Se necesita un agudo sentido comercial y cuatro habilidades de marketing específicas para ser un dropshipper exitoso. Domina estas habilidades en lugar de probar productos al azar y desperdiciar dinero en anuncios. Verás mejores resultados en menos tiempo.
El dropshipping depende en gran medida de excelentes técnicas de marketing. Sin estos, tu negocio de comercio electrónico fracasará continuamente y te sentirás frustrado con las pocas ganancias.
Estas son las cuatro habilidades clave de marketing que necesitas para tener éxito con dropshipping:
1. Copywriting
2. Edición de vídeo
3. Diseño web
4. Gestión de anuncios
Copywriting
Copywriting es el texto incluido en anuncios y publicidad. También es el texto utilizado en páginas web, newsletters, publicaciones en redes sociales y materiales de marketing similares online.
¿Por qué es importante para el dropshipping?
Los buenos textos venden. Llaman la atención del lector y ayudan a que compre. El objetivo de la redacción es destacar las principales características y beneficios del producto de dropshipping para convencer a los compradores online de que lo necesitan en su vida.
Consejos sencillos para la redacción:
Asegúrate de tener una gramática y ortografía perfectas
Ser persuasivo y atractivo
Usar frases cortas y contundentes
En ocasiones, menos es más.
Ten en cuenta el uso de emojis: ¿son relevantes para tu marca?
Personaliza tu redacción para tu público objetivo
Conoce la personalidad de tu cliente
Este es el consejo profesional más grande. Asegúrate de que estás escribiendo con el tono y el idioma correctos para apelar a la persona que deseas dirigirte.
Por ejemplo, si está vendiendo una fiambrera, piensa primero en quiénes son tus compradores. ¿Cuántos años tienen? ¿La lonchera es para comer en la universidad o en la oficina? ¿Es para hombres, mujeres, o ambos? ¿Es un artículo de lujo o económico?
Una vez que tengas una idea clara de a quién quieres vender, puedes decidir cómo escribir publicidad para satisfacer sus necesidades y deseos.
Prueba y error
Al igual que con todo el marketing, la redacción se perfecciona a través de la prueba y el error. Es por eso que los mejores profesionales de marketing realizarán pruebas para ver qué versión de su texto es la más efectiva.
Cuando crees tus anuncios, prueba algunas ideas diferentes para el texto. Es posible que te sorprendan los resultados, a veces los cambios más pequeños tienen el mayor impacto.
Edición de vídeo
La publicidad en vídeo es cada vez más común en las plataformas de redes sociales. A medida que los usuarios pasan más tiempo en YouTube, Instagram y TikTok, los anunciantes están aprovechando nuestro antojo de entretenimiento en vídeo.
Las redes sociales giran en torno al vídeo
Según la encuesta global de Data Reportal en 2022, pasamos 23,7 horas en YouTube, 19,6 horas en Facebook, 11,2 horas en Instagram y 19,6 horas en TikTok al mes. Y eso es sólo contando los usuarios de Android.
Si miras Instagram y Facebook, están repletos de contenido de vídeo. Instagram adoptó la tendencia de TikTok al añadir Reels en 2020 para que los usuarios encuentren vídeos divertidos de menos de 90 segundos de duración.
El vídeo llega más lejos
Un experimento de 2021 de Biteable descubrió que los anuncios de vídeo de Facebook generaban tres veces más clientes potenciales que un anuncio estático (un anuncio con solo una imagen). Tanto el vídeo como el anuncio estático tenían el mismo presupuesto de $ 225 y se dirigían a la misma audiencia.
Además, el anuncio de vídeo recibió un 480% más clics que el anuncio de imagen, lo que sugiere que la naturaleza animada y en movimiento de un vídeo llama más la atención al instante. Esto se ha llamado "parar el scroll": los usuarios pausan su desplazamiento sin objetivo para ver una pieza de contenido llamativa.
No quiere decir que los dropshippers solo deberían centrarse en los anuncios de vídeo. Probar una mezcla de anuncios de vídeo e imágenes estáticas en cada plataforma de redes sociales es una estrategia inteligente.
Diseño web
El nivel de diseño de sitios web es alto. Los consumidores esperan imágenes de alta resolución, funcionalidad fácil, experiencia de usuario fácil y un diseño de excelente calidad al usar webs de comercio electrónico.
La razón de estas expectativas es que a medida que la tecnología continúa mejorando y el comercio electrónico se hace más grande, las grandes marcas pueden ofrecer a los consumidores la mejor experiencia de compra online.
Para competir con estándares tan altos, no es necesario tener millones para invertir en sitios web y aplicaciones de calidad.
La clave es tener estas características para tu sitio web de dropshipping:
Imágenes de calidad - sin fotos de stock borrosas o sobreutilizadas
Imágenes de calidad - sin fotos de stock borrosas o sobreutilizadas
Proporciona siempre los datos de contacto para el servicio de atención al cliente
Proporciona varias opciones de pago
Adaptable a dispositivos móviles: ¡debe funcionar en un iPhone o Android!
Con tantas páginas web por ahí, ¿cómo puedes competir? La buena noticia es que no necesitas reinventar la rueda. Estudia una web que te vaya bien y hazla tuya. ¿Cómo puedes mejorarla?
Gestión de anuncios
Una habilidad propia: gestionar anuncios. Para los principiantes, las plataformas de publicidad online de pago pueden ser aterradoras. Google Ads por sí solo parece un laberinto de confusión. Tantas opciones, jerga y ajustes técnicos.
Afortunadamente, no es tan malo como parece. Con un poco de investigación y aprendizaje, estarás en tu camino hacia el éxito de la publicidad.
Crea una cuenta para Google Ads y Meta Ads, y luego decide si Pinterest y TikTok son relevantes para tu audiencia. Para cada plataforma, sienta su camino y mira cómo funciona. Hay tutoriales en YouTube, así como cursos gratuitos y de pago para mejorar tus habilidades.
Consejos para hacer anuncios de pago de dropshipping:
Investiga las mejores palabras clave para cada campaña
Ten un objetivo para cada uno de tus anuncios de pago
Utiliza contenido visual atractivo y de alta resolución
Haz test de los anuncios: utiliza diferentes textos, imágenes y palabras clave
Comparar los resultados de los anuncios con el éxito anterior
Estas cuatro habilidades de marketing requieren paciencia, práctica y aprendizaje continuo. Los métodos que Google, Meta y otras plataformas de redes sociales utilizan para el SEO y la publicidad cambian con frecuencia. Si puedes mantenerte al día con estos cambios y aprender a comercializar, verás resultados increíbles de dropshipping.
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