Un sens aigu des affaires et quatre compétences spécifiques en marketing sont nécessaires pour être un bon dropshipper. Maîtrisez ces compétences au lieu de tester les produits au hasard et de gaspiller de l'argent sur les publicités. Vous verrez de meilleurs résultats en moins de temps.
Le dropshipping dépend en grande partie de bonnes techniques de marketing. Sans ceux-ci, votre business en ligne échouera continuellement et vous serez frustré par de faibles bénéfices.
Voici les quatre compétences marketing clés dont vous avez besoin pour réussir avec le dropshipping:
1. Copywriting
2. Montage vidéo
3. La conception de site Internet
4. Gestion des annonces
Copywriting
Le copywriting est le texte inclus dans les annonces et la publicité. Il s'agit également du texte utilisé sur les sites Web, les newsletters par e-mail, les publications sur les réseaux sociaux et les supports marketing similaires en ligne.
Pourquoi est-ce important pour le dropshipping ?
Un bon copywriting aide à vendre. Il attire l'attention du lecteur et l'oblige à faire un achat. Le but de votre rédaction est de mettre en évidence les principales caractéristiques et avantages de votre produit dropshipping pour convaincre les acheteurs en ligne qu'ils en ont besoin dans leur vie.
Conseils simples pour le copywriting:
Assurez-vous d'avoir une grammaire et une orthographe parfaites
Être persuasif et engageant
Utilisez des phrases courtes et percutantes
Parfois, moins c'est mieux
Gardez à l'esprit l'utilisation d'emojis - sont-ils pertinents pour votre marque ?
Personnalisez votre rédaction pour votre public cible
Connaître votre votre profil client
Voici le plus gros conseil de pro. Assurez-vous que vous écrivez avec le ton et le langage corrects pour faire appel à la personnalité du client que vous souhaitez cibler.
Par exemple, si vous vendez une boîte à lunch, réfléchissez d'abord à qui sont vos acheteurs. Quel est leur âge ? La boîte à lunch est-elle pour manger à l'université ou au bureau ? C'est pour les hommes, les femmes ou les deux ? S'agit-il d'un article de luxe ou économique ?
Une fois que vous avez une idée claire de qui vous voulez vendre, vous pouvez décider comment rédiger une publicité en fonction de leurs besoins et de leurs désirs.
Essais et erreurs
Comme pour tout marketing, la rédaction est perfectionnée par des essais et des erreurs. C'est pourquoi les meilleurs professionnels du marketing effectueront des tests pour voir quelle version de leur copie de vente est la plus efficace.
Lorsque vous créez vos publicités, essayez de tester quelques idées différentes pour votre rédaction. Vous pourriez être surpris par les résultats, parfois les plus petits changements ont le plus grand impact.
Montage vidéo
La publicité vidéo est de plus en plus répandue sur les plateformes de médias sociaux. Alors que les utilisateurs passent plus de temps sur YouTube, Instagram et TikTok, les annonceurs profitent de notre envie de divertissement vidéo.
Les médias sociaux tournent autour de vidéo
Selon l' enquête mondiale de Data Reportal en 2022, nous passons 23,7 heures sur YouTube, 19,6 heures sur Facebook, 11,2 heures sur Instagram et 19,6 heures sur TikTok par mois. Et cela ne compte que les utilisateurs Android.
En parcourant Instagram et Facebook, ils deviennent bourrés de contenu vidéo. Instagram a adopté une sensation TikTok en ajoutant des Reels en 2020 pour que les utilisateurs trouvent des vidéos amusantes de moins de 90 secondes.
La vidéo va plus loin
Une expérience menée en 2021 par Biteable a révélé que les publicités vidéo Facebook généraient trois fois plus de prospects qu'une publicité statique (une publicité avec juste une image). Leur publicité vidéo et statique avait le même budget de 225$ et ciblait le même public.
De plus, l'annonce vidéo a reçu 480 % de clics de plus que l'annonce image, ce qui suggère que la nature animée et émouvante d'une vidéo attire instantanément plus d'attention. Cela a été appelé "arrêter le défilement" - les utilisateurs mettent en pause leur défilement sans but pour regarder un contenu accrocheur.
Cela ne veut pas dire que les dropshippers ne devraient se concentrer que sur les publicités vidéo. Tester un mélange de publicités vidéo et d'images statiques sur chaque plateforme de médias sociaux est une stratégie intelligente.
La conception de site Internet
La barre pour la conception de site Web est élevée. Les consommateurs attendent des images haute résolution, des fonctionnalités faciles, une expérience utilisateur transparente et une excellente qualité de mise en page lors de l'utilisation de sites de commerce électronique.
La raison de ces attentes est que comme la technologie continue à s'améliorer et le commerce électronique devient plus grand, les grandes marques peuvent offrir aux consommateurs la meilleure expérience d'achat en ligne.
Pour rivaliser avec des normes aussi élevées, vous n'avez pas besoin d'avoir des millions pour investir dans des sites Web et des applications de qualité.
La clé est d'avoir ces fonctionnalités pour votre site de dropshipping :
Images de qualité - pas de photos floues ou surexploitées
Expérience utilisateur intuitive - facile à vérifier
Toujours fournir les coordonnées du service client
Proposez plusieurs options de paiement
Adapté aux mobiles - il doit fonctionner sur un iPhone ou un Android !
Avec autant de sites Web, comment pouvez-vous être compétitif ? La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin de réinventer la roue. Étudiez un site Web qui marche bien et faites-en le vôtre. Comment pouvez-vous l'améliorer ?
Gestion des annonces
Une compétence à part entière : gérer les publicités. Pour les débutants, les plateformes publicitaires payantes en ligne peuvent être terrifiantes. Google Ads seul semble être un labyrinthe de confusion. Tant d'options, de jargon et de paramètres techniques.
Heureusement, ce n'est pas aussi mauvais qu'il n'y paraît. Avec un peu de recherche et d'apprentissage, vous serez sur la voie du succès publicitaire.
Créez un compte pour Google Ads et Meta Ads, puis décidez si Pinterest et TikTok sont pertinents pour votre public. Pour chaque plateforme, sentez votre chemin et voyez comment cela fonctionne. Il y a des tutoriels sur YouTube ainsi que des cours gratuits et payants pour améliorer vos compétences.
Conseils pour diffuser des annonces payantes dropshipping :
Recherchez les meilleurs mots-clés pour chaque campagne
Avoir un objectif pour chacune de vos annonces payantes
Utiliser un contenu visuel attrayant à haute résolution
Testez vos annonces - utilisez différentes copies, images et mots-clés
Comparer les résultats des annonces avec les succès précédents
Ces quatre compétences en marketing nécessitent de la patience, de la pratique et un apprentissage continu. Les méthodes que Google, Meta et d'autres plateformes de médias sociaux utilisent pour le référencement et la publicité changent fréquemment. Si vous pouvez suivre ces changements et apprendre à commercialiser, vous verrez des résultats de dropshipping incroyables.
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