Kamēr jūs optimizējat savu dropshipping veikalu Ziemassvētku pircējiem, apskatiet šīs tendences un ieskatus.
Patērētāju iepirkšanās paradumi 2023. gada svētku sezonā liecina par pārsteidzošām atšķirībām patērētāju uzvedībā visā pasaulē. Mūsu bloga ierakstā esam apkopojuši 17 galvenos aptaujas rezultātus, lai palīdzētu jums uzzināt vairāk par Ziemassvētku pircējiem Apvienotajā Karalistē, ASV, Vācijā un Austrālijā.
Cik daudz pircēji tērēs Ziemassvētku dāvanām?
1. Lielākie tēriņi Ziemassvētku dāvanām ASV kopš 2019. gada
(Avots: Deloitte, 2023. gads)
Amerikāņi ar nepacietību gaida, ka 2023. gada Ziemassvētki būs lieliski. Vidējie paredzamie svētku tēriņi ir 1652 ASV dolāri vienam patērētājam. Tas ir vairāk nekā 2022. gadā (1455 ASV dolāri), 2021. gadā (1463 ASV dolāri), 2020. gadā (1387 ASV dolāri) un 2019. gadā (1496 ASV dolāri).
2. Lielākie tēriņi Ziemassvētku dāvanām Apvienotajā Karalistē kopš 2019. gada
(Avots: Finder, 2023. gads)
Arī šajos Ziemassvētkos briti palaiž vaļīgāk savus makus. Vidējais Apvienotās Karalistes iedzīvotājs 2023. gadā Ziemassvētku dāvanām iztērēs 602 mārciņas. Tas ir vairāk nekā 2022. gadā (430 mārciņas), 2021. gadā (548 mārciņas), 2020. gadā (476 mārciņas) un 2019. gadā (513 mārciņas).
3. Briti būs lielākie svētku tērētāji Eiropā
(Avots: Statista, 2023. gads)
Tiek prognozēts, ka Apvienotā Karaliste kopā iztērēs gandrīz 85 miljardus sterliņu mārciņu mazumtirdzniecībā 2023. gada Ziemassvētkos. Tiek prognozēts, ka Vācija ieņems otro vietu, iztērējot 74 miljardus sterliņu mārciņu, kam seko Francija ar 63 miljardiem sterliņu mārciņu, Itālija ar 38 miljardiem sterliņu mārciņu, Spānija ar 26 miljardiem sterliņu mārciņu, Nīderlande ar 13 miljardiem sterliņu mārciņu un Beļģija ar 10 miljardiem sterliņu mārciņu.
4. Austrālijas pircēji 2023. gadā varētu palielināt savu budžetu Ziemassvētku dāvanām
(Avots: Rojs Morgans, 2023. gads, un Monašas Biznesa skola, 2023. gads)
Austrālijā tiek prognozēts, ka vidējie dāvanu izdevumi vienam patērētājam būs 650-1000 AUD. Rojs Morgans un Austrālijas Mazumtirgotāju asociācija prognozē zemāku rādītāju nekā 2022. gadā (700 AUD).
Tomēr Austrālijas Patērētāju un mazumtirdzniecības pētījumu Monash Business School aptaujā tika konstatēts augstāks prognozētais rādītājs - 1088 AUD uz vienu Austrālijas patērētāju (ieskaitot dāvanas tuviniekiem, plašai ģimenei, sev un draugiem).
5. 3 no 5 vāciešiem plāno iegādāties Ziemassvētku dāvanas 2023. gadā
(Avots: Mintel, 2023. gads)
61% vāciešu neļauj dzīves dārdzības krīzei ietekmēt viņu svētku iepirkšanos un plāno iegādāties dāvanas. Pārdošanas rādītāji 2022. gada Ziemassvētkos samazinājās par gandrīz 6% salīdzinājumā ar 2021. gadu, tomēr šogad tie varētu pieaugt.
Kur svētku pircēji pirks dāvanas?
6. 63% ASV pircēju iegādāsies dāvanas tiešsaistē
(Avots: Statista, 2023. gads)
Amerikāņi gūst maksimālu labumu no iepirkšanās tiešsaistē 2023. gadā. Ziemassvētku dāvanu iegāde no tiešsaistes mazumtirgotājiem rāda ceļu, bet 53% iepirksies pie masu tirgotājiem, piemēram, Target un Best Buy. Tikai 24% veiks svētku iepirkšanos universālveikalos, un 25% iepirksies zemas cenas veikalos, piemēram, TK Maxx.
7. Briti Ziemassvētkos izmantos tiešsaistes un veikala kombināciju
(Avots: Mazumtirdzniecības nedēļa, 2023. gads, un Kuponu kodi, 2023. gads)
Saskaņā ar Mazumtirdzniecības nedēļas datiem 44% Lielbritānijas patērētāju teica, ka šogad viņi iegādāsies Ziemassvētku dāvanas tikai tiešsaistes veikalos. Tikai 15% teica, ka iepirksies lielveikalos, un 15% iepirksies pie tādiem mazumtirgotājiem kā B&M Bargains un The Range.
Dati no kuponu kodiem liecina, ka saskaņā ar pēdējiem diviem gadiem britu pircēji Ziemassvētkos galvenokārt dosies uz veikalu pēc savām dāvanām. Paredzams, ka tiešsaistē tiks iztērēti 30,91 miljards mārciņu, bet 54,01 miljards mārciņu tiks iztērēti fiziskajos veikalos.
8. Austrālija dod priekšroku Ziemassvētku pirkumiem veikalā
(Avots: Monašas Biznesa skola, 2023. gads)
Pircēji Austrālijā dod priekšroku fiziskiem veikaliem. Tiek prognozēts, ka 80% Austrālijas iedzīvotāju plāno iegādāties dāvanas veikalā. 44% teica, ka iepirksies tikai pie tiešsaistes mazumtirgotājiem, un 43% iepirksies tiešsaistē veikalos, kuriem ir arī fiziska klātbūtne.
9. Vācieši šajos Ziemassvētkos noteikti iepirksies tiešsaistē
(Avots: Mintel, 2023. gads)
Aptauja liecina, ka 81% vāciešu iegādāsies Ziemassvētku dāvanas pie tiešsaistes mazumtirgotājiem. Tradicionāli Vācija deva priekšroku pirkumu veikšanai veikalos, tomēr pēc pandēmijas iepirkšanās tiešsaistē kļuva populāra.
Ko patērētāji pērk 2023. gada Ziemassvētkos?
10. ASV pircēji iegādāsies dāvanu kartes un ceļojumus
(Avots: Konferences padome, 2023. gads)
Saskaņā ar aptauju 26% amerikāņu šajos Ziemassvētkos iegādāsies dāvanu kartes un ceļojumus citiem. Tikmēr 23% atzina, ka pirks rotaļlietas, 22% pirks elektroierīces, 19% pirks rotaslietas, 18% iepirksies modes un apavu nozarē, bet 16% pirks sporta preces.
11. Rotaļlietas un elektronika būs populārākās dāvanas Apvienotajā Karalistē
(Avots: Voucher Codes, 2023. gads)
Tiek prognozēts, ka briti 2023. gada Ziemassvētkos lutinās savas ģimenes ar rotaļlietām (2,18 miljardi sterliņu mārciņu) un elektroniku (2,02 miljardi sterliņu mārciņu). Apģērbs un apavi būs trešā populārākā dāvana (1,90 miljardi mārciņu), kam seko nauda un dāvanu kartes (1,35 miljardi mārciņu) un kosmētika (1,15 miljardi mārciņu).
12. Austrālieši tērēs visvairāk par apģērbu
(Avots: Westpac, 2023. gads)
Līdztekus Ziemassvētku ēdienu un dzērienu budžetam, 29% austrāliešu plāno tērēt lielāko daļu naudas drēbēm. 24% iegādāsies ceļojumus, 14% iegādāsies jaunas tehnoloģijas un 13% iegādāsies izklaidi.
13. Viedtālruņi un ceļojumi ir dāvanas, ko pirks vācieši
(Avots: Statista, 2023. gads)
Aptaujas rezultāti liecina, ka viedtālruņi un ceļojumi būs visizplatītākās dāvanas Vācijā šajos Ziemassvētkos.
Ziemassvētku maksāšanas veidi
14. Trīs ceturtdaļas amerikāņu maksās par Ziemassvētku dāvanām ar kredītkarti
(Avots: Nerd Wallet, 2023. gads)
74% ASV pircēju izmantos savu kredītkarti, lai maksātu par svētku dāvanām. Paredzams, ka ar šo maksāšanas metodi viņi iztērēs vidēji 680 ASV dolārus. 31% no aptaujātajiem joprojām nav samaksājuši kredītkaršu parādu no 2022. gada Ziemassvētkiem.
Salīdzinājumā ar 66%, kas plāno izmantot skaidru naudu Ziemassvētku dāvanu iegādei 2023. gadā, 28% plāno izmantot ietaupījumus un 15% plāno izmantot "pirkt tagad, maksāt vēlāk" (BNPL).
15. 15% Apvienotās Karalistes pircēju izmantos BNPL (pirkt tagad, maksāt vēlāk)
(Avots: Adobe Analytics, 2023. gads, un eBay reklāmas, 2023. gads)
Aptuveni katrs septītais Lielbritānijas patērētājs plāno izmantot BNPL Ziemassvētku iepirkšanās nolūkos. Tiek lēsts, ka 2023. gadā svētku dāvanām, izmantojot šo maksājuma veidu, kopumā tiks iztērēti 3,7 miljardi mārciņu.
Tikai 12% Apvienotās Karalistes pircēju plāno tērēt vairāk ar kredītkartēm vai aizdevumiem, lai segtu Ziemassvētku izmaksas, savukārt lielākā daļa izmantos debetkartes, skaidru naudu vai ietaupījumus.
16. 38% austrāliešu Ziemassvētku pirkumiem izmantos kredītkaršu atlīdzības punktus
(Avots: Citi Group, 2023. gads)
Austrālijā katrs trešais patērētājs plāno izmantot kredītkaršu atlīdzības punktus, lai palīdzētu apmaksāt Ziemassvētku dāvanu izmaksas 2023. gadā. Aptuveni 27% austrāliešu ir iepirkušies labākajās kredītkaršu atlīdzības programmās, domājot par Ziemassvētku iepirkšanos.
17. PayPal ir vispopulārākais maksājumu veids Vācijas tiešsaistes pircēju vidū
(Avots: Statista, 2023. gads)
Šogad PayPal ir turpinājis uzņemties vadošo lomu kā visbiežāk izmantotā tiešsaistes maksāšanas metode Vācijas patērētājiem. Otrā vieta pienākas tiešsaistes maksājumu pakalpojumu sniedzējam Trustly.
Ieteikumi dropshipping uzņēmumiem
Šie dati ir noderīgi, lai pielāgotu jūsu tiešsaistes patērētāju iepirkšanās pieredzi un mārketinga kampaņas 2023. gada Ziemassvētkiem. Izpratne par patērētāju attieksmi un jūsu mērķa tirgu ļaus jums uzlabot pārdošanas reklāmguvumu, kā arī radīt pārliecinošu Ziemassvētku saturu, lai sasniegtu labākus rezultātus.
Mūsu ieteikumi, ņemot vērā statistiku, ir šādi:
-
Lai pievērstos tiem, kuriem ir vislielākais vidējais budžets, ko tērēt (dāvanām, ēdieniem, svinībām un dekorēšanai), koncentrējieties uz ASV vai Apvienoto Karalisti.
-
Vislielākajam tiešsaistes pircēju skaitam svētku laikā, koncentrējieties uz Vāciju un ASV.
-
Noteikti piedāvājiet dāvanu kartes savā dropshipping veikalā.
-
Piedāvājiet vairākas maksāšanas metodes (tostarp PayPal, Apple Wallet un populārākās kredītkartes), lai redzētu mazāk pamestu tiešsaistes iepirkumu grozu.
Veiksmi Ziemassvētku e-komercijas pārdošanā!
Saistītie raksti
Pēdējās minūtes piegādes padomi dropshipping uzņēmējiem Ziemassvētku sezonā
15 dropshipping produktu idejas 2023. gada Ziemassvētkiem
Kā veikt atslēgvārdu izpēti dropshipping Google Ads
