Aloittelijan opas dropshipping myyntiin

Jos olet kiinnostunut dropshipping yrityksen perustamisesta, olet tullut oikeaan paikkaan. Tässä hyödyllisessä oppaassa kerrotaan, miten luot dropshipping kaupan täysin alusta alkaen.

Mitä on dropshipping?

Tämän liiketoimintamallin avulla voit myydä tuotteita ilman varastoa, ilman tuotteiden ostoa ja ilman tilausten lähettämistä asiakkaille. Sinä valitset tavarantoimittajasi tai tilaat tavarantoimittajan dropshipping ohjelmaan, ja he huolehtivat tilausten täyttämisestä puolestasi. Tällä tavalla sinulla on enemmän aikaa keskittyä verkkokauppasivustosi markkinointiin ja asiakaspalvelukyselyihin.

Dropshipping myynnistä on tulossa suosittu tapa ansaita passiivisia tuloja noin 100-600 000 € vuodessa.

Miten aloitan?

Olet siis päättänyt hypätä mukaan dropshipping liiketoimintaan, se on todella hienoa! Seuraavat vaiheet liittyvät verkkokauppasi suunnitteluun ja luomiseen. Aluksi voi olla hämmentävää tietää mitä tehdä ensimmäiseksi, joten olemme hahmotelleet prosessin puolestasi.

Dropshipping yrityksen perustamisen viisi vaihetta:

1.Tutkimus

2.Suunnittelu

3.Rakennus

4.Markkinointi

5.Analyysi

Jatka lukemista saadaksesi lisätietoja ja mitä tehdä kussakin vaiheessa.

Tutkimusvaihe

Kaikkein ensimmäiseksi, tutkimuksen on oltava etusijalla dropshipping liiketoimintasuunnitelmaasi laadittaessa. Tämä sama periaate toimii, kun aloitat verkko- tai offline-yrityksen. Tutkimusvaihe auttaa sinua selvittämään kilpailun tason, mikä markkinarako kannattaa valita ja mille asiakkaille kannattaa myydä. Mukana on aina jonkin verran riskiä, koska mikään liikeidea ei ole taattu ilman kuoppia matkan varrella, mutta tutkimuksen tekeminen auttaa sinua saamaan enemmän tietoa liiketoimintaympäristöstä, johon haluat liittyä.

Miten löytää markkinarako

Käytä työkaluja, kuten Google Trends ja Google Keyword Planner voidaksesi tutkia kiinnostusta herättävää tuotekategoriaa. Saatat esimerkiksi pitää vesiurheilusta ja päätätkin tutkia stand-up-melontalautailun (SUP) suosiota. Urheiluvälinemarkkinoilla markkinarakosi voi olla SUP ja surffaus. Tämä kaventaa tuotevalikoimaasi ja vetoaa pienempään, tarkempaan asiakaskuntaan.

Lue artikkelimme:

Kilpailukykyinen tutkimus

Kun olet löytänyt markkinaraon, jota haluat tutkia, haluat tarkistaa kuinka täynnä markkinat ovat. Älä masennu suuresta kilpailijoiden määrästä, koska tavoitteena on löytää aukko markkinoilla ja erottua joukosta. Saatat esimerkiksi huomata, että kapeilla vauvatuotteiden markkinoilla ei ole monia verkkokaupan sivustoja maassasi, jotka eivät myy tiettyjä tuotemerkkejä tai ehkä haluat erottua vain ei-muovisten lelujen ja tarvikkeiden myyjänä.

Verkkotyökalut

On olemassa joitakin hämmästyttäviä ilmaisia verkkotyökaluja, joita voit hyödyntää. Suosituksiamme ovat SimilarWeb, SEMRush, ja Moz, joiden avulla voit löytää tietoa yrityksen verkkosivuilta ja kuinka korkealla ne ovat Google listalla. Pääset helposti käsiksi tietoihin, kuten siihen, miten heidän verkkosivustonsa sijoittuu maailmanlaajuisesti, miten heidän verkkosivustonsa sijoittuu maakohtaisesti, miten he sijoittuvat tuoteryhmässänsä, sekä liikenne- ja sitoutumismäärissä.

Google search

Googlen haku näyttää, kuka saa Googlen hakukoneiden hakutulossivun korkeimmat tulokset. Parhaat kilpailijat, joita kannattaa varoa, sijoittuvat aina Googlen ensimmäiselle sivulle. Tarkista maksetut mainokset nähdäksesi, millä yrityksillä on mainoskampanja ja mitä avainsanoja ne käyttävät. Löytääksesi kiinnostavien avainsanojesi variaatioita, käytä ilmaista KeywordsFX työkalua. Nämä tiedot ovat myös hyödyllisiä auttamaan sinua viemään markkinointi-ideoitasi pidemmälle.

Hae sosiaalisesta mediasta

Helppo tapa kilpailun tarkistamiseksi on alkuun etsiä sosiaalisen median alustoilla. Tutustu heidän sosiaaliseen mediaan sitoutumiseensa, heidän seuraajien määrään ja käyttämiinsä hashtageihin. Ota jälleen huomioon maksetut mainokset nähdäksesi, kenellä on mainoskampanjoita Facebookissa ja Instagramissa, heidän kohdistamansa avainsanat ja niiden sisällön tyyli.

Näiden tietojen avulla voit laatia listan kilpailijoidesi vahvuuksista ja heikkouksista, jotka auttavat sinua havaitsemaan mahdollisuudet.

Etsi tavarantoimittaja

Arvostetun dropshipping tavarantoimittajan valinta on seuraava tärkeä vaihe tutkimuksessasi. Nyt kun sinulla on markkinarako ja tuotevalikoima mielessä, voit etsiä tukkukauppiaita, jotka tarjoavat varaston ja tilauksen täyttymistä.

Google search

Laaja haku Googlessa tuo esiin joitakin tavarantoimittajia tuotteesi avainsanojen perusteella. Ajan käytön minimoimiseksi, voit käyttää näitä vinkkejä parempien hakutulosten saamiseen:

Toimittajahakemistot

Löydät nämä etsimällä toimittajahakemistoa Googlesta. On olemassa useita artikkeleita, joissa on päivitetty luettelo tavarantoimittajista, jotka käyttävät dropshipping-ohjelmaa, joten kannattaa tarkistaa, mitkä yritykset saattavat kiinnostaa sinua. Useimmat näistä artikkeleista ovat ilmaisia, mutta on olemassa joitakin hakemistoja, jotka ovat osa maksullisia palveluita, kuten Shopify ja Oberlo, jotka edellyttävät jäsenyyttäsi.

Hyödyllinen artikkeli luettavaksi:

Osallistu kurssille

Jos tämän tutkimusvaiheen jälkeen sinusta tuntuu, että haluaisit parantaa ymmärrystäsi verkkokaupankäynnistä ja markkinoinnista, verkosta löytyy ilmaisia ja maksullisia kursseja. Olemme koonneet joukon luotettavia kurssin tarjoajia, joita voit harkita. Voit suorittaa joitain kursseja ennen kuin perustat dropshipping yrityksesi tai oppia samalla, jos sinulla on jo reilusti tietoa.

Etsi kurssi:

Suunnitteluvaihe

Ennen kuin luot verkkokauppasi, sinun on suunniteltava muutamia asioita, jotta se toimisi sujuvasti.

Valitse nimi

Dropshipping yrityksesi nimi näkyy suunnittelubrändissäsi, verkkosivustosi verkkotunnuksessa sekä markkinoinnissa. Mieti tarkkaan, miten nimesi sopii tuotevalikoimaasi, markkinarakoosi, kohdeasiakkaisiin sekä kilpailijoihisi. Avainsanojen käyttäminen Google hakujen yhteydessä on hyödyllistä, mutta se ei ole ensiarvoisen tärkeää.

Vinkkejä nimen valintaan:

Kirjoita liiketoimintasuunnitelma

Vaikka liiketoimintasuunnitelma on yleensä tarpeen sijoittajien tai rahoituksen löytämiseksi uutta yritystäsi varten, se on hyödyllinen myös useista syistä. Se luo pohjapiirroksen yrityspalveluistasi hahmottelemalla ydinliiketoimintasi ja tavoitteesi, auttamalla sinua saavuttamaan liiketoimintasi välitavoitteet ja tarjoamalla arvion yritykseesi liittyvistä kustannuksista. Kun teet tämän, se auttaa sinua myös tunnistamaan mahdolliset ongelmat tai huomiotta jääneet yksityiskohdat.

Mitä dropshipping liiketoimintasuunnitelmaan tulisi sisällyttää:

Resurssit, jotka auttavat sinua:

UK Government Business Plan GuidePlugins

Visio ja missio

Dropshipping-liiketoimintasi vision ja mission kirjoittaminen auttaa määrittämään yrityksesi ja sen tulevaisuuden. Sen lisäksi, että se tiedottaa työntekijöille, osakkeenomistajille ja asiakkaille yrityksestäsi, se myös antaa sinulle yrityksen omistajana selkeän käsityksen siitä, mitä tarjoat.

Näin kirjoitat missiokuvauksen

Visiokuvauksen kirjoittaminen

Lue tämä aiheeseen liittyvä artikkeli:

Rakennusvaihe

Nyt siirrytään käytännön osioon - dropshipping kauppasi rakentamiseen! Tässä osiossa voit tarjota tuotteita asiakkaille verkossa. Tässä vaiheessa voi kokeilla kahta vaihtoehtoa, joko luoda oman verkkosivuston tai käyttää tilauksiin perustuvaa ohjelmistopalvelua.

Oman verkkosivuston luominen

Tilauspohjainen ohjelmisto verkkokauppasivuston luomiseen

Jos haluat tuoda tuotteita verkkosivustollesi dropshipping tavarantoimittajaltasi, he tarjoavat sinulle laajennuksia. Nämä ovat ohjelmistojen lisäosia, joiden avulla voit sisällyttää tietyn ominaisuuden tietokoneohjelmaan. Kuulostaa monimutkaisemmalta kuin se on! Lisää sivustosi taustalle dropshipping toimittajan tarjoama laajennus, ja heidän tuotteensa kulkevat sivustollesi.

Lightspeed, Magento ja WooCommerce ovat dropshippingXL tukemia lisäosia.

Mitä sivuja verkkokaupassani pitäisi olla?

Tarvitset luonnollisesti paljon enemmän kuin vain tuotesivut. Harkitse näiden sivujen sisällyttämistä verkkokauppasivustoosi:

Lue artikkelimme:

Markkinointivaihe

Kun dropshipping-sivusto on valmis ja toiminnassa, sinun on päätettävä tapa, jolla houkuttelet liiketoimintaa. Markkinointisuunnitelmasi pitää sisältää kaikki tavat, joilla aiot mainostaa kauppaasi, saada liikennettä verkkosivustollesi ja lisätä myyntiä.

Suositellut markkinointikanavat:

Jos olet luonut liiketoimintasuunnitelman suunnitteluvaiheessa, suurin osa tästä markkinointistrategiasta on jo ennalta ajateltu ja valmis toteutettavaksi. On hyödyllistä sijoittaa kaikki markkinointitarkoitukset laskentataulukkoon, jotta näet selvästi, miten paljon hyödyt kustakin markkinointikanavasta.

Lue artikkelimme:

Analyysivaihe

Varmista, että myynti- ja markkinointipyrkimyksiäsi seurataan, jotta näet kuinka tehokkaasti yrityksesi toimii. Jos käytät tilaukseen perustuvaa ohjelmistoa verkkokaupallesi, heillä luultavasti on myynnin ohjauspaneeli. Esimerkiksi Shopify antaa sinulle myyntiraportin, jotta näet myynnin kuukausittain ja kanavoittain. Kannattaa myös luoda oma myyntiraporttisi laskentataulukkoon, jotta voit tarkistaa voittosi, kulusi ja myyntitasosi. Tämä auttaa sinua säätämään markkinointiasi ja mainontaasi, jotta voit parantaa tai lisätä ponnisteluja tarvittaessa.

Sosiaalisten verkostojesi menestyksen seuranta

Sosiaalisen median kanavissa on erillinen analytiikkavälilehti, joka näyttää kiinnostuksen ja kanssakäynnin tason, joka yritysprofiilillasi on sosiaalisen median käyttäjiin. Voit käyttää tilastoja, kuten julkaisujesi napsautusten määrää, näyttökertojen määrää, julkaisujesi kommenttien ja vuorovaikutusten määrää. Kun lisäät nämä tiedot keskeisten suorituskykyindikaattorien (KPI) ohjauspaneeliin, saat kattavan yleiskuvan verkkokanssakäynnistä dropshipping brändisi kanssa.

Mainostesi seuraaminen

Maksat mainostamisesta sosiaalisessa mediassa ja Googlessa, joten haluat seurata näiden kampanjoiden onnistumista. Tarkista sosiaalisen median kanaviesi analytiikan hallintapaneelit mainosten kanssakäyntitietojen varalta. Tarkista Google Adwords -tililtäsi, millaista liikennettä sait Google Pay per click -mainoksistasi. Lisää nämä tiedot uudelleen KPI-ohjauspaneeliisi, jotta näet kattavan yleiskatsauksen digitaalisen markkinointisi onnistumisesta.

Seuraa myyntejäsi

Dropshipping myyntiesi seuraaminen on tärkeää. Näiden tietojen avulla näet, mitkä tuotteet myyvät parhaiten, mitkä eivät ole suosittuja ja miten hinta voi vaikuttaa tuotteidesi myyntiin. Voidaksesi ylläpitää tuottoisia voittoja, muunna tuotevalikoimaasi, hintojasi ja tarjouksiasi näiden tilastojen perusteella. Voit käyttää laskentataulukkoa ja seurata näitä tietoja manuaalisesti, mutta kun liiketoimintasi alkaa laajentua, voit hyödyntää ohjelmistoa tämän suuren tietomäärän järjestämiseen. Oberlo ja Spark Shipping ovat kaksi esimerkkiä.

Yhteenveto

Siinä kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää, jotta saat dropshipping liiketoimintasi käyntiin. Vähiten jännittävä mutta tärkein vaihe on tutkimus- ja suunnitteluvaiheesi. Tämä tekee käytännöllisen osan verkkokauppasi rakentamisesta ja tavaroiden mainostamisesta huomattavasti helpompaa ja antaa paremman käsityksen siitä, kenelle olet myymässä.

Jos haluat arvostetun dropshipping tavarantoimittajan, jolla on logistiikkakeskuksia Yhdysvalloissa, Euroopassa ja Australiassa, niin rekisteröidy dropshippingXL-palveluun. Yritystiimimme on valmiina tukemaan sinua. Jos sinulla on teknisiä tai kaupallisia kysymyksiä, voit ottaa meihin yhteyttä ja pyytää apua.