Γνωρίζατε ότι η Amazon έχει 300 εκατομμύρια πελάτες παγκοσμίως και αποστέλλει σε 200+ χώρες; Για να αντιμετωπίσει την αυξανόμενη ζήτηση πελατών και πωλητών, η Amazon ξεκίνησε την υπηρεσία Fulfillment by Amazon (FBA) το 2006. Στο πλαίσιο των υπηρεσιών FBA, οι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν απευθείας το εκτεταμένο δίκτυο διανομής και την τεράστια πελατειακή βάση της Amazon.
Η διεπαφή είναι τόσο αποτελεσματική και διαδραστική, που μόνο στις Ηνωμένες Πολιτείες υπάρχουν περισσότεροι από 200 εκατομμύρια συνδρομητές στο Prime. Εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε την επιχείρηση dropshipping σας με την Amazon, τότε αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή.
Σε αυτό το άρθρο, θα συζητήσουμε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για το dropshipping μέσω Amazon και πώς μπορεί να σας ωφελήσει.
Τι είναι το Amazon Dropshipping;
Στο πλαίσιο του προγράμματος dropshipping της Amazon, τα προϊόντα αποστέλλονται στο απόθεμα της Amazon και από εκεί, οι πελάτες πραγματοποιούν μια παραγγελία. Η Amazon φροντίζει ώστε το προϊόν να φτάσει στον πελάτη το συντομότερο δυνατό και σε άριστη κατάσταση. Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα του dropshipping μέσω της Amazon είναι το γρήγορο δίκτυο αποστολής. Το προϊόν σας φτάνει στους πελάτες πολύ πιο γρήγορα.
Πόσο κοστίζει η πώληση μέσω Amazon;
Για να κάνετε dropshipping στην Amazon, θα πρέπει να εγγραφείτε ως πωλητής. Ο βασικός λογαριασμός για την πώληση μέσω Amazon θα σας κοστίσει 0,99$. Ωστόσο, εάν προτιμάτε το πρόγραμμα Pro ανεξάρτητα από το πόσα προϊόντα πουλάτε σε ένα μήνα, πρέπει απλώς να πληρώσετε 39,99$.
Είναι κερδοφόρα η πώληση μέσω Amazon;
Το Amazon dropshipping μπορεί να είναι κερδοφόρο, αλλά μόνο εάν έχετε προϊόντα υψηλού περιθωρίου κέρδους. Αν υποθέσουμε ότι πουλάτε το προϊόν σας με περιθώριο κέρδους 30%, θα λάβετε 15% όταν πουλάτε μέσω Amazon. Τις περισσότερες φορές, οι επαγγελματίες dropshipping πωλούν τα προϊόντα τους με περιθώριο κέρδους από 10 έως 30%. Έτσι, το μέσο κέρδος σας κατά την πώληση μέσω Amazon θα είναι από 5 έως 15%. Το περιθώριο κέρδους μπορεί να φαίνεται κάπως μικρότερο, αλλά μην ξεχνάτε ότι τα προϊόντα σας φτάνουν σε μια ευρεία βάση χρηστών. Συνολικά, η χρήση της Amazon είναι καλή για μια επιχείρηση που μόλις ξεκινά.
Πώς να κάνετε dropshipping στην Amazon;
Βρείτε τη θέση αγοράς σας
Θα πρέπει να εστιάσετε σε μια κερδοφόρα θέση αγοράς για να πουλήσετε στην Amazon. Πραγματοποιήστε μια πλήρη έρευνα αγοράς και βρείτε προϊόντα με υψηλές πωλήσεις που είναι σχετικά με τις απαιτήσεις των πελατών σας. Μερικά από τα προϊόντα με τις υψηλότερες πωλήσεις είναι τα είδη σπιτιού και κήπου, τα αξεσουάρ για κατοικίδια και τα ηλεκτρονικά εξαρτήματα και αξεσουάρ.
Προσδιορίστε έναν αξιόπιστο προμηθευτή προϊόντων
Αφού αποφασίσετε τι θα πουλήσετε, θα χρειαστεί να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή προϊόντων. Θα μπορούσατε να κάνετε αναζήτηση στο Google και σε άλλες πλατφόρμες B2B για να αναζητήσετε αξιόπιστους προμηθευτές προϊόντων.
Δημιουργήστε μια λίστα με τους κορυφαίους προμηθευτές και επικοινωνήστε μαζί τους έναν προς έναν για να ενημερωθείτε για τη γκάμα των προϊόντων, την τιμή, την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, τα έξοδα αποστολής, τη διαδικασία πληρωμής κλπ. Ανάλογα με την ποιότητα και την τιμή του προϊόντος, καταλήξτε σε μερικούς επιλεγμένους προμηθευτές.
Το επόμενο βήμα θα είναι να ζητήσετε δείγματα προϊόντων. Βεβαιωθείτε ότι η ποιότητα είναι υψηλή και ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις των πελατών σας. Προμηθευτές όπως το dropshippingXL σας προσφέρουν περισσότερα από 50.000 προϊόντα στις ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο, την Ευρώπη και την Αυστραλία.
Δημιουργήστε έναν λογαριασμό πωλητή Amazon
Εάν δεν έχετε εγγραφεί ακόμα στην Amazon, τώρα είναι η ώρα. Όπως αναφέραμε παραπάνω υπάρχουν δύο τύποι λογαριασμών, ο Βασικός Λογαριασμός και ο άλλος είναι ο Λογαριασμός Pro. Θα συνιστούσαμε να επιλέξετε τον λογαριασμό Pro που είναι διαθέσιμος στα 39,99$/μήνα και σας επιτρέπει να πουλάτε όσα προϊόντα θέλετε χωρίς καμία επιπλέον χρέωση.
Δημιουργήστε τις καταχωρίσεις των προϊόντων
Τώρα που δημιουργήσατε τον λογαριασμό και ταξινομήσατε τα προϊόντα προς πώληση, το επόμενο βήμα είναι να καταχωρίσετε αυτά τα προϊόντα στον λογαριασμό πωλητή σας στην Amazon και να βεβαιωθείτε ότι οι όλες φωτογραφίες που έχετε ανεβάσει είναι υψηλής ανάλυσης. Παρέχετε στον πελάτη προβολή 360 μοιρών του προϊόντος. Αυτό δημιουργεί ένα αίσθημα ασφάλειας. Για να διατηρήσετε τις πωλήσεις, είναι καλή ιδέα να καταχωρίσετε προϊόντα που πληρούν τα κριτήρια για Δωρεάν Αποστολή Prime (Prime Free Delivery).
Αφού ολοκληρώσετε τη διαδικασία, μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε νέα προϊόντα στον λογαριασμό σας στην Amazon. Όλη η διαδικασία είναι πολύ απλή καθώς ο προμηθευτής dropshipping σας θα στείλει το προϊόν στην Amazon και από εκεί την υπόλοιπη δουλειά θα την αναλάβει η Amazon. Ανάλογα με το πώς θα λειτουργήσουν οι εκάστοτε καταχωρίσεις προϊόντων, ενημερώνετε αναλόγως το απόθεμα. Επιπλέον, παρακολουθείτε πάντα προσεκτικά τις αξιολογήσεις πελατών.