Στοχεύοντας τους millenial για το ηλεκτρονικό εμπόριο

Το dropshipping στους millennial θα μπορούσε να είναι μεγαλύτερο θέμα από ότι νομίζετε για επιτυχές ηλεκτρονικό εμπόριο. Αυτή η γενιά καταναλωτών έχει τεχνολογικές και διαδικτυακές δεξιότητες, τις πρώτες του είδους της, ανοίγοντας τον δρόμο για τη νεότερη ομάδα που τους ακολουθεί, τη Γενιά Z.

Ποιοι είναι οι millennial;

Οι millennial, γνωστά και ως Γενιά Y, αντιπροσωπεύουν εκείνους που γεννήθηκαν μεταξύ 1981 και 1996 (ηλικία 41-26 το 2022). Σε όλο τον κόσμο, αυτοί είναι οι αριθμοί που αντιπροσωπεύουν τους millennial, σύμφωνα με το WeForum, 2021:

Γιατί να στοχεύουμε τους millenial;

Οι millennial είναι μια προνομιακή αγορά για τους επαγγελματίες dropshipping. Η γενιά Y μεγάλωσε στην εποχή του διαδικτύου και της χιλιετίας, καθιστώντας τους ως τους πρώτους ψηφιακούς αυτόχθονες. Έχοντας επίγνωση της σημερινής τεχνολογίας και ενώ βρίσκονται τώρα στο επαγγελματικό στάδιο της ζωής τους με αξιόλογες καριέρες, οι millennial διαθέτουν σημαντική αγοραστική δύναμη.

1,8 δισεκατομμύρια millennial

Σε όλο τον κόσμο, υπάρχουν 1,8 δισεκατομμύρια millennial, που αποτελούν το 23% του παγκόσμιου πληθυσμού, σύμφωνα με το WeForum, 2021. Αυτό είναι ένα μεγάλο ποσοστό των αγοραστών στην αγορά.

Περνούν σχεδόν 4 ώρες την ημέρα στο κινητό

Η Statista, 2021, δηλώνει ότι παγκοσμίως, οι millennial ηλικίας 25-34 περνούν κατά μέσο όρο 3 ώρες και 45 λεπτά την ημέρα στα τηλέφωνά τους για να χρησιμοποιήσουν το διαδίκτυο. Η διαδικτυακή διαφήμιση πετυχαίνει όταν στοχεύει τους millenial, δεδομένου του μεγάλου ποσοστού χρόνου που αφιερώνουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στο διαδίκτυο.

Το 54% αγόρασε ένα προϊόν που ανακάλυψε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Περισσότεροι από τους μισούς millennial της Βόρειας Αμερικής έκαναν μια αγορά αφού μπήκαν στον πειρασμό να δοκιμάσουν κάποιο προϊόν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Οι millennial αξιοποιούν στο έπακρο πολύ άνετα την online ευκολία, λέει το Jungle Scout, 2021, καθώς σχεδόν οι μισοί αγοράζουν επίσης online από το σούπερ μάρκετ.

Σχεδόν το 50% των διευθυντών και των επαγγελματιών είναι millennial

Στην Αυστραλία, οι millennial έχουν καλά αμειβόμενες θέσεις εργασίας και αποταμιεύουν περισσότερα χρήματα. Η Guardian το 2021 ανέφερε ότι οι millennial που γεννήθηκαν τη δεκαετία του '90 αποταμιεύουν περίπου το 13% του εισοδήματός τους.

Πώς να απευθύνετε διαφημίσεις στους millennial

Οι millennial παρουσιάζουν ενδιαφέρον ως κοινό-στόχος, καθώς ήταν η πρώτη γενιά που μεγάλωσε με ψηφιακά μέσα. Ωστόσο, είναι πολύ επιφυλακτικοί όσον αφορά στις επιχειρήσεις και τις διαφημίσεις. Η επιλογή μιας διαφημιστικής καμπάνιας που είναι δημιουργική θα αποκομίσει οφέλη. Οι millennial εκτιμούν το μοναδικό, αστείο και γοητευτικό περιεχόμενο για έξυπνη διαφήμιση. Πάνω απ' όλα, να είστε αυθεντικοί.

Λιγότερη επιχειρηματολογία πώλησης

Το dropshipping στους millennial απαιτεί να είστε προσεκτικοί. Αυτή η γενιά έχει κουραστεί από παλιομοδίτικες διαφημίσεις και βαρετές, πιεστικές συζητήσεις για πωλήσεις. Έρευνα από το Πανεπιστήμιο του Νορθάμπτον το 2019 διαπίστωσε ότι τόσο οι millenial του Ηνωμένου Βασιλείου όσο και οι millenial των ΗΠΑ δυσπιστούν απέναντι στις διαφημίσεις, συμφωνώντας ότι «οι διαφημίσεις θα πρέπει να είναι πιο ρεαλιστικές».

Κάντε τους να γελάσουν.

Μια μελέτη του Clever Real Estate το 2019 διαπίστωσε ότι το 43% από 1.100 Αμερικανούς ασχολούνται με χιουμοριστικές διαφημίσεις. Ομοίως, ένα άρθρο στο Journal of Global Scholars of Marketing Science, 2021, συμβούλευε ότι η διαφήμιση θα πρέπει να είναι σύντομη και να περιλαμβάνει βίντεο, χιούμορ, μουσική και influencer από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να έχουν πιο θετική δέσμευση με τους millennial.

Ηθικοί καταναλωτές

Σε ένα άρθρο στο Journal of Consumer Behaviour, 2021, οι millennial υποστηρίζεται ότι ενδιαφέρονται περισσότερο για τις υπεύθυνες εταιρείες από ότι οι προηγούμενες γενιές. Η μικρή έρευνα διαπίστωσε ότι οι Ευρωπαίοι millenial ανησυχούν για τη βιωσιμότητα, τα εταιρικά ήθη και την αυθεντικότητα.

Influencer marketing

Η Αμερικανική Ένωση Μάρκετινγκ αναφέρει ότι το 54% των millennial είναι πιο πιθανό να κάνουν μια αγορά με βάση τη διαφήμιση από influencer. Οι συστάσεις από διασημότητες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης στο Instagram και το YouTube είναι αποτελεσματικές ως μια λιγότερο ενοχλητική μορφή προώθησης προϊόντων. Καθώς οι millennial συνεχίζουν να δυσπιστούν έναντι στις παραδοσιακές διαφημίσεις, ανταποκρίνονται πολύ σε αυτή τη μορφή μάρκετινγκ.

Σχετικά άρθρα