1. Marcación fija por coste
También conocido como precios basados en costes o precios de coste más margen. Un marcado fijo significa que añades una cantidad específica al precio que pagas a tu proveedor por cada producto (precio B2B). Esto te dará un margen de beneficio fijo. No hay que fijar el precio medio de marcado, ya que esta cifra depende del tipo de producto que se esté vendiendo.
Por ejemplo, imagínate que el precio medio del B2B de tus productos es de 15 €. Podrías decidir que quieres añadir un margen fijo de 15 euros para cubrir los gastos de tu negocio y un pequeño margen de ganancias. Entonces venderías estos productos a un precio de 30 €.
De la misma manera, puedes añadir el marcado fijo como porcentaje. Echa un vistazo a tus costes de operación y de marketing, podrías decidir que necesitas marcar tus productos en un 80% para obtener beneficios. Un producto con un precio B2B de 15 euros se vendería entonces a los consumidores por 27 euros.
2. Recargo escalonado sobre el coste
Esto es lo mismo que la estrategia de fijación de precios de margen de beneficio fijo, excepto que varía el porcentaje de margen de beneficio dependiendo de si se trata de un artículo de precio bajo, precio medio o precio alto.
Un artículo de precio bajo suele tener un precio de venta al público de 50 € o menos. Los consumidores pasan menos tiempo considerando si comprar y, a menudo, compran por impulso. Se aplica un margen elevado, que podría ser de alrededor del 80-150%.
Un artículo de precio medio puede tener un precio de venta al público de 60-180 €. Un margen de precios suele oscilar entre el 40 y el 80%.
Un artículo caro es el producto más caro de vender, al menos 200 €. Los consumidores dedican más tiempo a sopesar los pros y los contras de comprar un producto en este rango de precios. El margen de precios es menor entre el 20% y el 40 %.
3. Precios altos-bajos
El precio alto-bajo define el precio con la intención de ofrecerlo a un precio de venta después de un tiempo. Esto es adecuado para productos de dropshipping como productos de temporada, por ejemplo, piscinas y braseros de jardín.
Entonces, un producto se venderá inicialmente a un precio más alto y luego, a medida que disminuya la demanda, el precio se reducirá. Si tuvieras que vender piscinas de jardín justo antes del verano, el precio comenzaría alto para satisfacer la alta demanda. Al final de la temporada de verano, este artículo se rebajaría para aumentar las ventas a medida que disminuye la demanda.
4. Paquetes de ofertas
Si quieres aumentar el interés en tus productos y hacer que tus clientes gasten más, prueba los paquetes de ofertas. Seguro que lo has visto en tiendas online y offline, donde se venden varios productos juntos en un pack a precio reducido. El precio del paquete es una gran oferta para los consumidores, ya que ahorran dinero de lo que habrían gastado si compraran los artículos por separado.
Funciona para muchos tipos de categorías de productos, incluidos muebles, decoración, juguetes para niños, artículos para mascotas y equipos deportivos. No solo te ayuda a vender rápidamente, sino que también ahorra en costes de marketing.
Si tuvieras que vender los productos por tu cuenta, deberías tener en cuenta un presupuesto de marketing para cada uno. Sin embargo, en un paquete, puedes hacer la venta sin pagar por publicidad extra de Facebook o Google.
Con esta estrategia, puedes vender multi-paquetes del mismo producto o poner artículos relacionados. Por ejemplo, puedes decidir vender una mesa de jardín, sofá y sillas como un paquete.
5. Precios psicológicos
Por último, hay precios psicológicos, que es una técnica utilizada en casi todas partes. La idea es atraer a los compradores utilizando precios que terminen en números impares. El más famoso, y posiblemente el más efectivo, es un número que termina en 99. Por ejemplo, €15,99 en lugar de €16.
Los consumidores sienten que están recibiendo un mejor precio, pero en realidad es sólo un ahorro de unos pocos céntimos. Puedes experimentar con cómo redondear tus precios al por menor. Al probar €15,95, €15,99, €15,97 o €16 para artículos en tu tienda de dropshipping, puedes ver a qué precio tus clientes responden mejor.
Otra táctica es incluir los costes de envío en el precio del producto. Muchos consumidores abandonarán sus cestas si consideran que el coste de envío es demasiado superior a la compra. Afortunadamente con dropshippingXL, el envío es gratis para nuestros dropshippers. Esto te facilita transferir este ahorro a tus clientes.
