Ha dropshipping-üzletet szeretne indítani, jó helyen jár. Ez a hasznos útmutató bemutatja, hogyan építse fel dropshipping üzletét teljesen nulláról.
Mi a dropshipping?
Egy üzleti modell, amely lehetővé teszi, hogy raktár, készletvásárlás, és megrendelések küldése nélkül értékesítsen termékeket. Kiválaszt egy szolgáltatót vagy feliratkozik egy szolgáltató dropshipping programjára, és ők gondoskodnak a megrendelések véghezviteléről Ön helyett. Így több ideje marad arra, hogy az e-kereskedelmi webhelye marketingjére és az ügyfélszolgálati kérdésekre összpontosítson.
A dropshipping egyre népszerűbb módja annak, hogy
passzív jövedelmet szerezzen évi 100-600000 eurós bevétellel.
Hogyan kezdem el?
Szóval úgy döntött, hogy belevág egy dropshipping vállalkozásba, ez nagyszerű! A következő néhány lépés az e-kereskedelmi áruház megtervezését és létrehozását foglalja magában. Nem könnyű rájönni arra, hogy mik az első teendők, tehát felvázoltuk a folyamatot.
Egy dropshipping vállalkozás elindításának 5 szakasza:
1.Kutatás
2.Tervezés
3.Építés
4.Marketing
5.Elemzés
Olvassa tovább a részletekért, és ahhoz, hogy megtudja mit kell tenni minden egyes szakaszban.
Kutatási szakasz
A dropshipping üzleti terv összeállításakor mindenekelőtt a kutatás élvez prioritást. Ez minden esetben érvényes, függetlenül attól, hogy online vagy offline vállalkozásba kezd. A kutatási szakasz segít kideríteni, hogy milyen a verseny, milyen piaci rést lenne jó választani, és milyen ügyfeleknek érdemes árulni. Mindig van némi kockázat, egyetlen üzleti ötlet sem garantál zökkenőmentes utat, de a kutatások segítségével jobban megismerheti azt az üzleti környezetet, amelyhez csatlakozni szeretne.
Hogyan találjuk meg a megfelelő piaci rést
Használjon olyan eszközöket, mint a Google Trends és a Google Kulcsszótervező, az Önt érdeklő termékkategóriák kivizsgálásához. Például, ha érdeklik a vízi sportok, utánanézhet az állószörfök (SUP) népszerűségének. A sportcikkek piacán belül választhatja a állószörföket és a szörföket. Ez leszűkíti a termékkínálatot, és egy kisebb, konkrétabb ügyfélkört vonz.
Olvassa el cikkeinket:
Hogyan találja meg vállalkozása számára a megfelelő dropshipping rést
A Google Trends használata dropshipping vállalkozása fejlesztéséhez
Versenyképesség kutatás
Miután megtalálta a felfedezni kívánt piaci rést, érdemes leellenőrizni, hogy mennyire telített a piac. Ne csüggedjen, ha nagy a verseny, mivel a cél az, hogy rést találjon a piacon és kitűnjön. Ha például nincs túl sok babaápolási termékkel foglalkozó e-kereskedelmi weboldal az országában, amely egy bizonyos márkát értékesítene, lehet, hogy érdemes lenne műanyagmentes játékokkal és kiegészítőkkel kitűnni.
Online eszközök
Van néhány nagyszerű ingyenes online eszköz, amit érdemes kihasználni. Javasoljuk a SimilarWeb, a SEMRush és a Moz használatát, ha több információt szeretne megtudni a vállalati weboldalakról és arról, hogy hol helyezkednek el a Google-on. A könnyen elérhető adatok közé tartozik a weboldal globális elhelyezkedése, a weboldal országonkénti elhelyezkedése, a termékkategória szerinti elhelyezkedés, valamint a forgalom és az elkötelezettség aránya.
Google kereső
A Google-on végzett keresés megmutatja, hogy ki van a legmagasabban a listán a Google keresőmotorjának eredményoldala szerint. A legnagyobb versenytársai, akikre figyelnie kell, a Google első oldalán fognak szerepelni. Nézzen utána a fizetett hirdetéseknek, hogy megtudja, mely cégek rendelkeznek reklámkampánnyal, és milyen kulcsszavakat használnak. Az Önt érdeklő kulcsszavak variációinak megkereséséhez próbálja ki az ingyenes KeywordsFX eszközt. Ez további segítséget nyújt marketingötleteivel kapcsolatban is.
Keresés a közösségi médiában
Egy egyszerű módja annak, hogy leellenőrizze a versenyt, hogy a legjobb közösségi média platformokon keresgél. Vessen egy pillantást a közösségi média iránti elkötelezettségükre, arra, hogy hányan követik őket, és az általuk használt hashtagekre. Ismételten vegye figyelembe a fizetett hirdetéseket, hogy tudja, kinek van hirdetési kampánya a Facebookon és az Instagramon, illetve az általuk megcélzott kulcsszavakat és a tartalmuk stílusát.
Ezen információk birtokában készítsen listát versenytársai erősségeiről és gyengeségeiről, hogy segítsen felismerni a lehetőségeket.
Szolgáltató keresése
A kutatás következő fontos lépése, hogy találjon egy jó hírű dropshipping szolgáltatót. Most, hogy már választott piaci rést és a termékkategóriát, kereshet nagykereskedőket, amelyek majd biztosítják a készletet és a megrendelések teljesítését.
Google kereső
A Google-on végzett kiterjedt keresés az Ön termékkulcsszavai alapján fog szolgáltatókat találni. Az alábbi tippekkel relevánsabb keresési eredményeket érhet el, így csökkentheti a kereséssel töltött időt:
Használjon idézőjeleket a kulcsszavak kereséséhez abban a sorrendben, ahogy leírta, pl. „megemelt kisállat tálak"
Használja a mínusz (kötőjel) szimbólumot, hogy kizárja azokat a szavakat, amelyekre nem szeretne rákeresni, pl. kerti pad -fa (nem fából készült kerti padok kereséséhez)
Használjon hullámvonalat (~) egy kulcsszó és szinonimái kereséséhez, pl. fürdőszoba ~mosdókagyló
Egy tartomány kereséséhez használjon két pontot, pl. gardrób 40€..100€, így 40€ és 100€ árkategóriában fog találni szekrényeket
Keressen találatokat egy adott országból a „site:" szó és az országkód használatával, pl. site:ES kerti bútor (így csak Spanyolországban található kerti bútorokat fog kiadni)
Próbálkozzon a Google speciális keresési beállításával a fenti tippek lépésről-lépésre való használatával
Használja a Google keresőeszközeit a találatok szűréséhez az online közzétételük időpontja alapján
Szolgáltató címtárak
Ezeket úgy találja meg, ha rákeres a Google-on a szolgáltató címtárakra Sok cikk található frissített listákkal azon szolgáltatókról, amelyek dropshipping programot működtettnek, ezért érdemes megnézni, mely cégek érdekelhetik Önt. A legtöbb ilyen cikk ingyenes, de vannak olyan címtárak, amelyek fizetett szolgáltatások részei, mint például a Shopify és az Oberlo, amelyek kérik, hogy váljon taggá.
Hasznos cikk:
Nagykereskedelem vs dropshipping: Hogyan válasszunk
Tanfolyam elvégzése
Ha a kutatási szakasz után úgy érzi, hogy jobban megszeretné érteni az e-kereskedelmet és a marketinget, rengeteg ingyenes és fizetett kurzust fog találni az interneten. Összegyűjtöttünk néhány megbízható tanfolyamszolgáltatót, akiket érdemes megfontolni. Elvégezhet egy kurzust, mielőtt elindítaná dropshipping vállalkozását, de akár menet közben is rengeteget tanulhat, ha már jelentős ismeretekkel rendelkezik.
Tanfolyam keresése:
A legjobb e-kereskedelmi tanfolyamok vállalkozók számára
Tervezési szakasz Stage
Mielőtt létrehozná online áruházát, meg kell terveznie néhány dolgot ahhoz, hogy zökkenőmentesen folyjanak a dolgok.
Válasszon egy nevet
A dropshipping vállalkozás neve megjelenik a márkaneve dizájnjában, a weboldal domain nevében és a marketingben. Gondolja át alaposan, hogy a neve illeszkedjen a termékkínálatához, a piaci réshez, a megcélozni kívánt ügyfelekhez és a versenytársaihoz. Előnyös kulcsszavakat használni a Google keresési eredményeinek elősegítésére, de nem ez a legfontosabb.
Tippek a név kiválasztásához:
Szinonimák és kapcsolódó szavak kereséséhez használjon szinonimaszótárt
Google-on való kereséssel és domainszolgáltató keresztellenőrzéssel tudja meg, hogy nem használja-e már más az Ön által kiválasztott neveket
A rövid nevek jobbak, mint a hosszú, több szavasak
Használjon olyan ingyenes cégnévgenerátorokat inspirációként, mint például a Name Snack, Wix, Zyro vagy Looka
További ötletek az alábbi cikkben:
Hogyan válasszunk nevet dropshipping vállalkozásunknak?
Írjon üzleti tervet
Míg az üzleti terv általában a befektetők vagy a finanszírozás bevonzása érdekében szükséges, egy új vállalkozás esetében ez több dolog miatt is hasznos. Azáltal, hogy felvázolja az alapvető üzleti tevékenységeit és céljait, segít elérni bizonyos mérföldköveket és segít a felmerülő költségek becslésében. Emellett az esetleges problémák vagy figyelmen kívül hagyott részletek azonosításában is segít.
Mit kell tartalmaznia a dropshipping üzleti tervnek:
Összefoglaló:
ez az üzleti tervben szereplő összes információ áttekintése. Határozza meg a termékét, foglalja össze célkitűzéseit, célközönségét, versenytársait és pénzügyi áttekintését.
Célkitűzések:
határozza meg vállalkozása iparágát, ügyfelét, és a problémát, amelyet vállalkozása megold (vámérték). Ezek után egyértelműen megfogalmazhatja, hogy mit szeretne elérni a vállalkozásával, pl. a működés második évének végén X nettó jövedelmet termeljen.
Termékek:
határozza meg, hogy termékei miben fognak különbözni a versenytársaiétól, a gyártót és a szállítót, hogyan lesz kezelve a termékkínálat, és a várható kiskereskedelmi árakat.
Piacelemzés:
tartalmazza az összes piackutatás a kutatási szakasztól kezdve. Említsen meg olyan statisztikákat, mint például a fogyasztói költések az Ön piaci résén belül, a piac jövedelmezősége, és részletezze a megcélzott vásárlót. Jó megemlíteni a piaci trendeket, a piac növekedését és a versenytárs jelentését.
Marketingterv:
mutassa be, hogyan érheti el ügyfeleit és hogyan generálja az értékesítést.
Működési terv:
ez az, hogy mit, hol és hogyan fog irányítani az üzleti tevékenységére nézve. Itt beszélnie kell a személyzeti igényekről, a szervezeti felépítésről, az ügyfélszolgálatról, a készletről, és arról, hogy mi fog történni, ha vállalkozása növekedni fog.
Menedzsment csapat:
kik a legfelsőbb vezetők az üzletben, vagy hogy Ön lesz-e az egyetlen érintett személy. A fizetésekről és a feladatokról ebben a részben olvashat.
Pénzügyi elemzés:
ehhez a területhez mérleg (eszközök és források), eredménykimutatás (az előre jelzett bevételek és költségek megadásához), cash flow kimutatás, működési költségvetés és fedezetipont-elemzés szükséges.
Segítséget nyújtó források:
Útmutató az Egyesült Királyság kormányának üzleti tervéhez
Amerikai kisvállalkozási adminisztrációs üzleti útmutató
Ausztrál kormányzati üzleti terv útmutató
Jövőkép és küldetés
A dropshipping üzletág víziójának és küldetésének megírása segít meghatározni a vállalatát és annak jövőjét. Nemcsak az alkalmazottakat, az érdekelt feleket és az ügyfeleket tájékoztatja vállalkozásáról, hanem lehetővé teszi, hogy Ön, mint a vállalkozás tulajdonosa, világosan megértse, hogy mit kínál.
Küldetésnyilatkozat írása
Ez a dropshipping üzletében a ki, mi és miért
Miben különbözik mindenki mástól?
Mit szeretne elérni?
Fogalmazza meg egy mondatban a küldetésnyilatkozatát.
Hogyan kell megírni egy jövőkép nyilatkozatot
Az az irány, amerre a dropshipping üzletét szeretné vinni
Legyen különleges, határozott és inspiráló
Használja a jelen időt
Gondolkodjon el azon, hogy hol fog tartani vállalkozása 5-10 év múlva
Használjon világos, rövid és egyszerű nyelvezetet szakzsargon nélkül
Kapcsolódó cikk:
How to set up the vision and mission for your business?
Építési szakasz
Most pedig térjünk át a fő gyakorlati részre - építse fel dropshipping üzletét! Itt kínálja majd termékeit online az ügyfeleinek. Ebben a szakaszban két lehetőség közül választhat: létrehozhatja saját weboldalát, vagy használhat előfizetéses szoftverszolgáltatást.
Saját weboldal létrehozása
Fontolja meg a WordPress és a Magento használatát, ha technikai és kódolási készségekkel rendelkezik
Felbérelhet egy webdesignert, hogy hozzon létre egyet Önnek
A Squarespace, a Wix és a Webflow olyan webhely-készítők, amelyek drag-and-drop módszerrel tervezik meg webhelyét, különösebb technikai tudás nélkül.
A weboldal elölről történő felépítésének az az előnye, hogy teljesen személyre szabható, és teljes mértékben irányíthatja annak működését és kinézetét
Előfizetéses szoftver az e-kereskedelmi webhely létrehozásához
Az e-kereskedelmi webhelyek létrehozásának egy problémamentes és kevésbé technikai módja az előfizetéses szoftverek használata
A legnépszerűbb példa a Shopify és a BigCommerce
Mindkettő felhasználóbarát, és rengeteg e-kereskedelmi sablon közül lehet választani az áruház felépítéséhez
A Shopify különösen hasznos kezdők számára, mivel nem igényel kódolást, és nagyszerű ügyfélszolgálati eszközöket kínál
A dropshipping szolgáltatójától származó termékek webhelyére történő importálásához bővítmények vannak biztosítva Önnek. Ezek olyan szoftverbővítmények, amelyek lehetővé teszik, hogy egy adott funkciót beépítsen egy számítógépes programba. Bonyolultabbnak hangzik, mint amilyen! Webhelye háttérrendszerében egyszerűen adja hozzá a dropshipping szolgáltatója által biztosított beépülő modult, és termékeik megjelennek az Ön webhelyén.
A Lightspeed, a Magento és a WooCommerce a
dropshippingXL által támogatott bővítmények.
Milyen oldalaim legyenek a webáruházamban?
Nyilvánvalóan többre lesz szüksége, mint a termékoldalakra. Fontolja meg az alábbi oldalak hozzáadását az e-kereskedelmi webhelyéhez:
Kezdőlap:
legyen megkapó, arra csábítva a webhely látogatóját, hogy maradjon, és böngésszen a termékek között.
Termékek kategóriánként:
legyen például külön oldal a kerti és otthoni termékekhez, ha mindkettőt értékesít.
Alkategóriák:
például a kerti termékeken belül lehetnének külön kültéri világítást, teraszbútorokat, napernyőket és előtetőket, úszómedencéket tartalmazó részek.
Blog:
egy hely, ahol tájékoztató cikkeket, terméktrendeket és a piaci résével kapcsolatos híreket teheti közzé.
Kapcsolattartás:
meg kell adnia egy telefonszámot, e-mail-címet és helyet az online kérések benyújtásához.
Visszatérítések és visszaküldések:
a visszatérítésekre és visszaküldésekre vonatkozó irányelvekkel kapcsolatos információk megadása.
Szállítás:
tájékoztassa ügyfeleit arról, hogy mennyi ideig kell várniuk a rendeléseikre.
A vállalkozásról:
néhány érdekes információ a vállalkozásáról, arról, hogy ki is Ön, és miért bízhatnak meg Önben az ügyfelei. Beillesztheti ide a küldetését és jövőképét.
Fizetés:
olyan részletek, amelyeket ügyfelei tudni szeretnének a fizetési lehetőségekről és a kedvezménykódok használatának módjáról, ha kínál ilyeneket.
Olvassa el cikkeinket:
Teljes útmutató a WooCommerce bővítményekhez
Hogyan kezdje el dropshipping vállalkozását, ha nincs weboldala
Egy rövid útmutató az Amazonon történő dropshippinghez!
Mi a Shopify és mit jelent a dropshipperek számára?
Marketing szakasz
Miután elindította dropshipping weboldalát, el kell döntenie, hogyan teremtsen vonzó üzleti környezetet. A marketing terv tartalmazni fogja az összes olyan módot, amellyel üzletét reklámozni kívánja, amellyel forgalmat szeretne irányítani webhelyére, és növelni kívánja az eladásokat.
Ajánlott marketingcsatornák:
Közösségi média:
Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, TikTok, és Tumblr, néhány népszerű oldal, amit használhat. A reklámkampányok létrehozása ezeken a csatornákon növeli a termékei iránti érdeklődést.
E-mail:
tartalom küldése az érdeklődő ügyfeleknek, akik feliratkoznak az e-mail listára.
Blog:
a cikkek rendszeres közzététele a webhely blogján segíthet több látogatást generálni az üzletében azáltal, hogy hasznos információkkal látja el ügyfeleit, és javítja keresőoptimalizálását (SEO).
Organikus keresés:
az, hogy hogyan rangsorolja a Google-on a dropshipping vállalkozásához kapcsolódó kulcsszavakat, a legjobb módja annak, hogy vonzza az ügyfeleket. Ez része a SEO stratégiának.
Fizetős keresés:
élvezze a Google fizetett hirdetéseinek előnyeit, és ügyfelei garantáltan megtalálják a megfelelő kulcsszavakkal. A keresőmarketing (SEM) egy nagyszerű eszköz, függetlenül attól, hogy milyen magas helyen áll a Google-on az organikus kereséssel.
Hirdetések megjelenítése:
fizethet a dropshipping vállalkozásához kapcsolódó webhelyeknek, hogy hirdetést jelenítsenek az áruházában.
Ha már a tervezési szakaszban elkészített egy üzleti tervet, akkor a marketingstratégia nagy része már ki lesz gondolva, és készen áll a megvalósításra. Hasznos lenne minden marketing szándékát egy táblázatba helyezni, így egyértelműen láthatja, hogyan fogja kihasználni az egyes marketingcsatornák előnyeit.
Olvassa el cikkeinket:
Teljes útmutató a marketing elvekhez
7 személyes márkaépítési tipp egy dropshipping webhely elindításához
Figyeljenek fel Önre ezen 5 marketing eszköz segítségével
5 rendkívül hatékony stratégia dropshipping üzletének hirdetéséhez
Melyek a legjobb időpontok a TikTok-on való közzétételhez?
Hogyan reklámozzuk dropshipping üzletünk az Instagram Marketing segítségével
Elemzési szakasz
Győződjön meg arról, hogy nyomon követi értékesítési és marketing erőfeszítéseit, így láthatja, mennyire hatékonyan működik vállalkozása. Ha előfizetéses szoftvert használ az e-kereskedelmi üzletéhez, akkor valószínűleg lesz értékesítési irányítópultja. A Shopify például értékesítési jelentést készít, így láthatja az eladásokat hónap és csatorna szerint. Érdemes saját értékesítési jelentést is készíteni egy táblázatban, ahol áttekintheti nyereségét, kiadásait és értékesítési szintjeit. Ez segít a marketing és a reklám módosításában, hogy szükség esetén javítsa vagy növelje erőfeszítéseit.
A közösségi oldalak sikerének nyomon követése
A közösségimédia-csatornákon található egy elemzési lap, amely megmutatja, hogy üzleti profilja milyen érdeklődési szintet és elkötelezettséget mutat a közösségi média felhasználók iránt. Hozzáférhet olyan statisztikákhoz, mint például a bejegyzéseire leadott kattintások száma, a megtekintések száma, a bejegyzéseihez fűzött megjegyzések száma és az interakciók száma. Ha hozzáadja ezeket az adatokat a kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI) irányítópultjához, akkor teljes áttekintést kap a dropshipping márkájával folytatott online interakciókról.
Hirdetések nyomon követése
A közösségi médiában és a Google-on történő reklámozásért fizet, tehát érdemes figyelemmel kísérni ezeknek a kampányoknak a sikerét. Tekintse át a közösségi média csatornáiban található elemzési irányítópultokat a hirdetési elköteleződési adatokért. A Google Adwords-fiókjában tekintse át a Google kattintásonkénti fizetésű hirdetései eredményeként kapott forgalmat. Ismét adja hozzá ezeket az adatokat a KPI irányítópultjához, hogy teljes áttekintést kapjon a digitális marketing sikeréről.
Eladások nyomon követése
Fontos a dropshipping értékesítéseinek nyomon követése. Ezzel az információval láthatja, hogy mely termékei a legkelendőbbek, mely termékek nem népszerűek, és hogyan befolyásolja az ár az eladásokat. A jövedelmező nyereség fenntartásához módosítsa termékkínálatát, árait és ajánlatait ezen statisztikák alapján. Használhat egy táblázatot, és manuálisan nyomon követheti ezeket az információkat, azonban amint vállalkozása elkezd növekedni, előnyösebb lesz a szoftverek használata ennek a nagy mennyiségű adatnak a rendszerezésére. Az Oberlo és a Spark Shipping két példa erre.
Összefoglaló
Ez minden, amit tudnia kell a dropshipping üzlete elindításához. A legkevésbé izgalmas, azonban a legfontosabb lépés a kutatási és tervezési szakasz lesz. Ez sokkal könnyebbé teszi az e-kereskedelmi üzlet felépítésének gyakorlati részét és az áruk reklámozását, és jobban átlátja, hogy kiknek értékesít.
Ha az Egyesült Államokban, Európában és Ausztráliában keres logisztikai központokkal rendelkező, jó hírű dropshipping-szolgáltatót, regisztráljon a dropshippingXL-re. Csapatunk készséggel áll rendelkezésére. Ha technikai vagy kereskedelmi kérdései vannak, forduljon hozzánk segítségért.
