Saavuta eelis, viies läbi konkurentide uuring. Lisaks sellele, et see on oluline e-kaubanduses rahvamassist eristumiseks, annab see sulle juhiseid sinu dropshippingu ettevõtte jaoks. See on sinu dropshippingu äriplaani oluline osa, mida soovitatakse teha enne e-kaubanduse ettevõtte loomist. Edukad ettevõtted teostavad regulaarselt konkurentide analüüsi, et turul silma peal hoida.
Dropshippingu konkurentide analüüsi eelised
Millised on nende uuringute eelised?
Siin on plussid:
Kogu kokku ajakohased turu-uuringud ja vaata, mida teised sarnased kaubamärgid pakuvad
Kontrolli ja võrdle, kui palju konkurendid oma tooteid müüvad
Vaata, millised on konkurentide e-poe disaini ja funktsiooni tugevad ja nõrgad küljed
Hoia end kursis viimaste turutrendidega
Leia turul lünk
Leia viis, kuidas teha asju paremini (nt odavamad tarnehinnad, parem koduleht või parem valik konkreetse niši tooteid)
Leia ainulaadne müügipunkt
Tee endale selgeks, kuidas oma ettevõtet konkurentidest esile tõsta
Kasuta seda teavet konkreetse sihtrühma leidmiseks ja neile tõhusalt müümiseks
Tööriistad konkurentide analüüsimiseks
Õnneks on turu-uuringute läbiviimine ja konkurentide kohta info leidmine üsna lihtne. Leitud info kokku kogumiseks kulub mitu tundi, kuid peamised vajalikud tööriistad on kergesti kättesaadavad.
1. Otsingumootori uuringud
Tasuliste reklaamide ja orgaanilise järjestuse võrdlemiseks otsingumootoris tasub kasutada Google'i, Bingi ja Yahood.
2. Similarweb
Similarweb on tasuta veebisait, mis võimaldab sul otsida mis tahes veebiettevõtet ja vaadata põhilist statistikat nagu veebilehe liikluse maht, veebilehe ülemaailmne paremusjärjestus, järjestus riigis ja kategoorias, tagasipõrke määr, leheküljed külastuse kohta, keskmine külastuse kestus ja nende parimate konkurentide nimekiri.
3.CompanyCheck
Teine tasuta tööriist, CompanyCheck, võimaldab kontrollida mis tahes Suurbritannia ettevõtet, et näha selle majandusnäitajaid, loomise aastat, juhtide nimesid, aktsionäre ja ettevõtte laadi. Igal riigil on sarnased veebilehed, mille mille leiad, kui sisestad otsingusse märksõna „company checker“ ja riigi nime.
4. Emerald Insight
See on mainekas turu-uuringute platvorm, mis võimaldab ligipääsu artiklitele, ajakirjadele ja uurimistöödele. Emerald Insight pakub laias valikus avatud juurdepääsuga dokumente ja tasulist tellimust. See platvorm, mida kasutavad ülikoolid, raamatukoguhoidjad ja teadlased, on kiire viis valmis konkurentide analüüsiaruannete ja turuandmete leidmiseks.
5. BCC Research
Sarnaselt Emerald Insightile pakub BCC Research tohutut andmebaasi avaldatud aruandeid erinevates sektorites, sealhulgas äri ja kaubandus.
Konkurentide analüüsimeetod
Porteri viie konkurentsijõu mudel
Porteri viie konkurentsijõu mudel on meetod, millega vaadeldakse konkurentsisurvet tööstuses, mille lõi Michael Porter Harvardi ärikoolis 1979. aastal. Selle raamistiku kasutamiseks kasuta peamiste punktide uurimiseks ja ideekorjeks järgmist viit kategooriat.
1.Konkurentsivõime tase
Kui konkurentsivõimeline see tööstuses üldiselt on? Kui palju rivaale on?
2.Tarnijate võim
Kui suur on tarnijate võim sinu turul? Kui lihtne on neil hindu tõsta?
3.Ostjate võim
Kui palju võimu on klientidel? Kas on tarnijaid on nii palju, et nad saavad valida parima hinna?
4.Asenduse oht
Milline on tõenäosus, et kliendid leiavad sinu tootele sarnase alternatiivi?
5.Uue toote turuletuleku oht
Kas turutõkked on sinu nišiturul kõrged või madalad? Kui lihtne on uutel konkurentidel turule siseneda ja sinu positsiooni ohustada?
Otsesed ja kaudsed konkurendid
Otsesed konkurendid on need, kes pakuvad sinuga sama toodet. Neil on sama turg ja suur konkurents.
Kaudsed konkurendid on ettevõtted, mis sihivad samu kliente, kuid neil on erinevad tooted. Nende toode võib sinu oma asendada.
Näide: Coca-Cola ja Pepsi on otsesed konkurendid. Mõlema kaudne konkurent oleks Starbucksi supermarketis müüdav jääkohv.
Konkurendi analüüsi vormistamine
Lihtsaim viis konkurendi analüüsi kokku panemiseks on tekstidokumendis. Koosta tabel või kirjalikud lõigud, mille pealkirjad vastavad ülaltoodud viiele põhipunktile. Koonda teave punktiloendisse, et uurimistööd hõlpsalt osadeks jagada. Muuda oma konkurentide analüüs nii üksikasjalikuks kui soovid – mida rohkem uuringuid teed, seda paremad on sinu äriideed dropshippingu käivitamiseks.
Seotud artiklid
Kas tasub dropshippingu ettevõtte toetamiseks tasub palgata vabakutselisi?
Kuidas kirjutada kliendiprofiili: samm-sammuline juhend
Kuidas kirjutada äriplaani dropshippingu jaoks