Alemania es el sexto mercado de e-commerce más rentable a nivel mundial, según eCommerceDB. Una nación que disfruta de las compras online, Alemania podría ser un lugar ideal para iniciar un negocio de dropshipping.
Información sobre el país
Ubicación
Alemania, también conocida como la República Federal de Alemania, es un país grande y desarrollado en el centro-norte de Europa. Es vecino de los Países Bajos, Bélgica, Luxemburgo, Francia, Suiza, Austria, la República Checa, Polonia y Dinamarca.
Población
Alemania tenía una población de 86,3 millones en 2023, según Britannica. En 2022, el Banco Mundial clasificó a Alemania como la 19ª población más grande del mundo (detrás de Turquía, pero por delante de Tailandia).
Riqueza
La Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos (OCDE) afirma que el ingreso medio disponible de Alemania es de 39.971 USD. Esto es más alto que la media de 30.490 USD. La riqueza neta de los hogares es de 298639 USD al año, que es ligeramente inferior a la media de 323.960 USD. Francia es el 29º país más rico del mundo, según lo publicado por la revista Global Finance en 2024.
Idioma
El idioma oficial es el alemán, hablado por más del 95% de la población. El inglés es hablado por 4 de cada 5 alemanes, lo que lo convierte en el país número uno en Europa por el número de hablantes no nativos de inglés. Debido al alto nivel de inmigración y estudiantes internacionales en Alemania, sería beneficioso ofrecer inglés y alemán como idiomas para una tienda de dropshipping.
Dropshipping en Alemania
¿Cómo es el mercado del e-commerce?
- Se pronostica que el mercado del e-commerce de Alemania tendrá un valor de 100.9 mil millones USD en 2024 (Statista, 2024).
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- Se espera que el mercado del e-commerce experimente una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) del 7,42% entre 2024 y 2029 (Mordor Intelligence, 2023).
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- El mercado alemán de e-commerce tendrá un valor de 132,2 mil millones USD en 2028 (Statista, 2024).
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- Alemania tuvo una tasa de penetración de compradores digitales del 80% en 2022, la tercera más grande del mundo (International Trade Association, 2023).
- Hubo 67,22 millones de alemanes que compraron productos online en 2023 (Informe de datos, 2023).
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- El ingreso anual promedio por consumidor online alemán fue de 1.719 USD en 2023 (Informe de datos, 2023).
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- Se espera que la tasa de penetración de compradores digitales alcance el 98% para 2028 (Statista, 2024).
Alemania tiene un sólido mercado de e-commerce con un alto número de compradores online. Los consumidores en este país confían en los vendedores de comercio electrónico y en las compras online. El informe The Future Shopper Report 2023 de VML descubrió que los alemanes no se preocupan por comprar a un vendedor online que también tiene tiendas físicas en comparación con otros países, por lo que es muy probable que un negocio de dropshipping sea bien recibido.
¿Cuáles son los beneficios de iniciar un negocio en Alemania?
- Economía fuerte y estable con baja corrupción
- La mayor economía de la UE
- Los empresarios alemanes y extranjeros son elegibles para solicitar subvenciones y préstamos a interés reducido
- Personal altamente cualificado
- Alemania fue clasificada como el 7º mejor país del mundo para startups en 2023, según Statista
- Alemania tiene 40 ciudades entre las 1.000 principales del mundo en cultura de startups, según el Global Startup Ecosystem Index 2023 de StartupBlink
Comenzar un negocio en Alemania tiene muchos beneficios, sin embargo, el complicado sistema burocrático y los impuestos a menudo se señalan como causantes de dificultades.
¿Cuánto gastan los compradores alemanes online?
Los alemanes gastan mucho en comparación con los compradores online en otras partes del mundo. El informe The Future Shopper Report 2023 de VML descubrió que los alemanes están dispuestos a gastar mayor cantidad en un solo producto: 749 USD para ser exactos. Eso es el doble de la media de 378 USD. Si estás considerando un negocio de dropshipping en Alemania, tienes una alta probabilidad de éxito vendiendo artículos de gran valor.
¿Con qué frecuencia los alemanes compran online?
Casi el 24% de los alemanes en una encuesta de Statista dijeron que compran online varias veces al mes en 2023. No son tímidos con el comercio electrónico, los alemanes están encantados de navegar y comprar artículos en Internet con bastante frecuencia. El 5% de los encuestados alemanes dijeron que compran online al menos una vez a la semana, mientras que el 16% compra online una vez al mes.
Categorías de productos con altas ventas
El gasto anual online de Francia se divide en las siguientes categorías de bienes de consumo según el Informe de datos, 2023:
| Posición |
Categoría retail |
Ganancias en 2022 |
| 1 |
Moda |
32.700 millones USD |
| 2 |
Electrónica |
19.7 mil millones USD |
| 3 |
Juguetes, hobbies y bricolaje |
17.3 mil millones USD |
| 4 |
Muebles |
17.0 mil millones USD |
| 5 |
Cuidado personal y doméstico |
14.6 mil millones USD |
| 6 |
Medios físicos |
5.7 mil millones USD |
| 7 |
Comida |
5.3 mil millones USD |
| 8 |
Bebidas |
3.200 millones USD |
Los muebles son uno de los cuatro productos más populares para comprar online en Alemania. Considera hacer dropshipping con un minorista de comercio electrónico de muebles, como vidaXL.
Principales actores de comercio electrónico en Alemania
Según Similarweblos jugadores de ecommerce más populares en Alemania en enero de 2024 se enumeran en la siguiente tabla:
| Posición |
Retailer de e-commerce |
Categoría |
| 1 |
Amazon.de |
Marketplace online |
| 2 |
eBay.de |
Marketplace online |
| 3 |
Kleinanzeigen.de |
Anuncios clasificados online |
| 4 |
Otto.de |
Marketplace online |
| 5 |
Idealo.de |
Comparación de precios |
Media Markt para la electrónica y Zalando para la moda también son grandes jugadores online. Descubre otros en nuestro artículo sobre los principales minoristas de e-commerce en Alemania
Penetración de Internet en Alemania
Alemanial está conectado digitalmente con usuarios regulares de Internet. En 2023, Alemania tenía una tasa de penetración de Internet del 93,1% (77,53 millones de ciudadanos) en comparación con la media mundial del 64,4%, dice Data Reportal.
Los alemanes pasan 5 horas y 12 minutos navegando por Internet en todos los dispositivos. Un poco más de tiempo de Internet se gasta en ordenadores portátiles y PC (52,2%) en lugar de teléfonos inteligentes (47,8%).
Alta utilización de smartphones
El informe Germany Ecommerce 2022 de Internet Retailing encontró que el 58% de los consumidores alemanes compraron productos online a través de smartphones. Sin embargo, esta cifra fue aún mayor en una encuesta de Statista de 2022, donde el 66% de los encuestados alemanes dijeron que usaban un teléfono inteligente para comprar en línea.
En 2022, Amazon fue la cuarta aplicación móvil con la mayor cantidad de usuarios mensuales activos, según Data Reportal. eBay le siguió en el octavo lugar.
Dicho esto, es fundamental asegurarse de que el diseño de tu sitio web de dropshipping sea receptivo para los usuarios de dispositivos móviles.
Servicios de envío en Alemania
Deutsche Post es el servicio postal nacional en Alemania. Los servicios de mensajería más populares incluyen DHL, DPD, GLS, UPS, Hermes, FedEx y Kuehne + Nagel.
EcommerceDB informa que el envío gratis es el más importante para los Baby Boomers alemanes (34%), seguido de la Generación X (28%), los Millennials (26%) y menos aún la Generación Z (12%). El envío rápido es el más deseado por los Millennials alemanes y la Generación X (28%), seguido de los Baby Boomers (27%), sin embargo, casi no tiene importancia para la Generación Z (16%).
La entrega gratuita con devoluciones flexibles y gratuitas o de bajo coste es una excelente manera de impresionar a los clientes franceses. El programa dropshippingXL ofrece entrega gratis a clientes franceses desde almacenes europeos. La política de devoluciones flexible ofrece reembolsos en un plazo de 30 días, o un reemplazo completo del producto está disponible en un plazo de seis meses.
¿Qué es el dropshipping?
Dropshipping es un modelo de negocio online con bajos costes de puesta en marcha. Los dropshippers utilizan un programa de dropshipping que les ofrece un catálogo de productos para publicitar y vender online. El almacenamiento, el embalaje y el envío están a cargo del fabricante.
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En resumen
Alemania es un país con confianza en las compras online. El mercado del comercio electrónico está bien establecido y los consumidores con frecuencia realizan compras en Internet. Los alemanes tienen una alta renta disponible y son menos sensibles a los precios. Están interesados en la sostenibilidad, los negocios online con buenas calificaciones de los clientes y los minoristas online con sitios web que funcionan bien en los smartphones.
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