Jak zaměřit svůj eCommerce na mileniály

Dropshipovat se zaměřením na mileniály může být přesně to, co potřebujete, pro úspěšný eCommerce. Tato generace spotřebitelů jako první nabyla technologické a internetové dovednosti a vyšlapala cestu pro své mladší nástupníky, Gen Z.

Kdo jsou mileniálové?

Mileniálové, označovaní také jako generace Y, zastupují osoby narozené v letech 1981 až 1996 (ve věku 41–26 let v roce 2022). Podle WeForum, 2021, je tato generace ve světě zastoupená takto:

Proč prodávat mileniálům?

Mileniálové jsou hlavním trhem pro dropshipery. Generace Y dospívala ve věku internetu a na přelomu tisíciletí, jsou tudíž prvními „obyvateli“ digitálního světa. Mileniálové, kteří jsou zběhlí v dnešních technologiích, se nyní nacházejí v profesionální fázi svého života a mají stabilní kariéru, disponují tudíž velkou kupní sílou.

1,8 miliard mileniálů

Podle průzkumu WeForum z roku 2021 žije na celém světě 1,8 miliardy mileniálů, což představuje 23 % světové populace. To je velké procento potenciálních zákazníků na trhu.

Téměř 4 hodiny denně stráví online na svém mobilním telefonu

Statista, 2021, uvádí, že po celém světě, mileniálové ve věku 25–34 v průměru procházejí internet 3 hodiny a 45 minut denně na svých telefonech. Když vezmeme v úvahu, kolik tato skupina stráví času na sociálních médiích a internetu, online reklama, pokud se zaměří na mileniály, může být velice efektní.

54 % mileniálů nakoupili produkt, které objevili na sociálních sítích

Více než polovina severoamerických mileniálů uskutečnila nákup poté, co se nechala zlákat produktem na sociálních kanálech. Podle společnosti Jungle Scout z roku 2021 mileniálové oceňují pohodlné online nakupování, protože téměř polovina z nich nakupuje online i potraviny.

Téměř 50 % manažerů a profesionálů jsou mileniálové

V Austrálii mají mileniálové dobře placená pracovní místa a více šetří. The Guardian v roce 2021 informoval, že mileniálové narození v 90. letech ušetří přibližně 13 % svých příjmů.

Jak inzerovat na Mileniály

Mileniálové jsou jako marketingové publikum velmi zajímaví, protože byli první generací, která vyrůstala s digitálními médii. Jsou však velmi skeptičtí, pokud jde o podniky a reklamu. Výběr reklamní kampaně, která je velmi kreativní, bude sklízet odměny. Mileniálové oceňují chytré reklamy s jedinečným, zábavným a podmanivým obsahem. Hlavně buďte autentičtí.

Méně prodejních řečí

Dropshipovat mileniálům vyžaduje určitou obezřetnost. Tato generace je unavená staromódní reklamou a nudnými vlezlými řečmi o prodeji. Výzkum z Northamptonské univerzity v roce 2019 zjistil, že jak ve Spojeném království, tak v USA mileniálové nedůvěřují reklamě a shodují se na tom, že „reklamy by měly být realističtější“.

Rozesmějte je.

Studie společnosti Clever Real Estate z roku 2019 zjistila, že 43 % z 1 100 Američanů interaguje s humornou reklamou. Podobně i článek v Journal of Global Scholars of Marketing Science z roku 2021 doporučuje firmám, které chtějí co nejvíce pozitivního zapojení od mileniálů, aby vytvářely krátké reklamy, které obsahují video, humor, hudbu a influencery ze sociálních médií.

Etičtí spotřebitelé

V článku v časopise Journal of Consumer Behaviour z roku 2021 se uvádí, že mileniálové se zajímají o zodpovědné korporace více než předchozí generace. Malý průzkum zjistil, že evropští mileniálové se zajímají o udržitelnost, firemní morálku a autenticitu.

Influencer marketing

Americká marketingová asociace uvádí, že 54 % mileniálů s větší pravděpodobní nakoupí prostřednictvím reklamy založené na influencerech. Doporučení známých osobností na sociálních médiích, jako je Instagram a YouTube, jsou efektivní jako méně dotěrná forma propagace produktů. Jak mileniálové i nadále nedůvěřují tradiční reklamě, jsou naopak velmi citliví na tuto formu marketingu.

Související články