Proveďte výzkum konkurence a získejte cenný náskok
Důkladný konkurenční výzkum je zásadní nástroj, který vám pomůže nejen vyniknout v davu eCommerce firem, ale také nasměrovat váš dropshippingový byznys. Jedná se o klíčovou součást vašeho dropshippingového obchodního plánu, kterému je třeba se věnovat ideálně ještě před založením e-shopu. Úspěšné společnosti pravidelně provádějí analýzu konkurence, aby si udržovaly neustálý přehled o dění na trhu.
Výhody dropshippingové konkurenční analýzy
Jaké výhody vám tento výzkum přinese?
Zde jsou klady:
Shromážděte aktuální průzkum trhu a zjistěte, co nabízejí jiné podobné značky
Zkontrolujte a porovnejte, za kolik konkurenti prodávají své položky
Podívejte se, jaké mají konkurenční e-shopy silné a slabé stránky ve svém designu a funkcích
Držte krok s nejnovějšími trendy na trhu
Najděte mezeru na trhu
Najděte způsob, jak dělat věci lépe (např. levnější dodací ceny, lepší webové stránky nebo lepší sortiment konkrétního specializovaného produktu)
Najděte své USP neboli jedinečný prodejní bod
Pochopte, jak odlišit vaše podnikání od konkurence
Použijte tyto informace k nalezení konkrétního cílového publika a způsobů, jak mu efektivně prodávat
Nástroje pro výzkum konkurence
Provádět průzkum trhu a zjišťovat informace o konkurenci je naštěstí poměrně jednoduché. Shromáždit všechny potřebné údaje bude trvat několik hodin, nicméně hlavní nástroje, které potřebujete, jsou snadno dostupné.
1. Výzkum ve vyhledávači
Vyplatí se použít Google, Bing a Yahoo a porovnat placené reklamy a organické pořadí ve vyhledávači.
2. Similarweb
Similarweb je bezplatná webová stránka, která vám umožní vyhledat všechny on-line společnosti a zobrazit si klíčové statistiky, jako je objem provozu webových stránek, globální pořadí webových stránek, země a kategorie pořadí, bounce rate, zobrazené stránky na návštěvu, průměrná doba trvání návštěvy a seznam jejich nejlepších konkurentů.
3.CompanyCheck
Další bezplatný nástroj, CompanyCheck, může najít jakoukoli britskou společnost a zobrazit její finance, rok založení, jména ředitelů, akcionářů a oblast podnikání. V každé zemi existují podobné webové stránky, které můžete najít zadáním klíčového slova "company checker" a názvu země.
4. Emerald Insight
Jedná se o renomovanou platformu pro průzkum trhu, která vám dává přístup k článkům, časopisům a výzkumným dokumentům. Emerald Insight má řadu dokumentů s otevřeným přístupem nebo placeným předplatným. Tato platforma, kterou využívají univerzity, knihovníci a výzkumní pracovníci, představuje rychlý způsob, jak najít hotové zprávy o analýze konkurence a údaje o trhu.
5. BCC Research
Podobně jako platforma Emerald Insight nabízí BCC Research rozsáhlou databázi publikovaných zpráv z řady odvětví včetně podnikání a obchodu.
Metoda analýzy konkurence
Porterův model pěti sil
Porterův model pěti sil je metoda, která zkoumá konkurenční tlak v odvětví. Michael Porter ji vytvořil v roce 1979 na Harvard Business School. Pokud chcete tento modelový rámec vyzkoušet, proveďte svůj výzkum a brainstorming klíčových bodů podle následujících pěti kategorií:
1. Míra konkurenční rivality
Jaká je celková konkurenceschopnost v tomto odvětví? Kolik soupeřů dokážete identifikovat?
2.Výkon dodavatelů
Jak výkonní jsou dodavatelé na vašem trhu? Jak snadno navyšují ceny?
3.Kupní síla
Jak silná je zákaznická základna? Mají na výběr z mnoha dodavatelů, takže mohou nacházet tu nejlepší cenu?
4.Riziko substituce
Jaká je pravděpodobnost, že vaši zákazníci najdou alternativu, která se podobá vašemu produktu?
5.Riziko nového vstupu
Jsou překážky vstupu do vašeho tržního výklenku vysoké nebo nízké? Jak snadné je pro nové konkurenty vstoupit na scénu a ohrozit vaši pozici?
Přímí a nepřímí konkurenti
Přímí konkurenti jsou ti, kteří nabízejí stejný produkt jako vy. Mají stejný trh, a jsou tudíž vysokou konkurencí.
Nepřímí konkurenti jsou společnosti, které se zaměřují na stejné zákazníky jako vy, ale nabízejí odlišné produkty. Jejich produkt by mohl nahradit ten váš.
Příklad: Coca-Cola a Pepsi jsou přímými konkurenty. Nepřímým konkurentem obou by byla ledová káva ze supermarketu Starbucks.
Jak formátovat analýzu konkurence
Nejjednodušší způsob, jak sestavit analýzu konkurence, je v dokumentu Word. Vytvořte tabulku nebo odstavce s nadpisy, které odpovídají pěti výše uvedeným klíčovým bodům. Zjištěné informace uspořádejte v odrážkách, aby byl váš dokument s nálezy z průzkumu přehledný. Konkurenční analýzu můžete vypracovat tak podrobnou, jak potřebujete. Čím více výzkumu provedete, tím více vás toho napadne, když přijde na rozjezd a růst vašeho dropshippingového start-upu.
Související články
Vyplatí se najmout si freelancery, aby vám pomohli s dropshippingem?
Jak napsat marketingovou personu: Průvodce krok za krokem
Jak napsat obchodní plán pro dropshippingový byznys
