1. Fix költség visszatérítés
Más néven költségalapú árképzés vagy többletköltséges árképzés. A fix visszatérítés azt jelenti, hogy minden termékhez hozzáad egy meghatározott összeget a szolgáltatójának fizetett árhoz (B2B ár). Ez fix haszonkulcsot eredményez. Nincs meghatározott átlagos visszaváltási ár, mivel ez az érték az értékesített termék típusától függ.
Képzelje el például, hogy termékeinek átlagos B2B ára 15 euró. Dönthet úgy, hogy szeretne hozzáadni egy 15 eurós átalánydíjat, amely fedezi az üzleti költségeit és egy kis haszonkulcsot. Ezután ezeket a termékeket 30 eurós kiskereskedelmi áron értékesítené.
Hasonlóképpen adhat hozzá fix haszonkulcsot százalékban. Ha áttekinti marketing- és működési költségeit, megteheti azt, hogy 80%-kal növeli termékei haszonkulcsát, hogy profitot termeljen. A 15 eurós B2B áras termék tehát 27 euróért lesz értékesítve a fogyasztóknak.
2. Többszintű költség visszatérítés
Ez megegyezik a fix költségtérítési árképzési stratégiával, azzal a különbséggel, hogy a haszonkulcs százalékos aránya attól függően változik, hogy alacsony, közepes vagy magas kategóriás termékről van-e szó.
A alacsony kategóriás cikkek kiskereskedelmi ára általában 50 euró vagy kevesebb. A fogyasztók kevesebb időt töltenek a vásárlásról való döntéssel, és gyakran az impulzus miatt vásárolnak. Magas fedezetet alkalmaznak, ami 80-150% körül lehet.
Egy átlagos árú termék kiskereskedelmi ára 60-180 euró között van. Az áremelkedés jellemzően 40-80% körül mozog.
A magas kategóriás termék a legdrágább kiskereskedelmi termék, ami legalább 200 euró. A fogyasztók több időt töltenek azzal, hogy mérlegeljék az ebben az árkategóriában lévő termék megvásárlásának előnyeit és hátrányait. A haszonkulcs kevesebb, körülbelül 20-40%.
3. Magas-alacsony árképzés
A magas-alacsony árképzés határozza meg a kiskereskedelmi árat azzal a szándékkal, hogy azt egy idő után eladási áron kínálják. Ez olyan szezonális dropshipping termékekhez alkalmas, mint például az úszómedencék és a kerti tűzrakóhelyek.
Tehát egy terméket kezdetben magasabb áron értékesítenek, majd a kereslet csökkenésével az ára csökken. Ha közvetlenül a nyár előtt értékesítene kerti medencéket, akkor a kiskereskedelmi ár magas lenne, hogy megfeleljen a nagy keresletnek. A nyári szezon végén ezt a terméket leértékelheti, hogy a kereslet csökkenésével növelje az eladásokat.
4. Csomag ajánlatok
Ha fel szeretné kelteni az érdeklődést a termékei iránt, és rá szeretné venni ügyfeleit, hogy többet költsenek, próbálja ki a csomagos árképzést. Valószínűleg találkozott már ezzel az online és offline boltokban, ahol több terméket egyben, csomagként árusítanak, kedvezményes áron. A csomag kiskereskedelmi ára nagyon kedvező a fogyasztók számára, mivel megspórolják azt, amennyit költöttek volna, ha külön vásárolták volna meg a termékeket.
A csomag számos termékkategóriát foglal magába, beleértve a bútorokat, dekorációkat, gyermekjátékokat, kisállat-kellékeket és sportfelszereléseket. Nemcsak a gyors eladást segíti, hanem a marketingköltségeket is megtakarítja.
Ha a termékeket önmagukban értékesítené, akkor mindegyiknél figyelembe kellene vennie a marketing költségvetést. Egy csomagban azonban lebonyolíthatja az eladást anélkül, hogy külön fizetne a Facebook vagy a Google hirdetésekért.
Ezzel a stratégiával több csomagot is eladhat ugyanabból a termékből, vagy összeállíthat több passzoló terméket egy csomagba. Választhatja például azt, hogy egy kerti asztalt, kanapét és székeket egy csomagként ad el.
5. Pszichológiai ár
Végül pedig ott van a pszichológiai árazás, amely szinte mindenhol alkalmazott technika. A lényeg az, hogy páratlan számokban végződő kiskereskedelmi árak alkalmazásával vásárlásra csábítsák a vásárlókat. A leghíresebb és valószínűleg a leghatékonyabb a 99-ben végződő szám. Például 16 euró helyett 15,99 euró.
A fogyasztók úgy érzik, hogy jobb árat kapnak, de valójában ez csak egy fillérnyi megtakarítást jelent. Kísérletezhet a kiskereskedelmi árak kerekítésével. A teszteli a 15,95 eurós, 15,99 eurós, 15,97 eurós vagy 16 eurós termékeket a dropshipping üzletében látni fogja, hogy az ügyfelek melyik árra reagálnak a legjobban.
Egy másik taktika, hogy a szállítási költségeket beleszámítja a termék árába. Sok fogyasztó elhagyja kosarát, ha úgy érzi, hogy a szállítási költség túl sok a vásárlása mellé. Szerencsére a dropshippingXL-nél a szállítás ingyenes a dropshipping szállítóink számára. Így könnyen átháríthatja ezt a megtakarítást ügyfeleire.
