Kiekvienam verslui reikalinga tvirta rinkodaros strategija, kuri padėtų reklamuoti savo produktus ir paslaugas. Ilgą laiką rinkodara buvo laikoma geriausiu būdu pritraukti potencialių klientų. Šiame straipsnyje atskleisime rinkodaros principų pagrindus. Taigi, pradėkime:
4P rinkodaros principų teorija
Nesvarbu ką reklamuoji, kiekvieno produkto ir paslaugos rinkodaros principas sukasi aplink keturis P – Produktas (angl. Product), Kaina (angl. Price), Skatinimas (angl. Promotion) ir Paskirstymo kanalai (angl. Place). Šie keturi elementai yra raktas į bet kurį rinkodaros principą. Bet kuris į šiuos keturis elementus sutelkęs dėmesį verslas, gali daryti stebuklus.
Jei pradedi savo dropshipping’o verslą, paruošk konkretų planą ir sutelk dėmesį į produkto nišą, kainos diapazoną, skatinimo strategiją ir kur ketini gaminį pardavinėti.
7P rinkodaros principų teorija
Anksčiau su rinkodara buvo siejami tik keturi pagrindiniai elementai, tačiau vėliau ji išsiplėtė iki septynių. Kiti trys – Žmonės, Procesai ir Fizinė aplinka. 7P rinkodaros modelį 1960 m. pristatė E. Jerome McCarthy. Taikydamos šį pažangų rinkodaros principą, įmonės gali sutelkti dėmesį į pagrindinius, su jų rinkodaros strategijomis susijusius klausimus.
Trumpai apžvelkime šiuos septynis pagrindinius elementus:
Produktas
Jei nori užkariauti rinką, susitelk į produkto patrauklumą. Pažvelk į gaminį iš kliento perspektyvos ir tuomet paklausk savęs ar pats jį pirktumei? Jei taip, – kaip dažnai? Pasirinktas produktas turi turėti konkretų pardavimo tašką.
Kaina
Pagrindinis tavo siekis dropshipping’o versle gali būti nustatyti aukštą pelno maržą, tačiau tai gali būti netinkamas žingsnis. Pasirinkta kaina turi būti pagrįsta tuo, kiek tavo klientai bus pasiryžę už produktą mokėti, o kad tai išsiaiškintumei turėsi atlikti daug rinkos tyrimų. Nustatyk kainą, kokios tikisi tavo klientai ir prireikus ją pakoreguok.
Skatinimas
Skatinimas yra svarbi bet kokios rinkodaros strategijos dalis ir į ją reikia žiūrėti rimtai. Nusprendus dėl produkto, paskirstymo kanalų ir kainos, metas pradėti skatinti savo gaminius pirkti. Norėdamas informuoti klientus apie savo produktus, pasinaudok paieškos sistemų optimizavimo (SEO), socialinės žiniasklaidos rinkodaros (SMM) ir reklamos elektroniniu paštu privalumais.
Prekių paskirstymo kanalai
Dėl globalizacijos dabar savo dropshipping’o produktus gali pardavinėti daugiau nei vienoje šalyje. Remkis dropshippingXL pavyzdžiu, prisijunk prie jų ir galėsi pardavinėti savo produktus daugiau nei 30 šalių.
Žmonės
Nors kai kurie mėgsta viską daryti patys, verslo steigimas nėra vieno žmogaus darbas. Taigi, kad idėja būtų sėkminga, pasitelkiama daugiau žmonių. Kiekvienas tavo pasamdytas darbuotojas turėtų būti suinteresuotas vystyti sėkmingą verslą. Pasamdyk tinkamus žmones ir apmokyk juos, kad prireikus galėtumei išnaudoti visas galimybes.
Procesai
Šis žingsnis yra susijęs su produktų ir paslaugų pristatymu vartotojams. Dropshipping’o atveju kalbama apie tai, kaip gražiai produktai supakuojami ir kaip greitai jie yra pristatomi. Tinkamas įpakavimas turi įtakos kaip klientai įvertins tavo gaminių asortimentą. Techniškai, tai – pirmasis įspūdis apie tavo dropshipping’o parduotuvę ir prekių asortimentą. Dropshipping’o paslaugas teikiantys tiekėjai, pavyzdžiui, dropshippingXL, užtikrina, kad tavo įpakavimas bus patrauklus galutiniam vartotojui ir, jog produktas kaip įmanoma greičiau pasieks tavo klientus.
Fizinė aplinka
Aplinka, kurioje palaipsniui vystosi produktai, yra labai svarbi verslo augimui. Kalbant apie dropshipping’ą, fizinė aplinka reiškia tavo internetinę parduotuvę. Užtikrink, kad ji būtų tokia pati patraukli, kaip ir prekės bei jų įpakavimai, ir tavęs lauks sėkmė.
