マーケティング原則の完全ガイド

どんな事業にも欠かせない、商品やサービスを宣伝するしっかりとしたマーケティング戦略。長年にわたり、マーケティングは潜在顧客を確実に引き寄せ、実績のある手法として信頼されてきました。ここでは、マーケティング原則の基本をご紹介します。

マーケティング原則「4P分析」

どんな商品やサービスを宣伝する場合も、マーケティング原則の「4P分析」と呼ばれるProduct（商品）・Price（価格）・Place（販売場所）・Promotion（販促活動）が重要となります。「4P分析」は、どんなマーケティング原則を理解するにおいても大きな手がかりとなります。マーケティングの4Pにうまく焦点を当てた事業は、素晴らしい成果を期待できます。

ドロップシッピング事業を始める際、商品のニッチ市場、価格帯、プロモーション戦略および商品を販売する場所に注目し、具体的な事業計画を立てましょう。

マーケティング原則の「7P分析」

初代のマーケティング原則の「4P分析」は、やがて「7P分析」に拡大されました。新たにPeople（人）・Process（提供方法）・Physical Environment（物理的環境）が加わりました。この7Pマーケティングモデルは、1960年にジェローム・E・マッカーシー氏により導入されました。この高度なマーケティング原則を適用することで、企業はマーケティング戦略に関連性のある重要問題に意識を向けることができます。

上記の7つの用語を簡単にご説明します：

Product（商品）

市場で人気を集めたい場合は、商品の魅力をメインにします。顧客の視点から商品を見て、自分だったら購入するかどうかを問いかけてみましょう。「はい」の場合、どれくらいの頻度で購入するでしょうか？具体的なアピールポイントがある商品を選ぶべきです。

Price（価格）

ドロップシッピングの初心者が最初にやりがちなことは、利益率を高く設定すること。でも、それは逆効果かもしれません。顧客が支払いたいと思える価格を選ぶべきです。妥当な価格を把握するには、かなりの市場調査が必要になります。顧客目線の金額を設定し、必要に応じて設定価格を調整しましょう。

Promotion（販促活動）

販促活動はマーケティング戦略の根本であり、真剣に実行するべきです。Product・Place・Priceを決めたら、次には商品の広告戦略を練ります。検索エンジン最適化（SEO）・ソーシャルメディアマーケティング（SMM）・電子メールマーケティングをうまく活用して、顧客に商品を宣伝します。

Place（販売場所）

グローバル化により、今はドロップシッピング商品を国外でも販売できる時代です。たとえば、ドロップシッピングXLを通して30か国以上の国々で商品を販売できます。

People（人）

何でも一人でやることが好きな方もいますが、新規事業は基本的に一人では立ち上げられません。たくさんの人が協力し合ってこそ、初めてビジネスアイデアを成功させられます。採用したい人材というのは、事業を成功させたいと本気で願っているスタッフです。最適な人材を雇用し、正しい訓練を行うことで、スタッフ一人ひとりのポテンシャルを最大限に引き出せます。

Process（提供方法）

この段階は、消費者への商品およびサービスの提供方法を意味します。ドロップシッピングの場合、商品包装の品質と発送までにかかる時間が関わってきます。適切な包装方法を採用することで、顧客に対する商品ラインアップの印象がガラリと変わります。包装はある意味、ドロップシッピングストアと商品ラインアップの第一印象です。ドロップシッピングXLのようなドロップシッピングサービスプロバイダは、エンドユーザーにとって包装が魅力的であること、そして商品ができる限り早く購入者の玄関先まで届くように手配します。

Physical Environment（物理的環境）

提供商品が少しずつ進化していく環境を確保することは、事業の拡大に不可欠です。ドロップシッピングにとって、物理環境とはウェブショップのこと。商品や包装のように、魅力的なオンラインショップをデザインすると、事業を確実に成功させられます。