Izvirzieties priekšā, veicot konkurentu izpēti. Tas ir ļoti svarīgi ne tikai tāpēc, lai izceltos no pūļa e-komercijas nozarē, bet tas dos jums virzienu jūsu dropshipping biznesam. Tā ir jūsu dropshipping biznesa plāna galvenā daļa, kuru ideālā gadījumā jūs veiksiet pirms e-komercijas biznesa uzsākšanas. Veiksmīgi uzņēmumi regulāri veic konkurentu analīzi, lai sekotu līdzi tirgum.
Ieguvumi no dropshipping konkurences analīzes
Kādas tieši ir šī pētījuma izveides priekšrocības?
Šeit ir plusi:
Apkopojiet jaunākos tirgus pētījumus un uzziniet, ko var piedāvāt citi līdzīgi zīmoli
Pārbaudiet un salīdziniet, cik daudz konkurentu pārdod savas preces
Uzziniet, kādas konkurentu e-komercijas vietnēm ir stiprās un vājās puses to dizainā un funkcijās
Sekojiet līdzi jaunākajām tirgus tendencēm
Atrodiet robu tirgū
Atrodiet veidu, kā darīt lietas labāk (piemēram, lētākas piegādes cenas, labāka tīmekļa vietne vai labāks konkrēta nišas produkta klāsts)
Atrodiet unikālu pārdošanas punktu
Izprotiet, kā nošķirt savu biznesu no konkurences
Izmantojiet šo informāciju, lai atrastu konkrētu mērķauditoriju un efektīvi pārdotu tai
Rīki konkurentu izpētei
Par laimi, veikt tirgus izpēti un atrast informāciju par konkurentiem ir pavisam vienkārši. Tas prasīs vairākas stundas, lai savāktu materiālus, tomēr galvenie rīki ir viegli pieejami.
1. Meklētājprogrammu izpēte
Ir vērts izmantot Google, Bing un Yahoo, lai salīdzinātu apmaksātas reklāmas un dabisko vērtējumu meklētājprogrammā.
2. Similarweb
Similarweb ir bezmaksas vietne, kurā varat meklēt jebkuru tiešsaistes uzņēmumu un apskatīt galveno statistiku, piemēram, vietnes datplūsmas apjomu, vietnes globālo rangu, valsts un kategorijas rangu, atlēcienu rādītāju, lapu skaitu apmeklējuma laikā, vidējo apmeklējuma ilgumu un galveno konkurentu sarakstu.
3.CompanyCheck
Vēl viens bezmaksas rīks, CompanyCheck, ļauj pārbaudīt jebkuru Apvienotās Karalistes uzņēmumu, lai redzētu to finanses, nodibināšanas gadu, direktoru vārdus, akcionārus un uzņēmējdarbības veidu. Katrā valstī ir līdzīgas tīmekļa vietnes, kuras varat atrast, meklējot "uzņēmuma pārbaudītājs" un valsts nosaukumu.
4. Emerald Insight
Šī ir cienījama tirgus izpētes platforma, kas ļauj piekļūt rakstiem, žurnāliem un pētnieciskajiem darbiem. Vietnē Emerald Insight ir pieejams plašs brīvas piekļuves rakstu klāsts, kā arī maksas abonements. Šī platforma, ko izmanto universitātes, bibliotekāri un pētnieki, ir ātrs veids, kā atrast gatavus konkurentu analīzes ziņojumus un tirgus datus.
5. BCC Research
Līdzīgi kā Emerald Insight, BCC Research piedāvā milzīgu datubāzi ar publicētiem ziņojumiem dažādās nozarēs, tostarp uzņēmējdarbībā un tirdzniecībā.
Konkurences analīzes metode
Portera piecu spēku modelis
Portera piecu spēku modelis ir metode, kā aplūkot konkurences spiedienu nozarē, ko 1979. gadā radīja Maikls Porters Hārvardas Biznesa skolā. Lai izmantotu šo sistēmu, izmantojiet šādas piecas kategorijas, lai pētītu un izvērtētu galvenos punktus:
1.Konkurences pakāpe
Cik konkurētspējīga tā kopumā ir nozarē? Cik ir konkurentu?
2.Piegādātāju ietekme
Cik liela ir piegādātāju ietekme jūsu tirgū? Cik viegli viņiem ir palielināt cenas?
3.Pircēju vara
Cik daudz varas ir klientiem? Vai ir daudz piegādātāju, no kuriem viņi var izvēlēties, lai atrastu labāko cenu?
4.Aizvietošanas draudi
Kāda ir iespējamība, ka jūsu klienti atradīs alternatīvu, kas ir līdzīga jūsu produktam?
5.Jauna ienācēja draudi
Vai šķēršļi iekļūšanai jūsu nišas tirgū ir augsti vai zemi? Cik viegli jaunie konkurenti iekļūst un apdraud jūsu pozīcijas?
Tiešie un netiešie konkurenti
Tiešie konkurenti ir tie, kas piedāvā tādu pašu produktu kā jūs. Tiem ir vienāds tirgus un augsta konkurence.
Netiešie konkurenti ir uzņēmumi, kuru mērķauditorija ir tie paši klienti, kas jums, bet jums ir atšķirīgi produkti. Viņu produkts varētu aizstāt jūsējo.
Piemērs: Coca-Cola un Pepsi ir tiešie konkurenti. Netiešs abu konkurents būtu “Starbucks” lielveikala ledus kafija.
Kā formatēt konkurentu analīzi
Vienkāršākais veids, kā apkopot konkurentu analīzi, ir Word dokumentā. Izveidojiet tabulu vai rakstiskas rindkopas ar virsrakstiem, kas atbilst iepriekš minētajiem pieciem galvenajiem punktiem. Ievietojiet savu informāciju atzīmes punktos, lai viegli sadalītu savu pētījumu. Padariet savu konkurentu analīzi tik detalizētu, cik vēlaties, jo vairāk pētījumu jums ir, jo labākas būs jūsu biznesa idejas jūsu dropshipping jaunuzņēmumam.
Saistītie raksti
Vai ir vērts nolīgt ārštata darbiniekus, kas palīdzēs jūsu dropshipping biznesā?
Kā uzrakstīt klienta personību: soli pa solim ceļvedis
Kā uzrakstīt dropshipping biznesa plānu
