Milenialsi jako target w handlu elektronicznym

Dropshipping do milenialsów może przynieść większe korzyści w handlu internetowym niż myślisz. To pokolenie konsumentów jest pierwszym, które ma rozwinięte umiejętności w zakresie technologii i internetu, przecierając szlak dla młodszego pokolenia Z.

Kim są milenialsi?

Milenialsi, zwani również pokoleniem Y, to osoby urodzone w latach 1981-1996 (w 2022 roku osiągnęły wiek 26-41 lat). Oto liczebność milenialsów na świecie według danych WeForum z 2021 r.:

Dlaczego warto celować w milenialsów?

Milenialsi to główny rynek dla dropshipperów. Pokolenie Y dorastało w erze internetu i początkach nowego tysiąclecia, dzięki czemu są pierwszymi „tubylcami cyfrowymi”. Sprawni technologicznie i posiadający już ugruntowaną karierę zawodową milenialsi stanowią poważną siłę nabywczą.

1,8 miliarda milenialsów

Według WeForum w 2021 r. na całym świecie było 1,8 mld milenialsów, co stanowi 23% światowej populacji. To spory odsetek potencjalnych nabywców.

Prawie 4 godziny dziennie spędzane online w telefonie komórkowym

Statista twierdzi, że globalnie milenialsi w wieku 25-34 lat spędzają średnio 3 godziny i 45 minut dziennie na swoich telefonach, korzystając z internetu (dane z 2021 r.) Reklama online będzie działać skutecznie na tę grupę odbiorców, biorąc pod uwagę ilość czasu, jaką spędza ona w mediach społecznościowych i internecie.

54% milenialsów kupiło produkt znaleziony w mediach społecznościowych

Ponad połowa milenialsów w Ameryce Północnej dokonała zakupu po tym, jak została skuszona produktem znalezionym w kanałach społecznościowych. Według Jungle Scout (dane z 2021 r.) milenialsi czują się bardzo komfortowo online, wykorzystując w pełni wygodę internetu. Niemal połowa z nich robi również zakupy spożywcze online.

Blisko 50% menedżerów i specjalistów jest z pokolenia milenialsów

W Australii milenialsi mają dobrze płatne miejsca pracy i oszczędzają więcej. Według raportu The Guardian z 2021 r. milenialsi urodzeni w latach 90. oszczędzają około 13% swoich dochodów.

Jak zareklamować się milenialsom

Milenialsi to interesujący odbiorcy działań marketingowych, gdyż są pierwszym pokoleniem, które dorastało w epoce mediów cyfrowych. Są jednak bardzo krytyczni wobec przedsiębiorstw i reklam. Dobrze jest więc postawić na kreatywne kampanie reklamowe, aby osiągnąć korzyści. Milenialsi cenią oryginalne, zabawne i porywające treści inteligentnych reklam. Przede wszystkim zachowaj więc autentyczność.

Ogranicz narrację sprzedażową

Dropshipping do milenialsów wymaga nieco sprytu. To pokolenie jest zmęczone oldskulową reklamą i nudną, natarczywą „gadką” sprzedażową. Badania przeprowadzone na Uniwersytecie Northampton w 2019 roku wykazały, że zarówno brytyjscy, jak i amerykańscy milenialsi nie ufają reklamom, przyznając że „reklamy powinny być bardziej realistyczne”.

Rozśmiesz ich

Badanie przeprowadzone przez Clever Real Estate w 2019 r. wykazało, że 43% ze 1100 Amerykanów zainteresowało się śmiesznymi reklamami. Podobnie w artykule w Journal of Global Scholars of Marketing Science z 2021 r. zalecono, aby reklama była krótka i zawierała film, humor, muzykę i influencerów z mediów społecznościowych, aby zdobyć zainteresowanie milenialsów.

Konsumenci etyczni

Artykuł opublikowany w Journal of Consumer Behaviour w 2021 r. przekonuje, że milenialsi zwracają większą uwagę na odpowiedzialność biznesu niż poprzednie pokolenia. Mała ankieta wykazała, że dla europejskich milenialsów istotny jest zrównoważony rozwój, moralność firmy i jej autentyczność.

Influencer marketing

American Marketing Association informuje, że 54% milenialsów częściej dokonuje zakupu w oparciu o reklamę influencerów. Rekomendacje celebrytów mediów społecznościowych na Instagramie i YouTube są skuteczne jako mniej uciążliwa forma promocji produktu. Ponieważ milenialsi nadal nie ufają tradycyjnym reklamom, reagują dość dobrze na tę formę marketingu.

Podobne artykuły