Copywriting-vinkkejä dropshippereille

Ehkä tehokkain työkalu myyntien tuottamiseen dropshipping sivustollasi on copywriting.

Kirjoittamaasi sisältöä - verkkosivustollesi ja mainoksiisi laittamaasi tekstiä - kutsutaan "mainostekstiksi". Sitä kutsutaan myös suostuttelevaksi kirjoittamiseksi tai myyntikirjoittamiseksi. Tiesitkö, että internetistä löytyy copywriting tekniikka?

Parasta on, ettei sinulla tarvitse olla Journalismin, Digitaalisen Markkinoinnin tai Luovan Kirjoittamisen tutkintoa sen tekemiseksi.

12 tapaa kirjoittaa hyvä mainosteksti

1. Käytä yksinkertaista kieltä

Tiesitkö, että ihmiset eivät lue netissä? Katseenjäljitysdata Nielson Norman Group tutkimuksessa havaitsi, että internetin käyttäjät todennäköisemmin vain selailevat tekstejä. Tämä käyttäytymismalli ei ole muuttunut heidän tutkimuksensa 23 vuoden aikana!

Tämä tarkoittaa, että online lukijoille kirjoittamisen pitää olla yksinkertaista. Lauseiden tulee olla lyhyitä ja nopeasti luettavia. Informaation on oltava selkeää ja ytimekästä.

Esimerkiksi "on mahdollista, että tämä tuote voi olla hyvä äideille" sijaan kirjoita "täydellinen äideille." Luota sanoihisi.

2. Kirjoita miten puhut

Online myyntiteksti on kaukana akateemisesta kirjoittamisesta, kirjoista ja aikakauslehdistä. Sen lähin serkku olisi sanomalehdet. Jos olet huomannut, uutisartikkelit on kirjoitettu erittäin asiallisesti, iskevästi, ja lyhyillä kappaleilla, joiden flow on todella helppo.

Käytä siis yksinkertaista kieltä, vältä ammattikieltä, pitkiä, hämmentäviä ja mahtipontisia sanoja. Äänensävysi pitäisi olla keskustelunomainen, kuten ystävien kesken. Tärkeimmät syyt tähän ovat luottamuksen rakentaminen ja yhteyden luominen yleisöösi.

Mitä helpommin ja nopeammin sivusi vierailijat ymmärtävät, kuka olet ja mitä myyt, sitä kauemmin he siellä pysyvät, selaavat ja ostavat.

3. Silmäänpistävät otsikot

Sisältösi ensimmäinen rivi - otsikko - on arvokkain!

Ajatelkaapa vaikka sanomalehtiä. Mikä osa kiinnittää huomiosi? Otsikko. Tehokas ja animoitu otsikko houkuttelee sinua artikkelin lukemiseen. Ajattele mainostauluja lehtikioskien ulkopuolella, jotka näyttävät mielenkiintoisimman otsikon. He haluavat herättää mielenkiintosi ja saada sinut ostamaan sanomalehden lisätietojen saamiseksi.

Otsikko Internetissä on sama. Se on make-or-break hetki, jossa voit voittaa tai menettää lukijan kiinnostuksen. Ole hieman luova otsikoidesi kanssa, yritä erottua joukosta ja tee itsesi huomatuksi.

WWF-verkkosivujen silmiinpistävät otsikot ovat houkuttelevia. "Kahdeksan lajia tekee paluun" herättää toivoa, kunnioitusta brändin työtä kohtaan, ja kiinnostusta tietää enemmän siitä, mitkä lajit ovat vähemmän uhanalaisia.

4. Tarinoiden kertominen

Ymmärrätkö sanomalehtien tyylin? Hyvät tarinat myyvät. Ihmiset rakastavat kuulla, katsella ja lukea hyvää tarinaa, siksi elokuva-, musiikki- ja viihdeteollisuus on niin tuottava.

Sen sijaan, että listaisit vain tietoja verkkosivustosi jokaiselle sivulle, käytä tarinankerrontaa saadaksesi lukijasi mukaan. Tämä voi olla tarina siitä, miten dropshipping liiketoimintasi alkoi tai siitä, miten tuotteesi voivat parantaa asiakkaidesi elämää.

Tämä osa vaatii mielikuvitusta ja tahdikkuutta, jotta se onnistuu. Se liittyy myös brändäykseesi ja imagoosi.

Airbnb on esimerkki hyvästä tarinankerronnasta. Tässä perustajien kirjeessä lukijat vedetään mukaan Airbnb taustalla olevaan tarinaan ja siihen, miten he kokivat COVID-19-pandemian. Copywriting on kiehtovaa ja lukija tuntee myötätuntoa henkilökohtaista, nöyrää ja keskustelutyylistä sävyä kohtaan.

5. Käytä kaavaa

On olemassa useita copywriting kaavoja, jotka auttavat ohjaamaan sinua. Nämä työkalut ovat tuottavia tapoja pitää kirjoittaminen keskittyneenä ja tarkoituksenmukaisena.

Tässä on suosikkimme, AIDA. Sen kehitti Amerikkalainen mainonnan puolestapuhuja, Elias St. Elmo Lewis, vuonna 1898. Se on lyhenne siitä, miten rakennat copywriting tekstisi:

6. Ole uskottava

Tämä on erityisen hyödyllinen dropshipping verkkosivuston blogissa. Kun esimerkiksi julkaiset opastusartikkeleita, tilastoja ja alan uutisia, muista viitata hyvämaineisiin lähteisiin.

7. Opi käyttämään kappaleita

Kuten ensimmäisessä kohdassa, kun käytät lyhyitä lauseita ja yksinkertaisia sanoja.

Pitääksesi sivustosi kävijät kiinnostuneina, käytä kappaleita tekstilohkojen erotteluun. Ihmisillä ei ole aikaa analysoida informaation täyttämiä sivuja. Temppu on ensin kirjoittaa välittämättä pitkistä lauseista ja yrittämättä olla täydellinen, sitten voit palata takaisin ja muokata.

Enintään viiden rivin kappaleet ovat suositeltu maksimi. Tämän pidemmissä kappaleissa lukijasi silmät väsyvät.

8. Alaotsikot ovat ystäviäsi

Järjestä kappaleesi alaotsikoita käyttämällä. Ne eivät vain katkaise sisältöä, jotta se olisi helppo ymmärtää, mutta se auttaa myös SEO kanssa.

Tällä Applen tuotekuvaussivulla näkyvät Nielson Norman Group tutkimukseen (mainittu edellä) osallistuneen henkilön katseenseurantamallit. Huomaa, miten silmä viipyy lihavoiduissa alaotsikoissa.

9. Luetelmamerkit ovat myös ystäviäsi

Online-lukijat arvostavat luetelmamerkkejä ja numeroituja listoja. Niiden selaaminen käy nopeasti. Käytä näitä kirjoittaessasi etuja ja ominaisuuksia, tuotevaihtoehtoja, kuten saatavilla olevia värejä, ja toimitusvaihtoehtoja.

10. Hylkää puolipiste

Ellet kirjoita romaania tai tieteellistä tutkielmaa, puolipisteellä ei ole sijaa verkkosisällön kirjoittamisessa. Itse asiassa se luo vain pidempiä, vaikeammin luettavia lauseita, puhumattakaan siitä, että se näyttää tökeröltä.

11. Älä käytä perustelua

Mitä tämä on? Se on painike, joka formatoi tekstin siten, että jokainen rivi täyttää koko näytön pituuden. Se voi aluksi näyttää siistiltä, mutta saa silmät työskentelemään siten, että lukemisesta tulee vaikeampaa. Pidä tekstin muotoiluna "vasen tasaus".

12. Käytä oikeaa kielioppia

Englannin kieli Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Kanadassa ja Australiassa ei ole sama. Ole varovainen oikeinkirjoituksen ja otsikoidesi kanssa. Amerikkalaiset ja kanadalaiset käyttävät Isoa ensimmäistä kirjainta otsikon jokaisessa sanassa. Brittiläisessä ja Australialaisessa englannissa vain ensimmäinen sana ja oikeat substantiivit on merkitty isolla alkukirjaimella.

Auttoiko tämä?

Tässä oli vain muutamia vinkkejä, joiden avulla voit kirjoittaa houkuttelevaa ja mukaansatempaavaa sisältöä dropshipping myymälääsi. Kun käytät joitakin näistä tekniikoista, myyntisisältösi kiinnittää enemmän huomiota. Aivan kuten kukat houkutella mehiläisiä ottamaan siitepölyä, sinun täytyy käyttää taidokkaasti suostuttelevaa tekstiä yleisöäsi kiinnostuksen herättämiseksi ja kannustamaan tilausten tekemistä.

Aiheeseen liittyvät artikkelit: