1. Marge fixe sur le coût
Également connue sous le nom de tarification basée sur les coûts ou de tarification à prix coûtant majoré. Une majoration fixe signifie que vous ajoutez un montant spécifique à chaque produit au prix que vous payez à votre fournisseur (prix b2b). Vous obtenez ainsi une marge bénéficiaire fixe. Il n'existe pas de prix moyen fixe pour la marge bénéficiaire, car ce chiffre dépend du type de produit que vous vendez.
Imaginons par exemple que le prix B2B moyen de vos produits soit de 15 €. Vous pouvez décider d'ajouter une marge fixe de 15 € pour couvrir les coûts de vos dépenses professionnelles et une petite marge bénéficiaire. Vous vendriez ensuite ces produits au prix de détail de 30 €.
De même, vous pouvez ajouter la majoration fixe sous forme de pourcentage. En considérant vos coûts opératoires et de marketing, vous pouvez décider de majorer vos produits de 80 % pour réaliser un bénéfice. Un produit dont le prix B2B est de 15 € sera alors vendu aux consommateurs au prix de 27 €.
2. Marge sur coût variable
Cette stratégie est identique à la stratégie de tarification à marge fixe, à ceci près que le pourcentage de marge varie selon qu'il s'agit d'un article à faible marge, à marge moyenne ou à marge élevée.
Un article à bas prix a généralement un prix de vente au détail inférieur ou égal à 50 €. Les consommateurs ne réfléchissent pas beaucoup avant de l'acheter et achètent souvent de manière impulsive. Une marge élevée est appliquée, qui peut être de l'ordre de 80 à 150%.
Un article à prix moyen peut avoir un prix de vente au détail de 60 à 180 €. La majoration de prix est généralement de l'ordre de 40 à 80%.
Un article à prix élevé est le produit le plus cher à vendre au détail, soit au moins 200 €. Les consommateurs passent plus de temps à peser le pour et le contre avant d'acheter un produit dans cette gamme de prix. La marge sur le prix le plus faible varie entre 20 à 40%.
3. Prix haut-bas
Le prix haut-bas définit le prix de vente au détail avec l'intention de le proposer à un prix réduit au bout d'un certain temps. Cette méthode convient aux produits en dropshipping tels que les produits saisonniers, par exemple les piscines et les foyers de jardin.
Ainsi, un produit sera d'abord vendu à un prix élevé, puis lorsque la demande diminuera, le prix sera réduit. Si vous vendez des piscines de jardin juste avant l'été, le prix de vente commencera à être élevé pour répondre à la forte demande. À la fin de la saison estivale, cet article fera l'objet d'une réduction pour booster les ventes lorsque la demande diminuera.
4. Offres en Pack
Si vous souhaitez stimuler l'intérêt des clients pour vos produits et les inciter à dépenser davantage, essayez les offres en pack. Vous l'avez sans doute déjà vu dans des magasins en ligne ou physique, où plusieurs produits sont vendues ensemble à un prix réduit. Le prix de détail du pack est une bonne affaire pour les consommateurs, car ils économisent de l'argent par rapport à ce qu'ils auraient dépensé s'ils avaient acheté les articles séparément.
Les offres en pack s'appliquent à de nombreuses catégories de produits, notamment le mobilier, la décoration, les jouets pour enfants, les articles pour animaux de compagnie et les équipements de sport. Ces offres vous permettent non seulement de vendre rapidement, mais aussi d'économiser sur les frais de marketing.
Si vous vendiez les produits séparément, vous devriez prévoir un budget marketing pour chaque produit. En revanche, dans le cas d'une offre en pack, vous êtes en mesure de réaliser la vente sans avoir à payer des publicités supplémentaires sur Facebook et Google.
Cette stratégie vous permet de vendre plusieurs packs d'un même produit ou de regrouper des articles assortis. Par exemple, vous pouvez décider de vendre une table de jardin, un canapé et des chaises sous forme d'une offre en pack.
5. La tarification psychologique
Et en fin, le prix psychologique est une technique utilisée presque partout. L'idée est d'attirer les acheteurs vers une vente en utilisant des prix de détail qui se terminent par des nombres impairs. Le plus célèbre et sans doute le plus efficace est un nombre se terminant par 99. Par exemple, 15,99 € au lieu de 16 €.
Les consommateurs ont l'impression de bénéficier d'un meilleur prix, mais en réalité, il ne s'agit que d'une économie de centimes. Vous pouvez expérimenter d'arrondir vos prix de détail. En testant, 15.95, 15.99, 16(€) pour les articles de votre boutique en dropshipping, vous pouvez voir à quel prix vos clients réagissent le mieux.
Une autre tactique consiste à inclure les frais de livraison dans le prix du produit. De nombreux consommateurs abandonnent leur panier s'ils estiment que les frais de livraison sont trop élevés par rapport à leur achat. Heureusement avec dropshippingXL, la livraison est gratuite pour nos dropshippeurs. Il vous est donc facile de faire profiter vos clients de cette économie.
