Amazon Dropshipping Ideoita

Dropshipping myynti Amazonissa on fiksu idea, jos tiedät oikeat tuotteet myytäväksi. Vaikka Amazonilla on oma FBA-ohjelma (Fulfillment By Amazon), on myös mahdollista dropshipping myydä heidän kauppapaikallaan käyttämällä omaa tarjoajaa tuotteillesi ja toimituksillesi.

Tammikuussa 2020 Amazonista tuli toinen yritys, joka saavutti 1 biljoonan dollarin rajan, ja tammikuussa 2022 sen arvo on 1,75 biljoonaa dollaria. Statista sivuston mukaan Amazon.com sivustolla vierailee joka kuukausi yli 197 miljoonaa ihmistä kaikkialta maailmassa. Se on enemmän kuin koko Venäjän väestö!

Miten siis voit tehdä dropshipping myynnistä menestyvää Amazonissa? Artikkelimme antaa sinulle käytännön neuvoja ja ideoita aloittamiseen.

Tuotteidesi löytäminen

Markkinatutkimuksen työkalut

1. Prime Away

Tämä on Chrome selainlaajennus, jonka avulla voit tarkastella tuotteita, jotka eivät ole Amazon Primessa. Voit siirtyä Amazon verkkosivustolle ja nähdä tuotteita, joita ei ole saatavana Prime- tai FBA-myyjien kautta. Ei ole suositeltavaa yrittää kilpailla Amazon- tai FBA-myyjien kanssa, koska he voivat myydä pienillä marginaaleilla, myös keskeytyssäännöt vaikuttavat tähän.

Löytyy samanlaisia laajennuksia, jotka tekevät saman asian. Prime Away on maksullinen työkalu, mutta siihen investoiminen on sen arvoista, koska se auttaa vähentämään tuotetutkimusaikaasi.

2. SaleHoo

SaleHoo on yksi useimmin käytetyistä dropshipping myyjien työkaluista, se on hyödyllinen tuotetutkimuksessa. He käyttävät eBayn ja Amazonin tietoja mitatakseen tuhansien tuotteiden mahdollista kannattavuutta.

3. QuickView

Tuotteiden klikkaaminen Amazonissa lisätietojen saamiseksi on todellista ajan hukkaa. Tämän Chrome selainlaajennuksen avulla näet tuotteen tärkeimmät tiedot poistumatta Amazonin hakuluettelosivulta. Yhdellä silmäyksellä tarkasteltaviin tietoihin kuuluvat myyntivoittomarginaali, mitkä myyjät tarjoavat tuotteen, BSR (parhaiten myyjien sijoitus) ja hintahistoria.

TikTok

TikTok on todella suosittu sovellus viihdyttävien videoiden katseluun. DataReportalin mukaan TikTokilla on miljardi aktiivista maailmanlaajuista kuukausittaista käyttäjää (lokakuussa 2021). Maailmanlaajuisesti 16–64-vuotiaat ihmiset kertovat käyttävänsä sosiaalista mediaa löytääkseen inspiraatiota harrastuksiin ja ostoksiin (27,7 %), sekä ostettavien tuotteiden etsimiseen (26,2 %). Tämä on noin 539 miljoonaa ihmistä kuukaudessa, jotka selaavat TikTokia aikeenaan ostaa jotain.

Voit etsiä trendikkäitä tuotteita TikTokista käyttämällä näitä Googlen hakukyselyitä: "site:tiktok.com" ja "inurl:/video/". Tämä tuo esiin TikTok-videoita, eikä sinun tarvitse selata profiileja. Käytä hashtageja hakujesi rajaamiseksi. Suosittuja ostoinspiraation hashtageja ovat #amazonfinds, #musthave ja #tiktokmademebuyit. Google-hakusi pitäisi näyttää tältä (mukaan lukien välilyönnit kunkin kyselyn välillä):

Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit

Voit tarkentaa hakuasi käyttämällä "intext:" -toimintoa löytääksesi videoita, joissa mainitaan määrätty sinua kiinnostava aihealue. Esimerkiksi:

Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"kitchen"

Tämä haku tuo esiin käyttäjien luomia TikTok-videoita keittiöön liittyvistä tuotteista. Selaa tuloksia löytääksesi videoita, joilla on yli 30 000 katselukertaa ja jakoja nähdäksesi mistä tuotteista ihmiset ovat eniten innostuneita.

Instagram

Aktiivisten kuukausittaisten Instagram-käyttäjien määrä on lähes 1,4 miljardia, joten se on neljänneksi suosituin sosiaalisen median sovellus Facebookin, YouTuben ja WhatsAppin jälkeen (DataReportal, lokakuu 2021). Tämän sovelluksen markkinatutkimus on tehokas tapa löytää suosittuja tuotteita myytäväksi.

Voit etsiä tuotteita siirtymällä sovellukseen ja selaamalla syöteitä. Joka kerta kun maksettu Instagram mainos ilmestyy, tarkista näyttääkö tämä tuote kiinnostavalta ja kuinka moni on pitänyt siitä.

Jos siinä on bit.ly-linkki, kopioi se selaimeesi ja lisää +-merkki URL-osoitteen loppuun. Tämä tuo esiin tilastot, kuten napsautusten määrän määrätyn ajan kuluessa, mistä verkkosivustosta ja maasta ne tulivat.

Voit myös tarkistaa ostoksiin liittyvät hashtagit, kuten #musthave, #amazonfinds. Löytääksesi tiettyjä hashtageja, jotka liittyvät sinua kiinnostavaan markkinarakoon, tee Instagram haku nähdäksesi mitä ehdotettuja ja suosittuja hashtageja käytetään.

Google Trends

Helppo tapa nähdä mikä trendaa tällä hetkellä, on käyttää Google Trends palvelua. Tämä ilmainen Google-työkalu on korvaamaton, kun haluat tarkistaa, mikä on suosittua maassasi ja maailmanlaajuisesti. Se näyttää sinulle haetuimmat lauseet ja avainsanat, voit myös tarkistaa sinua kiinnostavien avainsanojen suosion.

Tarkista uutiset

Seuraa Google News tapahtumia. Voit hakea "trendituotteita" löytääksesi verkkokauppa-asiantuntijoiden laatimat uusimmat luettelot. Tämä on hyvä paikka inspiraation löytämiseksi. Tarkista artikkeleita luotettavilta verkkosivustoilta, kuten Forbes, The Guardian, BBC News, tai markkinarakosi verkkosivustoilta, kuten Vogue, Architectural Digest ja TechRadar.

Laatu ei määrä

Haluat etsiä tuotteita, joita ihmiset haluavat ostaa ja joilla on suuri mahdollisuus olla myyntimenestyksiä. Ihanteellisesti haluat löytää tuotteita, joita voit myydä korkeammalla voittomarginaalilla, mieluummin kuin paljon tuotteita, jotka tuottavat vain hyvin vähän voittoa.

Tuotteidesi myynti

Ole varovainen Amazon käytäntöjen kanssa

Dropshipping myynti tavarantoimittajan kanssa Amazonissa on laillista, mutta sinun on kuitenkin varmistettava, että noudatat Amazonin dropshipping-käytäntöä. Ohjeissa sanotaan, että sinun on noudatettava näitä sääntöjä:

Jos et noudata näitä sääntöjä, tilisi voidaan jäädyttää tai estää.

Kirjoita houkutteleva tuotenimi

Amazon käyttää määrättyjä kriteereitä tuotenimikkeissäsi. Jos näitä ei noudateta, Amazon voi piilottaa tuotteesi hakutuloksissa. Neljä pääsääntöä ovat:

Näiden pääsääntöjen lisäksi on hyviä vinkkejä, joiden avulla voit varmistaa, että asiakkaat löytävät tuotteesi helposti Amazonista.

Amazonin tutkimuksen mukaan asiakkaat selaavat ja lukevat tuotenimikkeitä, joten kaikkia tuotteen ominaisuuksia ei tarvitse sisällyttää tähän. He ehdottavat, että Amazonin asiakkaat eivät pidä pidemmistä otsikoista.

Entä SEO ja liikenne?

Esimerkkinä voimme tarkastella tätä koiran kantolaukkua Amazonissa. Tuotteen nimessä on 198 merkkiä, mikä voi Amazonin mukaan olla liikaa. Hyvän tuotenimikkeen luomisesta on käyty useita keskusteluja.

Amazon suosittelee lyhyitä nimikkeitä, koska he haluavat asiakkailleen paremman kokemuksen. Mitä myyjiin tulee, niin suhteellisen pitkien nimikkeiden käyttö auttaa heitä luomaan enemmän liikennettä. Näiden tulee tietenkin olla ytimekkäitä ja luettavia. Totuus kuitenkin on, että suurin osa pienmyyjistä käyttää tuotteissaan yli 80 merkin pituisia nimikkeitä.

Amazon suosittelee, että tiedot väristä, koosta ja pakkauksessa olevien tuotteiden lukumäärästä ovat attribuutteja, jotka sisällytetään ala-ASIN-numeroon (Amazon Standard Identification Number), ei pää-ASIN-numeroon (tuotteen otsikko).

Todellisuudessa lähes 90 % Amazonin 7 000 myydyimmästä tuotteesta sisältää yli 50 merkkiä tuotteen nimessä, sanoo Brand Analytics. Heidän tutkimuksensa ehdottivat seuraavia ohjeita optimaalisen liikenteen luomiseksi Amazonissa:

Loistavan tuotenimen kirjoittamisen mallin pitäisi näyttää suunnilleen tältä:

Tuotemerkki, tuotteen nimi, ominaisuus/attribuutti 1, ominaisuus/attribuutti 2, ominaisuus/attribuutti 3, kategoria 1, kategoria 2, kategoria 3, ominaisuus/attribuutti 4, SKU (tarvittaessa)

Yhteenveto

Tässä on vain muutamia ideoita dropshipping-yrityksen aloittamiseen Amazonin avulla. Tärkein vaihe on tutkimus, jolla myytävät tuotteet löydetään. Hyödynnä työkaluja ja Chrome-laajennuksia, jotta voit nopeuttaa tätä prosessia vaivattomasti. Kun käytät näitä työkaluja eri mittareiden kanssa, niin voit tehdä tuotteita koskevia päätöksiä vankkojen tilastojen perusteella.

Lopuksi on tärkeää löytää luotettava tavarantoimittaja. vidaXL dropshipping-ohjelmassa on yli 50 000 tuotetta kotiin ja puutarhaan, urheilutarvikkeita, lemmikkitarvikkeita, vauvan tarvikkeita, leluja ja ajoneuvon osia.