1. Фиксирана надценка върху разходите
Известен също като ценообразуване на база разходи или ценообразуване на база разходи плюс. Фиксираната надценка означава, че добавяте определена сума към всеки продукт на цената, която плащате на доставчика си (B2B цена). Така ще получите фиксиран марж на печалбата. Няма определена средна цена на надценката, която да се използва, тъй като тя зависи от вида на продукта, който продавате.
Представете си например, че средната B2B цена на вашите продукти е 15 евро. Може да решите, че искате да добавите фиксирана надценка в размер на 15 евро, за да покриете разходите си за бизнес и малък марж на печалбата. Тогава ще продавате тези продукти на цена на дребно от 30 евро.
По същия начин можете да добавите фиксираната надценка като процент. Като разгледате оперативните и маркетинговите си разходи, може да решите, че за да реализирате печалба, трябва да увеличите надценката на продуктите си с 80%. Продукт, чиято цена за B2B е 15 евро, ще се продава на потребителите за 27 евро.
2. Многостепенна надценка върху разходите
Това е същото като стратегията за ценообразуване с фиксирана надценка, с изключение на това, че процентът на надценката се променя в зависимост от това дали става въпрос за артикул с ниска, средна или висока цена.
Обикновено цената на дребно на артикул с ниска цена е 50 евро или по-малко. Потребителите отделят по-малко време за обмисляне на покупката и често купуват импулсивно. Прилага се висок марж, който може да бъде около 80-150%.
Цената на дребно на артикул със средна цена може да е 60-180 евро. Ценовата надценка обикновено е около 40-80%.
Продуктът с висока цена е най-скъпият продукт за продажба на дребно – поне 200 евро. Потребителите прекарват повече време в обмисляне на плюсовете и минусите при покупка на продукт в този ценови диапазон. Ценовата надценка е по-малка – около 20-40%.
3. Високо-ниско ценообразуване
Високо-ниското ценообразуване определя цената на дребно с намерението след известно време да се предлага на продажна цена. Това е подходящо за дропшипинг на продукти като сезонни стоки, например плувни басейни и градински огнища.
Така че първоначално продуктът ще се продава на по-висока цена, а след това, когато търсенето намалее, цената ще бъде намалена. Ако продавате градински плувни басейни точно преди лятото, цената на дребно ще бъде висока, за да отговори на голямото търсене. В края на летния сезон този артикул ще бъде намален, за да се увеличат продажбите, тъй като търсенето спада.
4. Пакетни оферти
Ако искате да повишите интереса към продуктите си и да накарате клиентите си да харчат повече, опитайте пакетно ценообразуване. Вероятно сте го виждали в онлайн и офлайн магазини, където няколко продукта се продават заедно в пакет на намалена цена. Цената на дребно на пакета е изгодна за потребителите, тъй като те спестяват пари, които биха похарчили, ако купят елементите поотделно.
Пакетните предложения са подходящи за много видове продуктови категории, включително мебели, декорация, детски играчки, стоки за домашни любимци и спортно оборудване. Това не само ви помага да продадете бързо, но и да спестите разходи за маркетинг.
Ако искате да продавате продуктите самостоятелно, трябва да предвидите бюджет за маркетинг за всеки от тях. В пакет обаче можете да осъществите продажба, без да плащате за допълнителни реклами във Facebook или Google.
С тази стратегия можете да продавате опаковка от няколко еднакви продукта или да комбинирате съвместими продукти. Например може да решите да продавате градинска маса, диван и столове в комплект.
5. Психологическо ценообразуване
Накрая, има и психологическо ценообразуване, което е техника, използвана почти навсякъде. Идеята е да се привлекат купувачи чрез разпродажба, като се използват цени на дребно, които завършват на нечетни числа. Най-известното и вероятно най-ефективното число е числото, завършващо на 99. Например 15,99 евро вместо 16 евро.
Потребителите имат усещането, че получават по-добра цена, но в действителност спестяват само няколко цента. Можете да експериментирате с начина на закръгляне на цените на дребно. Като тествате 15,95, 15,99, 15,97 или 16 евро за артикулите във вашия дропшипинг магазин, можете да видите на коя цена клиентите ви реагират най-добре.
Друга тактика е да включите разходите за доставка в цената на продукта. Много потребители се отказват от кошницата си, ако смятат, че разходите за доставка са твърде високи в допълнение към покупката. За щастие при dropshippingXL доставката е безплатна за нашите дропшипъри. Това ви улеснява да предоставите тези икономии на клиентите си.
