Дропшипингът в Amazon е умна идея, ако знаете правилните продукти за продажба. Въпреки че Amazon има своята програма FBA (Fulfillment By Amazon), възможно е също така да дропшипвате в техния маркетплейс, като използвате свой собствен доставчик за продуктите и доставката.
През януари 2020 г. Amazon стана втората компания, която достигна границата от 1 трилион долара и към януари 2022 г. възлиза на 1,75 трилиона долара. Всеки месец повече от 197 милиона души по света посещават Amazon.com, според Statista. Това е повече от цялото население на Русия!
И така, как можете да направите дропшипинга успешен в Amazon? Нашата статия ви дава практически съвети и идеи, за да започнете.
Намиране на вашите продукти
Инструменти за пазарно проучване
1. Prime Away
Това е разширение за Chrome, което ви позволява да преглеждате продукти, които не са на Amazon Prime. Можете да отидете на уебсайта на Amazon и да видите продукти, които не са налични чрез продавачите на Prime или FBA. Не се препоръчва да се опитвате да се конкурирате с продавачите на Amazon или FBA поради малките маржове, на които могат да продават, и правилата за отстраняване.
Има подобни разширения, които правят същото. Prime Away е платен инструмент, но инвестирането в него ще си струва, за да намалите времето си за проучване на продуктите.
2. SaleHoo
Един от най-често цитираните инструменти за дропшипъри, SaleHoo е полезен за проучване на продукти. Те използват данни от eBay и Amazon за измерване на потенциалната рентабилност на хиляди продукти.
3. QuickView
Кликането върху продукти в Amazon, за да разберете повече подробности, отнема много време. Това разширение за Chrome ви позволява да видите ключова информация за продукт, без да е необходимо да напускате страницата с обяви за търсене в Amazon. Подробностите, които можете да видите с един поглед, включват марж на печалбата, кои продавачи предлагат продукта, BSR (класация на най-продаваните продукти) и история на цените.
TikTok
TikTok е изключително популярно приложение за гледане на забавни видеоклипове. Според DataReportal TikTok има 1 милиард активни глобални месечни потребители (към октомври 2021 г.). В световен мащаб хората на възраст между 16 и 64 години казват, че използват социалните медии, за да намират вдъхновение за неща, които да правят и купуват (27,7 %), и за да намират продукти, които да закупят (26,2 %). Това е приблизително 539 милиона души на месец, които разглеждат TikTok с идеята да купят нещо.
За да търсите в TikTok актуални продукти, използвайте тези заявки за търсене в Google: „site:tiktok.com“ и „inurl:/video/“. Това ще изведе видеоклипове от TikTok без превъртане през профили. Използвайте хаштагове, за да стесните търсенето си. Популярните хаштагове за вдъхновение за пазаруване включват #amazonfinds, #musthave и #tiktokmademebuyit. Вашето търсене в Google трябва да изглежда така (включително интервалите между всяка заявка):
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
За да стесните търсенето си още по-конкретно, използвайте "intext:", за да намерите видеоклипове, които споменават конкретна ниша, която ви интересува. Например:
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"кухня"
Това търсене ще изведе TikTok видеоклипове с генерирано от потребители съдържание за продукти, свързани с кухнята. Превъртете през резултатите, за да намерите видеоклипове с повече от 30 000 гледания и споделяния, за да видите кои продукти вълнуват хората най-много.
Instagram
Броят на активните месечни потребители на Instagram е почти 1,4 милиарда, което го прави четвъртото най-популярно приложение за социални медии след Facebook, YouTube и WhatsApp (DataReportal, октомври 2021 г.). Маркетинговото проучване в това приложение е мощен начин за намиране на горещи продукти за продажба.
За да търсите продукти, отидете в приложението и прегледайте началния фийд. Всеки път, когато се появи платена реклама в Instagram, проверете дали този продукт изглежда интересен и колко хора са го харесали.
Ако има връзка bit.ly, копирате я във вашия уеб браузър и добавяте знак + в края на URL адреса. Това ще покаже статистически данни, като например броя на кликванията за определен период от време, от кой уебсайт и държава са дошли.
Можете също да проверите хаштагове, свързани с пазаруване, като #muthave, #amazonfinds. За да намерите конкретни хаштагове, свързани с ниша, от която се интересувате, започнете търсене в Instagram, за да видите предложените и популярни хаштагове, които се използват.
Google Тенденции
Лесен начин да видите какво е актуално в момента е като използвате Google Тенденции. Този безплатен инструмент от Google е безценен, за да проверите какво е популярно във вашата страна и по света. Той ви показва най-търсените фрази и ключови думи и ви позволява да проверите популярността на ключовите думи, които ви интересуват.
Проверете новините
Следете какво се случва в Google Новини. Можете да търсите „актуални продукти“, за да намерите най-новите списъци, съставени от експерти по електронна търговия. Това е чудесно място за вдъхновение. Проверете статии от надеждни уебсайтове като Forbes, The Guardian, BBC News или уебсайтове за вашата продуктова ниша, като Vogue, Architectural Digest и TechRadar.
Качество, не количество
Трябва да търсите продукти, които хората ще искат да купуват и които имат голям шанс да се продават добре. В идеалния случай искате да намерите продукти, които можете да продавате с по-висок марж, а не много продукти, които носят само много малка печалба.
Продажба на вашите продукти
Бъдете внимателни с политиката на Amazon
Дропшиппингът с доставчик на Amazon е законен, но трябва да сте сигурни, че следвате Политиката за дропшипинг на Amazon. Насоките казват, че трябва да спазвате тези правила:
Бъдете продавач по документи на вашите продукти.
Идентифицирайте се като продавач на вашите продукти на всички опаковъчни листове, фактури и външна опаковка.
Бъдете отговорни за приемането и обработката на връщания от клиенти на вашите продукти.
Уверете се, че продадените артикули са изпратени в рамките на времето, което обещаете на клиентите.
Ако не спазвате тези правила, акаунтът ви бива спрян или забранен.
Напишете завладяващо заглавие на продукта
Има критерии, които Amazon използва за заглавията на вашите продукти. Ако те не се спазват, тогава Amazon може да потисне вашите продукти в резултатите от търсенето. Основните четири правила са:
Заглавията трябва да следват препоръчителната дължина на знаците от вашата продуктова категория, включително интервалите.
Заглавията не трябва да съдържат промоционални фрази, като „безплатна доставка“ или „100% гарантирано качество“.
Заглавията не трябва да съдържат символи за декорация, като ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Заглавията трябва да съдържат информация, идентифицираща продукта, като „туристически обувки“ или „чадър“.
Освен тези основни правила, има няколко добри съвета, за да се уверите, че вашият продукт е лесен за намиране от вашите клиенти в Amazon.
Не копирайте просто стилове на заглавия на продукти от други продавачи в Amazon. Често те са пренаситени с твърде много ключови думи и са ненужно дълги за четене. Amazon препоръчва по-малко от 80 знака.
Напишете главна буква на всяка дума, с изключение на предлози (в, на, с), съюзи (и, или).
Поставете най-важната ключова дума в началото, например „кутия за хляб“, заедно с името на марката.
Не използвайте фрази като „бестселър“.
Според проучванията на Amazon клиентите преглеждат набързо заглавията на продуктите, така че не е необходимо да се включват всички аспекти на характеристиките на продукта. Те предполагат, че по-дългите заглавия не са предпочитани от клиентите на Amazon.
Как стоят нещата със SEO оптимизацията и трафика?
Като пример можем да разгледаме тази кошница за куче в Amazon. Заглавието на продукта има 198 знака, което според Amazon може да е твърде много. Има известен дебат за това как да създадете добро заглавие на продукта.
Amazon препоръчва кратки заглавия, защото иска клиентите да получат по-добро изживяване. Въпреки това, по отношение на продавачите, използването на относително дълги заглавия ще им помогне да получат повече трафик. Разбира се, те трябва да бъдат кратки и четливи. В реалната работа повечето малки продавачи използват заглавия за своите продукти, които са по-дълги от 80 знака.
Amazon препоръчва подробностите за цвета, размера и броя на продуктите в опаковката да са атрибути, които да бъдат включени в дъщерния ASIN (стандартен идентификационен номер на Amazon), а не в родителския ASIN (заглавието на продукта).
В действителност, почти 90% от 7000-те най-продавани продукта в Amazon имат повече от 50 знака в заглавието на продукта, според Brand Analytics. Техните изследвания предлагат следните насоки за оптимален трафик на Amazon:
Заглавие на продукта с повече от 100 знака
Името на марката трябва да бъде първата дума
Включете 1-3 категории на продукта (например флаш устройство, USB флаш памет, памет)
Стремете се да включите 4 атрибута на продукта, които описват цвета, броя на единиците и основните характеристики
Добавете SKU (артикулен номер), ако е необходимо
Шаблон за писане на страхотно заглавие на продукт трябва да изглежда така:
Име на марката, име на продукт, характеристика/атрибут 1, характеристика/атрибут 2, характеристика/атрибут 3, категория 1, категория 2, категория 3, характеристика/атрибут 4, SKU (ако е необходимо)
Обобщена информация
Това са само няколко идеи за стартиране на дропшипинг бизнес с помощта на Amazon. Най-важната стъпка е проучването, за да намерите продуктите, които ще се продават. Използвайте максимално инструментите и разширенията за Chrome, които позволяват този процес да се ускори. Използването на тези инструменти с показатели ще ви позволи да вземате решения за продукти въз основа на солидна статистика.
И накрая, намирането на доверен доставчик е важно.
Програмата за дропшипинг на vidaXL има повече от 50 000 продукта за дома и градината, спортни стоки, консумативи за домашни любимци, бебешки аксесоари, играчки и части за превозни средства.
