2020 januárjában az Amazon lett a második cég, amely elérte az 1 billió dollárt, 2022 januárjában pedig 1,75 billió dollárt ért el. A Statista szerint havonta több mint 197 millió ember keresi fel az Amazon.com-ot világszerte. Ez több, mint Oroszország teljes lakossága!
Tehát hogyan lehet sikereket elérni dropshippinggel az Amazonon? Cikkünk gyakorlati tippekkel és ötletekkel szolgál a kezdéshez.
Tehát hogyan lehet sikereket elérni dropshippinggel az Amazonon? Cikkünk gyakorlati tippekkel és ötletekkel szolgál a kezdéshez.
A megfelelő termékek megtalálása
Piackutatási eszközök
1. Prime Away
Ez a Chrome-bővítmény lehetővé teszi olyan termékek megtekintését, amelyek nem szerepelnek az Amazon Prime-on. Az Amazon weboldalán megtekintheti azokat a termékeket, amelyek nem elérhetők a Prime vagy az FBA eladóitól. Nem ajánlott versenyezni az Amazon vagy az FBA eladóival az alacsony árrések és a felfüggesztési szabályok miatt.
Vannak hasonló bővítmények, amelyek ugyanazt a dolgot teszik. A Prime Away fizetős eszköz, de megéri a befektetést a termékkeresési idő csökkentése érdekében.
2. SaleHoo
A dropshipperek egyik legnépszerűbb eszköze a SaleHoo, és különösen hasznos a termékkutatáshoz. Az eBay és az Amazon adataival több ezer termék potenciális jövedelmezőségét méri fel.
3. QuickView
Óriási időpocsékolás rákattintani az Amazonon található termékekre, hogy további részleteket tudjon meg. Ehelyett ez a Chrome-bővítmény lehetővé teszi a termékkel kapcsolatos legfontosabb információk megtekintését anélkül, hogy el kellene hagynia az Amazon keresési listáját. Az egy szempillantás alatt látható részletek közé tartozik a haszonkulcs, amelyet az eladók kínálnak, a BSR (legjobb eladók rangsora) és az ártörténet.
TikTok
A TikTok egy rendkívül népszerű alkalmazás, ahol szórakoztató videókat lehet nézni. A DataReportal szerint a TikTok havi 1 milliárd aktív globális felhasználóval rendelkezik (2021 októberétől). Világszerte a 16-64 évesek azt mondják, hogy a közösségi médiát arra használják, hogy inspirációt találjanak különféle tevékenységekhez és a vásárláshoz (27,7%), vagy, hogy egyszerűen termékeket vásároljanak (26,2%). Körülbelül 539 millió ember böngészi havonta a TikTokot azzal a gondolattal, hogy vásárol valamit.
Ha felkapott termékeket szeretne keresni a TikTokon, használja ezeket a Google keresési lekérdezéseket: "site:tiktok.com" és "inurl:/video/." Így megtekintheti a TikTok videóit anélkül, hogy végig kellene görgetnie a profilokat. Használjon hashtageket a keresés szűkítéséhez. A vásárlási ötleteket keresők népszerű hashtagek közé tartozik az #amazonfinds, a #musthave és a #tiktokmademebuyit. A Google keresésének így kell kinéznie (beleértve a szóközöket az egyes lekérdezések között):
Honlap: tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
A keresés még pontosabb szűkítéséhez használja az „intext:” kifejezést, hogy olyan videókat találjon, amelyek az Önt érdeklő fogyasztói körre utalnak. Például:
Honlap: tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"konyha"
Ez a keresés a TikTok által generált, a konyhához kapcsolódó termékekről szóló videókat jeleníti meg. Görgessen végig az eredmények között, és rengeteg több mint 30 000 megtekintéssel és megosztással rendelkező videót fog találni, így pedig rájöhet, mely termékek vonzzák leginkább az emberek figyelmét.
Instagram
A havi aktív Instagram-felhasználók száma közel 1,4 milliárd, ezzel a Facebook, a YouTube és a WhatsApp után a negyedik legnépszerűbb közösségi média alkalmazás (DataReportal, 2021. október). Az alkalmazással kapcsolatos piackutatás hatékony módja annak, hogy érdekes termékeket találjon eladásra.
Termékek kereséséhez jelentkezzen be az alkalmazásba, és böngésszen a kezdőlapon. Amikor egy fizetett hirdetés jelenik meg az Instagramon, ellenőrizze, hogy ez a termék érdekesnek tűnik-e, és hány embernek tetszik.
Ha van bit.ly hivatkozás, másolja be a böngészőbe, és adjon hozzá egy + jelet az URL végéhez. Meg fognak jelenni a statisztikák, például a kattintások száma az idő függvényében, a webhely és az ország, ahonnan származnak.
Megnézheti a vásárláshoz kapcsolódó hashtageket is, például #musthave, #amazonfinds. Ha meg szeretné találni az Önt érdeklő piaci réssel kapcsolatos konkrét hashtageket, indítson keresést az Instagramon, hogy láthassa a javasolt és népszerű hashtageket.
Google Trends
A Google Trends egy egyszerű módja annak, hogy megtudhat mi a trend jelenleg. Ez az ingyenes Google-eszköz felbecsülhetetlen értékű annak ellenőrzéséhez, hogy mi a népszerű az Ön országában és szerte a világon. Megmutatja a leggyakrabban keresett kulcsszavakat és kifejezéseket, és lehetővé teszi az Önt érdeklő kulcsszavak népszerűségének ellenőrzését.
Figyelje a híreket
A Google News-al mindig naprakész lehet az újdonságokkal kapcsolatban. A „népszerű termékek” kifejezésre keresve megtalálhatja az e-kereskedelmi szakértők által összeállított legfrissebb listákat. Remek kiindulópont a megfelelő stratégia kidolgozásához. Tekintse meg az olyan megbízható weboldalakról származó cikkeket, mint a Forbes, a The Guardian, a BBC News, vagy a termékrésszel kapcsolatos webhelyekről, mint például a Vogue, az Architectural Digest és a TechRadar.
Minőség, nem mennyiség
Olyan termékeket kell keresnie, amelyeket az emberek meg akarnak vásárolni, és amelyek nagy eséllyel jó áron értékesíthetők. Ideális esetben olyan termékeket kellene találnia, amelyeket nagyobb árréssel tud eladni, nem pedig olyanokat, amelyek csak nagyon kis nyereséget termelnek.
A termékek értékesítése
Legyen óvatos az Amazon irányelveivel
A dropshippinggelés az Amazonon egy szolgáltatóval legális, azonban meg kell győződnie arról, hogy betartja az Amazon dropshipping szabályzatát. Az irányelvek kimondják, hogy be kell tartania az alábbi a szabályokat:
Az Ön neve (mint eladó) szerepel a termékeire vonatkozó összes dokumentációban.
Azonosítsa magát minden szállítási okmányon, számlán és külső csomagoláson a termékei eladójaként.
Legyen felelős a termékek vásárlói általi elfogadásáért és visszaküldésének feldolgozásáért.
Győződjön meg róla, hogy az eladott termékeket a vásárlóknak ígért időn belül kiszállítják.
Ha nem tartja be ezeket a szabályokat, fiókját felfüggeszthetik vagy letilthatják.
Írjon egy lenyűgöző termékcímet
Van néhány kritérium, amelyet az Amazon a termékcímeknél alkalmaz. Ha ezeket nem követi, az Amazon eltávolíthatja termékeit a keresési eredmények közül. A négy fő szabály a következő:
A címeknek követniük kell az adott termékkategóriához javasolt karakterhosszt, beleértve a szóközöket is.
A címek nem tartalmazhatnak promóciós kifejezéseket, például "ingyenes szállítás" vagy "100%-os minőség garantált".
A címek nem tartalmazhatnak díszítő jellegű karaktereket, például ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
A címeknek tartalmazniuk kell a termékazonosító információkat, például „túrabakancs” vagy „esernyő”.
Ezeken a fő szabályokon túlmenően van néhány jó tipp, amelyek segítségével a fogyasztók könnyen megtalálhatják termékeit az Amazonon.
Ne másolja le más eladók termékcím stílusát az Amazonról. Gyakran túl sok kulcsszavat tartalmaznak, és szükségtelenül hosszúak. Az Amazon 80 karakternél kevesebb karaktert javasol.
Minden szó első betűjét írja nagybetűvel, kivéve az elöljárószavakat (in, the, with), a kötőszavakat (and, or) vagy a bevezető szavakat (the, a).
Írja be a legfontosabb kulcsszót az elején, például a "kenyértartó" a márkanévvel együtt.
Ne használjon olyan kifejezéseket, mint a "best seller".
Az Amazon kutatása szerint a vásárlók csak gyorsan elolvassák a termékcímeket, gyakran csak kulcsszavakat keresnek, így nem kell a címben minden termékjellemzőt feltüntetni. A hosszabb címeket nemigazán kedvelik az Amazon ügyfelek.
Mi a helyzet a SEO-val és az online forgalommal?
Vegyünk egy példát: nézzük meg ezt a kutyahordozót az Amazonon. A termék címe 198 karakterből áll, ami az Amazon szerint túl sok. Vita tárgya, hogy hogyan kell egy jó termékcímet írni.
Az Amazon a rövid címeket ajánlja, mert azt szeretnék, hogy az ügyfelek jobb élményben részesüljenek. Az eladók szerint azonban a viszonylag hosszú címsorok használatával nagyobb forgalmat érhetnek el. Természetesen ezek tömörek és olvashatók kell legyenek. Valójában a kiskereskedők többsége 80 karakternél hosszabb címeket használ a termékeihez.
Az Amazon azt ajánlja, hogy a csomagban lévő termékek színére, méretére és számára vonatkozó adatok olyan attribútumok, amelyeket a child ASIN-ben (Amazon szabványos azonosító szám) kellene feltüntetni, nem pedig a parent ASIN-ben (a termék címében).
Valójában az Amazon 7000 legkelendőbb termékének csaknem 90%-a több mint 50 karaktert tartalmaz a címében - a Brand Analytics elmondásai szerint. Kutatásaikból kiindulva a következő irányelveket javasolják az Amazon optimális forgalmára vonatkozóan:
Több mint 100 karakterből álló termékcím
A márkanév legyen az első szó
Adjon meg 1-3 termékkategóriát (például pendrive, USB-stick, memóriakártya)
Tartalmazzon 4 attribútumot, amelyek leírják a termék színét, darabszámát és főbb jellemzőit
Ha szükséges, adja hozzá az SKU-t (készlet-nyilvántartási alapegységkód)
Egy nagyszerű példa a termék címére a következőképpen néz ki:
Márka, terméknév, 1. jellemző/tulajdonság, 2. jellemző/tulajdonság, 3. jellemző/tulajdonság, 1. kategória, 2. kategória, 3. kategória, 4. jellemző/tulajdonság, SKU (ha szükséges)
Összegzés
Ez csak néhány ötlet egy dropshipping vállalkozás elindításához az Amazon használatával. A legdöntőbb lépés az eladásra kínált termékek megtalálása érdekében végzett kutatás. Hozza ki a legtöbbet a Chrome eszközeiből és bővítményeiből, hogy felgyorsítsa és megkönnyítse ezt a folyamatot. Ezen eszközök használatával biztonságos statisztikák alapján hozhat döntéseket a termékekről.
Végül rendkívül fontos egy megbízható szolgáltatót találni. A VidaXL
dropshipping programja több mint 50 000 háztartási és kerti terméket, sportcikket, kisállatkelléket, babakelléket, játékot és járműalkatrészt tartalmaz.
