Úspěšný dropshiper potřebuje bystrý obchodní cit a čtyři specifické marketingové dovednosti. Osvojte si tyto dovednosti namísto bezhlavého testování produktů a plýtvání penězi na nefunkční reklamy. Lepších výsledků tak dosáhnete za kratší dobu.
Dropshipping je do značné míry závislý na skvělých marketingových technikách. Bez nich bude vaše eCommerce podnikání neustále propadat a nedosahovat vyšších než minimálních zisků, a to je rozhodně důvod k frustraci.
Čtyři klíčové marketingové dovednosti, které potřebujete k úspěchu s dropshippingem, jsou tyto:
1. Copywriting
2. Editování videa
3. Webový design
4. Management reklamy
Copywriting
Copywriting je text v reklamách a dalších propagačních materiálech. Je to také text na webových stránkách, v e-mailových zpravodajích, v příspěvcích na sociálních médiích a podobné online marketingové materiály.
Proč je důležitý pro dropshipping?
Skvělý copywriting prodává. Upoutá pozornost čtenáře a zláká ho k nákupu. Cílem vašeho copywritingu je zdůraznit hlavní rysy a výhody vašeho dropshippingového produktu a přesvědčit online nakupující, že ho ve svém životě potřebují.
Jednoduché tipy pro copywriting:
Věnujte pozornost gramatice a pravopisu
Buďte přesvědčiví a poutaví
Používejte krátké, rázné věty
Někdy méně znamená více.
Nezapomeňte používat smajlíky. Ale napřed se sami sebe zeptejte, zda jsou relevantní pro vaši značku.
Přizpůsobte svůj copywriting cílovému publiku
Poznejte svou zákaznickou osobnost
Tohle je největší tip od profíků v oboru. Najděte takový tón a jazyk, který osloví vaši cílovou skupinu neboli zákaznickou personu.
Pokud například prodáváte krabičky na oběd, zamyslete se nejprve nad tím, kdo jsou vaši kupci. Kolik je jim let? Jsou to studenti, kteří obědvají na univerzitě, nebo pro pracovníky, kteří svačí v kanceláři? Prodáváte mužům, ženám, nebo oběma? Jedná se o luxusní zboží nebo o produkt pro každý rozpočet?
Když máte jasnou představu o tom, komu chcete prodávat, snáze napíšete reklamu, která vyhoví potřebám a přáním vašich potenciálních zákazníků.
Metoda pokus-omyl
Stejně jako celý marketing, i copywriting se zdokonaluje metodou pokusů a omylů. Proto nejlepší marketingoví odborníci provádí testování, aby zjistili, která verze jejich "copy" je nejefektivnější.
Při vytváření reklam proto zkuste při psaní textů zrealizovat několik různých nápadů. Možná budete překvapeni výsledky, někdy i ty nejmenší změny mají největší dopad.
Editování videa
Videoreklama je na platformách sociálních médií stále běžnější. Jelikož současní uživatelé tráví stále více času na YouTube, Instagramu a TikToku, inzerenti by měli tuto naši touhu po video zábavě využít.
Videa jsou dnes středobodem dění na sociálních médiích
Podle globálního průzkumu platformy Data Reportal z roku 2022 strávíme 23,7 hodin na YouTube, 19,6 hodin na Facebooku, 11,2 hodin na Instagramu a 19,6 hodin na TikToku měsíčně. A tento průzkum přitom vzal v úvahu pouze uživatele Androidu!
Když procházíte Instagram a Facebook, začínají být přeplněné videoobsahem. Instagram si přisvojil atmosféru TikToku a v roce 2020 přidal funkci Reels, která uživatelům umožňuje najít zajímavá videa o délce do 90 sekund.
Video má větší dosah
Experiment společnosti Biteable z roku 2021 zjistil, že videoreklamy na Facebooku generují třikrát více potenciálních zákazníků než statická reklama (reklama s pouhým obrázkem). Pro průzkumné účely vytvořila video a statickou reklamu se zaměřením na stejné publikum a se stejným rozpočtem 225 $.
Videoreklama navíc zaznamenala o 480 % více kliknutí než obrázková reklama, což naznačuje, že animovaná a pohyblivá povaha videa okamžitě přitahují více pozornosti. Tento postup se začal označovat jako „zastavení posouvání“ – uživatelé své bezcílné posouvání na chvíli přeruší, aby se podívali na poutavý obsah.
Neznamená to, že by se dropshipeři měli zaměřovat pouze na videoreklamy. Testování kombinace videí a statických obrázkových reklam na jednotlivých platformách sociálních médií se osvědčilo jako chytrá strategie.
Webový design
Laťka pro design webových stránek je vysoko. Spotřebitelé od stránek jakéhokoli e-shopu očekávají obrázky ve vysokém rozlišení, snadnou orientaci a ovládání, bezproblémový uživatelský zážitek a vynikající kvalitu rozvržení webových stránek.
Důvodem těchto očekávání je skutečnost, že s tím, jak se technologie neustále zdokonalují a nakupování online je stále využívanější, velké značky dokáží spotřebitelům nabídnout lepší zážitek z online nakupování.
Abyste mohli konkurovat tak vysokým standardům, nemusíte investovat miliony do kvalitních webových stránek a aplikací.
Klíčem je mít na vašich dropshippingových stránkách tyto funkce:
Kvalitní obrázky – žádné rozmazané nebo opakované používané fotografie nabízeného zboží
Intuitivní uživatelský zážitek – usnadněte přechod k pokladně a platbu
Vždy uveďte kontaktní údaje zákaznického servisu
Poskytněte několik možností platby
Mobilně responzivní – musí fungovat na iPhonu i na Androidu!
Jak můžete konkurovat tolika webovým stránkám? Dobrá zpráva je, že není nutné znovu objevovat Ameriku. Prostudujte si webové stránky, kterým se daří, a vytvořte podle nich své vlastní. A přemýšlejte, jak je můžete vylepšit!
Management reklamy
Dovednost sama o sobě: management reklamy. Začátečníky mohou online placené reklamy děsit. Už pouhá služba Google Ads může působit jako nepřehledný labyrint. Tolik možností, specifická terminologie a potřeba znalostí technického nastavení.
Naštěstí to není tak zlé, jak to vypadá. S trochou hledání a osvojování si dovedností můžete postupně získat potřebné znalosti a dovednosti, aby byla vaše reklama úspěšná.
Vytvořte si účet pro Google Ads a Meta Ads, tyto dvě platformy jsou nutností, a poté se rozhodněte, zda jsou pro vás relevantní Pinterest a TikTok. V každé platformě se zorientujte a zjistěte, jak funguje. Na YouTube je mnoho různých video návodů a tutoriálů, ale existuje i mnoho dalších placených i bezplatných kurzů pro zlepšení vašich dovedností.
Tipy pro spuštění dropshippingových placených reklam:
Vyhledejte si nejlepší klíčová slova pro každou kampaň
Pro každou ze svých placených reklam si stanovte cíl
Použijte vysoké rozlišení, vytvořte poutavý vizuální obsah
Otestujte své reklamy – používejte různé texty, obrázky a klíčová slova
Porovnávejte výsledky nové reklamy s předchozími výsledky
Všechny čtyři zmíněné marketingové dovednosti vyžadují trpělivost, praxi a neustálé učení. Metody, které Google, Meta a další platformy sociálních médií používají pro SEO a reklamu, se často mění. Pokud dokážete udržet s těmito změnami krok a osvojíte si marketingové dovednosti, uvidíte, jak vysokých výsledků může váš dropshipping dosáhnout.
Související články
11 podnikatelských, brandingových a marketingových kurzů pro dropshippery 2022 (zdarma a placené)
Vyplatí se najmout si freelancery, aby vám pomohli s dropshippingem?
6 běžných dropshippingových chyb, kterým je třeba se vyhnout
