Amazoni dropshipping on nutikas idee, kui valid müügiks õiged tooted. Kuigi Amazonil on oma FBA-programm (Fulfillment By Amazon), on võimalik ka nende müügiplatvormil dropshippida, kasutades toodete ja tarne jaoks oma teenuseosutajat.
2020. aasta jaanuaris sai Amazonist teine ettevõte, mis jõudis 1 triljoni USA dollarini ja 2022. aasta jaanuari seisuga on selle väärtus 1,75 triljonit USA dollarit. Statista andmetel külastab veebilehte Amazon.com igal kuul üle 197 miljoni inimese üle maailma. See on rohkem kui kogu Venemaa rahvastik!
Kuidas olla Amazoni dropshippingus edukas? Meie artikkel annab praktilisi nõuandeid ja ideid alustamiseks.
Õigete toodete leidmine
Turu-uuringute vahendid
1. Prime Away
See Chrome'i laiendus võimaldab vaadata tooteid, mis ei kuulu Amazon Prime'i alla. Saad minna Amazoni veebilehele ja vaadata tooteid, mis ei ole saadaval Prime'si või FBA müüjate poodides. Me ei soovita konkureerida Amazoni või FBA müüjatega, kuna nad suudavad müüa väga madala marginaaliga ja rakendatakse konto peatamise eeskirju.
Leidub sarnaseid rakendusi, mis täidavad sama ülesannet. Prime Away on tasuline tööriist, kuid sellesse investeerimine on asja väärt, et aidata vähendada turu-uuringule kuuluvat aega.
2. SaleHoo
SaleHoo on dropshipperite seas üks populaarsemaid tööriistu, mida kasutada turu-uuringute jaoks. Nad kasutavad eBay ja Amazoni andmeid, et mõõta tuhandete toodete potentsiaalset kasumlikkust.
3. QuickView
Amazoni toodete läbi vaatamine lisateabe saamiseks võtab tohutult palju aega. See Chrome'i laiend võimaldab sul vaadata toote põhiteavet, ilma et peaksid Amazoni otsingu tulemuste lehelt lahkuma. Üksikasjad, millest ülevaate saad, on kasumimarginaal, millised müüjad toodet müüvad, parimate toodete järjestus ja hindade ajalugu.
TikTok
TikTok on ülipopulaarne rakendus meelelahutuslike videote vaatamiseks. DataReportali andmetel on TikTokil üle maailma 1 miljard aktiivset igakuist kasutajat (2021. aasta oktoobri seisuga). Kogu maailmas kasutavad 16-64-aastased inimesed sotsiaalmeediat, et leida inspiratsiooni selle jaoks, mida teha ja osta (27,7%) ning et leida tooteid, mida osta (26,2%). See tähendab, et iga kuu sirvib TikToki umbes 539 miljonit inimest, otsides tooteid, mida osta.
TikTokist trendikate toodete otsimiseks kasuta Google'is järgmisi märksõnu: „site: tiktok.com” ja „inurl:/video/”. See toob esile TikToki videod ilma, et peaksid profiile läbi kerima. Kasuta otsingu piiramiseks teemaviiteid. Populaarsed teemaviited ostuinspiratsiooni kohta on näiteks #musthave ja #tiktokmademebuyit. Sinu Google'i otsing peaks välja nägema selline (sh tühikud iga päringu vahel):
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Otsingu veelgi rohkem piiramiseks kasuta "intext:", et leida videoid, mis mainivad konkreetset sind huvitavat nišši. Näiteks:
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"kitchen"
See otsing toob esile TikToki kasutajate loodud videod köögiga seotud toodete kohta. Sirvi tulemusi, et leida rohkem kui 30 000 vaatamise ja jagamisega videoid nägemaks, millistest toodetest inimesed kõige rohkem vaimustuses on.
Instagram
Aktiivsete igakuiste Instagrami kasutajate arv on peaaegu 1,4 miljardit, mis teeb sellest Facebooki, YouTube'i ja WhatsAppi järel neljanda kõige populaarsema sotsiaalmeedia rakenduse (DataReportal, oktoober 2021). Selle rakenduse põhjal tehtud turu-uuringud on tõhus viis, et leida populaarseid tooteid, mida müüa.
Toodete otsimiseks mine rakendusse ja sirvi avalehte. Iga kord, kui sulle kuvatakse Instagrami tasuline reklaam, vaata, kas see toode tundub huvitav ja kui paljudele see meeldinud on.
Kui on esitatud bit.ly link, kopeeri see oma veebilehitsejasse ja lisa URLi lõppu + märk. See toob esile statistika, näiteks klikkide arvu aja jooksul, milliselt veebisaidilt ja millisest riigist need tulid.
Lisaks saad kontrollida ostuga seotud teemaviiteid, näiteks #musthave, #amazonfinds. Kui soovid leida oma nišiga seotud konkreetseid teemaviiteid, teosta Instagrami otsing, et näha soovitatud teemaviiteid, mida kasutatakse.
Google Trends
Lihtne viis näha, mis praegu trendikas on, on kasutada Google Trendsi. See Google'i tasuta tööriist on hindamatu abiline, millega kontrollida, mis on sinu riigis ja kogu maailmas populaarne. See näitab enim otsitud fraase ja märksõnu ning võimaldab sul kontrollida huvipakkuvate märksõnade populaarsust.
Vaata uudiseid
Jälgi, mis Google'i uudistes toimub. Võid otsida märksõna 'trending products', et leida uusimaid e-kaubanduse ekspertide koostatud loendeid. See on suurepärane koht inspiratsiooni saamiseks. Loe usaldusväärsetelt veebilehtedelt, nagu Forbes, The Guardian, BBC News või oma toote niši veebilehtedelt, nagu Vogue, Architectural Digest ja TechRadar, pärit artikleid.
Kvaliteet on kogusest olulisem
Otsi tooteid, mida inimesed tahavad osta ja mis suure tõenäosusega hästi müüvad. Ideaalis leia tooteid, mida saab müüa suurema marginaaliga, mitte palju tooteid, mis teenivad vaid väikest kasumit.
Toodete müümine
Ole Amazoni eeskirjade osas ettevaatlik
Välise tarnijaga dropshipping on Amazonis lubatud, kuid pead veenduma, et järgid Amazoni dropshippingu eeskirju. Juhistes on sätestatud, et pead järgima neid eeskirju:
ole oma toodete müüja,
tuvasta end toodete müüjana kõigil saatelehtedel, arvetel ja pakendi väliskülgedel,
vastuta oma tagastatud toodete vastuvõtmise ja töötlemise eest
veendu, et müüdud kaubad saadetakse klientidele lubatud aja jooksul.
Nende eeskirjade eiramisel võidakse sinu konto on peatada või blokeerida.
Köitva tootenime kirjutamine
Amazonil on toodete nimedele kehtestatud teatud kriteeriumid. Nende eiramisel võib Amazon sinu tooted otsingutulemuste seas alla suruda. Neli peamist reeglit on:
tootenimed peavad järgima sinu tootekategooria tähemärkide (sh tühikute) soovituslikku pikkust;
tootenimed ei tohi sisaldada reklaamfraase, nagu „tasuta saatmine” või „100% garanteeritud kvaliteet”;
tootenimed ei tohi sisaldada selliseid kirjavahemärke nagu ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
tootenimed peavad peavad viitama tootele, näiteks „matkasaapad” või „vihmavari”.
Lisaks nendele peamistele reeglitele on mõned head näpunäited, millega tagada, et sinu toode on Amazonis klientide jaoks kergesti leitav.
Ära kopeeri lihtsalt toote pealkirja stiile teistelt Amazoni müüjatelt. Neis on sageli liiga palju märksõnu, mis muudab need ebavajalikult pikaks ja raskelt loetavaks. Amazon soovitab kasutada alla 80 tähemärgi.
Kirjuta kõik sõnad suure tähega, jättes välja prepositsioonid (sisse, peale, koos), konjunktsioonid (ja, või) ning artiklid (the, a).
Pane algusesse kõige olulisem märksõna, näiteks „leivakarp”, koos tootemargi nimega.
Ära kasuta väljendeid nagu 'best seller'.
Amazoni uuringute kohaselt loevad kliendid tootenimesid pinnapealselt, mistõttu ei ole vaja kõiki toote omadusi siia lisada. Nende kohaselt ei eelista Amazoni kliendid pikki tootenimesid.
Kuidas on SEO ja liiklusega?
Toome näite selle koertekorvi kohta Amazonis. Tootenimes on 198 märki, mis Amazoni andmetel võib olla liiga palju. Hea tootenime loomise kohta on erinevaid arvamusi.
Amazon soovitab lühikesi pealkirju, sest nad tahavad, et kliendid saaksid hea kogemuse. Müüjate jaoks aga tähendavad võrdlemisi pikad tootenimed paremat liiklust. Mõistagi peavad need olema selged ja loetavad. Tegelikult kasutab enamik väikemüüjaid pikemaid kui 80-tähemärgiseid tootenimesid.
Amazon soovitab lisada üksikasjad nagu värvus, suurus ja komplekti kuuluvate toodete arv alam-ASINi (Amazoni standardne identifitseerimisnumber), mitte ülem-ASINi (tootenimesse).
Peaaegu 90% Amazoni 7000 menutootest sisaldab tootenimes üle 50 tähemärgi, ütleb Brand Analytics. Nende tehtud uurimistöö kohaselt tasub järgida Amazonis parima liikluse jaoks järgmisi suuniseid:
tootenimi on pikem kui 100 märki
tootemargi nimi peaks olema esimene sõna
lisa 1-3 tootekategooriat (nt mälupulk, USB-mälupulk)
eesmärk on lisada 4 toote atribuuti, mis kirjeldavad värvi, esemete arvu ja põhifunktsioone
Vajaduse korral lisa SKU
Suurepärase toote pealkirja mall peaks välja nägema umbes selline:
tootemark, tootenimi, omadus/atribuut 1, omadus/atribuut 2, omadus/atribuut 3, kategooria 1, kategooria 2, kategooria 3, omadus/atribuut 4, SKU (vajaduse korral)
Kokkuvõte
Need on vaid mõned ideed, kuidas alustada dropshippingu äri Amazonis. Kõige olulisem samm on turu-uuringud, et leida tooteid, mis müüvad. Kasuta tööriistu ja Chrome'i laiendeid maksimaalselt ära, et sul oleks lihtsam seda protsessi kiirendada. Nende tööriistade kasutamine koos mõõdikutega võimaldab sul teha otsuseid toodete kohta kindla statistika põhjal.
Lõpuks on oluline leida usaldusväärne tarnija. vidaXLi
dropshippingu programmis on üle 50 000 toote kodu ja aia, sporditarvete, lemmikloomatarvete, beebitarvete, mänguasjade ning sõidukiosade jaoks.
