Като дистрибутор на дропшипинг може често да се чудите как да създадете ценова стратегия за дропшипинг. С различните налични стратегии за ценообразуване при дропшипинг, вашият подход може да се различава в зависимост от вашите продукти, доставчици и бизнес модел. Някои може да предполагат, че най-добрата стратегия е постоянно да коригирате ценообразуването си въз основа на това, което работи най-добре за вашия бизнес. Независимо от вашия подход, изборът на стратегия за дропшипинг ценообразуване е решаваща стъпка в стартирането на вашия бизнес с електронна търговия, тъй като може значително да повлияе на възприятието на клиентите ви за вашата марка и вашия марж на печалба. Силно се препоръчва да отделите време, за да оцените различните стратегии за ценообразуване при дропшипинг и тяхното въздействие върху вашия бизнес, преди да вземете решение.
Когато стартирате бизнеса си, е важно да вземете предвид видовете продукти, които планирате да продавате. Не всички продукти могат да бъдат оценени по същия начин. Например, електрониката обикновено се продава в по-големи обеми, но с по-малък марж, докато ароматите и домашният декор се продават в по-малки обеми, но с по-голям марж. След като изберете продуктовата си ниша, можете да вземете решение за ценовата си стратегия.
Също така е добра идея да обсъдите идеите си за ценообразуване с доставчика си. Можете да се свържете с вашия търговски представител или да се свържете с екипа за поддръжка, за да поискате препоръки относно ценовите настройки, които са специфични за видовете продукти, които предлагат. Въпреки че някои доставчици може да не предлагат много насоки относно ценообразуването на дребно, в dropshippingXL разбираме, че определянето на правилните цени е от решаващо значение за успеха на вашия онлайн магазин. В това ръководство ще ви преведем стъпка по стъпка през процеса на разработване на стратегия за ценообразуване за вашия дропшипинг магазин, която максимизира печалбите, удовлетворява клиентите и помага на бизнеса ви да процъфтява. От разбиране на разходите и конкуренцията до внедряване на динамично ценообразуване – тук ще откриете всичко.
Какви са различните стратегии за ценообразуване?
Изборът на правилната стратегия за ценообразуване може да бъде от решаващо значение за максимизиране на печалбите, но няма универсален подход. Има обаче различни стратегии, които могат да помогнат да дефинирате бранда си и как той се възприема от вашата аудитория. Ето някои от най-популярните стратегии за ценообразуване за дропшипинг, които трябва да имате предвид.
Фиксирана надценка
Обмисляли ли сте да използвате фиксирана надценка в стратегията си за ценообразуване на дропшипинг продукти на едро? Тя може да бъде важен фактор за осигуряване на рентабилност.
Когато определяте маржа на печалбата си, е важно да вземете предвид всички пазарни такси или такси за дропшипинг. Добавянето на фиксирана сума за надценка може да ви помогне да оцените потенциалните печалби по-лесно. Например, ако имате 20% марж върху артикул от 5,49 USD, ще добавите 1,10 USD. Добавянето на допълнителна фиксирана сума за надценка от 3,50 USD обаче може да помогне за покриване на таксите и да осигури допълнителен марж. Това работи особено добре за артикули с ниска цена, където процентът на надценка е по-висок и може да бъде „скрита“ надценка за по-скъпи артикули.
Използването на добавка с фиксиран маркер също така гарантира, че всяка продажба на продукт има гарантирана добавена сума, за да се компенсират всички необходими такси или време за обработка. Това може да бъде особено полезно при обработката на поръчки както за евтини, така и за скъпи артикули.
Диференцирано ценообразуване
Ако продавате различни продукти, диференцираното ценообразуване е чудесна стратегия. Като коригирате процента на надценка въз основа на общата цена на артикула, можете да приспособите подхода си към всеки отделен продукт. Например, продукт с по-ниска цена може да изисква 50% надценка, за да покрие разходите и да генерира приходи. За сметка на това артикул с висока цена може да бъде с надценка само от 20%, тъй като това ще увеличи цената повече от конкурентите ви и повече, отколкото целевата ви аудитория е готова да плати.
MSRP (предложена от производителя цена на дребно)
Ако търсите ценова стратегия, която постига баланс между цена и стойност, MSRP може да е сигурен залог. Като поставяте цени на продуктите си според тяхната стойност, можете да се дистанцирате от конкурентите, като същевременно останете конкурентоспособни. Освен това можете да комбинирате MSRP с отстъпки, за да популяризирате продуктите си, да привличате клиенти и да се конкурирате с други сайтове, предлагащи подобни продукти на още по-ниски цени.
Ценообразуване, основано на конкуренцията
Друг вид ценообразуване на продуктите е известно като ценообразуване, основано на конкуренцията. За да следите цените на конкурентите си, можете да използвате различни инструменти. Важно е обаче да се отбележи, че подбиването на цените на конкурентите ви може да не е най-добрата стратегия, тъй като те също използват тези инструменти. Този подход може да накара клиентите да свържат по-ниските цени с по-ниско качество на продукта. Следователно това не е препоръчителна ценова стратегия за дропшипинг бизнеси, които искат да успеят, като „победят конкуренцията си“.
Психологическо ценообразуване
Много дропшипъри са намерили успех, използвайки техники за ценообразуване, които се харесват на човешката психология. Това включва използването на нечетни или безкрайни периодични дроби вместо цели числа. Доказано е, че играта с психологията на клиентите, когато става въпрос за ценообразуване, увеличава реализациите в сравнение с традиционните стратегии за ценообразуване.
Ценообразуване въз основа на MAP
MAP (minimum advertised price) се отнася до минималната рекламирана цена, определена от производителя за дадена продуктова оферта. Това означава, че когато продавате артикула, не можете да го оцените под MAP. Неспазването на това правило може да доведе до загуба на възможността за препродажба на продуктите на производителя или дистрибутора.
Ако работите с голям дистрибутор, който предлага широка гама от продукти от много производители, важно е да обсъдите техните правила за MAP и как те се различават между продуктите. Някои продукти може да имат „твърд MAP“, която се прилага стриктно, докато други може да имат „мек MAP“, който е по-скоро насока.
Знаейки кои продукти имат MAP и дали е наложен или не, е от решаващо значение при вземането на решение дали да се препродаде артикулът и как да се определи цената му. В идеалния случай вашият дистрибутор ще предостави цената на MAP във фийда с данни, което ви позволява да зададете конкурентни цени, без да рискувате привилегиите си на дистрибутор.
Цена спрямо надценка за доставка
Много собственици на магазини се страхуват да определят цени, които са твърде високи за техните продукти, така че те избират да намалят надценката си. Те обаче могат да добавят малки скрити такси към своя модул за доставка или тегло на продукта, за да увеличат общите разходи за доставка. Това им позволява да показват по-ниски цени на продуктите в сравнение с други магазини, като същевременно запазват необходимия си марж на печалба с увеличаване на таксите за доставка. От друга страна, някои собственици предпочитат да увеличат значително цените на продуктите си и да предлагат промоции за безплатна доставка на своя уебсайт. Те разбират, че клиентите може да са по-заинтересовани от тези оферти и по-малко загрижени за цените на продуктите.
Собствениците на магазини могат да изберат да основават ценовата си стратегия изцяло на един от тези подходи или да превключват между тях, ако е необходимо, през цялата година. Независимо от избрания подход, от съществено значение е да се популяризират значителни ценови отстъпки или промоции за „безплатна“ доставка, за да се привлече трафик към уебсайта. Въпреки това, включването на таксите за доставка в цялостната стратегия за ценообразуване е по-усъвършенстван подход. Изисква се опит в собственика на магазина, за да гарантира, че общата таксувана сума покрива както необходимия марж на продукта, така и разходите за доставка.
keyboard_arrow_right Свържете се с нас днес, за да стартирате дропшипинг бизнеса си с vidaXL
Как да създадете ценова стратегия за дропшипинг
За да останете конкурентоспособни, е важно да разберете ценовите стратегии на вашите конкуренти. Можете да постигнете това, като проучите други дропшипъри, които продават подобни продукти във вашата ниша. Това проучване трябва да ви помогне да идентифицирате техните модели на ценообразуване, предложения за стойност и уникални точки за продажба. Освен това анализът на отзивите и обратната връзка от клиентите ще даде представа за това как клиентите възприемат ценообразуването ви.
Определете вашето предложение за стойност
За да се откроите в света на дропшипинга, е важно да покажете уникалното си предложение за стойност. Това означава да подчертаете това, което отличава магазина ви от останалите. Може би предлагате по-бърза доставка, изключително обслужване на клиенти или ексклузивни продуктови пакети. Като подчертаете ползите от избора на вашия магазин, можете да привлечете и задържите клиенти.
Изберете стратегия за ценообразуване
След като анализирате разходите си, оцените конкуренцията си и разработите предложение за ясна стойност, е време да вземете решение за стратегия за ценообразуване. Има няколко популярни подхода, от които да избирате:
-
Ценообразуване плюс разходи: Този метод включва добавяне на фиксиран марж на печалбата към общите разходи за продукта, за да се определи крайната продажна цена. Въпреки че това е прост подход, той може да не отчита търсенето на пазара.
-
Конкурентно ценообразуване: Определете ценообразуването си въз основа на цените на конкурентите си, за да останете конкурентоспособни на пазара. Имайте предвид обаче да не подценявате продуктите си и да не оказвате отрицателно въздействие върху рентабилността си.
-
Ценообразуване въз основа на стойността: Задайте цени въз основа на възприеманата стойност на вашите продукти за клиентите. Подчертайте уникалните предимства на продуктите си, за да оправдаете по-високите цени.
-
Динамично ценообразуване: Този подход включва коригиране на цените в реално време въз основа на фактори като търсене, сезонност и поведение на клиентите.
Помислете за психологическо ценообразуване
Психологическите техники за ценообразуване могат да повлияят на възприятието на клиентите и да подобрят продажбите. Някои ефективни стратегии включват:
-
Ценообразуване „с чар“: Завършете цените с 0,99 вместо закръгляне (например 19,99 USD вместо 20 USD). Това създава впечатление за по-ниска цена.
-
Диференцирано ценообразуване: Предложете различни пакети за ценообразуване, като основни, стандартни и премиум, за да се погрижите за различни клиентски сегменти.
-
Ценообразуване на пакети: Комбинирайте допълнителни продукти в пакети с отстъпка, което може да насърчи клиентите да купуват повече.
Изчислете точката на равновесие
Важно е да разберете точката си на рентабилност, за да разберете колко единици трябва да продадете, за да покриете разходите си. Тази информация е от решаващо значение за определяне на постижими цели за продажби и оценка на ефективността на вашия ценови план.
За да изчислите равновесната си точка, използвайте тази формула: Фиксирани разходи, разделени на (продажна цена минус променливи разходи).
Внедряване на динамично ценообразуване
Динамичното ценообразуване ви позволява да коригирате цените въз основа на пазарните условия в реално време, търсенето и поведението на клиентите. Имайте предвид тези фактори, когато прилагате динамично ценообразуване.
Ето някои полезни съвети за коригиране на цените, за да останете конкурентоспособни:
-
Следете пазарните тенденции и коригирайте цените съответно.
-
По време на пиковите сезони помислете за увеличаване на цените и предлагане на отстъпки по време на непиковите периоди, за да се възползвате от колебанията в търсенето.
-
Ако имате излишни запаси, помислете за намаляване на цените, за да изчистите запасите и да избегнете разходите за съхранение.
-
Помислете дали да не предложите персонализирано ценообразуване на различни сегменти клиенти въз основа на тяхното поведение при покупка и лоялност.
Помислете за връщанията
Връщанията са проблем както за онлайн, така и за офлайн пазаруването, особено в дропшипинг индустрията, където продавачите имат ограничен контрол върху качеството на продуктите. Ако клиентите решат да върнат покупките си, важно е да се вземат предвид свързаните с тях разходи. Въпреки че някои търговци може да предлагат безплатни връщания, този разход трябва да се отчита в общите ви разходи. За да изчислите това, просто определете процента на връщания, който получавате, и го добавете като процент от общите си продажби.
За да избегнете объркване или недоразумения, най-добре е ясно да очертаете правилата си за връщане, преди да направите продажба. Можете да изберете да приемете връщания само за определени артикули или да ги откажете изцяло. Предварителната информация за правилата ви може да помогне за предотвратяване на проблеми в бъдеще.
Наблюдение и оптимизиране
За да постигнете успешна ценова стратегия, е важно непрекъснато да я наблюдавате и оптимизирате. Необходимо е редовно да преглеждате ефективността на ценообразуването си и да правите корекции, ако е необходимо. Проследяването на отзивите от клиентите, процентите на реализация и данните за продажбите ще ви помогне да разберете как ценообразуването ви се отразява на бизнеса ви.
Помислете за фиксиране на цените
Една от ефективните психологически техники е фиксирането на цената. Това включва първо представяне на продукт или опция с по-висока цена, за да се повлияе на начина, по който клиентите възприемат следващите цени. Използвайки продукт с по-високи цени като отправна точка, продуктите с по-ниски цени изглеждат по-привлекателни и разумни. За да използвате тази техника, е важно да изберете съпоставим продукт, който е подходящ за това, което предлагате. Фиксирането на цените може да насърчи клиентите да купуват продукти с по-високи маржове, като същевременно чувстват, че получават добра стойност.
Възползвайте се от сезонните промоции
Възползването от сезонните промоции може да бъде чудесен начин да генерирате шум и да увеличите продажбите по време на специални периоди от годината. Предложете отстъпки за ограничен период от време, безплатна доставка или оферти за подаръци при покупка, които да съвпадат с празници, важни събития или други специални поводи. За да насърчите клиентите да действат бързо, създайте усещане за спешност, като наблегнете на ограничената наличност или на офертите, ограничени във времето. Като използвате тези тактики, за да създадете усещане за изключителност и неотложност, можете да увеличите ангажираността на клиентите и да подобрите процента на реализация.
Прилагане на A/B тестване
A/B тестване, което също се нарича разделно тестване, е ефективен метод за прецизиране на вашата ценова стратегия. Това включва създаване на различни версии на вашите продуктови страници с различни ценови точки и проследяване на тяхната ефективност. След като съберете данни, можете да ги анализирате, за да определите коя стратегия за ценообразуване дава най-добри резултати по отношение на процентите на реализация и приходите. Като използвате анализи, базирани на данни, можете непрекъснато да оптимизирате цените си и да подобрите общата си рентабилност.
Наблюдавайте промените в ценообразуването на конкурентите
Важно е непрекъснато да следите цените на конкурентите си, за да останете конкурентоспособни. Това включва редовна проверка на техните уебсайтове, имейл бюлетини и социални медии за промени в цените или промоциите. Като сте наясно с ценовите им стратегии, можете бързо да се адаптирате към всякакви колебания на пазара и да коригирате собствените си цени, за да останете конкурентоспособни
Предложете програми за лоялност и награди на клиентите
Задържането на клиенти е също толкова важно, колкото и привличането на нови. Един от начините за насърчаване на повторните покупки и изграждане на лоялност на клиентите е чрез прилагане на програми за лоялност и награди. Можете да възнаградите лоялните клиенти с отстъпки, специални оферти или ексклузивен достъп до нови продукти. Този подход не само увеличава вероятността клиентите да се върнат, но и повишава удовлетвореността на клиентите, което води до положителна реакция от уста на уста и повишено застъпничество за марката.
Осигурете прозрачно ценообразуване
За да установите доверие с клиентите си, е от решаващо значение да бъдете прозрачни за всички разходи, свързани с покупката им. Уверете се, че таксите за доставка и данъците са ясно посочени предварително на страницата на продукта, за да избегнете изненадващи такси по време на плащането, което може да доведе до изоставяне на количката и отрицателно клиентско изживяване. Прозрачното ценообразуване изгражда доверие в клиентите и свежда до минимум шансовете за връщания или диспути.
Наблюдение на маржовете на печалбата
Важно е да се балансира конкурентоспособността с поддържането на здравословни маржове на печалба. Продажбата на продукти на цени, които покриват само разходите, може да доведе до краткосрочни продажби, но може да навреди на дългосрочната жизнеспособност на вашия бизнес. За да се гарантира рентабилност, от решаващо значение е непрекъснато да се анализират маржовете на печалба на всеки продукт и да се предприемат действия, ако някои елементи не генерират достатъчна възвръщаемост. Потенциалните решения включват предоговаряне с доставчиците, снабдяване с по-рентабилни алтернативи или премахване на продукти с нисък марж от вашия каталог.
Предложете безплатна доставка стратегически
Клиентите често се изкушават от предложението за безплатна доставка. Предоставянето на безплатна доставка за всички артикули обаче може да не е осъществимо за вашия бизнес, особено за продукти с нисък марж. Може да си струва да се въведе селективно безплатна доставка, като например за поръчки, надвишаващи определена сума, или за конкретни артикули, които генерират по-високи печалби. Тази тактика мотивира клиентите да харчат повече, за да се класират за безплатна доставка, което в крайна сметка може да повиши средната стойност на поръчката ви.
Често задавани въпроси
Как определяте цената за дропшипинг?
Когато решавате цена за дропшипинг, има няколко важни фактора, които трябва да се вземат предвид, като цената на продукта от вашия доставчик, разходите за доставка, маржа на печалбата, конкуренцията и търсенето на продукта. Като внимателно обмислите всеки от тези фактори, можете да установите цена, която е едновременно конкурентна и печеливша за вашия бизнес.
.
Какъв е най-добрият марж на печалба за дропшипинг?
Определянето на идеалния марж на печалба за дропшипинг до голяма степен зависи от естеството на вашия бизнес и вида на продуктите, които предлагате. Най-общо казано, разумният марж на печалба за дропшипинг е около 20%.
Какъв е коефициентът на успех при дропшипинга?
Коефициентът на успех при дропшипинга не е публично достъпен. Проучване на Oberlo обаче установи, че 80% от дропшипинг магазините се провалят през първата година. Това означава, че само 20% от дропшипинг магазините са успешни.
Мога ли да забогатея чрез дропшипинг?
Възможно е да забогатеете чрез дропшипинг, но не е лесно. Въпреки това, ако можете да идентифицирате доходоносна ниша, да популяризирате ефективно продуктите си и да предлагате първокласно обслужване на клиентите, е възможно да реализирате значителни приходи от дропшипинг.
Добър ли е 30% марж?
Постигането на 30% марж се счита за печеливш марж за дропшипинг. Това означава, че за всеки 100 долара продажби можете да спечелите печалба от 30 долара. Въпреки това е от решаващо значение да имате предвид, че маржът на печалбата не е единственият определящ фактор за вашата рентабилност. Трябва да вземете предвид и разходите за реклама и придобиване на клиенти.
Каква е печалбата от дропшипинг?
Печалбата, която печелите от дропшипинг, се определя от няколко фактора, като продукта, който продавате, ценовия марж, който установявате, и броя на продажбите, които генерирате. Въпреки това дропшипингът има потенциал да донесе значителни печалби.
Как изчислявате маржа на печалбата при дропшипинг?
Ако искате да изчислите маржа на печалбата за дропшипинг, можете да използвате тази формула: Марж на печалбата = (Продажна цена - себестойност) / себестойност * 100. За илюстрация, ако продавате продукт за 13 долара и себестойността е 10 долара, маржът на печалбата ви ще бъде 30%.
Извод
Едно от предимствата на дропшипинга е, че това е постоянно развиваща се индустрия. За да определите оптималната стратегия за дропшипинг ценообразуване, трябва да експериментирате и да определите максималната цена, която няма да отблъсне клиентите ви.
Можете да изберете да намалите цените си през уикендите или да ги коригирате за празничните сезони. Тъй като има по-малък финансов риск (не е нужно да купувате продукта, докато някой не го купи от вас), можете да изпробвате различни опции за ценообразуване, за да намерите този, който работи най-добре за вас.
Ако е възможно, добра идея е да говорите с доставчика си, за да видите дали има препоръки за стратегии за ценообразуване, които биха работили добре с избраните от вас артикули. Те може да имат предложения, основани на други клиенти, и може да са в състояние да предоставят насоки за най-ефективните стратегии, които да използвате, за да продължите напред.
Искате ли да научите повече за дропшипинга? Насочете се към dropshippingXL Академия!
