Mileniāļi kā mērķauditorija e-komercijā

Dropshipping biznesa attīstīšana mileniāļiem veiksmīgā e-komercijā varētu būt labāks darījums, nekā jūs domājat. Šai patērētāju paaudzei ir tehnoloģijas un interneta prasmes, kas ir pirmās šāda veida prasmes, paverot ceļu viņu jaunākajai grupai - Z paaudzei.

Kas ir mileniāļi?

Mileniāļi, kas pazīstami arī kā Y paaudze, pārstāv tos, kas dzimuši laikā no 1981. līdz 1996. gadam (vecumā no 26 līdz 41 gadam 2022. gadā). Šie ir visas pasaules mileniāļi, kā minēts WeForum, 2021:

Kāpēc mērķēt mileniāļus?

Mileniāļi ir galvenais tirgus dropshipping uzņēmējiem. Y paaudze auga interneta un tūkstošgades laikmetā, kas viņus padara par pirmajiem digitālajiem lietotājiem. Zinoši šodienas tehnoloģijās un tagad savas dzīves profesionālajā posmā ar labu karjeru, mileniāļiem ir nopietna pirktspēja.

1,8 miljardi mileniāļu

Saskaņā ar WeForum 2021. gada datiem visā pasaulē ir 1,8 miljardi mileniāļu, kas veido 23% no pasaules iedzīvotāju skaita. Tas ir liels pircēju procents, kuriem censties pārdot.

Gandrīz 4 stundas dienā tiek pavadītas tiešsaistē, izmantojot viedtālruņus

Statista, 2021, norāda, ka visā pasaulē mileniāļi vecumā no 25 līdz 34 gadiem pavada vidēji 3 stundas un 45 minūtes dienā pie saviem telefoniem, lai izmantotu internetu. Tiešsaistes reklāma gūs panākumus, ja tā būs vērsta uz mileniāļiem, ņemot vērā lielo laika daļu, ko viņi pavada sociālajos tīklos un internetā.

54% iegādājās produktu, ko atklāja sociālajos tīklos

Vairāk nekā puse no Ziemeļamerikas mileniāļiem veica pirkumu pēc tam, kad produktu bija redzējuši sociālajos tīklos. Mileniāļiem ļoti patīk izmantot tiešsaistes ērtības, saka Jungle Scout, 2021, jo gandrīz puse tiešsaistē iegādājas arī pārtikas preces.

Gandrīz 50% vadītāju un profesionāļu ir mileniāļi

Austrālijā mileniāļiem ir labi apmaksātas darba vietas, un viņi ietaupa vairāk. The Guardian 2021. gadā ziņoja, ka mileniāļi, kas dzimuši 90. gados, ietaupa aptuveni 13% no saviem ienākumiem.

Kā veidot reklāmas mileniāļiem

Mileniāļi ir interesanta mārketinga auditorija, jo viņi bija pirmā paaudze, kas izauga ar digitālajiem medijiem. Tomēr viņi ir ļoti skeptiski pret uzņēmumiem un reklāmu. Izvēlieties reklāmas kampaņu, kas ir radoša, tā ļaus gūt panākumus. Mileniāļi novērtē unikālu, smieklīgu un aizraujošu saturu gudrai reklāmai. Svarīgākais - esiet autentisks.

Mazāk pārdošanas sarunu

Mileniāļu mērķēšana dropshipping biznesā prasa zināmu slepenību. Šī paaudze ir nogurusi no vecās skolas reklāmas un garlaicīgām pārdošanas runām. University of Northampton 2019. gada pētījumā atklājās, ka gan Apvienotās Karalistes, gan ASV mileniāļi neuzticas reklāmai, piekrītot, ka "reklāmām jābūt reālistiskākām".

Lieciet viņiem smieties

Clever Real Estate pētījums 2019. gadā atklāja, ka 43% no 1100 amerikāņiem piesaistīs humoristiska reklāma. Līdzīgi, raksts Journal of Global Scholars of Marketing Science, 2021, ieteica, ka reklāmai jābūt īsai, un tajā jāiekļauj video, humors, mūzika un sociālo mediju influenceri, lai iegūtu vislabākos rezultātus ar mileniāļiem.

Ētiski patērētāji

Journal of Consumer Behaviour rakstā 2021. gadā tiek apgalvots, ka mileniāļi vairāk interesējas par atbildīgām korporācijām nekā iepriekšējās paaudzes. Nelielajā aptaujā atklājās, ka Eiropas mileniāļi ir norūpējušies par ilgtspēju, uzņēmuma morāli un autentiskumu.

Influenceru mārketings

Amerikas Mārketinga asociācija ziņo, ka 54% mileniāļu ir lielāka iespēja veikt pirkumu, atsaucoties uz influenceru reklāmu. Sociālo mediju slavenību ieteikumi Instagram un YouTube ir efektīvi kā mazāk uzbāzīga produkta reklamēšanas forma. Tā kā mileniāļi turpina neuzticēties tradicionālajām reklāmām, viņi ļoti reaģē uz šo mārketinga veidu.

Saistītie raksti