Edukaks dropshippimiseks on vaja head ärivaistu ja nelja spetsiifilist turundusoskust. Selle asemel, et tooteid juhuslikult testida ja reklaamidele raha raisata, tööta nende oskuste kallal. Nii ilmnevad head tulemused kiiremini.
Dropshipping sõltub suures osas suurepärastest turundustehnikatest. Ilma nendeta ei ole su e-pood edukas ja kasum valmistab pettumuse.
Need on neli peamist turundusoskust, mida vajad dropshippingus edu saavutamiseks.
1. Copywriting
2. Videotöötlus
3. Veebidisain
4. Reklaamide haldamine
Copywriting
Copywriting on reklaamides ja avalikus kommunikatsioonis sisalduv tekst. See on ka tekst, mida kasutatakse veebilehel, e-posti uudiskirjades, sotsiaalmeedia postitustes ja sarnastes turundusmaterjalides.
Miks on see dropshipping jaoks oluline?
Suurepärane copywriting müüb. See püüab lugeja tähelepanu ja paneb ta ostma. Copywritingu eesmärk on tuua esile vahendatava toote peamised funktsioonid ja eelised, et veenda ostjad toodet ostma.
Lihtsad copywritingu näpunäited:
veendu, et su grammatika ja õigekiri on laitmatud
ole veenev ja kaasahaarav
kasuta lühikesi löövaid lauseid
mõnikord on vähem parem
ole emotikonide kasutamisel tähelepanelik – kas need on sinu brändi jaoks olulised?
kohanda copywritingut sihtrühma jaoks
Tunne oma kliendi profiili
See on kõige olulisem näpunäide. Veendu, et kirjutad õige tooni ja keelega, et meeldida kliendile, kes kuulub sinu sihtrühma.
Näiteks kui müüd lõunasöögikarpi, mõtle esmalt sellele, kes on sinu ostjad. Kui vanad nad on? Kas lõunakarp sobib söömiseks ülikoolis või kontoris? Kas see on meestele, naistele või mõlemale? Kas see on luksuskaup või eelarvesõbralik?
Kui sul on selge ettekujutus, kellele soovid müüa, saad otsustada, kuidas kirjutada reklaami, mis vastab nende vajadustele ja soovidele.
Katseta erinevaid asju
Nagu kogu turunduse puhul, täiustatakse copywritingut katsetamise käigus. Seetõttu teevad parimad turundusspetsialistid teste, et näha, milline nende sisuversioon on kõige tõhusam.
Proovi reklaamide loomisel katsetada paari copywritingu erinevat ideed. Tulemused võivad sind üllatada, mõnikord on kõige suurem mõju väikseimatel muutustel.
Videotöötlus
Videoreklaam muutub sotsiaalmeedia platvormidel üha tavalisemaks. Kuna kasutajad veedavad rohkem aega YouTube'is, Instagramis ja TikTokis, kasutavad reklaamijad ära meie soovi videomeelelahutuse järele.
Sotsiaalmeedia keerleb video ümber
Data Reportali 2022. aasta ülemaailmsele uuringu kohaselt veedame kuus YouTube'is 23,7 tundi, Facebookis 19,6 tundi, Instagramis 11,2 tundi ja TikTokis 19,6 tundi. Ja siin on loetud ainult Androidi kasutajaid.
Instagrami ja Facebooki sisu vaadates on näha, et neis on videoid üha enam. Instagram võttis kasutusele TikToki ilme, lisades 2020. aastal Reelsid, et kasutajad saaksid nautida vähem kui 90 sekundi pikkuseid lõbusaid videoid.
Videod jõuavad rohkemate inimesteni
Biteable'i 2021. aasta katses leiti, et Facebooki videoreklaamid viisid kolm korda rohkemate ostudeni kui staatiline reklaam (reklaam, millel on ainult pilt). Nii nende videoreklaami kui ka staatilise reklaami eelarve oli 225 dollarit ja need olid suunatud samale sihtrühmale.
Videoreklaam sai ka 480% rohkem klikke kui piltreklaam, mis viitab sellele, et video animeeritud ja liikuv olemus köidab kiirelt rohkem tähelepanu. Seda on nimetatud „kerimise peatamiseks” – kasutajad peatavad sihitu kerimise, et vaadata pilkupüüdvat sisu.
See ei tähenda, et dropshipperid peaksid keskenduma üksnes videoreklaamidele. Video- ja staatiliste reklaamide katsetamine igal sotsiaalmeedia platvormil on nutikas strateegia.
Veebidisain
Kodulehe kujundamise latt on kõrge. Tarbijad ootavad e-poodidest suure eraldusvõimega pilte, lihtsat funktsionaalsust, sujuvat kasutuskogemust ja kvaliteetset paigutust.
Nende ootuste põhjus on see, et kui tehnoloogia jätkuvalt paraneb ja e-kaubandus suureneb, saavad suured kaubamärgid pakkuda tarbijatele parimat ostukogemust internetis.
Selliste kõrgete standarditega konkureerimiseks ei pea sul olema miljoneid, et investeerida kvaliteetsetesse veebilehtedesse ja rakendustesse.
Oluline on, et sinu dropshippingu veebilehe oleksid järgmised funktsioonid.
Kvaliteetsed pildid – ei mingeid uduseid ega ülekasutatud fotosid
Intuitiivne kasutuskogemus – muuda ostu vormistamine lihtsaks
Esita alati klienditeeninduse kontaktandmed
Paku mitut makseviisi
Mobiiliga kohanduv – see peab töötama nii iPhone'is kui Androidi telefonides!
Kuna veebilehti on nii palju, siis kuidas nendega konkureerida? Hea uudis on see, et sa ei pea ratast uuesti leiutama. Uuri veebilehte, millel läheb hästi, ja tee selle põhjal oma veebileht. Kuidas sa seda parandada saad?
Reklaamide haldamine
Omaette oskus: reklaamide haldamine. Algajatele võivad veebipõhised tasulised reklaamiplatvormid olla hirmuäratavad. Ainuüksi Google'i reklaamid paistavad olevat nagu suur segadusse ajav labürint. Nii palju võimalusi, žargooni ja tehnilisi seadeid.
Õnneks pole see nii hull, kui paistab. Veidi uurimistööd ja õppimist tagab selle, et sind tagab edu.
Loo Google'i reklaamide ja metareklaamide konto ning seejärel otsusta, kas Pinterest ja TikTok on sinu sihtrühma jaoks asjakohased. Katseta iga platvormi ja vaata, kuidas see töötab. YouTube'is on õpetusi ning tasuta ja tasulisi kursusi, et oma oskusi parandada.
Nõuandeid tasuliste dropshippingu reklaamide esitamiseks:
Uuri iga kampaania jaoks parimaid märksõnu
Iga tasulise reklaami eesmärk
Kasuta suure eraldusvõimega, kaasahaaravat visuaalset sisu
Reklaamide testimine – kasuta erinevaid tekste, pilte ja märksõnu
Reklaami tulemuste võrdlemine varasema eduga
Need neli turundusoskust nõuavad kannatlikkust, harjutamist ja pidevat õppimist. Meetodid, mida Google, Meta ja teised sotsiaalmeedia platvormid SEO ja reklaami jaoks kasutavad, muutuvad sageli. Kui suudad nende muudatustega sammu pidada ja turundust õppida, näed uskumatuid dropshippingu tulemusi.
Seotud artiklid
11 äri-, brändingu- ja reklaamikursust dropshipperitele 2022. aastal (tasuta ja tasulised)
Kas tasub dropshippingu ettevõtte toetamiseks tasub palgata vabakutselisi?
6 levinud dropshippingu viga, mida vältida
