Copywriting-tips til dropshippere

Copywriting er måske det mest effektive redskab til at skabe salg i din webbutik.

Dit skriftlige indhold - den tekst, du sætter på din hjemmeside og reklamer - er kendt som 'copy'. Det kaldes også 'persuasive writing' eller salgstekst. Vidste du, at der findes en teknik til at skrive tekst på internettet?

Det bedste ved det hele er, at du ikke behøver at have en grad i journalistik, digital marketing eller creative writing for at gøre det.

12 måder at skrive en god salgstekst på

1. Brug et enkelt sprog

Vidste du, at folk ikke læser online? Eye-tracking data fra Nielson Norman Group fandt, at internetbrugere er mere tilbøjelige til at scanne en tekst end at læse den. Denne adfærd har ikke ændret sig i løbet af de 23 år, de har forsket i emnet.

Det betyder, at når du skriver til online læsere, er der vigtigt at holde det enkelt. Sætningerne skal være korte og hurtige at læse. Oplysningerne skal være klare og præcise.

For eksempel, i stedet for "det er muligt, at dette produkt kan være godt for mødre," skriv "perfekt for mødre." Vær selvsikker med dine ord.

2. Skriv, som du taler

Online copy er en helt anden verden end akademiske tekster, bøger og magasiner. Copywritings fætter er aviser. Som du måske har bemærket, skrives avisartikler kort og præcist, fængende og med korte afsnit, der flyder nemt.

Brug et enkelt sprog, og undgå jargon og lange, forvirrende og pompøse ord. Din tone bør være samtaleagtig, som en, der taler til sin ven. De vigtigste grunde til dette er at opbygge tillid og skabe en forbindelse til dit publikum.

Jo nemmere og hurtigere det er for dine besøgende at forstå, hvem du er, og hvad du sælger, jo længere vil de blive på din hjemmeside, browse og købe.

3. Iøjnefaldende overskrifter

Den første linje i dit indhold - overskriften - er den vigtigste!

Tænk på aviser igen. Hvilken del fanger din opmærksomhed? Overskriften. En skarp og fængende overskrift vil lokke dig til at læse artiklen. Tænk på spisesedlerne uden for kiosker med dagens mest spændende overskrifter. De ønsker at vække din nysgerrighed, så du køber en avis for at finde ud af mere.

En overskrift på internettet gør det samme. Det er det afgørende øjeblik, hvor du kan vinde eller miste din læsers interesse. Vær kreativ med dine overskrifter, prøv at skille dig ud fra mængden, og gør dig bemærket.

De fængende overskrifter på World Wildlife Fund's hjemmeside er tillokkende. "Otte arter, der gør comeback" giver håb, respekt for mærkets arbejde og interesse for at vide, hvilke arter, der er mindre truede.

4. Storytelling

Er du med på det med aviserne? Gode historier sælger. Folk elsker at høre, se og læse en gribende historie, hvilket er grunden til, at film-, musik- og underholdningsindustrien er så populær.

Brug storytelling til at engagere dine læsere i stedet for blot at fylde en masse informationer ind på din hjemmeside. Dette kan være en historie om, hvordan din dropshipping-virksomhed startede, eller en historie om, hvordan dine produkter kan forbedre dine kunders liv.

Dette kræver både fantasi og taktfuldhed for at blive godt. Det hænger også sammen med dit brand og webbutikkens image.

Airbnb er et eksempel på god storytelling I dette brev fra grundlæggerne drages læserne ind i historien bag Airbnb, og hvordan de oplevede COVID-19-pandemien. Teksten er overbevisende, og læseren føler med den personlige, ydmyge og samtaleagtige tone.

5. Vælg en formel

Der er flere copywriting-formler, der kan vejlede dig. Disse værktøjer er produktive måder at holde dine tekster fokuserede og med øje for formålet.

Her er vores favorit, AIDA Den blev udviklet af den amerikanske reklame- og salgspioner, Elias St. Elmo Lewis, i 1898. Navnet er et akronym for, hvordan du strukturerer din copywriting-tekst:

6. Vær troværdig

Dette er især vigtigt for bloggen på din hjemmeside. Når du f.eks. udgiver how-to artikler, statistikker og branchenyheder, skal du sørge for at referere til velrenommerede kilder.

7. Brug afsnit

På samme måde som beskrevet i første punkt med korte sætninger og enkle ord.

Hvis du vil holde besøgende i din webbutik engageret, skal du bruge afsnit til at bryde massive tekstblokke op. Folk har ikke tid til at læse sig igennem vægge af information. Et godt trick er først at skrive uden at bekymre dig om lange sætninger eller forsøge at være perfekt, og derefter gå tilbage og redigere.

Afsnit på op til fem linjer er det anbefalede maksimum. Hvis afsnittene er længere end dette, vil dine læsere blive trætte i øjnene.

8. Brug underoverskrifter

Gør dine afsnit overskuelige ved hjælp af underoverskrifter. Det opdeler ikke kun indholdet, så det er nemmere at læse og forstå, det hjælper også med SEO.

Denne produktbeskrivelsesside fra Apple viser eye-tracking-mønstrene hos en deltager i Nielson Norman Group's forskning (nævnt ovenfor). Bemærk, hvordan øjet dvæler ved de underoverskrifter, der er skrevet i fed skrift.

9. Brug punktopstillinger

Online-læsere værdsætter punktopstilling og nummererede lister. Disse er nemme at scanne hurtigt med øjnene. Brug disse, når du skriver produktfordele og funktioner, produktindstillinger såsom tilgængelige farver og leveringsmuligheder.

10. Drop semikolon

Medmindre du skriver en roman eller en videnskabelig artikel, bur semikolon ikke optræde i online indhold. Faktisk skaber det kun længere sætninger, der er knudrede og sværere at læse.

11. Brug ikke justér

Hvad er det? Det er knappen, der formatere tekst, så hver linje fylder hele længden af din skærm. Det ser måske pænt ud i starten, men det gør faktisk læsningen hårdere for øjnene. Hold din tekst formateret som 'venstre-justering'.

12. Brug korrekt grammatik

Engelsk i USA, Storbritannien, Canada og Australien er ikke det samme. Vær omhyggelig med din stavning og med dine overskrifter. Amerikanere og canadiere skriver hvert ord i en overskrift med stort begyndelsesbogstav. På britisk og australsk engelsk er det kun det første ord og visse navneord, der skrives med stort begyndelsesbogstav.

Hjalp det her?

Dette er blot et par tips til at hjælpe dig med at skrive attraktivt og engagerende indhold til din webbutik. Ved at bruge nogle af disse teknikker, vil dit salgsindhold tiltrække mere opmærksomhed. Ligesom blomster tiltrækker bier til at tage deres pollen, skal du bruge overbevisende tekster til at charmere dit publikum og tilskynde dem til at købe hos dig.

Relaterede artikler: