Dropshipovat na Amazonu je chytrý nápad, musíte ovšem znát správné produkty k prodeji. Zatímco Amazon má svůj program FBA (Fulfillment By Amazon), je také možné dropshipovat na jejich tržišti přes svého vlastního dodavatele, který poskytuje produkty a zajišťuje dopravu.
V lednu 2020 se Amazon stal druhou společností, která dosáhla hranice 1 bilionu $. A v lednu 2022 svou hodnotu téměř zdvojnásobila na 1,75 bilionu $. Podle portálu Statista navštíví Amazon.com každý měsíc více než 197 milionů lidí po celém světě. To je víc než celá populace Ruska!
Takže, jak to udělat, abyste měli s dropshippingem na Amazonu úspěch? Náš článek vám poskytne praktické rady a nápady, jak začít.
Nalezení optimálních produktů
Nástroje pro průzkum trhu
1. Prime Away
Jedná se o rozšíření prohlížeče Chrome, které umožňuje prohlížet produkty, které nejsou v aplikaci Amazon Prime. Můžete jít na webové stránky Amazon a zobrazit si produkty, které nejsou k dispozici prostřednictvím Prime nebo FBA prodejců. Nedoporučuje se pokoušet se konkurovat prodejcům společnosti Amazon nebo FBA kvůli malým maržím, za které jsou schopni prodávat, a pravidlům týkající se práva Amazonu prodejce pozastavit.
Existují podobná rozšíření, která umí totéž. Prime Away je placený nástroj, ale jelikož vám pomůže snížit a zefektivnit čas, který strávíte průzkumem trhu a produktů, investice do něj se vyplatí.
2. SaleHoo
Jedním z nejčastěji citovaných nástrojů pro dropshippery je nástroj SaleHoo, který je užitečný pro výzkum produktů. Používá data z eBay a Amazonu ke změření potenciální ziskovosti tisíců produktů.
3. QuickView
Zjistit více informací pouhým kliknutím na produkty na Amazonu představuje obrovskou úsporu času. Toto rozšíření prohlížeče Chrome umožňuje zobrazit klíčové informace o produktu, aniž byste museli opustit stránku nabídek vyhledávání na Amazonu. Podrobnosti, které můžete na první pohled získat, jsou ziskové rozpětí, ve kterém prodejci nabízejí produkt, BSR (pořadí nejlepších prodejců) a cenová historie.
TikTok
TikTok je velmi populární aplikace pro sledování zábavných videí. Podle portálu DataReportal má TikTok celosvětově 1 miliardu aktivních uživatelů každý měsíc (k říjnu 2021). Lidé ve věku 16–64 let z celého světa říkají, že používají sociální média k hledání inspirace o možných aktivitách a nákupech (27,7%) a k nalezení produktů k nákupu (26,2%). To představuje asi 539 milionů lidí měsíčně, kteří procházejí TikTok, protože si chtějí něco koupit.
Pokud chcete vyhledávat, jaké jsou momentální produktové trendy na TikToku, použijte tyto vyhledávací dotazy v Googlu: "site:tiktok.com" a "inurl:/video/" Tím se zobrazí videa z TikToku, aniž byste museli procházet profily. Pro zúžení vyhledávání použijte hashtagy. Mezi oblíbené hashtagy pro nákupní inspiraci patří #amazonfinds, #musthave a #tiktokmademebuyit. Vaše vyhledávání v Googlu by mělo vypadat takto (včetně mezer mezi jednotlivými dotazy):
Web: tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Pokud chcete vyhledávání ještě více zúžit, použijte "intext:" a najděte videa, která zmiňují konkrétní tržní niku, o kterou máte zájem. Například:
Web:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"kuchyně"
Při tomto vyhledávání se zobrazí videa TikTok s obsahem vytvořeným uživateli o produktech souvisejících s kuchyní. Projděte si výsledky a vyhledejte videa s více než 30 tisíci zhlédnutími a sdíleními, abyste zjistili, které produkty lidi nejvíce vzrušují.
Instagram
Počet aktivních měsíčních uživatelů na Instagramu je téměř 1,4 miliardy, což z něj dělá čtvrtou nejpopulárnější sociální mediální aplikaci po Facebooku, YouTube a WhatsApp (DataReportal, říjen 2021). Průzkum trhu v této aplikaci je skvělý způsob, jak najít ty nejžádanější produkty k prodeji.
Pokud chcete vyhledávat produkty, přejděte do aplikace a projděte si feed na hlavní stránce. Pokaždé, když se objeví placená reklama na Instagramu, ověřte si, zda se tento produkt zdá zajímavý a kolik lidí by o něj projevilo zájem.
Pokud existuje odkaz bit.ly, zkopírujete ho do svého webového prohlížeče a na konec adresy URL přidejte znaménko +. Získáte tak statistiky, jako je počet kliknutí v průběhu času, z které webové stránky a ze které země pocházejí.
Zajímavé statistiky můžete také využít s hashtagy, které souvisí s nakupováním, jako je například #musthave, #amazonfinds. Pokud chcete najít konkrétní hashtagy související s tržním výklenkem, který vás zajímá, začněte hledat na Instagramu a vyhledejte si, jaké jsou doporučené a oblíbené hashtagy.
Google Trends
Snadný způsob, jak zjistit, co je v současné době v módě, je pomocí nástroje Google Trends. Tento bezplatný nástroj od společnosti Google je neocenitelný, protože vám umožní zjistit, co je populární ve vaší zemi i na celém světě. Zobrazí vám nejvyhledávanější fráze a klíčová slova a umožní zkontrolovat popularitu klíčových slov, která vás zajímají.
Podívejte se na zprávy
Sledujte dění v Google News. Můžete vyhledávat "trendy produkty" a najít nejnovější seznamy sestavené odborníky na eCommerce. Je to skvělé místo pro inspiraci. Zkontrolujte články z důvěryhodných webových stránek, jako jsou Forbes, The Guardian, BBC News, nebo webové stránky pro tržní výklenek, jako je Vogue, Architectural Digest a TechRadar.
Kvalita není kvantita
Chcete se podívat na produkty, které by lidé mohli chtít nakoupit a které mají vysoký ziskový potenciál. V ideálním případě chcete najít produkty, které můžete prodávat za vyšší marži, spíše než mnoho produktů, které mají jen velmi malý zisk.
Prodejte své produkty
Věnujte pozornost zásadám společnosti Amazon
Dropshipping s dodavatelem je na Amazonu legální, ale musíte se ujistit, že dodržujete zásady společnosti Amazon pro dropshipping. Pokyny uvádějí, že musíte dodržovat tato pravidla:
Být oficiálním prodejcem vašich produktů.
Identifikujte se jako prodejce vašich produktů na všech dodacích listech, fakturách a externích obalech.
Odpovědnost za přijímání a zpracování žádostí zákazníků o vrácení vašich produktů.
Ujistěte se, že prodané položky jsou odeslány v době, kterou slibujete zákazníkům.
Nedodržení těchto pravidel může znamenat, že je váš účet pozastavený nebo zablokovaný.
Napište přesvědčivý název produktu
Existují určitá kritéria, která Amazon používá pro názvy vašich produktů. Pokud nebudou dodrženy, může Amazon ve výsledcích vyhledávání vaše produkty potlačit. Hlavní čtyři pravidla jsou:
Názvy musí odpovídat doporučené délce znaků kategorie produktu, včetně mezer.
Tituly nesmí obsahovat propagační fráze, jako je „doprava zdarma“ nebo „zaručená 100% kvalita“.
Tituly nesmí obsahovat dekorativní znaky , například ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Názvy musí obsahovat informace o identifikaci produktu, jako jsou „turistické boty“ nebo „deštník“.
Kromě těchto hlavních pravidel existuje několik dobrých tipů, jak zajistit, aby byl váš produkt snadno dostupný vašim zákazníkům na Amazonu.
Nekopírujte pouze styly názvu produktu od jiných prodejců na Amazonu. Často jsou zahlcené příliš mnoha klíčovými slovy, a jsou tudíž zbytečně dlouhé. Amazon doporučuje méně než 80 znaků.
Velké první písmeno každého slova s výjimkou předložky (v, na, s), spojky (a, nebo).
Nejdůležitější klíčové slovo dejte na začátek, například „box na chléb“, spolu se značkou.
Nepoužívejte fráze jako „bestseller“.
Podle výzkumu společnosti Amazon zákazníci názvy produktů pouze přelétávají pohledem, takže není nutné zahrnovat všechny aspekty vlastností produktu. Naznačují, že delší tituly nejsou zákazníky Amazonu preferovány.
A co SEO a návštěvnost?
Jako příklad se můžeme podívat na tuto přepravku na psa na Amazonu. Název produktu má 198 znaků, což je podle Amazonu příliš mnoho. Probíhá diskuse o tom, jak vytvořit dobrý název produktu.
Amazon doporučuje krátké tituly, protože chtějí, aby se zákazníkům na platformě dobře nakupovalo. Pokud však jde o prodávající, používání relativně dlouhých titulů jim může pomoci k větší návštěvnosti. Samozřejmě musí být stručné a srozumitelné. Ve skutečnosti používá většina malých prodejců pro své produkty tituly, které jsou delší než 80 znaků.
Společnost Amazon doporučuje, aby údaje o barvě, velikosti a počtu produktů v balení byly uváděny jako atributy produktu, které se zahrnou v podřízeném ASIN (standardní identifikační číslo Amazonu), nikoli v nadřazeném ASIN (název produktu).
Ve skutečnosti má téměř 90 % ze 7 000 nejprodávanějších produktů na Amazonu ve svém názvu více než 50 znaků, říká Brand Analytics. Jejich výzkum navrhl následující pokyny pro optimální návštěvnost na Amazonu:
Název produktu má více než 100 znaků
Název značky by měl být prvním slovem
Zahrnuje 1–3 kategorie produktů (např. flash disk, USB disk, paměťová karta)
Cílem je zahrnout 4 atributy produktů, které popisují barvu, počet jednotek a klíčové vlastnosti
V případě potřeby přidejte SKU (skladovou jednotku)
Šablona pro napsání skvělého názvu produktu by měla vypadat nějak takto:
Název značky, název produktu, vlastnost/atribut 1, vlastnost/atribut 2, vlastnost/atribut 3, kategorie 1, kategorie 2, kategorie 3, vlastnost/atribut 4, SKU (v případě potřeby)
Shrnutí
To je jen pár nápadů pro zahájení dropshippingového podnikání na Amazonu. Nejdůležitějším krokem je průzkum, najít produkty, které se budou prodávat. Využijte nástroje a rozšíření prohlížeče Chrome naplno, abyste mohli tento proces urychlit. Použití těchto nástrojů s metrikou vám umožní rozhodovat o produktech na základě spolehlivých statistik.
A konečně, je důležité najít důvěryhodného dodavatele.
Drophippingový program vidaXL nabízí více než 50 000 produktů pro domácnost a zahradu, sportovní potřeby, potřeby pro domácí mazlíčky, dětské doplňky, hračky a díly pro vozidla.
