El dropshipping en Amazon es una idea inteligente si conoces los productos adecuados para vender. Si bien Amazon tiene su programa FBA (Fulfillment By Amazon), también es posible hacer dropshiping en su marketplace utilizando tu propio proveedor para productos y envíos.
En enero de 2020, Amazon se convirtió en la segunda empresa en alcanzar la marca de 1 billón de dólares y, a partir de enero de 2022, se sitúa en 1,75 billones de dólares. Cada mes, más de 197 millones de personas en todo el mundo visitan Amazon.com, según Statista. ¡Eso es más que toda la población de Rusia!
Entonces, ¿cómo puedes hacer que dropshipping sea un éxito en Amazon? Nuestro artículo te da consejos prácticos e ideas para empezar.
Encontrar tus productos
Herramientas de investigación de mercado
1. Prime Away
Esta es una extensión de Chrome que te permite ver productos que no están en Amazon Prime. Puedes ir al sitio web de Amazon y ver productos que no están disponibles a través de los vendedores Prime o FBA. No se recomienda intentar competir con los vendedores de Amazon o FBA debido a los pequeños márgenes a los que pueden vender y las reglas de suspensión.
Hay extensiones similares que hacen lo mismo. Prime Away es una herramienta de pago, pero invertir en esto valdrá la pena para ayudar a reducir tu tiempo de investigación de productos.
2. SaleHoo
Una de las herramientas más citadas para dropshippers, SaleHoo es útil para la investigación de productos. Utilizan datos de eBay y Amazon para medir la rentabilidad potencial de miles de productos.
3. QuickView
Hacer clic en los productos en Amazon para obtener más detalles es una gran pérdida de tiempo. Esta extensión de Chrome te permite ver información clave sobre un producto sin necesidad de salir de la página de búsqueda de anuncios en Amazon. Los detalles que puedes ver de un vistazo incluyen el margen de ganancias, qué vendedores ofrecen el producto, BSR (clasificación de los más vendidos) y el historial de precios.
TikTok
TikTok es una aplicación muy popular para ver vídeos entretenidos. Según DataReportal, TikTok tiene mil millones de usuarios mensuales activos a nivel mundial (a octubre de 2021). En todo el mundo, las personas de 16 a 64 años dicen que usan las redes sociales para encontrar inspiración para hacer y comprar cosas (27.7%), y para encontrar productos para comprar (26.2%). Eso es aproximadamente 539 millones de personas al mes navegando TikTok con la idea en mente para comprar algo.
Para buscar productos de tendencia en TikTok, utiliza estas consultas de búsqueda en Google: "site:tiktok.com" e "inurl:/video/". Esto hará que aparezcan vídeos de TikTok sin desplazarse por los perfiles. Utiliza hashtags para reducir la búsqueda. Los hashtags más populares para inspirarte en las compras incluyen #amazonfinds, #musthave y #tiktokmademebuyit. Tu búsqueda en Google debería tener el siguiente aspecto (incluidos los espacios entre cada consulta):
Sitio:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Para restringir tu búsqueda aún más específicamente, use "intext:" para encontrar videos que mencionen un nicho de mercado específico que te interese. Por ejemplo:
Sitio:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"cocina"
Esta búsqueda mostrará videos de TikTok de contenido generado por el usuario sobre productos relacionados con la cocina. Desplázate por los resultados para encontrar vídeos con más de 30000 reproducciones y compartidos para ver qué productos entusiasman más a la gente.
Instagram
El número de usuarios activos mensuales de Instagram es de casi 1.400 millones, lo que la convierte en la cuarta aplicación de redes sociales más popular después de Facebook, YouTube y WhatsApp (DataReportal, octubre de 2021). La investigación de mercado en esta aplicación es una forma poderosa de encontrar productos demandados para vender.
Para buscar productos, accede a la aplicación y navega por el feed de inicio. Cada vez que aparezca un anuncio de pago de Instagram, comprueba si este producto te parece interesante y a cuántas personas les ha gustado.
Si hay un enlace bit.ly, copia esto en el navegador web y añada un signo + al final de la URL. Esto traerá a colación las estadísticas, como el número de clics a lo largo del tiempo, el sitio web y el país del que provienen.
También puedes consultar hashtags relacionados con las compras como #musthave, #amazonfinds. Para encontrar hashtags específicos relacionados con un nicho que te interese, inicia una búsqueda en Instagram para ver los hashtags sugeridos y populares que se están utilizando.
Google Trends
Una forma fácil de ver lo que está de moda en este momento es mediante el uso de Google Trends. Esta herramienta gratuita de Google es invaluable para comprobar lo que es popular en tu país y en todo el mundo. Te muestra las frases y palabras clave más buscadas, y te permite comprobar la popularidad de las palabras clave que le interesan.
Ver las novedades
Controla lo que está sucediendo en Google News. Puedes buscar "productos en tendencia" para encontrar las últimas listas compiladas por expertos en comercio electrónico. Es un excelente lugar para comenzar. Consulta artículos de sitios web de confianza como Forbes, The Guardian, BBC News o sitios web para encontrar el nicho de tu producto, como Vogue, Architectural Digest y TechRadar.
Calidad, no cantidad
Quieres buscar productos que la gente quiera comprar y que tengan una alta probabilidad de ser un buen vendedor. Idealmente, deseas encontrar productos que puedas vender en un margen más alto, en lugar de una gran cantidad de productos que sólo hacen una ganancia muy pequeña.
Vender tus productos
Ten cuidado con la política de Amazon
El dropshipping con un proveedor en Amazon es legal, sin embargo, debes asegurarte de seguir la política de dropshipping de Amazon. Las directrices establecen que debes cumplir con estas reglas:
Ser el vendedor de los registros de tus productos.
Identifícate como el vendedor de tus productos en todas las hojas de empaque, facturas y el paquete externo.
Ser responsable de aceptar y procesar las devoluciones de los clientes de tus productos.
Asegúrate de que los artículos vendidos se envíen dentro del tiempo que prometes a los clientes.
Si no sigues estas reglas, verás que tu cuenta está suspendida o bloqueada.
Escribe un título de producto convincente
Hay un criterio que Amazon utiliza para los títulos de los productos. Si no se siguen, Amazon puede suprimir tus productos en los resultados de búsqueda. Los principales elementos son:
Los títulos deben seguir la longitud recomendada de los caracteres de la categoría del producto, incluidos los espacios.
Los títulos no deben contener frases promocionales, como "envío gratuito" o "100% de calidad garantizada".
Los títulos no deben contener caracteres de adorno, como ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Los títulos deben contener información de identificación del producto, como "botas de senderismo" o "paraguas".
Además de estas reglas principales, hay algunos buenos consejos para asegurarte de que tu producto sea fácil de encontrar para tus clientes en Amazon.
No solo copies estilos de títulos de productos de otros vendedores en Amazon. A menudo están sobre saturados con demasiadas palabras clave y son innecesariamente largos para leer. Amazon recomienda menos de 80 caracteres.
Poner en mayúscula la primera letra de cada palabra excluyendo preposiciones (en, sobre, con), conjunciones (y, o), o artículos (la, a).
Pon la palabra clave más importante al principio, por ejemplo, "panera", junto con el nombre de la marca.
No uses frases como "best seller".
Según la investigación de Amazon, los clientes leen por encima los títulos de los productos, por lo que no todos los aspectos de las características del producto deben incluirse aquí. Sugieren que los títulos más largos no son los preferidos por los clientes de Amazon.
¿Qué pasa con el SEO y el tráfico?
Como ejemplo, podemos ver este transportín para perros en Amazon. El título del producto tiene 198 caracteres, que según Amazon, podrían ser demasiados. Hay un cierto debate sobre cómo crear un buen título del producto.
Amazon recomienda títulos cortos porque quieren que los clientes tengan una mejor experiencia. Sin embargo, en términos de vendedores, el uso de títulos relativamente largos les ayudará a obtener más tráfico. Por supuesto, estos deberán ser concisos y legibles. En la operación real, la mayoría de los pequeños vendedores usan títulos para sus productos que tienen más de 80 caracteres.
Amazon recomienda que los detalles sobre el color, el tamaño y el número de productos en un paquete sean atributos que se incluirán en el ASIN secundario (número de identificación estándar de Amazon), no en el ASIN principal (el título del producto).
En realidad, casi el 90% de los 7.000 productos más vendidos en Amazon tienen más de 50 caracteres en el título de su producto, dice Brand Analytics. Su investigación sugirió las siguientes pautas para un tráfico óptimo en Amazon:
Un título de producto de más de 100 caracteres
El nombre de la marca debe ser la primera palabra
Incluye 1-3 categorías de productos (por ejemplo, unidad flash, memoria USB, memoria de memoria)
El objetivo es incluir 4 atributos de productos que describan el color, el número de unidades y las características clave
Añada el SKU (Stock Keeping Unit) si es necesario
Una plantilla para escribir un gran título de producto debe ser algo como esto:
Nombre de la marca, nombre del producto, característica/atributo 1, característica/atributo 2, característica/atributo 3, categoría 1, categoría 2, categoría 3, característica/atributo 4, SKU (si es necesario)
Sumario
Estas son solo algunas ideas para comenzar un negocio de dropshipping utilizando Amazon. El paso más crucial es la investigación, para encontrar los productos que se venderán. Aprovecha al máximo las herramientas y las extensiones de Chrome para agilizar el proceso. El uso de estas herramientas con métricas te permitirá tomar decisiones sobre productos basados en estadísticas sólidas.
Por último, es importante encontrar un proveedor de confianza. El
programa dropshipping de vidaXL cuenta con más de 50.000 productos para el hogar y el jardín, artículos deportivos, suministros para mascotas, accesorios para bebés, juguetes y piezas de vehículos.
