuidas sinu tooted erinevad konkurentidest, tootjast ja tarnijast, kuidas toodete tarnet hallatavad ja millised on eeldatavad jaehinnad.
Turuanalüüs:
lisa kõik oma turu-uuringud alates uuringuetapist. Maini statistikat nagu tarbijate kulutused sinu nišis, kuidas turg on tulutoov ja üksikasju sihtkliendi kohta. On hea mainida turutrende, turu kasvu ja oma konkurendi aruannet.
Turundusplaan:
näita, kuidas jõuad oma klientideni ja suurendad müüki.
Tegevuskava:
kuidas sa haldad oma äritegevust. Siin peaksid rääkima oma personalivajadustest, organisatsiooni struktuurist, klienditeenindusest, inventarist ja sellest, mis juhtub, kui sinu ettevõte kasvab.
Juhtimismeeskond:
kes on ettevõtte tippjuhid või kas teed seda üksinda. Üksikasjad palkade ja kohustuste kohta esitatakse selles jaotises.
Finantsanalüüs:
selle jaoks on vaja bilanssi (varad ja kohustused), kasumiaruannet (prognoositavate tulude ja kulude esitamiseks), rahavoogude aruannet, tegevuseelarvet ja tasuvusläve analüüsi.
Kasulikud ressursid:
Ühendkuningriigi valitsuse äriplaani juhend
USA väikeettevõtete juhtimise ärijuhend
Austraalia valitsuse äriplaani juhend
Visioon ja missioon
Dropshippingu ettevõtte visiooni ja missiooni kirjapanek aitab määratleda sinu ettevõtet ja selle tulevikku. See mitte ainult ei teavita töötajaid, sidusrühmi ja kliente sinu ettevõttest, vaid võimaldab ka sinul ettevõtte omanikuna saada selge arusaam sellest, mida sa pakud.
Kuidas kirjutada missiooniavaldust?
Sinu dropshippingu ettevõtte „kes, mis ja miks“.
Mis teeb sind teistest erinevaks?
Mida sa saavutada üritad?
Piira oma missiooniavaldus ühele lausele.
Kuidas visiooniavaldust kirjutada?
Suund, kuhu soovid oma dropshippimisega liikuda
Ole mõjuv, kirglik ja inspireeriv
Kirjuta olevikus
Mõtle, milline on su ettevõte 5–10 aasta pärastnow
Kasuta selget, lühikest ja lihtsat keelt ilma žargoonita
Loe seda seotud artiklit:
How to set up the vision and mission for your business?
Loomise etapp
Nüüd algab peamine praktiline osa – loo oma dropshippingu pood! See on koht, kus pakud oma tooteid klientidele internetis. Selles etapis on kaks võimalust: luua oma veebileht või kasutada tellimuspõhist tarkvarateenust.
Oma veebilehe loomine
Kaalu WordPressi ja Magentot, kui sul on rohkem tehnilisi ja koodialaseid oskusi
Võid palgata veebidisaineri endale veebidisaini looma.
Squarespace, Wix ja Webflow on veebilehtede koostajad, mis võimaldavad lohistamisel ja kukutamisel põhineva liidese abil luua lehe ilma eriliste tehniliste teadmisteta.
Veebilehe nullist ülesehitamise eelised seisnevad selles, et see on täielikult kohandatav ja sul on täielik kontroll selle toimimise ja välimuse üle
Tellimuspõhine tarkvara e-poe loomiseks
E-poe loomiseks on lihtsam kasutada tellimuspõhist tarkvara.
Populaarsemad näited on Shopify ja BigCommerce.
Mõlemad on kasutajasõbralikud, pakkudes suurt valikut e-poe malle, mille põhjal poodi luua.
Shopify on eriti kasulik algajatele, kuna see ei nõua teadmisi koodist ja pakub suurepäraseid klienditoe tööriistu
Nad pakuvad ka pistikprogramme toodete importimiseks veebilehele sinu dropshippingu tarnijalt. Need on tarkvaralised lisandmoodulid, mis võimaldavad sul arvutiprogrammile teatud funktsiooni lisada. See kõlab keerulisemalt kui see on! Lisa lihtsalt oma veebilehe funktsionaalsuse poolel oma dropshippingu tarnija antud pistikprogramm ja tema tooted imporditakse sinu veebilehele.
Lightspeed, Magento ja WooCommerce on
pistikprogrammid, mida toetab dropshippingXL.
Millised lehed peaksid olema minu veebipoel?
Ilmselgelt on sul vaja enamat kui ainult tootelehti. Kaalu järgmiste lehtede lisamist oma e-poe lehele.
Avaleht:
lisa köitev sisu, et tekitada külastajates põnevust ja veenda neid sinu tooteid sirvima.
Tooted kategooriate kaupa:
näiteks eraldi leht aiatoodetele ja kodutoodetele, kui müüd mõlemat.
Alamkategooriad:
näiteks aiatoodetes võivad sul olla välisvalgustuse, terrassimööbli, päikesevarjude ja varikatuste ning basseinide alamkategooriad.
Blogi:
koht, kuhu postitada informatiivseid artikleid, tootetrende ja uudiseid, mis on seotud sinu turunišiga.
Kontakt:
peaksid esitama telefoninumbri, e-posti aadressi ja ruumi päringu esitamiseks veebis.
Tagasimaksed ja tagastused:
include information about your refunds and returns policy.
Kohaletoimetamine:
anna oma klientidele teada, kui kaua nad oma tellimusi oodata võivad.
Meist:
huvitav teave sinu ettevõtte, sinu enda ja selle kohta, miks kliendid saavad sind usaldada. Siin võid esitada oma missiooni ja visiooni
Makse:
üksikasjad, mida kliendid soovivad teada maksevõimaluste ja sooduskoodide kasutamise kohta, kui neid pakud.
Loe meie artikleid:
WooCommerce'i pistikprogrammide täielik juhend
Kuidas alustada dropshippinguga, kui sul pole veebilehte
Lühike juhend Amazoni dropshippingu kohta
Mis on Shopify ja mida see dropshipperite jaoks tähendab?
Turundusetapp
Pärast seda, kui oled oma dropshippingu veebilehe käivitanud, pead otsustama, kuidas äri käima saada. Sinu turunduskava sisaldab kõiki viise, kuidas kavatsed oma poodi reklaamida, veebilehele liiklust tuua ja müüki suurendada.
Soovitatavad turunduskanalid:
Sotsiaalmeedia:
Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, TikTok ja Tumblr on mõned suured keskkonnad, mida kasutada. Reklaamikampaaniate loomine nendes kanalites suurendab huvi sinu toodete vastu.
E-post:
sisu saatmine huvitatud klientidele, kes tellivad sult uudiskirju.
Blogi:
artiklite regulaarne avaldamine blogis võib aidata luua rohkem külastusi sinu poodi, pakkudes kasulikku teavet klientidele ja parandades lehe otsingumootori optimeerimist (SEO).
Orgaaniline otsing:
kõige olulisem klientide ligimeelitamise seisukohast on see, milline on sinu dropshippingu ettevõtte positsioon Google'i otsingumootori tulemuste seas märksõnade alusel. See on osa sinu SEO strateegiast.
Tasuline otsing:
kasuta Google'i tasuliste reklaamide eeliseid ja veendu, et kliendid leiavad sind õigete märksõnadega. Otsingumootoriturundus (SEM) on suurepärane tööriist sõltumata sellest, milline on sinu positsioon otsingutulemuste seas.
Kuvatavad reklaamid:
saad maksta oma dropshippingu ettevõttega seotud veebisaitidele, et näidata oma poe reklaami.
Kui koostasid planeerimise etapis äriplaani, siis on enamik turundusstrateegiast on juba läbi mõeldud ja elluviimiseks valmis. Kasulik on panna kõik oma turundusideed arvutustabelisse, et näeksid selgelt, kuidas kasutad iga turunduskanalit.
Loe meie artikleid:
Täielik turunduspõhimõtete juhend
7 isikliku brändiloome näpunäidet dropshippingu veebilehele hoo andmiseks
Paista nende viie turundusvahendiga teiste seast silma
5 väga tõhusat strateegiat dropshippingu poe reklaamimiseks
Mis on parim aeg TikToki postitamiseks?
Kuidas reklaamida oma dropshippingu poodi Instagrami turunduse kaudu
Analüüsi etapp
Veendu, et sinu müügi- ja turundusalaseid jõupingutusi jälgitakse, et näeksid, kui tõhusalt sinu ettevõte töötab. Kui kasutad e-poe jaoks tellimuspõhist tarkvara, on neil tõenäoliselt müügi halduspaneel. Näiteks Shopify annab sulle müügiaruande, et näeksid müüki kuude ja kanalite kaupa. Samuti tasub arvutustabelis luua oma müügiaruanne, et vaadata üle kasumi-, kulu- ja müügitasemed. See aitab sul oma turundust ja reklaami vajaduse korral täiustada või suurendada.
Suhtlusvõrgustike edu jälgimine
Sotsiaalmeedia kanalitel on analüütika vahekaart, mis näitab sotsiaalmeedia kasutaja huvi sinu ettevõtte profiili vastu. Pääsed ligi statistikale, näiteks postituste klikkide arvule, vaatamiste arvule, postituste kommentaaride arvule ja suhtluste arvule. Nende andmete lisamine tulemuslikkuse põhinäitajate (KPI) halduspaneelile annab sulle täieliku ülevaate võrgus toimuvast suhtlusest sinu dropshippingu brändiga.
Reklaamide jälgimine
Kuna maksad reklaamimise eest sotsiaalmeedias ja Google'is, soovid jälgida nende kampaaniate edukust. Vaata oma reklaamide kaasamisandmeid oma sotsiaalmeedia kanalite analüütika halduspaneelilt. Vaata oma Google AdWordsi kontolt liiklust, mille oled saavutanud Google'i klikipõhiselt makstavate reklaamide tulemusel. Lisa need andmed samuti oma KPI halduspaneelile, et saaksid täieliku ülevaade oma digiturunduse edust.
Jälgi oma müüki
Dropshippingu müügi jälgimine on oluline. Selle teabega näed, millised tooted müüvad kõige paremini, millised tooted ei ole populaarsed ja kuidas hind võib müüki mõjutada. Kasumi säilitamiseks muuda selle statistika põhjal oma tootevalikut, hindu ja pakkumisi. Saad kasutada arvutustabelit ja seda teavet käsitsi jälgida, kuid kui su ettevõte hakkab kasvama, aitab suurt andmehulka hallata äritarkvara. Kaks näidet on Oberlo ja Spark Shipping.
Kokkuvõte
See on kõik, mida pead teadma dropshippingu ettevõttega alustamise kohta. Kõige vähem põnev, kuid kõige olulisem samm on uurimis- ja planeerimisetapp. See muudab e-poe loomise praktilise osa ja kaupade reklaamimise palju lihtsamaks ning annab parema ettekujutuse sellest, kellele kaupu müüd.
Et liituda maineka dropshippingu tarnijaga, kellel on logistikakeskused USAs, Euroopas ja Austraalias, registreeru dropshippingXLi kasutajaks. Meie ärimeeskond on valmis sind toetama. Kui sul on tehnilisi või kaubanduslikke päringuid, võid meiega abi saamiseks ühendust võtta.
