Dropshipping sur Amazon est une bonne idée si vous connaissez les bons produits à vendre. Alors qu'Amazon a son programme FBA (Fulfillment By Amazon), il est également possible de faire du dropshipping sur leur marché en utilisant votre propre fournisseur pour les produits et l'expédition.
En janvier 2020, Amazon est devenue la deuxième entreprise à atteindre la barre des 1 000 milliards de dollars américains et, en janvier 2022, elle s'élevait à 1 750 milliards de dollars. Chaque mois, plus de 197 millions de personnes dans le monde visitent Amazon.com, selon Statista. C'est plus que toute la population de la Russie !
Alors, comment pouvez-vous faire du dropshipping un succès sur Amazon ? Notre article vous donne des conseils pratiques et des idées pour commencer.
Trouver vos produits
Outils d'études de marché
1. Prime Away
Il s'agit d'une extension Chrome qui vous permet de voir les produits qui ne sont pas sur Amazon Prime. Vous pouvez vous rendre sur le site d'Amazon et voir les produits qui ne sont pas disponibles auprès des vendeurs Prime ou FBA. Il n'est pas recommandé d'essayer de rivaliser avec les vendeurs Amazon ou FBA en raison des faibles marges qu'ils sont en mesure de vendre et des règles d'exclusion.
Il y a des extensions similaires qui font la même chose. Prime Away est un outil payant, mais y investir en vaut la peine pour réduire le temps de recherche de vos produits.
2. SaleHoo
L'un des outils les plus régulièrement cités pour dropshippers, SaleHoo est utile pour la recherche de produits. Ils utilisent les données d'eBay et d'Amazon pour mesurer la rentabilité potentielle de milliers de produits.
3. QuickView
Cliquer sur les produits sur Amazon pour en savoir plus est une énorme perte de temps. Cette extension Chrome vous permet de voir des informations clés sur un produit sans avoir à quitter la page de recherche sur Amazon. Les détails que vous pouvez consulter en un coup d'œil comprennent la marge bénéficiaire, à laquelle les vendeurs offrent le produit, BSR (classement meilleures ventes) et l'historique des prix.
TikTok
TikTok est une application très populaire pour regarder des vidéos divertissantes. Selon DataReportal, TikTok compte 1 milliard d'utilisateurs mensuels actifs dans le monde (en octobre 2021). Dans le monde entier, les personnes âgées de 16 à 64 ans disent utiliser les médias sociaux pour trouver l'inspiration pour les choses à faire et à acheter (27,7 %), et pour trouver des produits à acheter (26,2 %). C'est environ 539 millions de personnes par mois qui parcourent TikTok en pensant à acheter quelque chose.
Pour rechercher des produits tendances sur TikTok, utilisez ces requêtes de recherche dans Google : «site:tiktok.com» et «inurl:/video/.» Cela affichera les vidéos de TikTok sans faire défiler les profils. Utilisez des hashtags pour affiner votre recherche. Les hashtags les plus populaires pour trouver l'inspiration shopping sont #amazonfinds, #musthave et #tiktokmademebuyit. Votre recherche sur Google devrait ressembler à ceci (y compris les espaces entre chaque requête) :
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Pour affiner encore plus votre recherche, utilisez «intext:» pour trouver des vidéos qui mentionnent une niche spécifique qui vous intéresse. Par exemple :
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"cuisine"
Cette recherche affichera des vidéos TikTok de contenu généré par l'utilisateur sur les produits liés à la cuisine. Faites défiler les résultats pour trouver des vidéos avec plus de 30 000 vues et partages pour voir quels produits les gens sont les plus excités.
Instagram
Le nombre d'utilisateurs mensuels actifs d'Instagram est de près de 1,4 milliard, ce qui en fait la quatrième application de médias sociaux la plus populaire après Facebook, YouTube et WhatsApp (DataReportal, octobre 2021). L'étude de marché sur cette application est un moyen puissant de trouver des produits phares à vendre.
Pour rechercher des produits, accédez à l'application et parcourez le flux d'accueil. Chaque fois qu'une publicité payante Instagram apparaît, vérifiez si ce produit semble intéressant et combien de personnes l'ont aimé.
S'il y a un lien bit.ly, vous le copiez dans votre navigateur Web et ajoutez un signe + à la fin de l'URL. Cela fera apparaître les statistiques telles que le nombre de clics au fil du temps, le site Web et le pays d'origine.
Vous pouvez également vérifier les hashtags liés au shopping tels que #musthave, #amazonfinds. Pour trouver des hashtags spécifiques liés à une niche qui vous intéresse, lancez une recherche sur Instagram pour voir les hashtags suggérés et populaires utilisés.
Google Trends
Un moyen facile de voir ce qui est tendance en ce moment est en utilisant Google Trends. Cet outil gratuit de Google est précieux pour vérifier ce qui est populaire dans votre pays et dans le monde. Il vous montre les phrases et les mots-clés les plus recherchés, et vous permet de vérifier la popularité des mots-clés qui vous intéressent.
Consulter les actualités
Gardez un œil sur ce qui se passe dans Google News. Vous pouvez rechercher des «produits tendances» pour trouver les dernières listes compilées par des experts en commerce électronique. C'est un excellent point de départ pour trouver de l'inspiration. Consultez des articles de sites Web de confiance tels que Forbes, The Guardian, BBC News, ou des sites Web pour votre niche de produits tels que Vogue, Architectural Digest et TechRadar.
La qualité avant la quantité
Vous voulez chercher des produits que les gens voudront acheter et qui ont une forte chance d'être un bon vendeur. Idéalement, vous voulez trouver des produits que vous pouvez vendre à une marge plus élevée, plutôt que beaucoup de produits qui ne font qu'un très petit profit.
Vendre vos produits
Soyez prudent avec la politique d'Amazon
Dropshipping avec un fournisseur sur Amazon est légal, cependant, vous devez vous assurer que vous suivez la politique de dropshipping d'Amazon. Les directives stipulent que vous devez respecter ces règles :
Être le vendeur des enregistrements de ses produits.
S'identifier comme le vendeur de ses produits sur tous les bordereaux d'emballage, les factures et l'emballage externe.
Être responsable de l'acceptation et du traitement des retours de ses produits par les clients.
S'assurer que les articles vendus sont expédiés dans les délais promis aux clients.
Le non-respect de ces règles peut entraîner la suspension ou l'interdiction de votre compte.
Écrire un titre de produit convaincant
Il existe un critère qu'Amazon utilise pour les titres de vos produits. Si ceux-ci ne sont pas suivis, Amazon peut supprimer vos produits dans les résultats de recherche. Les quatre principales règles sont les suivantes :
Les titres doivent suivre la longueur recommandée des caractères de votre catégorie de produit, y compris les espaces.
Les titres ne doivent pas contenir de phrases promotionnelles, comme « livraison gratuite » ou « qualité garantie à 100 % ».
Les titres ne doivent pas contenir de caractères pour la décoration, comme ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Les titres doivent contenir des renseignements permettant d'identifier le produit, comme « bottes de randonnée » ou « parapluie ».
En plus de ces règles principales, il y a quelques bons conseils pour s'assurer que votre produit est facile à trouver par vos clients sur Amazon.
Ne vous contentez pas de copier les styles de titres de produits d'autres vendeurs sur Amazon. Souvent, ils sont sursaturés avec trop de mots clés et sont inutilement longs à lire. Amazon recommande moins de 80 caractères.
Capitaliser la première lettre de chaque mot à l'exclusion des prépositions (en, sur, avec), des conjonctions (et, ou), ou des articles (le/la/l', un/une).
Mettez le mot-clé le plus important au début, par exemple, « boîte à pain », avec le nom de la marque.
N'utilisez pas d'expressions telles que « best seller ».
Selon les recherches d'Amazon, les clients numérisent les titres des produits, donc tous les aspects des caractéristiques du produit ne doivent pas être inclus ici. Ils suggèrent que les titres plus longs ne sont pas préférés par les clients d'Amazon.
Qu'en est-il du référencement et du trafic ?
Par exemple, nous pouvons regarder ce porte-chien sur Amazon. Le titre du produit a 198 caractères, ce qui, selon Amazon, pourrait être trop long. Il y a un débat sur la façon de créer un bon titre de produit.
Amazon recommande des titres courts parce qu'ils veulent que les clients aient une meilleure expérience. Cependant, en termes de vendeurs, l'utilisation de titres relativement longs les aidera à obtenir plus de trafic. Bien sûr, ils devront être concis et lisibles. En pratique, la majorité des petits vendeurs utilisent pour leurs produits des titres de plus de 80 caractères.
Amazon recommande que les détails sur la couleur, la taille et le nombre de produits dans un pack soient des attributs à inclure dans l'ASIN enfant (Amazon Standard Identification Number), et non dans l'ASIN parent (le titre du produit).
En réalité, près de 90 % des 7 000 produits les plus vendus sur Amazon ont plus de 50 caractères dans leur titre de produit, explique Brand Analytics. Leurs recherches ont suggéré les lignes directrices suivantes pour un trafic optimal sur Amazon :
Un titre de produit de plus de 100 caractères
Le nom de la marque doit être le premier mot
Inclure 1 à 3 catégories de produits (par exemple, lecteur flash, clé USB, clé mémoire)
Viser à inclure 4 attributs de produits qui décrivent la couleur, le nombre d'unités et les principales caractéristiques
Ajouter le SKU (Stock Keeping Unit) si nécessaire
Un modèle pour écrire un excellent titre de produit devrait ressembler à ceci :
Nom de marque, nom du produit, caractéristique/attribut 1, caractéristique/attribut 2, caractéristique/attribut 3, catégorie 1, catégorie 2, catégorie 3, caractéristique/attribut 4, SKU (si nécessaire)
Résumé
Ce ne sont que quelques idées pour démarrer une entreprise de dropshipping en utilisant Amazon. L'étape la plus cruciale est la recherche, pour trouver les produits qui se vendront. Tirez le meilleur parti des outils et des extensions Chrome pour vous aider à accélérer ce processus. L'utilisation de ces outils avec des mesures vous permettra de prendre des décisions sur les produits en fonction de statistiques sérieuses.
Enfin, il est important de trouver un fournisseur de confiance. Le
programme de dropshipping de vidaXL compte plus de 50 000 produits pour la maison et le jardin, des articles de sport, des fournitures pour animaux de compagnie, des accessoires pour bébés, des jouets et des pièces de véhicules.
