Járjon egy lépéssel előrébb a versenytárs elemzés elvégezésével. Ez nem csak az e-kereskedelemben való kitűnéshez elengedhetetlen, hanem útmutatást is ad a dropshipping üzletéhez. Ez kulcsfontosságú része a dropshipping üzleti tervének, amelyet ideális esetben az e-kereskedelmi vállalkozás létrehozása előtt fog elvégezni. A sikeres vállalatok rendszeresen végeznek versenytárs elemzést, hogy figyelemmel kísérjék a piacot.
A dropshipping versenytárs elemzés előnyei
Mik az előnyei ennek az elemzésnek?
Íme, az előnyök:
Gyűjtsön naprakész piackutatást, és tudja meg, mit kínálnak más hasonló márkák
Ellenőrizze és hasonlítsa össze, hogy a versenytársak mennyiért értékesítik termékeiket
Tekintse meg, hogy a versenytárs e-kereskedelmi weboldalaknak milyen erős és gyenge pontjaik vannak a tervezésben és a működésben
Kövesse a legújabb piaci trendeket
Keressen hiányosságot/rést a piacon
Találjon jobb módot a dolgok elvégzésére (pl. kisebb szállítási árak, jobb honlap, vagy egy adott réstermék szélesebb választéka)
Egyedi értékesítési szempont keresése
Értse meg, hogyan különböztetheti meg vállalkozását a konkurenciától
Használja ezt az információt egy adott célközönség megtalálásához és a hatékony értékesítéshez
Versenytársak kutatására szolgáló eszközök
Szerencsére a piackutatás és a versenytársakkal kapcsolatos információk keresése meglehetősen egyszerű. Az eredmények összegyűjtése több órát vesz igénybe, azonban a szükséges fő eszközök könnyen hozzáférhetők.
1. Keresőmotorok kutatása
A Google-t, a Binget és a Yahoo-t érdemes használni a fizetett hirdetések és az organikus keresőmotorok rangsorolásának összehasonlítására.
2. Similarweb
A Similarweb egy ingyenes weboldal, amellyel utánanézhet bármilyen cégnek online, és olyan kulcsfontosságú statisztikákat tudhat meg róluk, mint például a weboldal forgalmának volumene, a weboldal globális rangsorolása, az országok és kategóriák rangsorolása, a visszafordulási arány, az oldalak látogatásonkénti száma, az átlagos látogatás időtartam, illetve egy listát is talál a főbb versenytársaikkal.
3.CompanyCheck
Egy másik ingyenes eszköz, a CompanyCheck, amellyel bármely egyesült királyságbeli céget ellenőrizhet, és megtekintheti pénzügyi adatait, alapítási évét, az igazgatók nevét, részvényeseit, és a vállalkozás jellegét. Minden országban vannak hasonló weboldalak, amelyeket a „company checker" (cégellenőrzés) kifejezésre és az ország nevére keresve találhat meg.
4. Emerald Insight
Ez egy megbízható piackutatási platform, amely hozzáférést biztosít cikkekhez, folyóiratokhoz és kutatási cikkekhez. Az Emerald Insight számos nyílt hozzáférésű dokumentumot és fizetett előfizetést kínál. Ez az egyetemek, könyvtárosok, és kutatók által használt platform gyors módja a kész versenytárs elemzési jelentések és piaci adatok megtalálásának.
5. BCC Research
Az Emerald Insight-hoz hasonlóan a BCC Research is hatalmas adatbázist kínál közzétett jelentésekből számos iparágban, beleértve az üzletet és a kereskedelmet.
Versenytárs elemzési módszerek
Porter öt erő modell
A Porter öt erő modell az iparágban uralkodó versenynyomás megfigyelésére szolgáló módszer, amelyet Michael Porter a Harvard Business School-on belül, 1979-ben alkotott meg. Ennek a keretnek a használatához használja a következő öt kategóriát a kulcsfontosságú pontok kutatásához és ötleteléséhez:
1.Versenyképes rivalizálás mértéke
Általánosságban mennyire versenyképes az iparág? Hány rivális van?
2.A beszállítók hatalma
Mekkora hatalmuk van a beszállítóknak az Ön piacterén? Mennyire könnyű nekik emelni az árakat?
3.A vásárlók ereje
Mekkora hatalmuk van az ügyfeleknek? Sok beszállító közül választhatnak, hogy megtalálják a legjobb árat?
4.A helyettesítés veszélye
Mekkora a valószínűsége annak, hogy ügyfelei az Ön termékéhez hasonló alternatívát találnak?
5.Új belépők veszélye
Magasak vagy alacsonyak a piaci résbe való belépés akadályai? Mennyire könnyű az új versenytársaknak képbe kerülni és veszélyeztetni az Ön pozícióját?
Közvetlen és közvetett versenytársak
Közvetlen versenytársak azok, akik ugyanazt a terméket kínálják, mint Ön Ugyanazon a piacon értékesítenek, és rendkívül versenyképesek.
A közvetett versenytársak olyan vállalatok, amelyek ugyanazokat az ügyfeleket célozzák meg, de termékeik eltérőek. A termékük helyettesítheti az Önét.
Példa: A Coca-Cola és a Pepsi közvetlen versenytársak. Mindkettő közvetett versenytársa a Starbucks jegeskávéja lenne.
Hogyan formázzuk a versenytársak elemzését?
A versenyelemzés összeállításának legegyszerűbb módja egy Word dokumentum. Hozzon létre egy táblázatot vagy írott bekezdéseket a fenti öt kulcsfontosságú pontnak megfelelő címsorokkal. Helyezze az információkat felsorolásjeles listába a keresés egyszerű elemzéséhez. Tegye versenyzői elemzését olyan részletessé, amennyire csak szeretné, minél több kutatást végez, annál jobbak az üzleti ötletei a dropshipping induló vállalkozásához.
Kapcsolódó cikkek
Érdemes szabadúszókat alkalmazni, hogy segítsenek a dropshipping üzlet működtetésében?
Hogyan írjunk ügyfél perszónát: lépésenkénti útmutató
Hogyan írjunk üzleti tervet dropshipping vállalkozásunkhoz
