Ja esat ieinteresēts uzsākt dropshipping biznesu, esat nonācis īstajā vietā. Šajā noderīgajā ceļvedī ir aprakstīts, kā izveidot dropshipping veikalu no nulles.
Kas ir dropshipping?
Šis biznesa modelis ļauj pārdot produktus bez noliktavas, nepērkot produktu krājumus un nesūtot pasūtījumus klientiem. Jūs izvēlaties savu piegādātāju vai reģistrējaties piegādātāja dropshipping programmai, un viņi parūpēsies par pasūtījuma izpildi jūsu vietā. Tas jums ļaus veltīt vairāk laika jūsu e-komercijas vietnes mārketingam un klientu apkalpošanas jautājumiem.
Dropshipping kļūst par populāru veidu, kā
gūt pasīvos ienākumus ar ieņēmumiem reģionā no 100-600 000 eiro gadā.
Kā sākt?
Tātad, jūs esat nolēmis uzsākt dropshipping biznesu, tas ir lieliski! Dažas nākamās darbības būs saistītas ar plānošanu un e-komercijas veikala izveidi. Zināt, ko darīt vispirms, var būt mulsinoši, tāpēc mēs esam ieskicējuši šo procesu jūsu vietā.
5 dropshipping biznesa uzsākšanas posmi:
1.Izpēte
2.Plānošana
3.Veidošana
4.Mārketings
5.Analīze
Turpiniet lasīt, lai iegūtu sīkāku informāciju par to, ko darīt katrā posmā.
Izpētes posms
Pirmkārt un galvenokārt, izpētei ir jābūt jūsu prioritātei, veidojot jūsu dropshipping biznesa plānu. Šis ir tas pats princips, kad jūs sākat jebkuru biznesu, tiešsaistē vai bezsaistē. Izpētes posms palīdzēs noskaidrot, kāda ir konkurence, kādu tirgus nišu izvēlēties un kuriem klientiem pārdot. Vienmēr būs iesaistīts kāds risks, jo neviena biznesa ideja nav garantēta bez jebkādiem sarežģījumiem ceļā, bet izpētes veikšana palīdzēs jums iegūt vairāk zināšanu par biznesu, kuram vēlaties pievienoties.
Kā atrast nišu
Izmantojiet tādus rīkus kā Google Trends un Google Keyword Planner, lai izpētītu interesējošo produktu kategoriju. Piemēram, jums varētu patikt ūdenssports un jūs varat izlemt apskatīt airu dēļu (SUP) popularitāti. Sporta preču tirgū jūsu niša varētu būt SUP un sērfošana. Tas sašaurina jūsu produktu piedāvājumu un piesaista mazāku, specifiskāku klientu bāzi.
Lasiet mūsu rakstus:
Kā atrast pareizo dropshipping nišu jūsu biznesam
Kā izmantot Google Trends savam dropshipping uzņēmumam
Konkurences izpēte
Kad esat atradis nišu, kuru vēlaties izpētīt, jūs gribēsiet pārbaudīt, cik piesātināts ir tirgus. Neaizraujieties ar pārmetumiem, ja novērojat lielu konkurenci, jo mērķis ir atrast vietu tirgū un diferencēt sevi. Piemēram, jūs varētu novērot, ka bērnu produktu nišā jūsu valstī nav daudz e-komercijas vietņu, kas pārdod noteiktu zīmolu, vai varbūt jūs vēlaties izcelties, pārdodot tikai neplastmasas rotaļlietas un aksesuārus.
Tiešsaistes rīki
Ir daži pārsteidzoši bezmaksas tiešsaistes rīki, kurus ir vērts izmantot. Lai atrastu informāciju par uzņēmuma tīmekļa vietnēm un to vietu Google, mēs iesakām SimilarWeb, SEMRush un Moz. Dati, kuriem varat viegli piekļūt, ietver informāciju par to, kā tīmekļa vietne tiek ierindota globāli, kā tīmekļa vietne tiek ierindota pa valstīm, kā tā tiek ierindoti savā produktu kategorijā, kā arī datplūsmu un piesaistes rādītājiem.
Google meklētājs
Google meklētājprogrammas rezultātu lapā tiks parādīts, kurš ir visaugstāk. Jūsu labākie konkurenti, kam pievērst uzmanību, tiks ierindoti pirmajā Google lapā. Pārbaudiet apmaksātās reklāmas, lai redzētu, kuriem uzņēmumiem ir reklāmas kampaņas un kurus atslēgvārdus tie izmanto. Lai atrastu interesējošo atslēgvārdu variantus, izmēģiniet bezmaksas rīku KeywordsFX. Šī informācija ir arī noderīga, lai palīdzētu jums ar jūsu mārketinga idejas tālāku attīstību.
Sociālo tīklu izpēte
Vienkāršs veids, kā pārbaudīt konkurenci, ir meklēt populārākajās sociālo mediju platformās. Aplūkojiet viņu iesaistīšanos sociālajos medijos, to, cik liels ir sekotāju loks, un mirkļbirkas, ko viņi izmanto. Atkal, ņemiet vērā maksas reklāmas, lai redzētu, kam ir reklāmas kampaņas Facebook un Instagram, kādi atslēgvārdi tiek izmantoti, un kāds ir satura stils.
Izmantojot šo informāciju, sastādiet sava konkurenta stipro un vājo pušu sarakstu, kas jums palīdzēs pamanīt iespējas.
Atrodiet piegādātāju
Lēmums par uzticamu dropshipping piegādātāju ir nākamais svarīgais solis jūsu izpētē. Tagad, kad jūsu prātā ir niša un produktu klāsts, jūs varat meklēt vairumtirgotājus, kas nodrošinās krājumus un pasūtījumu izpildi.
Google meklētājs
Plaša meklēšana Google vietnē parādīs dažus piegādātājus, pamatojoties uz jūsu produkta atslēgvārdiem. Lai tas aizņemtu mazāk laika, varat izmantot tālāk sniegtos padomus atbilstošāku meklēšanas rezultātu iegūšanai.
Izmantojiet pēdiņas, lai meklētu atslēgvārdus tieši tādā secībā, kādā tos uzrakstījāt, piemēram, "paaugstinātas mājdzīvnieku bļodas"
Izmantojiet mīnusa simbolu, lai izslēgtu vārdus, kurus nevēlaties meklēt, piemēram, dārza sols -koks (lai atrastu dārza solus, kas nav izgatavoti no koka)
Izmantojiet tildi (~), lai meklētu atslēgvārdu un tā sinonīmus, piemēram, vannasistabas ~izlietni
Izmantojiet divus punktus, lai meklētu klāstu, piemēram, skapis € 40..€ 100 atradīsiet skapjus cenu diapazonā no 40 € līdz 100 €
Lai atrastu rezultātus no konkrētas valsts, izmantojiet vārdu "site:" un valsts kodu, piem., site:ES dārza mēbeles (dārza mēbeļu saturu atradīsiet tikai no Spānijas)
Mēģiniet izmantot Google detalizētās meklēšanas iestatījumu, lai izmantotu pakāpenisku metodi no iepriekš minētajiem padomiem
Izmantojiet Google meklēšanas rīkus, lai filtrētu rezultātus, pamatojoties uz to publicēšanas laiku tiešsaistē
Piegādātāju katalogi
Tos var atrast, Google vietnē meklējot piegādātāju katalogus. Ir daudz rakstu ar atjauninātiem piegādātāju sarakstiem, kas vada dropshipping programmu, tāpēc ir vērts pārbaudīt, kuri uzņēmumi varētu jūs interesēt. Lielākā daļa no šiem sarakstiem ir bezmaksas, bet ir daži katalogi, kas ir daļa no maksas pakalpojumiem, piemēram, Shopify un Oberlo, kas pieprasa, lai jūs būtu viņu programmas biedrs.
Noderīgs raksts, ko izlasīt:
Vairumtirdzniecība vs. dropshipping: Kā izvēlēties
Piesakieties kursos
Ja pēc šī pētījuma posma jūs jūtaties tā, it kā jūs vēlētos uzlabot savu izpratni par e-komerciju un mārketingu, tiešsaistē ir pieejami bezmaksas un maksas kursi. Mēs esam apkopojuši izlasi ar uzticamiem kursu nodrošinātājiem, lai jūs varētu pieņemt lēmumu. Jūs varat iziet kādu no kursiem, pirms jūs izveidojat savu dropshipping biznesu vai mācīties ar laiku, ja jums jau ir zināšanas.
Atrodiet kursus:
Labākie e-komercijas kursi uzņēmējiem
Plānošanas posms
Pirms tiešsaistes veikala izveides jums ir jāieplāno dažas lietas, lai tas darbotos bez problēmām.
Nosaukuma izvēle
Jūsu dropshipping uzņēmuma nosaukums būs redzams jūsu dizaina zīmolradē, jūsu vietnes domēna nosaukumā un mārketinga kampaņās. Rūpīgi pārdomājiet, kā jūsu nosaukums saskan ar jūsu produktu klāstu, nišu, klientiem, kurus vēlaties piesaistīt, un konkurentiem. Ir lietderīgi izmantot atslēgvārdus, lai palīdzētu Google meklēšanas rezultātos, taču tas nav pats svarīgākais.
Padomi, kā izlemt par nosaukumu:
Sinonīmu un saistīto vārdu atrašanai izmantot tēzauru
Meklējot Google un pārbaudot domēna nodrošinātāju, pārbaudiet, vai nosaukumi, par kuriem domājat, jau nav aizņemti
Īsi nosaukumi darbojas labāk nekā gari nosaukumi ar vairākiem vārdiem
Iedvesmai izmantojiet bezmaksas uzņēmuma nosaukuma ģeneratorus, piemēram, Name Snack, Wix, Zyro vai Looka
Atrodiet vairāk ideju šajā rakstā:
Kā izvēlēties dropshipping uzņēmuma nosaukumu
Uzrakstiet biznesa plānu
Lai gan biznesa plāns parasti ir nepieciešams, lai piesaistītu investorus vai finansējumu jūsu jaunajam uzņēmumam, tas ir lietderīgs vairāku iemeslu dēļ. Tas veido jūsu uzņēmējdarbības pakalpojumu plānu, izklāstot jūsu galvenās uzņēmējdarbības aktivitātes un mērķus, palīdzot jums sasniegt jūsu uzņēmējdarbības atskaites punktus un sniedzot aplēsi par saistītajām izmaksām. Tas arī palīdz jums identificēt visas iespējamās problēmas vai neievērotās detaļas.
Kas jāiekļauj dropshipping biznesa plānā:
Kopsavilkums:
tas ir pārskats par visu informāciju jūsu biznesa plānā. Aprakstiet savu produktu, apkopojiet savus mērķus, mērķauditoriju, konkurenci un finanšu pārskatu.
Mērķi:
nosakiet sava biznesa nozari, jūsu klientu un problēmu, kuru jūsu bizness atrisinās (klienta vērtība). Pēc tam varat skaidri norādīt, ko vēlaties sasniegt savā uzņēmējdarbībā, piemēram, gūt X neto ienākumus otrā darbības gada beigās.
Produkti:
skaidri norādiet, kā jūsu produkti atšķirsies no konkurences, ražotāja un piegādātāja, kā tiks pārvaldīta produktu piegāde un paredzamās mazumtirdzniecības cenas.
Tirgus analīze:
iekļaujiet visus savus tirgus pētījumus no izpētes posma. Miniet statistiku, piemēram, par patērētāju izdevumiem jūsu nišā, par to, cik ienesīgs ir tirgus, un sniedziet detalizētu informāciju par mērķa klientu. Ir labi pieminēt tirgus tendences, tirgus izaugsmi un jūsu konkurentu ziņojumus.
Mārketinga plāns:
parādiet, kā jūs sasniegsiet savus klientus un radīsiet pārdošanas apjomus.
Darbības plāns:
tas ir tas, ko, kur, un kā jūs pārvaldīsiet savu uzņēmējdarbību. Šeit jums vajadzētu runāt par jūsu personāla vajadzībām, organizatorisko struktūru, klientu apkalpošanu, inventāru un to, kas notiks, kad jūsu bizness attīstīsies.
Vadības komanda:
kas ir vadošie līderi biznesā vai tas sāksies ar jums kā vienīgo iesaistīto personu. Sīkāka informācija par algām un pienākumiem būs šajā sadaļā.
Finanšu analīze:
šai jomai nepieciešama bilance (aktīvi un pasīvi), peļņas un zaudējumu pārskats (lai sniegtu prognozētos ieņēmumus un izmaksas), naudas plūsmas pārskats, darbības budžets un peļņas un zaudējumu analīze.
Resursi, kas jums palīdzēs:
Apvienotās Karalistes valdības biznesa plāna rokasgrāmata
ASV Mazā biznesa administrēšanas biznesa rokasgrāmata
Austrālijas valdības biznesa plāna rokasgrāmata
Vīzija un misija
Jūsu dropshipping biznesa vīzijas un misijas aprakstīšana palīdz definēt jūsu uzņēmumu un tā nākotni. Tas ne tikai informē darbiniekus, ieinteresētās puses un klientus par jūsu biznesu, bet arī ļauj jums kā uzņēmuma īpašniekam skaidri saprast, ko jūs piedāvājat.
Kā uzrakstīt misijas paziņojumu
Tas ir jūsu dropshipping biznesa kurš, ko, un kāpēc
Ar ko jūs atšķiraties no visiem pārējiem?
Ko jūs mēģināt sasniegt?
Saīsiniet savu misijas paziņojumu līdz vienam teikumam.
Kā uzrakstīt vīzijas paziņojumu
Virziens, kurā vēlaties virzīt savu dropshipping uzņēmumu
Esiet pārliecinoši, aizrautīgi un iedvesmojoši
Izmantojiet tagadnes formu
Padomājiet par savu uzņēmumu pēc 5-10 gadiem
Izmantojiet skaidru, īsu un vienkāršu valodu bez žargona
Izlasiet šo saistīto rakstu:
How to set up the vision and mission for your business?
Veidošanas posms
Tagad par galveno praktisko daļu - jūsu dropshipping veikala veidošanu! Šī ir vieta, kur jūs piedāvāsiet savus produktus klientiem tiešsaistē. Šajā posmā varat izmēģināt divas opcijas: izveidot savu tīmekļa vietni vai izmantot programmatūras pakalpojumu ar abonēšanos.
Savas tīmekļa vietnes izveide
Apsveriet WordPress un Magento, ja jums ir tehniskās un kodēšanas prasmes
Jūs varat nolīgt tīmekļa dizaineri, lai izveidotu savu vietni
Squarespace, Wix un Webflow ir tīmekļa vietņu veidotāji ar drag-and-drop funkciju, kas ļauj izveidot vietni bez padziļinātām tehniskām zināšanām
Priekšrocības, veidojot tīmekļa vietni no nulles, ir tādas, ka tā ir pilnībā pielāgojama un jums ir pilnīga kontrole pār to, kā tā darbojas un izskatās
E-komercijas vietnes izveide ar abonementa programmatūru
Labs un mazāk tehnisks veids, kā izveidot e-komercijas tīmekļa vietni, ir izmantot abonementa programmatūru
Populārākie piemēri ir Shopify un BigCommerce
Abi ir lietotājam draudzīgi, tiem ir milzīga e-komercijas veidņu izvēle, no kurām izvēlēties, lai palīdzētu jums izveidot savu veikalu
Shopify ir īpaši noderīgs iesācējiem, jo tam nav nepieciešama kodēšana, un tas piedāvā lieliskus klientu atbalsta rīkus
Lai importētu produktus uz jūsu vietni no jūsu dropshipping piegādātāja, viņi nodrošinās jūs ar spraudņiem. Tās ir programmatūras pievienojumprogrammas, kas ļauj iekļaut noteiktu funkciju datora programmā. Izklausās sarežģītāk, nekā tas ir! Jūsu mājas lapas servera pusē vienkārši pievienojiet spraudni, ko jūsu dropshipping piegādātājs nodrošina, un viņa produkti tiks ievietoti jūsu mājas lapā.
Lightspeed, Magento un WooCommerce
spraudņus atbalsta dropshippingXL.
Kādām lapām ir jābūt manā interneta veikalā?
Protams, jums būs nepieciešams vairāk nekā tikai produktu lapas. Apsveriet iespēju iekļaut šīs lapas kā daļu no jūsu e-komercijas vietnes:
Sākumlapa:
iekļaujiet pārliecinošu aprakstu, lai vilinātu jūsu vietnes apmeklētāju palikt un pārlūkot jūsu preces.
Produkti pēc kategorijas:
piemēram, atsevišķa lapa dārza produktiem un mājas produktiem, ja pārdodat abus.
Apakškategorijas:
piemēram, dārza precēm var būt sadaļa āra apgaismojumam, terases mēbelēm, saulessargiem un nojumēm, peldbaseiniem).
Blogs:
vieta, kur publicēt informatīvus rakstus, produktu tendences un jaunumus, kas saistīti ar jūsu tirgus nišu.
Kontakti:
jums būtu jānorāda tālruņa numurs, e-pasta adrese un vieta, kur tiešsaistē iesniegt pieprasījumu.
Atmaksa un preču atgriešana:
iekļaujiet informāciju par savu atmaksas un preču atgriešanas politiku.
Piegāde:
informējiet klientus par to, cik ilgi viņiem būs jāgaida savi pasūtījumi.
Par mums:
interesanta informācija par jūsu biznesu, kas jūs esat un kāpēc jūsu klienti var jums uzticēties. Jūsu misijas un vīzijas paziņojumu var ievietot šeit.
Apmaksa:
informācija, ko klienti vēlēsies uzzināt par apmaksas iespējām un to, kā izmantot atlaižu kodus, ja tādi tiek piedāvāti.
Lasiet mūsu rakstus:
Pilnīgs WooCommerce spraudņu ceļvedis
Kā sākt dropshipping biznesu, ja jums nav tīmekļa vietnes
Īss ceļvedis par Amazon dropshipping
Kas ir Shopify un ko tas nozīmē dropshipping uzņēmējiem?
Mārketinga posms
Pēc tam, kad jūsu dropshipping mājas lapa ir izveidota un darbojas, jums ir nepieciešams izlemt, kā piesaistīt klientus un veicināt biznesu. Jūsu mārketinga plāns ietvers visus veidus, kā jūs plānojat reklamēt savu veikalu, iegūt apmeklētāju plūsmu uz jūsu vietni un palielināt pārdošanas apjomus.
Ieteicamie mārketinga kanāli:
Sociālie mediji:
Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, TikTok un Tumblr ir tikai daži no lielākajiem. Reklāmas kampaņu izveide šajos kanālos veicinās interesi par jūsu produktiem.
E-pasts:
satura sūtīšana ieinteresētajiem klientiem, kas abonējas jūsu e-pastu saņemšanai.
Blogs:
regulāra rakstu publicēšana mājaslapas blogā var palīdzēt ģenerēt vairāk veikala apmeklējumu, sniedzot noderīgu informāciju klientiem un uzlabojot meklētājprogrammas optimizāciju (SEO).
Organiskā meklēšana:
kā jūs ierindojaties vietnē Google pēc atslēgvārdiem, kas saistīti ar jūsu dropshipping biznesu, ir labākais veids, kā piesaistīt klientus. Tā ir daļa no jūsu SEO stratēģijas.
Maksas meklēšana:
izmantojiet Google maksas reklāmu priekšrocības un garantējiet, ka klienti jūs atradīs ar atbilstošiem atslēgvārdiem. Meklētājprogrammu mārketings (SEM) ir lielisks rīks neatkarīgi no tā, cik augstu jūs ierindojaties vietnē Google ar organisko meklēšanu.
Rādāmās reklāmas:
jūs varat maksāt vietnēm, kas saistītas ar jūsu dropshipping uzņēmumu, lai viņi rādītu reklāmu jūsu veikalam.
Ja plānošanas posmā jūs izveidojāt biznesa plānu, lielākā daļa no šīs mārketinga stratēģijas jau būs pārdomāta un gatava īstenošanai. Ir noderīgi visus mārketinga nodomus ievietot izklājlapā, lai jūs varētu skaidri redzēt, kā jūs izmantosiet katra mārketinga kanāla priekšrocības.
Lasiet mūsu rakstus:
Pilnīgs mārketinga principu ceļvedis
7 personīgi zīmola veidošanas padomi, lai atvērtu savu dropshipping vietni
Kļūstiet pamanīts, izmantojot šos mārketinga rīkus
5 ļoti efektīvas stratēģijas, lai reklamētu savu dropshipping veikalu
Kāds ir labākais laiks, lai publicētu TikTok
Kā reklamēt savu dropshipping veikalu, izmantojot Instagram mārketingu
Analīzes posms
Pārliecinieties, ka jūsu pārdošanas un mārketinga centieniem tiek sekots līdzi, lai jūs varētu redzēt, cik efektīvi darbojas jūsu uzņēmums. Ja e-komercijas veikalā izmantojat programmatūru, kuras pamatā ir abonements, visticamāk, tajā būs pārdošanas informācijas panelis. Shopify, piemēram, sniegs jums pārdošanas pārskatu, lai jūs varētu redzēt pārdošanu pa mēnešiem un kanāliem. Ir arī vērts izveidot savu pārdošanas pārskatu izklājlapā, lai pārskatītu savu peļņu, izdevumus un pārdošanas līmeņus. Tas jums palīdzēs uzlabot savu mārketingu un reklāmu, lai uzlabotu vai palielinātu pūles, ja nepieciešams.
Sociālo tīklu panākumu pārraudzīšana
Sociālo mediju kanāliem ir analīzes cilne, lai parādītu jūsu uzņēmuma profila ieinteresētības un piesaistes līmeni sociālo mediju lietotājiem. Varat piekļūt statistikai, piemēram, klikšķu skaitam uz jūsu ziņojumiem, skatījumu skaitam, komentāru skaitam pie jūsu ziņojumiem un mijiedarbību skaitam. Šo datu pievienošana galveno veiktspējas rādītāju (KPI) informācijas panelim sniegs pilnīgu pārskatu par tiešsaistes mijiedarbību ar jūsu dropshipping zīmolu.
Reklāmu pārraudzīšana
Jūs maksājat par reklāmu sociālajos tīklos un Google, tāpēc vēlēsieties uzraudzīt šo kampaņu panākumus. Pārskatiet analītiskos informācijas paneļus savos sociālo plašsaziņas līdzekļu kanālos, lai skatītu reklāmas piesaistes datus. Pārbaudiet savu Google Adwords kontu, lai pārskatītu apmeklētāju plūsmu, ko veicināja Google "maksā par klikšķi" reklāmas. Pievienojiet šos datus savam KPI informācijas panelim, lai redzētu pilnu pārskatu par jūsu digitālā mārketinga panākumiem.
Pārraugiet savus pārdošanas apjomus
Ir svarīgi sekot līdzi saviem dropshipping pārdošanas apjomiem. Izmantojot šo informāciju, jūs varat redzēt, kuri produkti ir vislabāk pārdotie, kuri produkti nav populāri un kā cena var ietekmēt pārdošanu. Lai saglabātu ienesīgu peļņu, mainiet produktu klāstu, cenas un piedāvājumus, pamatojoties uz šo statistiku. Jūs varat izmantot izklājlapu un manuāli pārraudzīt šo informāciju, tomēr, tiklīdz jūsu uzņēmums sāk paplašināties, jūs varat izmantot programmatūru sniegtās priekšrocības, lai organizētu šo lielo datu apjomu. Oberlo un Spark Shipping ir divi piemēri.
Kopsavilkums
Tas ir viss, kas jums jāzina, lai uzsāktu savu dropshipping biznesu. Visneinteresantākais, bet vissvarīgākais solis būs izpētes un plānošanas posms. Šis posms padarīs jūsu e-komercijas veikala izveidi un preču reklamēšanu daudz vieglāku, turklāt jums būs labāks priekšstats par to, kam jūs pārdodat savas preces.
Lai strādātu ar ievērojamu dropshipping piegādātāju ar loģistikas centriem ASV, Eiropā un Austrālijā, reģistrējieties dropshippingXL. Mūsu biznesa komanda ir gatava sniegt jums atbalstu. Ja jums ir tehniski vai komerciāli jautājumi, varat sazināties ar mums, lai saņemtu palīdzību.
