Prenez de l'avance sur le jeu en effectuant des recherches sur les concurrents. Non seulement cela est crucial pour se démarquer de la foule dans le commerce électronique, mais il vous donnera une orientation pour votre entreprise de dropshipping. C'est un élément clé de votre plan d'affaires de dropshipping, que vous conduisez idéalement avant de mettre en place votre entreprise de commerce électronique. Les entreprises performantes effectuent régulièrement une analyse des concurrents pour garder un œil sur le marché.
Les avantages de l'analyse concurrentielle de dropshipping
Quels sont exactement les avantages de faire ces recherches ?
Voici les avantages :
Recueillir des études de marché à jour et voir ce que d'autres marques similaires ont à offrir
Vérifier et comparer à quel prix les concurrents vendent leurs articles
Découvrir les points forts et les points faibles des sites Web de commerce électronique concurrents dans leur conception et leur fonctionnalité
Suivre les dernières tendances du marché
Trouver une lacune sur le marché
Trouver un moyen de mieux faire les choses (par exemple, des prix de livraison moins chers, un meilleur site Web ou une meilleure gamme d'un produit de niche particulière)
Trouver un point de vente unique
Comprendre comment distinguer votre entreprise de la concurrence
Utiliser ces informations pour trouver un public cible spécifique et leur vendre efficacement
Outils pour la recherche de concurrents
Heureusement, mener des études de marché et trouver des informations sur vos concurrents est assez simple. Il vous faudra plusieurs heures pour recueillir vos résultats, mais les principaux outils dont vous avez besoin sont facilement accessibles.
1. Recherche sur les moteurs de recherche
Il vaut la peine d'utiliser Google, Bing et Yahoo pour comparer les publicités payantes et le classement organique dans le moteur de recherche.
2. Similarweb
Similarweb est un site Web gratuit qui vous permet de consulter n'importe quelle entreprise en ligne et de consulter des statistiques clés telles que le volume de trafic du site Web, le classement mondial du site, le rang du pays et de la catégorie, le taux de rebond, les pages par visite, la durée moyenne de visite et une liste de leurs meilleurs concurrents.
3.CompanyCheck
Un autre outil gratuit, CompanyCheck peut vérifier n'importe quelle entreprise britannique pour voir leurs données financières, année de création, noms des administrateurs, actionnaires et la nature de leur activité. Il existe des sites Web similaires dans chaque pays, que vous pouvez trouver en recherchant « vérificateur d'entreprise » et le nom du pays.
4. Emerald Insight
C'est une plateforme d'études de marché réputée qui vous permet d'accéder à des articles, des revues et des documents de recherche. Emerald Insight propose une gamme de documents en libre accès ainsi qu'un abonnement payant. Utilisée par les universités, les bibliothécaires et les chercheurs, cette plateforme est un moyen rapide de trouver des rapports d'analyse des concurrents et des données de marché prêts à l'emploi.
5. BCC Research
À l'instar d'Emerald Insight, BCC Research offre une vaste base de données de rapports publiés dans divers secteurs, y compris les affaires et le commerce.
Méthode d'analyse de votre concurrence
Modèle des cinq forces de Porter
Le modèle des cinq forces de Porter est une méthode d'examen de la pression concurrentielle dans une industrie, tel que créé par Michael Porter à Harvard Business School en 1979. Pour utiliser ce cadre, utilisez les cinq catégories suivantes pour effectuer des recherches et des remue-méninges sur les points clés :
1.Degré de rivalité concurrentielle
How competitive is it overall in the industry? How many rivals are there?
2.Pouvoir des fournisseurs
How much power do suppliers have in your marketplace? How easy is it for them to increase the prices?
3.Pouvoir des acheteurs
Quelle est le pouvoir des clients ? Y a-t-il beaucoup de fournisseurs parmi lesquels ils peuvent choisir pour trouver le meilleur prix ?
4.Menace du remplacement
Quelle est la probabilité que vos clients trouvent une alternative similaire à votre produit ?
5.Menace du nouveaux entrants
Les obstacles à l'entrée sur votre marché de niche sont-ils élevés ou faibles ? Dans quelle mesure est-il facile pour les nouveaux concurrents d'entrer sur le marché et de menacer votre position ?
Concurrents directs et indirects
Les concurrents directs sont ceux qui offrent le même produit que vous. Ils ont le même marché et sont très concurrentiels.
Les concurrents indirects sont des entreprises qui ciblent les mêmes clients que vous, mais vous avez des produits différents. Leur produit pourrait être un substitut au vôtre.
Exemple : Coca-Cola et Pepsi sont des concurrents directs. Un concurrent indirect des deux serait le café glacé de supermarché de Starbucks.
Comment élaborer une analyse de la concurrence
La façon la plus simple d'élaborer votre analyse de la concurrence est dans un document Word. Créez un tableau ou des paragraphes écrits avec des titres correspondant aux cinq points clés ci-dessus. Mettez vos informations en puces pour décomposer facilement votre recherche. Rendez votre analyse des concurrents aussi détaillée que vous le souhaitez, plus vous avez de recherches, meilleures sont vos idées commerciales pour votre start-up dropshipping.
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