E-poe ettevalmistamine mustaks reedeks on hädavajalik, kuna veebis ostlejad alustavad jõuluostudega üha varem.
Mis on must reede?
Must reede on tänupühale järgnev päev, mil jaemüüjad pakuvad ostjatele tohutuid allahindlusi. USAs alguse saanud Black Friday on kogu maailmas populaarne ja palju oodatud müügipäev enne jõule.
Finderi uuring leidis aastal 2021, et riigid, milles on kõige suurem huvi Black Friday müügi vastu, on järgmised:
1. USA (21,2%)
2. Saksamaa (12,9%)
3. Brasiilia (11%)
4. Ühendkuningriik (10,3%)
5. Hispaania (6,3%)
Need andmed põhinesid Black Friday veebiotsingute mahul.
Millal on must reede?
Sel aastal on must reede 25. novembril 2022, millele järgneb küberesmaspäev 28. novembril. Kogu mustale reedele järgnev nädal sisaldab tavaliselt 'musta nädala' ajal palju pakkumisi.
Miks must reede nii populaarne on?
Must reede langeb sellesse perioodi, mida tuntakse kuldse kvartali nime all. See on aasta viimane kvartal oktoobrist detsembrini, mil jaemüüjad müüvad kõige rohkem kaupa, kuna ostjad valmistuvad kingitusteks. Nende suurte sooduspäevade seas on:
must reede
küberesmaspäev
teine jõulupüha
Mõned suured jaemüüjad loovad oma müügipäevad. American Outlet ja Target käivitasid 2019. aasta oktoobris oma Deal Days ja on korraldanud neid sellest ajast. Amazon korraldab oma Prime Early Access Sale oktoobris ja Best Buy oma kiirmüügi päeva samas kuus.
Ostjad nii Internetis kui füüsilistes poodides ootavad pikisilmi, et kuldne kvartal tooks aasta parimaid allahindlusi.
7 viisi e-poe ettevalmistamiseks mustaks reedeks
Suure hulga veebiostjate maksimaalseks ärakasutamiseks Black Friday ajal kasuta järgmisi peamisi näpunäiteid.
1. Paku konkurentsivõimelisi allahindlusi
2. Reklaami varakult
3. Optimeeri oma leht nutitelefonidega ostjatele
4. Loo Black Friday veebilehe graafika
5. Näita oma avalehel parimaid pakkumisi
6. Valmistu tihedaks liikluseks
7. Saada meilikutse oma allahindlustele
Räägime detailidest.
1. Paku konkurentsivõimelisi allahindlusi
Selleks, et sul oleks võimalus võita kliente ülejäänud Black Friday jaemüüjatelt, pead pakkuma muljetavaldavaid allahindlusi.
Finderi 2021. aasta ülemaailmsetele andmete kohaselt on keskmine Black Friday allahindlus veebis 34%. Võrdluseks on see füüsilistes poodides 37%.
Finder leidis ka, et 58% ameeriklastest soovib sooritada ostu musta reede nädalavahetusel ainult siis, kui pakkumine on hea.
Ainult 13% vastas, et 25% või väiksem allahindlus veenaks neid oma rahast loobuma. Iga viies ameeriklane oli huvitatud üksnes poole hinnaga müügisildist.
2. Reklaami varakult
Musta reede müük algab tavaliselt varem kui ametlikul reedel pärast tänupühi. Paljud jaemüüjad hakkavad hindu kärpima juba oktoobris, enne Halloweeni. Kaks nädalat enne musta reedet on see aeg, kui tehingud tõesti kuumenevad.
Varajane, kuid mitte liiga varajane reklaamimine püüab kinni organiseeritud jõuluostlejate suure karja.
2022. aasta artikkel asutuselt The Institute of Practitioners in Advertising (IPA) teatab, et 44% brittidest kavatsevad jõuluostud lõpetada enne musta reedet.
Eelmisel aastal leidis National Retail Federation (NRF), et 46% ameeriklastest alustas oma ostlemist tavapärasest varem. Keskmiselt olid tarbijad novembri alguseks lõpetanud ligi kolmandiku oma ostudest.
3. Optimeeri oma leht nutitelefonidega ostjatele
Mobiilne ostlemine ehk m-kaubandus aina suureneb, kuna üha rohkem inimesi pääseb nutitelefonidele ligi.
2021. aastal tehti lausa 71% Shopify veebiostudest musta reede jooksul nutitelefonidest. Lauaarvutitega osteti vaid 29%.
See on kasv võrreldes 2020. aastaga, kui 67% klientidest tellis oma iPhone'ist ja Androidi seadmest.
Selle statistika kohaselt tähistab mobiilisõbraliku e-poe puudumine tõenäoliselt sinu ettevõtte läbikukkumist.
4. Loo Black Friday veebilehe graafika
Ära alahinda suurepärase veebisaidi disaini võimsust. Stanfordi ülikooli 2002. aasta uuringus leiti, et 75% tarbijatest hindas ettevõtte usaldusväärsust selle veebisaidi põhjal.
See võis kehtida aastatuhande vahetusel, kuid kõlab tänaseni tõeselt. Aastal 2016 teatas Forrester, et iga veebilehe kasutajakogemusse investeeritud dollar tõi sada dollarit tulu.
Seoses selle teabega on meil sulle mõned visuaalsed näpunäited.
Ära koonerda oma hooajalise veebisaidi kujunduse uuendamisega
Loo atraktiivne põhipilt (suur päise bänner)
Lisa musta reede hüpikreklaame
Kujunda musta reede kodulehe taust
Allahindlusele tähelepanu tõmbamiseks kasuta punast
Kasuta musta, et tarbijatele jääks must reede viivitamatult silma
Kaalu liikumist oma graafikas, näiteks video kujul
Samas pea silmas, et sa ei lisaks oma veebilehele liiga palju elemente
3Mi ülevaade viitab sellele, et inimesed töötlevad visuaalseid elemente 60 000 korda kiiremini kui teksti. Kokkuvõtteks – võta visuaalsest materjalist viimast. Kui sul ei ole veebisaidi kujundamise oskusi, kaalu oma e-poe lihvimiseks vabakutselise palkamist.
5. Näita oma avalehel parimaid pakkumisi
Avaleht peab avaldama sinu dropshippingu veebilehe külastajatele muljet.
Parimate pakkumiste reklaamimine meelitab ostjaid sinu lehel jääma ja Black Friday kampaaniaid sirvima.
Kasuta reklaame, näiteks 'soodustus kuni 50%', et näidata, kui suurt soodustust võivad tarbijad oodata, ja tõsta esile tooteid, mida soovid müüa.
Nõuanded avalehe jaoks:
Kirjuta lööv ja veenev sisu
Hoia tekst minimaalsena ja keskendu visuaalsele materjalile
Tee külastajatele musta reede pakkumiste nägemine lihtsaks
Jaga pakkumised kategooriatesse nt elektriseadmed, aed, mänguasjad
Kasuta hõlpsasti loetavat veebi tüpograafiat
Loo selged üleskutsed
Lisa loendur enne soodusmüügi algust
6. Valmistu tihedaks liikluseks
Veebilehtedel ja maandumislehtedel, mis laadivad tiguaeglaselt, on kõrged põrkemäärad ja need kuvatakse Google'i otsingutulemuste seas allpool.
Kontrolli oma veebisaidi kiirust, kasutades tööriista Google PageSpeed Insights, et näha, kas sul on vaja teha parandusi enne musta reede algust.
Kuna musta reede nädalavahetusel suureneb liiklus märkimisväärselt, on palju kaalul, kui su leht külastajate arvule ja korraga tehtavatele maksetele vastu ei pea.
Kasuta aktiivaja monitori, et saada teavitusi, kui su leht jookseb kokku, muutub aeglaseks või tekib viga. Tasuta teenusepakkujate hulka kuuluvad:
Freshping
Better Uptime
Zabbix
Uptime Robot
7. Saada meilikutse oma allahindlustele
Oleme varem maininud, et e-posti turundus on kõige võimsam vahend, mida kasutada müügi suurendamiseks.
State of Marketing Trendsi 2022. aasta aruande kohaselt on ülekaalukas osa turundajatest (77%) näinud viimase 12 kuu jooksul klientide suuremat kaasatust tänu e-posti kampaaniatele.
Lisaks prognoositakse, et ülemaailmne meiliturundus on 2023. aasta lõpuks väärt 11 miljardit USA dollarit.
Meiliturunduse parimad strateegiad on tellija segmentimine (78%), isikupärastamine (72%) ja meiliautomaatika (71%), ütleb HubSpoti 2021. aasta uuring
Musta reede e-kirjade ideed
Saada isikupärastatud kutse oma musta reede soodusmüügile
Tuleta klientidele eelnevalt soodustuste nädalavahetust meelde
Saada e-kirju parimate allahinnatud toodete esiletõstmiseks
Saada automaatsed e-kirjad, et meelitada kliente ostma, kui nad on oma korvi hüljanud
Seotud artiklid
Mitme tuluallika eelised
Kuidas pakkuda e-poes isikupärastatud kliendikogemust?
Ülemaailmne statistika, mis veenab sind idufirmat looma (2022)
