Nodarboties ar dropshipping vietnē Amazon ir gudra ideja, ja jūs zināt pareizos produktus, kurus pārdot. Lai gan Amazon ir sava FBA programma (Fulfillment by Amazon), ir iespējams darboties viņu tirdzniecības platformā, izmantojot savu piegādātāju produktiem un nosūtīšanai.
2020. gada janvārī Amazon kļuva par otro uzņēmumu, kas sasniedz 1 triljona ASV dolāru atzīmi, un no 2022. gada janvāra tas ir 1,75 triljoni ASV dolāru. Saskaņā ar Statista datiem, katru mēnesi vairāk nekā 197 miljoni cilvēku visā pasaulē apmeklē Amazon.com. Tas ir vairāk nekā visi Krievijas iedzīvotāji!
Tātad, kā jūs varat padarīt savu dropshipping biznesu veiksmīgu vietnē Amazon? Mūsu raksts sniedz praktiskus padomus un idejas, lai sāktu darbu.
Produktu atrašana
Tirgus izpētes instrumenti
1. Prime Away
Šis ir Chrome paplašinājums, kas ļauj skatīt produktus, kuri nav pieejami pakalpojumā Amazon Prime. Jūs varat doties uz Amazon mājas lapu un redzēt produktus, kas nav pieejami ar Prime vai FBA pārdevējiem. Nav ieteicams mēģināt konkurēt ar Amazon vai FBA pārdevējiem, ņemot vērā nelielo peļņu, ar kādu tie var veikt pārdošanu, un apturēšanas noteikumus.
Ir līdzīgi paplašinājumi, kas dara to pašu. Prime Away ir maksas rīks, bet ieguldījums būs tā vērts, lai palīdzētu samazināt savu produktu izpētes laiku.
2. SaleHoo
SaleHoo ir viens no visbiežāk minētajiem rīkiem dropshipping uzņēmējiem, un tas ir noderīgs produktu izpētei. Viņi izmanto datus no vietnēm eBay un Amazon, lai novērtētu potenciālo rentabilitāti tūkstošiem produktu.
3. QuickView
Klikšķināšana uz produktiem vietnē Amazon, lai saņemtu vairāk informācijas, aizņem ļoti daudz laika. Šis Chrome paplašinājums ļauj apskatīt galveno informāciju par produktu, neizejot no meklēšanas rezultātu lapas vietnē Amazon. Informācija, ko varat apskatīt īsumā, ietver pārdevēja peļņas normas, labāko pārdevēju klasifikāciju (BSR) un cenu vēsturi.
TikTok
TikTok ir ļoti populāra lietotne, lai skatītos izklaidējošus video. Saskaņā ar DataReportal, TikTok vietnei globāli ir 1 miljards aktīvo ikmēneša lietotāju (2021. gada oktobrī). Visā pasaulē cilvēki vecumā no 16 līdz 64 gadiem izmanto sociālos medijus, lai rastu iedvesmu lietām, ko darīt un pirkt (27,7%), un lai atrastu produktus, ko iegādāties (26,2%). Tas ir aptuveni 539 miljoni cilvēku mēnesī, kas apskata TikTok ar domu kaut ko nopirkt.
Lai meklētu TikTok populārākos produktus, izmantojiet šos Google meklēšanas vaicājumus: "site:tiktok.com" un "inurl:/video/". Tādējādi tiks parādīti TikTok video, bez vajadzības pārskatīt profilus. Izmantojiet mirkļbirkas, lai sašaurinātu meklēšanu. Populāras mirkļbirkas iepirkšanās iedvesmai ietver #amazonfinds, #musthave un #tiktokmademebuyit. Jūsu meklēšanai Google meklētājā ir jāizskatās šādi (ieskaitot atstarpes starp katru vaicājumu):
Vietne:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Lai vēl vairāk sašaurinātu meklēšanu, izmantojiet "intext:", lai atrastu videoklipus, kuros minēta konkrēta niša, kas jūs interesē. Piemēram:
Vietne:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"virtuve"
Rezultātā tiks parādīti TikTok lietotāju veidota satura video par produktiem, kas saistīti ar virtuvi. Ritiniet cauri rezultātiem, lai atrastu videoklipus ar vairāk nekā 30 tūkstošiem skatījumu un kopīgojumu un apskatītu, kuri produkti cilvēkiem sagādā vislielāko prieku.
Instagram
Aktīvo ikmēneša Instagram lietotāju skaits ir gandrīz 1,4 miljardi, padarot to par ceturto populārāko sociālo mediju lietotni pēc Facebook, YouTube un WhatsApp ( DataReportal, 2021. gada oktobris). Tirgus izpēte šajā lietotnē ir efektīvs veids, kā atrast populārus produktus pārdošanai.
Lai meklētu produktus, atveriet lietotni un pārlūkojiet sākuma lapas ziņu plūsmu. Katru reizi, kad parādās Instagram maksas reklāma, pārbaudiet, vai šis produkts šķiet interesants un cik cilvēkiem tas ir paticis.
Ja ir redzama saite bit.ly, iekopējiet to savā tīmekļa pārlūkprogrammā un URL beigās pievienojiet + zīmi. Tādējādi tiks parādīti statistikas dati, piemēram, klikšķu skaits laika gaitā, tīmekļa vietne un valsts, no kuras tie ir saņemti.
Varat arī pārbaudīt ar iepirkšanos saistītās mirkļbirkas, piemēram, #musthave, #amazonfinds. Lai atrastu konkrētas mirkļbirkas, kas saistītas ar jūs interesējošo nišu, sāciet meklēšanu Instagram, lai redzētu, kā tiek izmantotas ieteiktās un populārās mirkļbirkas.
Google Trends
Izmantojot Google Trends, jūs varat ērti apskatīt to, kas pašlaik ir aktuāls. Šis Google bezmaksas rīks ir nenovērtējams, lai pārbaudītu, kas ir populārs jūsu valstī un visā pasaulē. Tas parāda visbiežāk meklētās frāzes un atslēgvārdus un ļauj pārbaudīt interesējošo atslēgvārdu popularitāti.
Pārbaudiet jaunumus
Saglabājiet cilnes par to, kas notiek pakalpojumā Google News. Varat meklēt "populāri produkti", lai atrastu jaunākos sarakstus, ko sastādījuši e-komercijas eksperti. Šī ir lieliska vieta, kur sākt iedvesmoties. Pārbaudiet rakstus no uzticamām tīmekļa vietnēm, piemēram, Forbes, The Guardian, BBC News vai jūsu produkta nišas tīmekļa vietnēm, piemēram, Vogue, Architectural Digest un TechRadar.
Kvalitāte, nevis kvantitāte
Jūs vēlaties meklēt produktus, kurus cilvēki vēlēsies iegādāties un kuriem ir lielas izredzes tikt pārdotiem. Ideālā gadījumā jūs vēlaties atrast produktus, kurus jūs varat pārdot ar augstāku peļņas normu, nevis daudzus produktus, kas tikai ģenerē ļoti nelielu peļņu.
Produktu pārdošana
Esiet uzmanīgs ar Amazon politiku
Dropshipping ar piegādātāju vietnē Amazon ir likumīga, taču jums ir jāpārliecinās, ka jūs ievērojat Amazon dropshipping politiku. Vadlīnijās ir norādīts, ka jums ir jāievēro šie noteikumi:
Esiet savu produktu ierakstu pārdevējs.
Identificējiet sevi kā savu produktu pārdevēju visās pavadzīmēs, rēķinos un uz ārējā iepakojuma.
Esiet atbildīgs par savu klientu produktu atgriešanu un apstrādi.
Pārliecinieties, ka pārdotās preces tiek nosūtītas laikā, ko esat apsolījis klientiem.
Šo noteikumu neievērošana var izraisīt konta apturēšanu vai bloķēšanu.
Uzrakstiet pārliecinošu produkta nosaukumu
Ir kritēriji, ko Amazon izmanto jūsu produktu nosaukumiem. Ja tie netiek ievēroti, tad Amazon var apspiest jūsu produktus meklēšanas rezultātos. Galvenie četri noteikumi ir šādi:
Nosaukumiem jāatbilst ieteicamajam produktu kategorijas rakstzīmju garumam, ieskaitot atstarpes.
Nosaukumos nedrīkst būt reklāmas frāzes, piemēram, "bezmaksas piegāde" vai "100% garantēta kvalitāte".
Nosaukumos nedrīkst būt dekorēšanai paredzētas rakstzīmes, piemēram, ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Nosaukumos jābūt informācijai, kas identificē produktu, piemēram, "pārgājienu zābaki" vai "lietussargs".
Bez šiem galvenajiem noteikumiem, ir vēl pāris labi padomi, lai jūs varētu būt drošs, ka produkts ir viegli atrodams jūsu klientiem vietnē Amazon.
Nekopējiet produktu nosaukumu stilus no citiem pārdevējiem vietnē Amazon. Bieži vien tie ir pārāk piesātināti ar pārāk daudziem atslēgvārdiem un ir nevajadzīgi gari. Amazon iesaka izmantot mazāk par 80 rakstzīmēm.
Katra vārda pirmo burtu rakstīt ar lielajiem burtiem, izņemot prievārdus (uz, ar), konjunkcijas (un, vai) vai artikulus.
Sākumā norādiet vissvarīgāko atslēgvārdu, piemēram, "maizes kaste", kā arī zīmola nosaukumu.
Neizmantojiet tādas frāzes kā "vislabākais pārdevējs".
Saskaņā ar Amazon pētījumiem, klienti skenē produktu nosaukumus, tāpēc ne katra produkta īpašība ir jāiekļauj nosaukumā. Pētījumi liecina, ka Amazon klientiem nepatīk gari nosaukumi.
Kā ar SEO un datplūsmu?
Kā piemēru, mēs varam apskatīt šo suņu pārvadāšanas kasti vietnē Amazon. Produkta nosaukums ir 198 rakstzīmes, kas saskaņā ar Amazon, varētu būt pārāk daudz. Ir debates par to, kā izveidot labu produkta nosaukumu.
Amazon iesaka īsus nosaukumus, jo viņi vēlas, lai klientiem būtu labāka iepirkšanās pieredze. Tomēr, skatoties no pārdevēju puses, relatīvi garu nosaukumu izmantošana palīdzēs viņiem iegūt lielāku datplūsmu. Protams, tiem būs jābūt kodolīgiem un izlasāmiem. Faktiskajā darbībā lielākā daļa mazo pārdevēju saviem produktiem izmanto virsrakstus, kas ir garāki par 80 rakstzīmēm.
Amazon iesaka, ka informācija par krāsu, izmēru un produktu skaitu iepakojumā ir atribūti, kas jāiekļauj sekundārajā ASIN (Amazon standarta identifikācijas numurs), nevis primārajā ASIN (produkta nosaukums).
Patiesībā, gandrīz 90% no 7000 visvairāk pārdoto produktu vietnē Amazon produkta nosaukumā ir vairāk nekā 50 rakstzīmes, saka Brand Analytics. Viņu pētījumi iesaka šādas vadlīnijas optimālai plūsmai vietnē Amazon:
Produkta nosaukums, kas sastāv no vairāk nekā 100 rakstzīmēm
Zīmola nosaukumam jābūt pirmajam vārdam
Iekļaut 1-3 produktu kategorijas (piemēram, zibatmiņas disks, USB zibatmiņa, atmiņas karte)
Centieties iekļaut 4 produkta atribūtus, kas apraksta krāsu, vienību skaitu un galvenās iezīmes
Ja nepieciešams, pievienojiet produkta noliktavas vienības numuru (SKU)
Lieliska produkta nosaukuma veidnei jāizskatās aptuveni šādi:
Zīmola nosaukums, produkta nosaukums, 1. iezīme/atribūts, 2. iezīme/atribūts, 3. iezīme/atribūts, 1. kategorija, 2. kategorija, 3. kategorija, 4. iezīme/atribūts, SKU (ja nepieciešams)
Kopsavilkums
Šīs ir tikai dažas idejas dropshipping biznesa uzsākšanai, izmantojot Amazon. Vissvarīgākais solis ir izpēte, lai atrastu produktus pārdošanai. Izmantojiet visas iespējas, ko sniedz rīki un Chrome paplašinājumi, lai atvieglotu šī procesa paātrināšanu. Izmantojot šos metrikas rīkus, varēsiet pieņemt lēmumus par produktiem, pamatojoties uz stabilu statistiku.
Visbeidzot, ir svarīgi atrast uzticamu piegādātāju. vidaXL
dropshipping programmā ir vairāk nekā 50 000 produktu mājai un dārzam, sporta preces, mājdzīvnieku piederumi, bērnu aksesuāri, rotaļlietas un transportlīdzekļu detaļas.
