Jak na copywriting pro dropshippery

Snad nejefektivnějším nástrojem pro konverzi prodeje ve vašem dropshippingovém obchodě je copywriting.

Váš obsah – text, který publikujete na svých webových stránkách a v reklamách – často se označuje jako „copy“. Můžete se také setkat s termínem přesvědčivé (reklamní) texty nebo webový copywriting. Věděli jste, že webový copywriting má svou techniku?

Nejlepší na tom je, že k tomu nepotřebujete titul z žurnalistiky, digitálního marketingu nebo kreativního psaní.

12 způsobů, jak napsat dobrý prodejní text

1. Používejte jednoduchý jazyk

Věděli jste, že lidé nečtou online? Údaje o sledování očí od společnosti Nielson Norman Group zjistily, že uživatelé internetu namísto čtení texty pouze skenují. Toto chování se za 23 let jejich výzkumu nezměnilo!

To znamená, že hlavní zásadou psaní online textů je jednoduchost. Věty by měly být krátké a srozumitelné. Informace musí být jasné a stručné.

Například namísto „je možné, že tento produkt může dobře sloužit matkám,“ napište „ideální pro maminky.“ Věřte svým slovům.

2. Pište tak, jak mluvíte

Psaní pro web je svět, který nemá nic společného s akademickými texty, psaním knih a článků do časopisů. Nejvíce se podobá psaní novinových článků. Možná jste si všimli, že novinové články jsou psané extrémně k věci, úderně a s krátkými srozumitelnými odstavci.

Používat jednoduchý jazyk znamená vyhýbat se žargonu, dlouhým, matoucím a nabubřelým slovům. Váš ton by měl být konverzační, jako rozhovor mezi přáteli. Proč? Protože nejdůležitější je vybudovat důvěru a spojení s publikem.

Čím rychleji návštěvníci vašich webových stránek mohou pochopit, kdo jste a co prodáváte, tím déle na stránkách zůstanou, prolistují je a dost pravděpodobně i nakoupí.

3. Poutavé nadpisy

První řádek vašeho obsahu – nadpis – má největší hodnotu!

Vraťme se k našemu příkladu textů v novinách. Která část upoutá vaši pozornost? Titulek. Je to právě výrazný a dynamický titulek, který vás naláká k přečtení článku. Představte si stojany před novinovými stánky, kde se objevují nejzajímavější titulky. Jejich cílem je vzbudit váš zájem, abyste se chtěli dozvědět víc a noviny si koupili.

Nadpisy na internetu hrají stejnou roli. Je to rozhodující element, kterým můžete získat nebo ztratit zájem čtenáře. Při psaní nadpisů buďte kreativní, pokuste se vyčnívat z davu a zviditelnit se.

Úderné nadpisy na webových stránkách Světového fondu na ochranu přírody jsou velmi zajímavé a lákavé. „Osm živočišných druhů, které se vrací“ je nadpis, který v nás vzbuzuje naději, respekt k práci značky a také se zvědavost, které druhy jsou méně ohrožené.

4. Vyprávění příběhů

Už rozumíte, jak to chodí v novinách? Dobré příběhy prodávají. Lidé rádi slyší, sledují a čtou poutavý příběh, a proto filmový, hudební a zábavní průmysl tak prosperuje.

Namísto, abyste na každé stránce svého webu uváděli informace, použijte vyprávění příběhů, které čtenáře zaujmou. Může to být příběh o tom, jak vaše dropshippingové podnikání začalo, nebo příběh o tom, jak vaše produkty mohou zlepšit životy vašich zákazníků.

Aby se vám to dařilo, musíte zapojit svou představivost a psát citlivě a s taktem. Souvisí také s vaší značkou a image.

Airbnb je příkladem skvělého vyprávění příběhů. Tato osobní zpráva od zakladatelů vtahuje čtenáře do příběhu společnosti Airbnb a jak prožívala pandemii COVID-19. Copywriting je přesvědčivý a čtenáře si získá svým osobním, pokorným a konverzačním tónem.

5. Přivlastněte si vzorec psaní

Pokud potřebujete trochu vedení úskalími copywritingu, pak si zkuste přivlastnit několik vzorců od copywritingových odborníků. Jedná se o produktivní způsoby, jak psát soustředěně a s důrazem na účel textu.

Zkuste například náš oblíbený vzorec, Aida. V roce 1898 ho vyvinul americký propagátor reklamy Elias St. Elmo Lewis. Tyto čtyři písmena nám říkají, jak strukturovat text:

6. Buďte důvěryhodní

Tento vzorec pro psaní reklamních textů je zejména užitečný pro blog na vašich dropshippingových webových stránkách. Při publikování článků s návody, statistikami a zprávami z oboru se například ujistěte, že odkazujete na renomované zdroje.

7. Efektivně pracovat s odstavci

Pravidlo pro odstavce se podobá tomu, které jsme už zmínili výše: používejte krátké věty a jednoduchá slova.

Pokud si chcete udržet pozornost návštěvníků vašich webových stránek, rozdělte bloky textu do odstavců. Lidé nemají čas pitvat bloky informací. Trik spočívá v tom, že nejprve píšete, aniž byste kontrolovali délku vět a usilovali o dokonalost, a pak se k textu vrátíte a upravíte ho.

Doporučeným maximem jsou odstavce do pěti řádků. O něco víc a unavíte své čtenáře a jejich oči.

8. Podnadpisy jsou vaším nejlepším přítelem

Uspořádejte své odstavce s podnadpisy. Nejenže rozdělí obsah tak, aby byl snadno stravitelný, ale také pomáhá při SEO.

Tato stránka s popisem produktu Apple ukazuje vzorce pohybů očí účastníka z výzkumu Nielson Norman Group (zmíněného výše). Všimněte si, jak oko zůstává déle na titulcích, které jsou psané tučně.

9. Vaším dalším spojencem jsou odrážky

Online čtenáři oceňují odrážky a číslované seznamy. Umožňují totiž rychlé a přehledné skenování. Použijte je při psaní výhod a vlastností produktu, možností produktu, jako jsou dostupné barvy a různé způsoby dodání.

10. Zapomeňte na středník

Pokud nepíšete román nebo vědeckou práci, středník nemá v psaní online obsahu místo. Ve skutečnosti vytváří pouze delší, hůře čitelné věty, nemluvě o tom, že vypadá poněkud nabubřele.

11. Nepoužívejte zarovnání textu do bloku

Co to je? Je to tlačítko pro formátování textu, takže každý řádek vyplní celou délku obrazovky. Na první pohled tento formát může vypadat elegantně, ale ve skutečnosti ztěžuje čtení. Ponechte text ve formátu „zarovnání vlevo“.

12. Pište gramaticky správně

Angličtina v USA, Velké Británii, Kanadě a Austrálii není stejná. Dbejte na pravopis a zvýšenou pozornost věnujte svým nadpisům. Američané a Kanaďané píší každé slovo v nadpisech s velkým písmenem. V češtině je ale správně používat velké písmeno jen na začátku a v názvech.

Pomohlo vám to?

Sdíleli jsme s vámi jen několik tipů, jak napsat atraktivní a poutavý obsah pro váš dropshippingový obchod. Přijetím některých z těchto technik můžete začít psát prodejní texty, které budou přitahovat více pozornosti. Stejně jako květiny lákají včely k odběru pylu, musíte i vy obratně vytvářet přesvědčivé texty, abyste okouzlili své publikum a motivovali je k objednávkám.

Související články: