Dropshipping på Amazon er en smart idé, hvis du kender til de rigtige produkter, du bør sælge. Mens Amazon har sit FBA-program (Fulfillment By Amazon), er det også muligt at dropshippe på deres markedsplads ved hjælp af din egen leverandør til produkter og forsendelse.
I januar 2020 blev Amazon den anden virksomhed til at nå $1 billioner USD-milepælen, og i januar 2022 er dette tal på $1,75 billioner. Ifølge Statista besøger mere end 197 millioner mennesker verden over Amazon.com hver måned. Det er mere end hele Ruslands befolkning!
Så, hvordan kan man dropshippe på Amazon med succes? Vores artikel giver dig praktiske råd og idéer til at komme i gang.
Sådan finder du dine produkter
Markedsundersøgelsesværktøjer
1. Prime Away
Dette er en Chrome-udvidelse, der giver dig mulighed for at se produkter, der ikke er på Amazon Prime. Du kan gå ind på Amazons hjemmeside og se produkter, der ikke er tilgængelige via Prime eller FBA-sælgere. Det anbefales ikke at forsøge at konkurrere med Amazon eller FBA-sælgere på grund af de små margener, de er i stand til at sælge på, samt suspensionsreglerne.
Der er lignende udvidelser, der gør det samme. Prime Away er et betalt værktøj, men det er værd at investere i for at hjælpe dig med at skære ned på den tid, du bruger på produktresearch.
2. SaleHoo
SaleHoo er en af de mest almindeligt citerede værktøjer til dropshippere, og det er nyttigt, når man skal lave produktresearch. De bruger data fra eBay og Amazon til at måle den potentielle rentabilitet af tusindvis af produkter.
3. QuickView
Det kræver meget tid at klikke på produkter på Amazon for at få flere oplysninger. Denne Chrome-udvidelse giver dig mulighed for at se de vigtigste oplysninger om et produkt, uden at du skal forlade søgelisten på Amazon. De detaljer, du kan se på et øjeblik, inkluderer fortjenstmargen, hvilke sælgere der tilbyder produktet, BSR (bestseller-rang) og prishistorik.
TikTok
TikTok er en enormt populær app, hvor man kan se underholdende videoer. Ifølge DataReportal har TikTok 1 milliard aktive månedlige brugere rundt omkring i verden (pr. oktober 2021). På verdensplan siger folk i alderen 16-64, at de bruger sociale medier til at finde inspiration til ting, de kan lave (27,7 %), og til at finde produkter, de kan købe (26,2 %). Det er cirka 539 millioner, der hver måned bruger TikTok med tanken om at købe noget.
Hvis du vil søge efter populære produkter på TikTok, skal du bruge disse søgeforespørgsler i Google: "site :tiktok.com" og "inurl :/video/." Dette bringer videoer fra TikTok op, uden at du skal scrolle igennem profiler. Brug hashtags til at indsnævre din søgning. Populære hashtags til shoppinginspiration omfatter #amazonfinds, #musthave og #tiktokmademebuyit. Din Google-søgning skal se sådan ud (inklusive mellemrummene mellem hver forespørgsel):
Site:tiktok.com inurl:/video/#tiktokmademebuyit
For at indsnævre din søgning endnu mere skal du bruge "intext:" for at finde videoer, der nævner en bestemt niche, du er interesseret i. For eksempel:
Site:tiktok.com inurl: /video/#tiktokmademebuyit intext:"køkken"
Denne søgning vil frembringe TikTok-videoer af brugergenereret indhold om produkter relateret til køkkenet. Rul gennem resultaterne for at finde videoer med mere end 30.000 visninger og delinger for at se, hvilke produkter folk er mest begejstrede for.
Instagram
Antallet af aktive månedlige Instagram-brugere er næsten 1,4 milliarder, hvilket gør det til det fjerde mest populære sociale medie efter Facebook, YouTube og WhatsApp (DataReportal, oktober 2021). Markedsundersøgelser i denne app er en kraftfuld måde at finde hotte produkter, man kan sælge.
Hvis du vil søge efter produkter, skal du gå ind i appen og gennemse feedet. Hver gang en betalt Instagram-annonce vises, skal du se, om dette produkt virker interessant, og hvor mange mennesker der har liket det.
Hvis der er et bit.ly-link, skal du kopiere det ind i din browser og tilføje et + tegn i slutningen af URL'en. Derved kan du se statistikker såsom antal kliks over tid, samt hvilken hjemmeside og hvilket land de kommer fra.
Du kan også se hashtags relateret til shopping såsom #musthave og #amazonfinds. For at finde specifikke hashtags relateret til en niche, du er interesseret i, skal du starte en søgning på Instagram for at se de foreslåede og populære hashtags, der bruges.
Google Trends
En nem måde at se, hvad der er trendy lige nu, er ved at bruge Google Trends. Dette gratis værktøj fra Google er uvurderligt for at se, hvad der er populært i dit land og på verdensplan. Det viser dig sætninger og søgeord, der er mest søgt efter, og det giver dig mulighed for at kontrollere populariteten af de søgeord, du er interesseret i.
Se nyheder
Hold øje med, hvad der sker i Google News. Du kan søge efter "trending produkter" for at finde de nyeste lister, der er udarbejdet af eCommerce-eksperter. Dette er et godt sted at starte for at få inspiration. Læs artikler fra pålidelige hjemmesider såsom Forbes, The Guardian, BBC News, eller hjemmesider til din produktniche såsom Vogue, Architectural Digest og TechRadar.
Kvalitet over kvantitet
Du skal lede efter produkter, som folk gerne vil købe, og som har høj chance for at sælge godt. Ideelt set skal du finde produkter, som du kan sælge med en højere margen, snarere end en masse produkter, der kun skaber en meget lille fortjeneste.
Salg af dine produkter
Vær forsigtig med Amazons politik
Dropshipping med en leverandør på Amazon er lovligt, men du skal sørge for, at du følger Amazons dropshipping-politik. Retningslinjerne siger, at du skal overholde disse regler:
Du skal være sælgeren af dine produkter.
Du skal identificere dig selv som sælgeren af dine produkter på alle følgesedler, fakturaer og ekstern emballage.
Du skal være ansvarlig for at behandle dine kunders returneringer af produkter.
Du skal sørge for, at solgte varer afsendes inden for den tid, du lover kunderne.
Hvis du ikke følger disse regler, kan din konto blive suspenderet eller spærret.
Skriv en overbevisende produkttitel
Amazon har kriterier for produkttitler. Hvis disse ikke følges, så kan Amazon undertrykke dine produkter i søgeresultaterne. De fire hovedregler er:
Titler skal følge den anbefalede længde af dine produktkategoritegn, inkl. mellemrum.
Titler må ikke indeholde salgsfremmende sætninger såsom "gratis forsendelse" eller "100 % kvalitet garanteret."
Titler må ikke indeholde dekorationstegn såsom ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Titlerne skal indeholde produktidentificerende oplysninger såsom "vandrestøvler" eller "paraply".
Udover disse hovedregler er der også nogle gode tips for at sikre, at dit produkt er nemt for dine Amazon-kunder at finde.
Lad være med at kopiere produkttitler fra andre Amazon-sælgere. Ofte er de overmættede med for mange søgeord, og de er unødvendigt lange at læse. Amazon anbefaler færre end 80 tegn.
Anvend stort forbogstav i hvert ord, undtagen i præpositioner (i, på, med), konjunktioner (og/eller) eller artikler (den).
Placér det vigtigste søgeord i starten, for eksempel "brødkasse", sammen med brand-navnet.
Brug ikke ord såsom "bestseller".
Ifølge Amazons research skimmer kunder kun produkttitlerne, så det er ikke alle produktets egenskaber, der skal inkluderes her. De antyder, at længere titler ikke foretrækkes af Amazon-kunder.
Hvad med SEO og trafik?
Som et eksempel kan vi se på denne hundetaske på Amazon. Produktets titel har 198 tegn, som ifølge Amazon kan være for mange. Der er en del debat om, hvordan man skaber en god produkttitel.
Amazon anbefaler korte titler, fordi de ønsker, at kunderne får en bedre oplevelse. Men med hensyn til sælgere, så vil brugen af relativt lange titler hjælpe dem med at få mere trafik. Disse skal naturligvis være kortfattede og læselige. Størstedelen af små sælgere bruger produkttitler, der er længere end 80 tegn.
Amazon anbefaler, at oplysninger om farve, mål og antal produkter i en pakke er attributter, der skal indgå i child ASIN (Amazon Standard Identification Number), og ikke i parent ASIN (produktets titel).
I virkeligheden har næsten 90 % af de 7000 bedst sælgende produkter på Amazon mere end 50 tegn i deres produkttitel, siger Brand Analytics. Deres research foreslog følgende retningslinjer for optimal trafik på Amazon:
En produkttitel på mere end 100 tegn
Brand-navnet skal være det første ord
Inkluder 1-3 produktkategorier (for eksempel flashdrev, USB-nøgle, memory stick)
Sigt efter at inkludere 4 produktattributter, der beskriver farve, antal enheder og nøglefunktioner
Tilføj SKU (Stock Keeping Unit) om nødvendigt
En skabelon til at skrive en god produkttitel bør se nogenlunde sådan her ud:
Brand-navn, produktnavn, funktion/attribut 1, funktion/attribut 2, funktion/attribut 3, kategori 1, kategori 2, kategori 3, funktion/attribut 4, SKU (om nødvendigt)
Opsummering
Dette er blot et par idéer til, hvordan du kan starte en dropshipping-virksomhed ved at bruge Amazon. Det mest afgørende skridt er research, så du kan finde produkter, der vil sælge. Få mest muligt ud af værktøjer og Chrome-udvidelser for at gøre det nemmere for dig at fremskynde denne proces. Brug af disse værktøjer sammen med målinger vil give dig mulighed for at træffe beslutninger om produkter baseret på solide statistikker.
Afslutningsvis er det vigtigt at finde en pålidelig leverandør. vidaXL's
dropshipping-program har mere end 50.000 produkter til hjem og have, sportsartikler, dyreartikler, babytilbehør, legetøj og reservedele til biler.
