Quieres sumergirte directamente en la creación de una tienda de comercio electrónico, pero, antes de hacerlo, lo mejor es poner en orden tu fase de planificación. Aquí es donde entra en juego un sólido plan de negocio. Será un documento importante que utilizarás a medida que construyas tu negocio desde cero. Si necesitas solicitar un préstamo o atraer socios financieros, tu plan de negocio es lo que los inversores potenciales pedirán revisar.
Por qué debes escribir un plan de negocio
Una de las ilusiones con el modelo dropshipping es que puedes iniciarse sin ninguna, o mínima, preparación o planificación. Pero eso está muy lejos de la realidad. Si bien es un modelo de negocio que es más accesible debido a sus menores costes de puesta en marcha, la creación de una tienda dropshipping aún requiere una etapa de investigación.
Ventajas de elaborar un plan de negocio:
1. Crea un plan de acción para tu negocio de dropshipping
Al igual que un mapa o GPS, ayuda a dirigir tus esfuerzos en la dirección correcta. Tu plan de negocio te guiará en cada paso de la creación y puesta en marcha de tu tienda de comercio electrónico. A medida que trabajes en tu negocio, te sentirás menos abrumado con la planificación ya completada.
2. Detectarás cualquier posible problema
A medida que trabajes en la planificación de las áreas clave de tu negocio de dropshipping, será más fácil para ti notar posibles problemas. Tal vez hay ciertas cosas que hayas pasado por alto o subestimado. Reunir este plan traerá esto a tu atención y evitará problemas no deseados más adelante.
3. Ayuda a crear una línea de tiempo para tus objetivos comerciales
Es más fácil trabajar en proyectos cuando sabes aproximadamente cuánto tiempo se requerirá para alcanzar tus hitos. Un plan de negocio divide la construcción y el funcionamiento de tu negocio en pasos más manejables. A partir de ahí, puedes planificar objetivos en el camino.
4. Planificar los gastos es más fácil
Con cualquier negocio, habrá algunos costes involucrados al asumir una tienda dropshipping. Los costes de publicidad, los costes de alojamiento web, el pago de tu nombre de dominio y la suscripción a un programa de proveedores de dropshipping serán gastos que deberás tener en cuenta. Anticipar una estimación de estos te ayudará a planificar tu presupuesto.
5. Escribirlo no es tan desalentador como parece
Si bien a primera vista podría ser desalentador completar un plan de negocio, estarás agradecido de haberte tomado el tiempo para preparar uno. Usa una plantilla con una estructura estándar para guiarte a través de cada área de negocio que tengas que abordar. Puedes usar viñetas para ayudar a que tu documento sea conciso y ahorre tiempo.
Modelo de plan de negocio
Resumen ejecutivo
Este es un resumen de todo en tu plan de negocio.
Debe incluir tu declaración de misión y objetivos, describir tu producto, dónde se encuentra tu empresa, quién está en el equipo de liderazgo de tu empresa y una visión general financiera.
Descripción general y objetivos
Habla sobre lo que te gustaría que tu negocio de dropshipping logre en 1-5 años.
Mantén tus objetivos concisos siguiendo el modelo SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y sujetos a plazos).
Productos
Los detalles de tus productos para tu tienda online estarán aquí.
¿Dónde obtendrás tus productos y quién será tu proveedor?
¿Cuál será la categoría de productos y tienes la intención de ampliarla en un plazo de 1 a 5 años?
¿Cuál es el coste de venta al por mayor de tus productos y cuánto margen de beneficio pretendes añadir?
¿Cómo conseguirás estos productos para tus clientes?
¿Cuáles son los desafíos a que te enfrentas? ¿La pandemia del COVID-19 o el Brexit afectarán a la entrega de los productos de los centros de cumplimiento a tus clientes?
Plan de marketing
Investigación de mercado
¿Cómo es el panorama del mercado? Habla sobre estadísticas que encuentres, como el crecimiento proyectado en el mercado para el nicho de mercado del producto, el gasto actual de los clientes y el tamaño del mercado de comercio electrónico.
Realiza un análisis SWOT: cubre la información clave sobre las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en el mercado que elijas.
Crear un informe de la competencia: ¿quiénes son tus competidores directos e indirectos?
¿Cuál es tu público? Crea un perfil del cliente para indicar la edad, el sexo, la ubicación y los ingresos anuales de tu cliente objetivo.
Estrategia comercial
Detalla tu plan de marketing a tu cliente objetivo.
Elige qué canales de marketing online utilizarás, como las redes sociales, el blog del sitio web, el marketing por email, la publicidad online, la optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing de motores de búsqueda de pago (SEM) y el marketing de referrals.
¿Cómo predices que el uso de estos canales generará ventas?
Considera las
7 P del marketing, en inglés: product, place, people, packaging, promotion, process, price (producto, lugar, personas, embalaje, promoción, proceso, precio).
¿Cuáles serán tus objetivos e hitos para tu plan de marketing?
¿Cuál es tu presupuesto de marketing?
¿Cómo realizarás un seguimiento de tus esfuerzos de marketing y publicidad?
Plan de operaciones
¿Contratarás personal para que te ayude a gestionar tu negocio de dropshipping?
¿Prevés que necesitarás más personal cuando tu negocio crezca dentro de los próximos 5 años?
Demuestra que eres consciente de qué impuestos, seguros y regulaciones legales te afectarán.
Equipo de Administración
¿Dirigirás inicialmente el negocio solo o con socios?
¿Quién estará en el equipo directivo?
¿Cuáles serán sus salarios?
Análisis financiero
Incluye tu estado de flujo de efectivo
Presupuesto de funcionamiento
Cálculo de los resultados
Balance (activo y pasivo)
Análisis de punto de equilibrio
Presupuesto de supervivencia personal (cuánto tendrás que ganar de tu negocio de dropshipping por mes para poder vivir)
Sumario
Una vez que se completes tu plan de negocio, estarás encantado de tener este documento listo para consultar a medida que te embarcas en la puesta en marcha de tu tienda de comercio electrónico. Considéralo un documento vivo y edítalo según sea necesario durante los próximos años en la operación comercial.
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