Dropshipping auf Amazon ist eine clevere Idee, wenn Sie wissen, welche Produkte die richtigen zum Verkaufen sind. Während Amazon sein FBA-Programm (Fulfillment By Amazon) hat, ist es auch möglich, auf ihrem Marktplatz mit Ihrem eigenen Lieferanten für Produkte und Versand zu verkaufen.
Im Januar 2020 wurde Amazon das zweite Unternehmen, das die Marke von 1 Billion US-Dollar erreichte, und seit Januar 2022 liegt es bei 1,75 Billion US-Dollar. Jeden Monat besuchen laut Statista mehr als 197 Millionen Menschen auf der ganzen Welt Amazon.com. Das ist mehr als die gesamte Bevölkerung Russlands!
Wie können Sie das Dropshipping auf Amazon zu einem Erfolg machen? Unser Artikel gibt Ihnen praktische Tipps und Anregungen für den Einstieg.
Finden Sie Ihre Produkte
Marktforschungsinstrumente
1. Prime Away
Dies ist eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie Produkte anzeigen können, die nicht auf Amazon Prime sind. Sie können auf die Amazon-Website gehen und Produkte sehen, die nicht über Prime- oder FBA-Verkäufer verfügbar sind. Es wird nicht empfohlen, mit Amazon- oder FBA-Verkäufern zu konkurrieren, da sie nur geringe Margen erzielen und Aussetzungsregeln anwenden können.
Es gibt ähnliche Erweiterungen, die das gleiche tun. Prime Away ist ein kostenpflichtiges Tool, aber die Investition in dieses Tool lohnt sich, um Ihre Produktforschungszeit zu verkürzen.
2. SaleHoo
SaleHoo ist eines der am häufigsten zitierten Tools für Dropshipper und eignet sich für die Produktforschung. Sie verwenden Daten von eBay und Amazon, um die potenzielle Rentabilität von Tausenden von Produkten zu messen.
3. Schnellansicht
Wenn Sie auf Amazon Produkte anklicken, um weitere Details zu erfahren, ist dies ein enormer Zeitverlust. Mit dieser Chrome-Erweiterung können Sie wichtige Informationen zu einem Produkt anzeigen, ohne die Sucheintragsseite auf Amazon verlassen zu müssen. Zu den Details, die Sie auf einen Blick sehen können, gehören die Gewinnspanne, welche Verkäufer das Produkt anbieten, BSR (Bestseller-Rang) und die Preisentwicklung.
TikTok
TikTok ist eine sehr beliebte App, um unterhaltsame Videos anzusehen. Laut DataReportal hat TikTok weltweit 1 Milliarde aktive monatliche Nutzer (Stand Oktober 2021). Weltweit geben Menschen im Alter von 16-64 Jahren an, dass sie soziale Medien nutzen, um Inspiration für Aktivitäten und Einkäufe zu finden (27,7 %) und um Produkte zum Kauf zu finden (26,2 %). Das sind etwa 539 Millionen Menschen pro Monat, die TikTok mit der Idee durchstöbern, etwas zu kaufen.
Um TikTok nach Trendprodukten zu durchsuchen, verwenden Sie diese Suchanfragen in Google: "site:tiktok.com" und "inurl:/video/." Dadurch werden Videos von TikTok angezeigt, ohne durch Profile zu scrollen. Verwenden Sie Hashtags, um Ihre Suche einzuschränken. Beliebte Hashtags für Shopping-Inspirationen sind #amazonfinds, #musthave und #tiktokmademebuyit. Ihre Suche in Google sollte so aussehen (einschließlich der Leerzeichen zwischen den einzelnen Abfragen):
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Um Ihre Suche noch genauer einzuschränken, verwenden Sie "intext:", um Videos zu finden, die eine bestimmte Nische erwähnen, an der Sie interessiert sind. Zum Beispiel:
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"Küche"
Bei dieser Suche werden TikTok-Videos mit nutzergenerierten Inhalten über Produkte im Zusammenhang mit der Küche angezeigt. Blättern Sie durch die Ergebnisse, um Videos mit mehr als 30.000 Aufrufen und Freigaben zu finden, um zu sehen, welche Produkte Menschen am meisten begeistern.
Instagram
Die Zahl der aktiven monatlichen Instagram-Nutzer beträgt fast 1,4 Milliarden und ist damit nach Facebook, YouTube und WhatsApp die viertbeliebteste Social-Media-App (DataReportal, Oktober 2021). Marktforschung auf dieser App ist eine leistungsstarke Möglichkeit, beliebte Produkte zu verkaufen zu finden.
Um nach Produkten zu suchen, gehen Sie in die App und durchsuchen Sie den Heimfeed. Jedes Mal, wenn eine bezahlte Werbung erscheint, überprüfen Sie, ob dieses Produkt interessant scheint, und wie viele Menschen es gemocht haben.
Wenn es einen bit.ly-Link gibt, kopieren Sie diesen in Ihren Webbrowser und fügen am Ende der URL ein + -Zeichen hinzu. Dadurch werden Statistiken wie die Anzahl der Klicks im Laufe der Zeit, die Website und das Land, aus dem sie kamen, angezeigt.
Sie können auch Hashtags zum Einkaufen wie #musthave, #amazonfinds überprüfen. Um bestimmte Hashtags zu finden, die sich auf eine Nische beziehen, an der Sie interessiert sind, starten Sie eine Suche auf Instagram, um zu sehen, dass vorgeschlagene und beliebte Hashtags verwendet werden.
Google Trends
Eine einfache Möglichkeit, um zu sehen, was derzeit im Trend ist, ist die Verwendung von Google Trends. Dieses kostenlose Tool von Google ist von unschätzbarem Wert, um zu überprüfen, was in Ihrem Land und weltweit beliebt ist. Es zeigt Ihnen die am häufigsten gesuchten Phrasen und Schlüsselwörter an und ermöglicht es Ihnen, die Popularität der Schlüsselwörter zu überprüfen, an denen Sie interessiert sind.
Erfahren Sie mehr.
Behalten Sie in Google News im Auge, was passiert. Sie können nach "Trendprodukten" suchen, um die neuesten Listen zu finden, die von E-Commerce-Experten zusammengestellt wurden. Dies ist ein großartiger Ort, um sich inspirieren zu lassen. Prüfen Sie Artikel von vertrauenswürdigen Websites wie Forbes, The Guardian, BBC News oder Websites für Ihre Produktnische wie Vogue, Architectural Digest und TechRadar.
Qualität statt Quantität
Sie möchten nach Produkten suchen, die Menschen kaufen möchten und die eine hohe Chance haben, ein guter Verkäufer zu sein. Idealerweise möchten Sie Produkte finden, die Sie mit einer höheren Marge verkaufen können, anstatt eine Menge von Produkten, die nur einen sehr kleinen Gewinn machen.
Verkaufen Sie Ihre Produkte
Seien Sie vorsichtig mit den Richtlinien von Amazon
Dropshipping mit einem Lieferanten auf Amazon ist legal, aber Sie müssen sicherstellen, dass Sie die Dropshipping-Richtlinie von Amazon befolgen. Die Richtlinien besagen, dass Sie sich an diese Regeln halten müssen:
Seien Sie der Verkäufer von Aufzeichnungen Ihrer Produkte.
Identifizieren Sie sich als Verkäufer Ihrer Produkte auf allen Lieferscheinen, Rechnungen und der Außenverpackung.
Seien Sie verantwortlich für die Annahme und Bearbeitung von Kundenrücksendungen Ihrer Produkte.
Stellen Sie sicher, dass verkaufte Artikel innerhalb der Zeit versendet werden, die Sie den Kunden versprechen.
Wenn du diese Regeln nicht befolgst, wird dein Konto gesperrt oder pausiert.
Schreiben Sie einen überzeugenden Produkttitel
Es gibt ein Kriterium, das Amazon für Ihre Produkttitel verwendet. Wenn diese nicht befolgt werden, kann Amazon Ihre Produkte in den Suchergebnissen unterdrücken. Der Rahmen hat folgende Eckpfeiler:
Die Titel müssen der empfohlenen Länge Ihrer Produktkategorie folgen, einschließlich Leerzeichen.
Titel dürfen keine Werbeausdrücke wie "versandkostenfrei" oder "100% Qualität garantiert" enthalten.
Titel dürfen keine Zeichen für die Dekoration enthalten, z. B. ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Die Titel müssen produktidentifizierende Informationen wie "Wanderschuhe" oder "Regenschirm" enthalten.
Neben diesen Hauptregeln gibt es einige gute Tipps, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt von Ihren Kunden auf Amazon leicht zu finden ist.
Kopieren Sie nicht nur Produkttitel von anderen Verkäufern auf Amazon. Oft sind sie mit zu vielen Schlüsselwörtern übersättigt und sind unnötig lang zu lesen. Amazon empfiehlt weniger als 80 Zeichen.
Aktivieren Sie den ersten Buchstaben jedes Wortes ohne Präpositionen (in, auf, mit), Konjunktionen (und, oder) oder Artikel (die, a).
Setzen Sie das wichtigste Schlüsselwort am Anfang, zum Beispiel "Brotkasten", zusammen mit dem Markennamen.
Verwenden Sie keine Phrasen wie "Bestseller".
Laut Amazon-Forschung scannen Kunden Produkttitel, so dass nicht jeder Aspekt des Produkts hier aufgenommen werden muss. Sie legen nahe, dass längere Titel von Amazon-Kunden nicht bevorzugt werden.
Was ist mit SEO und Traffic?
Als Beispiel können wir uns diesen Hundeträger auf Amazon ansehen. Der Produkttitel hat 198 Zeichen, die laut Amazon zu viele sein könnten. Es gibt einige Diskussionen darüber, wie man einen guten Produkttitel erstellen kann.
Amazon empfiehlt kurze Titel, weil Kunden eine bessere Erfahrung haben sollen. Allerdings in Bezug auf die Verkäufer, werden relativ lange Titel ihnen helfen, mehr Traffic zu erzeugen. Diese müssen natürlich prägnant und lesbar sein. Im tatsächlichen Betrieb verwenden die meisten Kleinverkäufer Titel für ihre Produkte, die länger als 80 Zeichen sind.
Amazon empfiehlt, dass Angaben zu Farbe, Größe und Anzahl der Produkte in einer Attribute sind, die in der untergeordneten Asin (Amazon-Standard-Identifikationsnummer) enthalten sind, nicht in der übergeordneten Asin (dem Produkttitel).
In Wirklichkeit haben fast 90 % der 7.000 meistverkauften Produkte auf Amazon mehr als 50 Zeichen in ihrem Produkttitel, sagt Brand Analytics. Ihre Forschung schlug die folgenden Richtlinien für optimalen Traffic auf Amazon vor:
Ein Produkttitel mit mehr als 100 Zeichen
Der Markenname sollte das erste Wort sein
1-3 Produktkategorien einbeziehen (z. B. Flash-Laufwerk, USB-Stick, Memory-Stick)
Ziel ist es, 4 Produktattribute aufzunehmen, die die Farbe, die Anzahl der Einheiten und die wichtigsten Merkmale beschreiben
Fügen Sie bei Bedarf die SKU (Stock Keeping Unit) hinzu
Eine Vorlage zum Schreiben eines großartigen Produkttitels sollte in etwa so aussehen:
Markenname, Produktname, Merkmal 1, Merkmal 2, Merkmal 3, Kategorie 1, Kategorie 2, Kategorie 3, Merkmal 4, SKU (falls erforderlich)
Zusammenfassung
Dies sind nur ein paar Ideen für den Start eines Dropshipping-Geschäfts mit Amazon. Der wichtigste Schritt ist die Recherche, um die Produkte zu finden, die verkauft werden. Machen Sie das Beste aus Tools und Chrome-Erweiterungen, um es einfacher für Sie zu machen, diesen Prozess zu beschleunigen. Die Verwendung dieser Tools mit Metriken ermöglicht es Ihnen, Entscheidungen über Produkte auf der Grundlage solider Statistiken zu treffen.
Schließlich ist es wichtig, einen vertrauenswürdigen Lieferanten zu finden. Das
Dropshipping-Programm von vidaXL umfasst mehr als 50.000 Produkte für Haus und Garten, Sportartikel, Heimtierbedarf, Babyzubehör, Spielzeug und Fahrzeugteile.
