1. Pevná přirážka k nákladům
Označované také jako ceny založené na nákladech nebo ceny s přirážkou k nákladům. Pevná přirážka znamená, že ke každému produktu přidáte určitou částku, kterou platíte svému dodavateli (cena B2B). Tím získáte pevnou ziskovou marži. Průměrná cena přirážky není stanovena, protože závisí na typu prodávaného produktu.
Představte si například, že průměrná cena vašich produktů na B2B trhu je 15 €. Možná se rozhodnete, že chcete přidat pevnou přirážku ve výši 15 €, abyste pokryli náklady na své obchodní výdaje a malou ziskovou marži. Tyto produkty byste pak prodávali za maloobchodní cenu 30 €.
Stejně tak můžete přidat pevnou přirážku v procentech. Když se podíváte na své provozní a marketingové náklady, můžete se rozhodnout, že budete muset své produkty přirážet o 80 %, abyste dosáhli zisku. Produkt s cenou 15 € na B2B by se pak spotřebitelům prodával za 27 €.
2. Stupňovitá přirážka k nákladům
Jedná se o stejnou cenovou strategii jako u fixní přirážky s tím rozdílem, že procento přirážky se mění v závislosti na tom, zda se jedná o položku s nízkou, střední nebo vysokou cenou.
Maloobchodní cena zboží s nízkou cenou je obvykle 50 € nebo méně. Zákazníci tráví méně času zvažováním, zda nakoupit, a často nakupují impulzivně. Používá se vysoká marže, která se může pohybovat kolem 80–150 %.
Středně drahé zboží může mít maloobchodní cenu 60–180 €. Cenová marže se obvykle pohybuje kolem 40–80 %.
Zboží s vysokou cenou je nejdražší maloobchodní produkt, který se prodává za nejméně 200 €. Zákazníci tráví více času zvažováním výhod a nevýhod nákupu produktů v této cenové kategorii. Cenová marže je menší a pohybuje se kolem 20–40 %.
3. Vysoké a nízké ceny
Vysoké a nízké ceny definuje maloobchodní cenu se záměrem nabídnout ji po určité době za výprodejní cenu. To je vhodné pro dropshipping produktů, jako je sezónní zboží, například bazény a zahradní krby.
Produkt se tedy zpočátku prodává za vyšší cenu a poté, jak klesá poptávka, se cena snižuje. Pokud byste prodávali zahradní bazény těsně před létem, maloobchodní cena by začala vysoko, aby uspokojila vysokou poptávku. Na konci letní sezóny by se tato položka zlevnila, aby se zvýšil prodej, protože poptávka v té době klesá.
4. Cenově výhodné balíčky
Pokud chcete zvýšit zájem o své produkty a přimět zákazníky, aby více utráceli, vyzkoušejte cenově výhodné balíčky. Pravděpodobně jste se s tím setkali v internetových i kamenných obchodech, kde se několik produktů prodává společně jako balení za sníženou cenu. Maloobchodní cena balíčku je pro spotřebitele výhodná, protože ušetří ve srovnání s tím, kdyby si produkty koupili samostatně.
Nabídky výhodných balíčků se týkají mnoha typů kategorií produktů včetně nábytku, dekorací, dětských hraček, potřeb pro domácí mazlíčky a sportovního vybavení. Nejenže vám to pomůže rychle prodat, ale také ušetříte náklady na marketing.
Pokud byste chtěli prodávat produkty samostatně, museli byste počítat s rozpočtem na marketing pro každý z nich. V balíčku však můžete uskutečnit prodej, aniž byste museli platit za další reklamy na Facebooku nebo Googlu.
S touto strategií můžete prodávat více balení stejného produktu nebo dát dohromady kompatibilní položky. Můžete se například rozhodnout prodávat zahradní stůl, pohovku a židle dohromady.
5. Psychologické oceňování
Nakonec je tu psychologická tvorba cen, což je technika používaná téměř všude. Cílem je nalákat zákazníky pomocí maloobchodních cen, které končí na lichá čísla. Nejznámější a pravděpodobně nejefektivnější je číslo končící na 99. Například 15,99 € místo 16 €.
Zákazníci mají pocit, že dostávají lepší cenu, ale ve skutečnosti jde jen o úsporu několika centů. Můžete experimentovat se zaokrouhlováním maloobchodních cen. Vyzkoušejte nabídnout produkty ve vašem dropshippingovém obchodě za ceny 15,95 €, 15,99 €, 15,97 € nebo 16 €, a zkuste zjistit, na jakou cenu vaši zákazníci reagují nejlépe.
Další taktikou je zahrnutí nákladů na dodání do ceny produktu. Mnoho zákazníků opustí svůj košík, pokud mají pocit, že náklady na doručení příliš navýší cenu produktu. Naštěstí s dropshippingXL je doručení pro naše dropshipery zdarma. A tuto úsporu můžete snadno přenést na své zákazníky.
