Jõuluostlejad toodavad pühadehooaja jooksul tohutut kasumit. Optimeeri oma dropshippingu veebilehte ja turundustegevust, et sellel hooajal kliendikogemust kohandada.
Siin on 10 viisi, kuidas täiustada jõulude ajal oma dropshippingu turundust:
1. kingijuhendid
2. eklaamikampaaniad
3. veebilehe väljanägemine
4. ajastus
5. päkapiku sussi sisse käivate toodete lisaks pakkumine ostu vormistamisel
6. kinkekaardid
7. jõulureklaamid
8. meilikampaania
9. valmista oma veebileht ette suureks liikluseks
10. klienditeeninduse ettevalmistamine
Nende võtetega peaks sinu müük tohutult kasvama.
1. Kingijuhendid
Kingijuhendite koostamine klientidele ei anna neile üksnes kingiideid, vaid julgustab neid ka sinu poest ostma.
Mis on kingijuhend?
Kingijuhendid on kingiideede loetelu, mis põhineb kingituse saaja tüübil. Tavalised kingijuhendid on järgmised:
kingitused naisele
kingitused mehele
kingitused vanavanematele
kingitused uutele vanematele
kingitused lastele
kingitused tehnoloogiasõpradele
kingitused fitnessi sõpradele
kingitused lemmikloomaomanikele
Nendega saab veebilehe külastajaid aidata. Lõppude lõpuks võivad jõulud olla stressirohke aeg kõigile, kellel on pikk nimekiri inimestest, kellele kinki teha. Inimesed jäävad tihti kingiideedega jänni ja nad hindavad seda, kui lihtne on tooteid sirvida kingijuhendi abil.
Kingijuhendite näpunäited.
Kasutage kvaliteetseid pilte oma toodetest
Lisage ainult tooted, mis sobivad kingituseks
Lisa disainile jõululikku nooti
2. Kampaaniad
Iga jõuluostleja armastab soodustusi. eBay Ads UK uuringu „Christmas Spend Trends 2022” kohaselt ütles 60% 2010 Briti vastanutest, et hea pakkumine on sellel aastal kingituste ostmisel esikohal.
Samamoodi prognoosib Deloitte USAs, et tänu 2022. aasta inflatsioonile vähendavad Ameerika ostlejad ka jõuluostlemist. Raamatupidamisfirma sõnul kasvab jaemüük mullusega võrreldes vaid 4–6%.
Mida see tähendab?
Kuna tarbijad oma eelarvet koomale tõmbavad, on jõulueelsed kampaaniad üks võimalus müügi suurendamiseks. Kaalu eksklusiivseid ja piiratud ajaga pakkumisi, mis tekitavad ostjates pakilisuse tunnet, et nad kasutaksid pakkumist, kuni veel saavad.
3. Veebilehe hooajaline kujundus
Jõuluteema veebilehel näitab ostjatele, et nad on jõulude puhul õiges kohas. Pea meeles, et sinu dropshippingu veebisait peaks pakkuma veebis ostlejatele suurepärast kliendikogemust ja tekitama neis elevust, kui nad jõuluhooajal tooteid ostavad.
Nõuanded jõuluteema loomiseks
Kasuta jõuluvärve nagu kuuseroheline, marjapunane, lumivalge, hõbe ja kuld
Anna oma logole jõululikkust, lisades jõuluvana mütsi või lumehelbeid
Loo jõulude maandumisleht, mis viib kliendid jõulukingituste või kampaaniate juurde
Lisa oma veebilehele advendikalender
Tervita kliente jõulusoovidega oma kodulehel
Kaunista oma veebilehte hooajaliste bänneritega
Avalda jõulusisu oma blogi lehel
4. Ajastus
Üldiselt tehakse seda pärast Halloweeni. Enamik jaemüüjad alustavad jõukaunistuste ja -turundusega 1. novembril. Viidates taas eBay Ads UK aruandele ütles umbes kolmandik (32%) Brittidest, et nad kavatsevad alustada jõuludeks ostlemisega varem kui eelmisel aastal. Veidi vähem kui 30% ütles, et soovivad alustada enne augusti lõppu.
Samuti selgus Austraalias CouriersPleasei 1007 vastajaga läbi viidud 2022. aasta küsitluses, et 32% lõpetavad jõuluostud oktoobris, 66% on lõpetanud novembriks ja ainult 6% jätab kõik detsembrisse.
USAs avaldas Walmart selle aasta augusti viimasel päeval loendi „2022 Top Toy List”, kuna nad prognoosivad, et ostmine algab tavapärasest varem. Kuna inflatsioon valmistab tarbijatele muret, prognoosivad eksperdid, et paljud ootavad musta reedet ja küberesmaspäeva, et allahindlusi ära kasutada.
Millal siis hakata jõulukampaaniaid tegema?
Kui sa pole seda juba teinud, siis nüüd on õige aeg. Ideaalis ootavad ostjad pühadekampaaniaid juba septembris koos kooli alguse kampaaniatega. Niipea kui Halloween on lõppenud, peaksid jõulukampaaniad juba olema paigas.
5. Päkapiku sussi sisse
Ostu vormistamine on suurepärane koht, kus paluda ostjatel oma ostukorvi tooteid lisada. Soovita väiksemaid tooteid nende ostmisel lisaks turundusmeetodina, mida nimetatakse ristmüügiks.
Näiteks kui klient paneb jalgratta korvi ja suundub kassasse, võid soovitada tal osta jalgrattale ka kiivri või muu tarviku.
Ristmüügi liigid:
täiendavad esemed, nt nahkrihm, mis sobib pintsaku juurde
seotud tooted, nt sarnased puidust mänguasjad
komplektid, nt allahindluse saamiseks kokku sobivate kaupade müük
varem vaadatud tooted
Kuidas soodustada väikeste toodete müüki? Need võiksid olla alla 15-eurosed esemed, mida kliendid saavad kasutada lisakingitustena pereliikmetele ja sõpradele. Nende lisamine ostu vormistamise lehele suurendab ostukorvi väärtust ja tekitab rohkem tulu kliendi kohta.
6. Kinkekaardid
Iga veebileht peaks pakkuma kinkekaarte. Need on veebis ostlejate jaoks lihtne ost ja enamik inimesi eeldab, et need on saadaval kõigis e-poodides.
Ühenduse Retail Gift Card Association 2021. aasta detsembris läbiviidud uuringu kohaselt ütles 44% ameeriklastest, et nad ostavad kinkekaardi, kui vajavad viimasel hetke kinki. Kolm neljandikku vastanutest ütles, et kingivad jõuludeks vähemalt ühe kinkekaardi.
Lisaks kulutab enamik kinkekaardi lunastajaid rohkem kui on kinkekaardi väärtus. First Data uuringute kohaselt kulutas 74% Ühendkuningriigi 1000 tarbijast 41 naela rohkem kui nende kinkekaardi väärtus.
7. Jõulureklaamid
Suurenda müüki jõulukampaaniaga, kasutades pidulikke pilte ja sisu. Ostjad ootavad ettevõtetelt hooajalisi reklaame, mis avaldavad neile muljet pilkupüüdva graafika, reklaamide ja köitva sisuga.
Nõuanded jõulureklaamide jaoks:
hüpikreklaamid allahindlustega
kasuta bännerreklaame maksimaalselt ära
sotsiaalmeedia tasuliste reklaamide seadistamine liikluse suurendamiseks
seadista Google'is pidulikud klikipõhised tasulised kampaaniad
8.Meilikampaania
E-post on kõige võimsam turundusmeetod. Kõigis digitaalsetes turunduskanalites (sotsiaalmeedia, SEO, kuvareklaam) on meiliturundus konversiooni suurendamiseks kõige tõhusam.
Kasuta seda võimsat turundustööriista täielikult ära, saates tellijate nimekirjale uudiskirju ja e-kirju.
Jõulude e-posti turunduse näpunäiteid
Kasuta köitvat jõuludisaini, et soodustada klikkimist
Paku erisoodustusi ja reklaami müüki
Lisa eksklusiivsed allahindluskoodid
Tekita oma klientides põnevust tootesoovitustega
9. Valmistu suuremaks liikluseks
Kas sinu veebileht on valmis tulema toime suure külastajate arvuga jõulude ajal? Kas see on mobiilis kasutuseks valmis?
Oluline on kontrollida veebilehe kiirust, mobiilseadmetele reageerimisvõimet ja linke (nt maandumislehti), et sa ei jääks potentsiaalsest müügist ilma.
Võrratu turunduskampaania loomine on kasulik ainult siis, kui sinu dropshippingu pood on masside jaoks valmis. Testi oma e-poodi katkise koodi, katkiste linkide või disaini ja sisu probleemide osas.
10. Valmista oma klienditeenindus ette
Jõulud on müügi ja müügijärgse toe jaoks kiire aeg. Jäta oma klientidele hea mulje, koostades meeskonna, mis tegeleb kiirelt päringute, tagasimaksete ja kaebustega.
Kui sa pole seda veel teinud, lisa lehele kehtivad kontaktandmed, et kliendid saaksid sinuga ühendust võtta. See peaks hõlmama vähemalt ühte telefoninumbrit, e-posti aadressi ja veebilehe ühendust võtmise ankeeti, et saaksid tegeleda kõigi tootetellimustega seotud probleemidega.
See ei ole ainult klienditeeninduse hea tava, vaid suurendab ka usaldust sinu brändi vastu ja klientide lojaalsust.
Seotud artiklid
Laste mänguasjad, mida dropshippida 2022. aasta talvel
Amazoni dropshippingu ideed
15 menukaimat e-kaubanduse toodet AÜEs
