Pomysły na dropshipping na Amazonie

Dropshipping na Amazonie to dobry pomysł, jeśli znasz odpowiednie produkty do sprzedaży. Chociaż Amazon ma swój program FBA (Realizacja przez Amazon), możliwe jest również wysyłanie towarów na ich marketplace przy użyciu własnego dostawcy produktów i wysyłki.

W styczniu 2020 r. Amazon stał się drugą firmą, która osiągnęła wartość 1 biliona USD, a od stycznia 2022 r. wynosi 1,75 biliona USD. Według Statisty, każdego miesiąca ponad 197 milionów ludzi na całym świecie odwiedza stronę Amazon.com. To więcej niż cała populacja Rosji!

Jak więc sprawić, aby dropshipping odniósł sukces na Amazonie? Nasz artykuł zawiera praktyczne porady i pomysły na początek.

Wyszukiwanie produktów

Narzędzia badania rynku

1. Prime Away

Jest to rozszerzenie Chrome, które umożliwia przeglądanie produktów, które nie są dostępne w Amazon Prime. Możesz wejść na stronę Amazon i zobaczyć produkty, które nie są dostępne u sprzedawców Prime lub FBA. Nie zaleca się konkurowania ze sprzedawcami Amazona lub FBA ze względu na małe marże, po których są oni w stanie sprzedawać i zasady zawieszenia.

Istnieją podobne rozszerzenia, które robią to samo. Prime Away to płatne narzędzie, ale warto w nie zainwestować, aby skrócić czas badań nad produktem.

2. SaleHoo

Jednym z najczęściej cytowanych narzędzi dla dropshipperów, SaleHoo jest przydatne do badań produktów. Wykorzystują one dane z eBay i Amazon do pomiaru potencjalnej rentowności tysięcy produktów.

3. QuickView

Klikanie w produkty w serwisie Amazon, aby dowiedzieć się więcej, zajmuje ogromną ilość czasu. To rozszerzenie Chrome umożliwia wyświetlanie kluczowych informacji o produkcie bez konieczności opuszczania strony wyszukiwania ofert w serwisie Amazon. Szczegóły, które można zobaczyć na pierwszy rzut oka, obejmują marżę zysku, którzy sprzedawcy oferują produkt, BSR (ranking bestsellerów) i historię cen.

TikTok

TikTok to niezwykle popularna aplikacja do oglądania zabawnych filmów. Według DataReportal TikTok ma 1 mld aktywnych użytkowników miesięcznie na świecie (stan na październik 2021 r.). Na całym świecie osoby w wieku 16-64 lat twierdzą, że korzystają z mediów społecznościowych, aby znaleźć inspirację do różnych aktywności i zakupu (27,7%) oraz aby znaleźć produkty do zakupu (26,2%). To około 539 milionów ludzi miesięcznie przeglądających TikTok z zamiarem zakupu czegoś.

Aby wyszukać trendy w produktach TikTok, użyj następujących wyszukiwań w Google: "site:tiktok.com" i "inurl:/video/." Spowoduje to wyświetlenie filmów z TikToka bez przewijania profili. Użyj hashtagów, aby zawęzić wyszukiwanie. Popularne hashtagi dla inspiracji zakupowych to #amazonfinds, #musthave i #tiktokmademebuyit. Wyszukiwanie w Google powinno wyglądać następująco (łącznie ze spacjami między poszczególnymi zapytaniami):

Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit

Aby zawęzić wyszukiwanie jeszcze bardziej konkretnie, użyj opcji „intext:” w celu znalezienia filmów, które zawierają konkretną niszę, która Cię interesuje. Na przykład:

Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"kitchen"

To wyszukiwanie spowoduje wyświetlenie filmów TikTok z treściami tworzonymi przez użytkowników na temat produktów związanych z kuchnią. Przewiń wyniki, aby znaleźć filmy z ponad 30 tysiącami wyświetleń i udostępnień, aby zobaczyć, którymi produktami ludzie są najbardziej podekscytowani.

Instagram

Liczba aktywnych miesięcznych użytkowników Instagrama wynosi prawie 1,4 miliarda, co czyni go czwartą najpopularniejszą aplikacją społecznościową po Facebooku, YouTube i WhatsApp (DataReportal, październik 2021). Badania rynku w tej aplikacji to potężny sposób na znalezienie gorących produktów do sprzedaży.

Aby wyszukać produkty, przejdź do aplikacji i przeglądaj kanał home. Za każdym razem, gdy pojawia się płatna reklama na Instagramie, sprawdź, czy ten produkt wydaje się interesujący i ile osób go polubiło.

Jeśli istnieje link bit.ly, należy skopiować go do przeglądarki internetowej i dodać znak + na końcu adresu URL. Spowoduje to wyświetlenie statystyk, takich jak liczba kliknięć w czasie, strona internetowa i kraj, z którego pochodzą.

Możesz również sprawdzić hashtagi związane z zakupami, takie jak #musthave, #amazonfinds. Aby znaleźć konkretne hashtagi związane z interesującą Cię niszą, rozpocznij wyszukiwanie na Instagramie, aby zobaczyć sugerowane i popularne hashtagi.

Google Trends

Korzystając z Google Trends, można łatwo zobaczyć, co obecnie jest trendem. To bezpłatne narzędzie Google jest nieocenione w sprawdzaniu tego, co jest popularne w Twoim kraju i na całym świecie. Pokazuje najczęściej wyszukiwane frazy i słowa kluczowe oraz pozwala sprawdzić popularność interesujących Cię słów kluczowych.

Sprawdź aktualności

Śledź, co dzieje się w serwisie Google News. Możesz wyszukać „trendy produktowe”, aby znaleźć najnowsze listy opracowane przez ekspertów eCommerce. To świetne miejsce na inspirację. Sprawdź artykuły z zaufanych stron internetowych, takich jak Forbes, The Guardian, BBC News lub stron internetowych niszowych produktów, takich jak Vogue, Architectural Digest i TechRadar.

Jakość nie ilość

Chcesz szukać produktów, które ludzie będą chcieli kupić i mieć duże szanse na bycie dobrym sprzedawcą. Idealnie jest znaleźć produkty, które można sprzedawać z wyższą marżą, a nie wiele produktów, które przynoszą tylko bardzo mały zysk.

Sprzedaż produktów

Zachowaj ostrożność podczas korzystania z polityki Amazona

Dropshipping z dostawcą w Amazon jest legalny, jednak musisz upewnić się, że przestrzegasz zasad dropshipping firmy Amazon. Wytyczne stanowią, że należy przestrzegać następujących zasad:

Nieprzestrzeganie tych zasad może spowodować zablokowanie konta.

Stwórz atrakcyjną nazwę produktu

Istnieją kryteria, które Amazon stosuje dla tytułów produktów. Jeśli nie będą przestrzegane, Amazon może zablokować Twoje produkty w wynikach wyszukiwania. Główne cztery zasady to:

Oprócz tych głównych zasad, istnieją pewne dobre wskazówki, pomagające upewnić się, że Twój produkt jest łatwy do znalezienia przez klientów na Amazonie.

Zgodnie z badaniami Amazona klienci czytają tytuły produktów pobieżnie, więc nie każda cecha produktu musi być tutaj uwzględniona. Sugerują one, że klienci Amazona nie lubią dłuższych tytułów.

Co z SEO i ruchem?

Jako przykład możemy przyjrzeć się temu nosidełku na Amazonie. Tytuł produktu ma 198 znaków, co według Amazona zbyt dużo. Trwa dyskusja na temat tego, jak stworzyć dobry tytuł produktu.

Amazon zaleca krótkie tytuły, ponieważ chce, aby klienci mieli lepsze pierwsze wrażenia. Jednak pod względem sprzedawców, stosowanie stosunkowo długich tytułów pomoże im uzyskać większe zainteresowanie. Oczywiście będą one musiały być zwięzłe i czytelne. W rzeczywistości większość małych sprzedawców używa tytułów dla swoich produktów, które są dłuższe niż 80 znaków.

Amazon zaleca, aby szczegóły dotyczące koloru, rozmiaru i liczby produktów w opakowaniu były atrybutami, które należy uwzględnić w numerze ASIN dziecka (standardowy numer identyfikacyjny Amazon), a nie w nadrzędnym numerze ASIN (tytuł produktu).

W rzeczywistości prawie 90% z 7000 najlepiej sprzedających się produktów w Amazon ma ponad 50 znaków w tytule produktu - mówi Brand Analytics. Ich badania sugerują następujące wytyczne dotyczące optymalnego ruchu na Amazonie:

Szablon do napisania świetnego tytułu produktu powinien wyglądać mniej więcej tak:

Nazwa marki, nazwa produktu, cecha/atrybut 1, cecha/atrybut 2, cecha/atrybut 3, kategoria 1, kategoria 2, kategoria 3, cecha/atrybut 4, SKU (w razie potrzeby)

Podsumowanie

To tylko kilka pomysłów na rozpoczęcie działalności dropshipping z wykorzystaniem Amazona. Najważniejszym krokiem są badania pozwalające znaleźć produkty, które będą się sprzedawać. Wykorzystaj w pełni narzędzia i rozszerzenia Chrome, aby ułatwić sobie przyspieszenie tego procesu. Korzystanie z tych narzędzi wraz ze wskaźnikami pozwoli na podejmowanie decyzji dotyczących produktów w oparciu o solidne statystyki.

Wreszcie, znalezienie zaufanego dostawcy jest ważne. Program dropshipping VidaXL oferuje ponad 50 000 produktów do domu i ogrodu, artykułów sportowych, artykułów dla zwierząt, akcesoriów dla niemowląt, zabawek i części samochodowych.