Ако искате да започнете бизнес с дропшипинг, сте попаднали на правилното място. Това полезно ръководство показва как да настроите дропшипинг магазина си от нула.
Какво е дропшипинг?
Този бизнес модел ви позволява да продавате продукти, без да имате склад, без да купувате стока и без да изпращате поръчки на клиенти. Вие избирате вашия доставчик или се абонирате за дропшипинг програмата на доставчика и той се грижи за изпълнението на поръчката вместо вас. Това ви оставя повече време, за да се съсредоточите върху маркетинга на вашия сайт за електронна търговия и запитванията от страна на клиентите.
Дропшипингът се превръща в популярен начин за
печелене на пасивни доходи с приходи в размер на 100-600 000 евро годишно.
Как да започна?
И така, решихте да се захванете с дропшипинг бизнес – това е чудесно! Следващите няколко стъпки ще включват планиране и създаване на вашия магазин за електронна търговия. Може да не е лесно да се ориентирате какво да предприемете първо, затова сме описали процеса за вас.
5-те етапа на стартиране на дропшипинг бизнес:
1. Проучване
2. Планиране
3. Изграждане
4. Маркетинг
5. Анализ
Продължавайте да четете за повече подробности и какво да правите на всеки етап.
Етап на проучване
На първо място, проучването трябва да бъде ваш приоритет при съставянето на бизнес плана за дропшипинг. Това е същият принцип, когато стартирате бизнес – онлайн или офлайн. Етапът на проучване ще ви помогне да разберете каква е конкуренцията, коя пазарна ниша да изберете и на кои клиенти да продавате. Винаги ще има известен риск, тъй като никоя бизнес идея не е гарантирано безпроблемна, но проучването ще ви помогне да придобиете повече знания за бизнес средата, към която искате да се присъедините.
Как да намерите ниша
Използвайте инструменти като Google Trends и Google Keyword Planner, за да проучите категорията продукти, от която се интересувате. Например може да харесвате водните спортове и да решите да се запознаете с популярността на стендъп падълбординга (SUP). В рамките на пазара на спортни стоки, вашата ниша може да бъде SUP и сърфинг. По този начин стеснявате предлагането на продуктите си и се обръщате към по-малка, по-специфична клиентска база.
Прочетете нашите статии:
Как да намерите правилната ниша за вашия дропшипинг бизнес
Как да използвате Google Trends за вашия дропшипинг бизнес
Проучване на конкурентите
След като сте намерили ниша, която искате да изследвате, трябва да проверите колко е наситен пазарът. Не се обезсърчавайте, ако има голяма конкуренция, тъй като целта е да намерите празнина на пазара и да се отличите. Например може да забележите, че в нишата на бебешките продукти няма много уебсайтове за електронна търговия във вашата страна, които да продават определена марка, или може би искате да се откроите само с играчки и аксесоари, които не са от пластмаса.
Онлайн инструменти
Има някои невероятни безплатни онлайн инструменти, от които да се възползвате. Препоръчваме SimilarWeb, SEMRush и Moz, за да намерите информация за фирмените уебсайтове и къде се класират в Google. Данните, до които можете лесно да получите достъп, включват класирането на уебсайта в световен мащаб, класирането на уебсайта по държави, класирането в продуктовата категория, както и трафика и степента на ангажираност.
Google търсене
Търсенето в Google ще ви покаже кой е на първо място в страницата с резултати на търсачката на Google. Основните ви конкуренти, за които трябва да внимавате, ще бъдат класирани на първа страница в Google. Проверете платените реклами, за да видите кои компании имат рекламна кампания и кои ключови думи използват. За да намерите варианти на ключовите думи, които ви интересуват, опитайте безплатния инструмент KeywordsFX. Тази информация също така е полезна, за да ви помогне с маркетинговите ви идеи по-нататък.
Търсене в социалните медии
Лесен начин да проверите конкуренцията е да потърсите в най-популярните платформи на социалните медии. Обърнете внимание на ангажираността им в социалните медии, на броя на последователите им и на хаштаговете, които използват. Отново обърнете внимание на платените реклами, за да видите кой има рекламни кампании във Facebook и Instagram, ключовите думи, към които са насочени, и стила на тяхното съдържание.
Използвайки тази информация, съставете списък със силните и слабите страни на конкурентите си, който ще ви помогне да откриете възможности.
Намерете доставчик
Следващата важна стъпка в проучването ви е да изберете реномиран доставчик на дропшипинг. След като сте определили нишата и продуктовата гама, можете да потърсите търговци на едро, които да осигурят складовата наличност и изпълнението на поръчките.
Google търсене
Обстойното търсене в Google ще ви покаже някои доставчици въз основа на продуктовите ви ключови думи. За да не отделяте много време, можете да използвате тези съвети за получаване на по-подходящи резултати от търсенето:
Използвайте кавички, за да търсите ключовите си думи в точния ред, в който сте ги написали, например „поставка за кучешки хранилки“
Използвайте символ минус, за да изключите думи, които не искате да търсите, например градинска пейка - дърво (за да намерите градински пейки, които не са изработени от дърво)
Използвайте тилда (~), за да търсите ключова дума и нейните синоними, например баня ~мивка
Използвайте две точки, за да търсите диапазон, например гардероб € 40..€ 100 ще намерите гардероби в ценовия диапазон от € 40 до € 100
Намерете резултати от определена страна, като използвате думата "site:" и кода на страната, например site:ES градински мебели (това ще намери съдържание на градински мебели само от Испания)
Опитайте се да използвате настройката за разширено търсене в Google, за да приложите стъпка по стъпка горните съвети.
Използвайте инструментите за търсене в Google, за да филтрирате резултатите въз основа на това кога са били публикувани онлайн
Директории на доставчиците
Те могат да бъдат намерени чрез търсене в Google за директория на доставчика. Има много статии с актуализирани списъци с доставчици, които изпълняват дропшипинг програма, така че си струва да проверите кои компании биха ви заинтересували. Повечето от тези статии са безплатни, но има някои директории, които са част от платени услуги като Shopify и Oberlo, които изискват да сте член.
Полезна статия за четене:
Търговия на едро срещу дропшипинг: Как да изберем
Изкарайте курс
Ако след този етап на проучване ви се струва, че искате да подобрите познанията си за електронната търговия и маркетинга, има безплатни и платени онлайн курсове. Подбрахме за вас надеждни доставчици на курсове, които можете да разгледате. Можете да завършите някой от курсовете, преди да създадете бизнеса си с дропшипинг, или да се учите в движение, ако вече имате значителни познания.
Намерете курс:
Най-добрите курсове за електронна търговия за предприемачи
Етап на планиране
Преди да създадете онлайн магазина си, трябва да планирате няколко неща, които да помогнат за гладкото му функциониране.
Избор на име
Името на вашия дропшипинг бизнес ще присъства в брандирането на дизайна, името на домейна на уебсайта ви и в маркетинга. Помислете внимателно как името ви се вписва в продуктовата ви гама, нишата, клиентите, към които искате да се насочите, и конкурентите ви. Полезно е да използвате ключови думи, за да подобрите резултатите от търсенето в Google, но това не е от първостепенно значение.
Съвети за вземане на решение за име:
Използвайте речник, за да намерите синоними и сродни думи
Проверете дали имената, които имате предвид, вече не са заети, като потърсите в Google и проверите доставчика на домейни
Кратките имена се представят по-добре от дългите имена, които съдържат няколко думи
Използвайте безплатни генератори на имена на фирми за вдъхновение, като например NAME Snack, Wix, Zyro или Looka
Намерете още идеи в тази статия:
Как да изберете име за вашия дропшипинг бизнес
Напишете бизнес план
Въпреки че бизнес планът обикновено се изисква за привличане на инвеститори или финансиране на новото ви начинание, е полезно да имате такъв по няколко причини. Той създава план на вашите бизнес услуги, като очертава основните ви бизнес дейности и цели, помага ви да постигнете ключовите си етапи в бизнеса и предоставя оценка на свързаните с тях разходи. Освен това ви помага да идентифицирате евентуални проблеми или игнорирани детайли.
Какво трябва да бъде включено в бизнес плана за дропшипинг:
Резюме: това е преглед на цялата информация във вашия бизнес план. Опишете продукта си, обобщете целите си, целевия пазар, конкуренцията и финансовия преглед.
Цели: определете индустрията на вашия бизнес, вашия клиент и проблема, който вашият бизнес ще реши (стойността на клиента). След това можете ясно да посочите какво искате да постигне бизнесът ви, например да генерирате нетен доход от Х в края на втората година от дейността.
Продукти: посочете как вашите продукти ще се различават от конкуренцията, производителя и доставчика, как ще се управлява предлагането на продукти и очакваните цени на дребно.
Пазарен анализ: включва всички ваши пазарни проучвания от етапа на проучване. Споменете статистически данни, като например разходите на потребителите във вашата ниша, доколко доходоносен е пазарът и подробности за целевия клиент. Добре е да споменете пазарните тенденции, растежа на пазара и доклада си за конкурентите.
Маркетингов план: покажете как ще достигнете до клиентите си и ще генерирате продажби.
Оперативен план: тук е описано какво, къде и как ще управлявате бизнес операциите си. Тук трябва да говорите за вашите кадрови нужди, организационна структура, обслужване на клиенти, инвентар и какво ще се случи, когато бизнесът ви се разрасне.
Ръководен екип: кои са висшите ръководители в бизнеса или ще започнете като единствен участник в него. В този раздел ще бъдат описани подробно заплатите и задълженията.
Финансов анализ: тази област изисква баланс (активи и пасиви), отчет за приходите и разходите (за осигуряване на прогнозни приходи и разходи), отчет за паричните потоци, оперативен бюджет и break-even point (критична точка) анализ
Ресурси, които да ви помогнат:
Ръководство за бизнес план на правителството на Обединеното кралство
Бизнес ръководство на Американската администрация за малък бизнес
Ръководство за бизнес план на австралийското правителство
Визия и мисия
Описването на визията и мисията на вашия дропшипинг бизнес помага да определите вашата компания и нейното бъдеще. Тя не само информира служителите, заинтересованите страни и клиентите за вашия бизнес, но ви позволява като собственик на бизнеса да имате ясно разбиране за това, което предлагате.
Как да напишете декларация за мисия
Това е кой, какво и защо на вашия дропшипинг бизнес
Какво ви прави различни от всички останали?
Какво се опитвате да постигнете?
Обобщете декларацията си за мисия до едно изречение
Как да напишете декларация за визията
Посоката, в която искате да върви бизнесът ви с дропшипинг
Бъдете завладяващи, страстни и вдъхновяващи
Използвайте сегашно време
Помислете за бизнеса си след 5-10 години
Използвайте ясен, кратък и прост език без жаргон
Прочетете тази свързана статия:
Как да изградите визия и мисия за вашия бизнес?
Етап на изграждане
Сега към основната част – изграждане на вашия дропшипинг магазин! Това е мястото, където ще предложите продуктите на клиентите си онлайн. Има две възможности да опитате на този етап – или да създадете свой собствен уебсайт, или да използвате софтуерна услуга, базирана на абонамент.
Създаване на собствен уебсайт
Помислете за WordPress и Magento, ако имате повече технически и умения за програмиране
Можете да наемете уеб дизайнер, който да създаде такъв за вас
Squarespace, Wix и Webflow са програми за изграждане на уебсайтове, които позволяват да проектирате сайта си с метода drag-and-drop без много технически познания.
Предимствата на изграждането на уебсайт от нулата са, че той е напълно персонализируем и имате пълен контрол върху това как функционира и изглежда
Софтуер, базиран на абонамент, за създаване на сайт за електронна търговия
Безпроблемен и по-малко технически начин за създаване на уебсайт за електронна търговия е използването на абонаментен софтуер
Най-популярните примери са Shopify и BigCommerce
И двете са лесни за употреба с огромен избор от шаблони за електронна търговия, които да ви помогнат да изградите магазина си
Shopify е особено полезен за начинаещи, тъй като не изисква кодиране и предлага страхотни инструменти за клиентска поддръжка
За да импортирате продукти на уебсайта си от вашия дропшипинг доставчик, те ще ви предоставят плъгини. Това са софтуерни добавки, които ви позволяват да включите конкретна функция в компютърна програма. Звучи по-сложно, отколкото е! В бекенда на уебсайта си просто добавете плъгин, предоставен от доставчика на дропшипинг, и неговите продукти ще бъдат прехвърлени на вашия уебсайт.
Lightspeed, Magento и WooCommerce са
приставки, поддържани от dropshippingXL.
Какви страници трябва да имам в интернет магазина си?
Очевидно е, че ще се нуждаете от нещо повече от продуктовите страници. Помислете дали да не включите тези страници като част от уебсайта си за електронна търговия:
Начална страница: включете завладяващо съдържание, което да подтикне посетителя на уебсайта да остане и да разгледа вашите продукти.
Продукти по категории: например отделна страница за градински продукти и продукти за дома, ако продавате и двете.
Подкатегории: например в градинските продукти може да има секция за външно осветление, мебели за двор, чадъри и беседки, плувни басейни.
Блог: място за публикуване на информационни статии, продуктови тенденции и новини, свързани с вашата пазарна ниша.
Контакт: трябва да предоставите телефонен номер, имейл и място за изпращане на запитвания онлайн.
Възстановяване на средства и връщане: включва информация за възстановяването на средства и правилата за връщане.
Доставка: уведомете клиентите си колко дълго могат да очакват да чакат за поръчките си.
За нас: интересна информация за вашия бизнес, кои сте и защо клиентите ви могат да ви се доверят. Тук можете да поместите вашата мисия и визия.
Плащане: подробности, които клиентите ви ще искат да знаят за опциите за плащане и как да използват кодовете за отстъпка, ако предлагате такива.
Прочетете нашите статии:
Пълно ръководство за плъгините на WooCommerce
Как да започнете дропшипинг, ако нямате уебсайт
Кратко ръководство за дропшипинг на Amazon
Какво е Shopify и какво означава той за дропшипърите?
Етап на маркетинг
След като стартирате вашия дропшипинг уебсайт, трябва да решите как да привлечете бизнеса. Вашият маркетингов план ще включва всички начини, по които възнамерявате да популяризирате магазина си, да получите трафик към уебсайта си и да увеличите продажбите.
Препоръчителни маркетингови канали:
Социални медии: Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, TikTok и Tumblr са няколко големи, които да използвате. Създаването на рекламни кампании по тези канали ще повиши интереса към вашите продукти.
Имейл: изпращане на съдържание до заинтересовани клиенти, които се регистрират в списъка ви с имейли.
Блог: Редовното публикуване на статии на вашия уебсайт блог може да помогне за генериране на повече посещения на вашия магазин чрез предоставяне на полезна информация на вашите клиенти и подобряване на оптимизацията на вашата търсачка (SEO).
Органично търсене: как се класирате в Google за ключовите думи, свързани с вашия дропшипинг бизнес, е най-големият начин за привличане на клиенти. Това е част от вашата SEO стратегия.
Платено търсене: възползвайте се от предимствата на платените реклами в Google и се уверете, че клиентите ви ще ви намерят с правилните ключови думи. Маркетингът в търсачки (SEM) е чудесен инструмент, независимо от това колко високо се класирате в Google с органично търсене.
Дисплейни реклами: можете да плащате на уебсайтове, свързани с вашия дропшипинг бизнес, за да показват реклама за вашия магазин.
Ако сте създали бизнес план на етапа на планиране, по-голямата част от тази маркетингова стратегия вече ще е обмислена и готова за изпълнение. Полезно е да поставите всичките си маркетингови начинания в електронна таблица, за да можете ясно да видите как ще се възползвате от всеки маркетингов канал.
Прочетете нашите статии:
Пълно ръководство за принципите на маркетинга
7 съвета за личен брандинг, с които да дадете старт на сайта си за дропшипинг
Бъдете забелязани с помощта на тези 5 маркетингови инструмента
5 високоефективни стратегии за реклама на вашия дропшипинг магазин
Кое е най-подходящото време за публикуване в TikTok
Как да рекламирате дропшипинг магазина си чрез маркетинг в Instagram
Етап на анализ
Уверете се, че усилията ви в областта на продажбите и маркетинга се отчитат, за да можете да видите колко ефективно работи бизнесът ви. Ако използвате абонаментен софтуер за магазина си за електронна търговия, той вероятно има табло за управление на продажбите. Shopify например ще ви даде отчет за продажбите, така че да можете да виждате продажбите по месеци и канали. Също така си струва да създадете свой собствен отчет за продажбите в електронна таблица, за да прегледате печалбите, разходите и нивата на продажбите си. Това ще ви помогне да коригирате маркетинга и рекламата си, за да подобрите или увеличите усилията си, когато е необходимо.
Проследяване на успеха на вашите социални мрежи
Каналите за социални мрежи имат раздел за анализ, за да покажат степента на интерес и ангажираност на бизнес профила ви сред потребителите на социални мрежи. Можете да получите достъп до статистически данни, като например броя на кликванията върху публикациите ви, броя на показванията, броя на коментарите под публикациите ви и броя на взаимодействията. Добавянето на тези данни в табло с ключови показатели за ефективност (KPI) ще ви даде пълна представа за онлайн взаимодействията с вашия дропшипинг бранд.
Проследяване на рекламите ви
Плащате за реклама в социалните медии и Google, така че ще искате да следите успеха на тези кампании. Прегледайте таблата за анализи в каналите си в социалните мрежи, за да видите данните за ангажираността с рекламите. Проверете профила си в Google Adwords, за да прегледате трафика, който сте получили в резултат на платените си реклами в Google. И отново, добавете тези данни към таблото за управление на ключовите показатели за ефективност (KPI), за да можете да видите пълен преглед на успеха на вашия дигитален маркетинг.
Проследете продажбите си
Проследяването на продажбите при дропшипинг е важно. С помощта на тази информация можете да видите кои продукти са най-продаваните, кои не са популярни и как цената може да повлияе на продажбите. За да поддържате рентабилни печалби, променяйте продуктовата си гама, цените и офертите си въз основа на тази статистика. Можете да използвате електронна таблица и ръчно да проследявате тази информация, но след като фирмата ви започне да се разраства, можете да се възползвате от използването на софтуер за организиране на този голям обем от данни. Oberlo и Spark Shipping са два примера.
Обобщение
Това е всичко, което трябва да знаете, за да стартирате бизнеса си с дропшипинг. Най-малко вълнуващата, но най-важна стъпка е етапът на проучване и планиране. Това ще направи практическата част от изграждането на вашия магазин за електронна търговия и популяризирането на вашите стоки много по-лесна и с по-добра представа за това на кого продавате.
За надежден доставчик на дропшипинг с логистични центрове в САЩ, Европа и Австралия, регистрирайте се в dropshippingXL. Нашият бизнес екип е на разположение, за да ви подкрепи. Ако имате технически или търговски въпроси, можете да се свържете с нас за помощ.
